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ESTRATÉGICA
Ing. Diana Aponte Martinez
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
Es el proceso que sirve para formular y ejecutar las estrategias de la
organización con la finalidad de insertarla, según su misión, en el contexto en
el lugar que se encuentra.
1. El estratégico
2. Táctico
3. Operativo
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DIAGRAMAS DEL PROCESO DE
PLANEACIÓN
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DIAGRAMAS DEL PROCESO DE
PLANEACIÓN
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COMO REALIZAR UNA
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
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COMO REALIZAR UNA
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
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PROCESO DE PLANIFICACION ESTRATEGICA
FORMULACIÓN DE EJECUCIÓN DE EVALUACIÓN DE
ESTRATEGIA ESTRATEGIA ESTRATEGIA
MISIÓN ACTUAL
OBJETIVOS Y
ESTRATEGIA
IDENTIFICAR
FIJAR POLÍTICAS
REALIZAR OPORTUNIDADES
ANÁLISIS FIJAR Gerencia
IDENTIFICAR
EXTERNO AMENAZAS ESTRATEGIAS Mercadeo
Finanzas
Producción
REALIMENTACIÓN 9
CONCEPTOS IMPORTANTES
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CONCEPTOS IMPORTANTES
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INNOVAR ES:
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INNOVAR TAMBIÉN ES:
✓ ..... Ver lo que todos ven y pensar lo que nadie ha
pensado antes.
4. Actúa 1 Piensa
Perseverante/Incansable
Curioso/Inquieto
Comunica
Cuestiona status quo
Vende ideas/Informa
Abierto Afán de mejorar
Lleva las actuaciones a
Emprendedor
término Influye
Receptivo
Asume errores
• Entusiasta vital
Emprendedor
• Trabaja en equipo
• Flexible
• Atrevido y valiente
3. Crea • Genera y da confianza 2. Analiza
• Motiva
Creativo
Imaginativo
Piensa analíticamente
Prioriza Constante
Grandes observadores
Receptivo Asume ambigüedad
Acepta/valora otras opiniones Actúa entre funciones
Curioso Aprende de la Analiza otras ideas y “juega” con ellas
Reta status quo Asume experiencia
riesgos Investiga
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Planificación Estratégica
“No tratemos de arreglar los problemas con la lógica que los creó”
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1. Los participantes por los grupos de trabajo
deberán definir su idea de negocio
respondiendo las preguntas que se encuentra en
la respectiva guía en el aula extendida.
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FASE 1.
ANALISIS DE LOS
ASPECTOS QUE
COMPRENDEN LA
EMPRESA.
. Clave
Preguntas
¿Cómo
se me da vender?
¿Qué puedo hacer ¿Tengo algún ejemplo o
para fidelizar al ¿Por dónde empiezo? alguna pista de lo que hacen
cliente y ¿Cómo contacto con los otros?
convertirme en su clientes? ¿Qué canal para llegar
aliado? ¿Cómo presento mi a los clientes Funcionará
producto? mejor?
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MODELO CANVAS
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9 ELEMENTOS CLAVE Modelo CANVAS
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9 ELEMENTOS CLAVE Modelo CANVAS
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Describe la combinación de productos
y/o servicios que crean valor para un
determinado segmento de clientes.
24
Describe el tipo de relaciones que una
empresa establece con determinados
segmentos de clientes. Las relaciones
van desde personales hasta
automatizadas.
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Este bloque describe, como
una empresa se comunica y
accede a sus clientes.
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Describe aquellas cosas que una
empresa debe llevar a cabo para
hacer que su modelo de negocio
funcione.
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Describe los activos y
capacidades más relevantes para
garantizar el éxito del modelo de
negocio.
• Materia prima (pdto. Organico). • Venta y distribuciòn del producto principal y de las recetas para la preparación
• Costos de producción. de comidas saludables.
• Marketing; diseño y mantenimiento de redes sociales y paginas • Asesorías de alimentación online con base en nuestro catálogo de productos.
web.
• Gastos de distribución.
• Almacenamiento del producto.
• Crédito y descuento a nuestros grupos de interés.
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Salson, representa una opción diferente y altamente competitiva en
cuanto a consumo de salsas orgânicas, este posee ingredientes
altamente nutritivos, vitamínicos y saludables, ademas de otros
insumos oriundos de nuestra Región, aportando al produto final un
valor agregado frente a sus substitutos.
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Salson, es un producto orientado a satisfacer la demanda del
consumidor urbano actual, que tiene un ritmo de vida agitado y
que busca salud, conveniencia, variedad y placer en los
alimentos que consume.
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https://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/mercado-de-alimentos-
saludables-en-colombia-en-2018/261433
https://imgcdn.larepublica.co/cms/2018/06/27114421/Presentaci%C3%B3n-Foro-
Bucaramanga-2030-C%C3%A1mara-de-Comercio-de-Santander.pdf
http://www.revistaaral.com/es/notices/2018/07/salsas-mas-ligeras-y-saludables-y-especias-
lejanas-anaden-valor-al-mercado-79826.php#.XGixVOgzbIU
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FASE 2
MISION, VISION Y
VALORES DE LA
EMPRESA.
•¿Qué hacemos? Cuál es nuestra tarea: “somos una empresa santandereana dedicada al desarrollo de
software”
“somos una organización joven que brinda asesoría financiera”
•¿Para quién trabajamos? Se refiere a quiénes son nuestros clientes: “somos una empresa santandereana
dedicada al desarrollo de software para organizaciones financieras”
“somos una organización joven que brinda asesoría financiera a personas que van a iniciar un negocio”
•¿Por qué lo hacemos? Se refiere a nuestros valores, principios y motivaciones. Por ejemplo:
“somos una empresa santandereana dedicada al desarrollo de software para organizaciones financieras,
buscamos la excelencia en nuestros productos”
“somos una organización joven que brinda asesoría financiera a personas que van iniciar un negocio, en el
marco de la transparencia, la lealtad y la búsqueda del desarrollo”.
Un día, decide que es hora de hacer crecer su negocio, se sienta en una mesa y lo primero que hace es fijar la Misión de su empresa.
Misión: “Hacer crecer mi negocio año tras año”
Una vez elaborada la Misión se pone a trabajar muy duro para lograrlo.
Debemos darnos cuenta que la idea de Misión que tiene Juan es errónea, pues no la elaboro siguiendo pautas o metodologías,
simplemente esta hecha de la forma que a el le parece correcto.
La Misión trazada por Juan es errónea pues supone un beneficio propio y no da a conocer por ningún motivo el rol que desempeña la
empresa para el logro de sus objetivos, por lo tanto su Misión debería de ser.
“Ser la empresa líder en comercialización de productos de tecnologías de comunicación, satisfaciendo las necesidades
de nuestros clientes, brindándoles un producto de calidad y con un excelente servicio.”
Coca-Cola: Refrescar al mundo. Inspirar momentos de optimismo y felicidad. Crear valor y hacer la
diferencia.
American Express: Ser un elemento esencial para los clientes al dar productos y servicios diferenciados
con el fin de ayudarlos a lograr sus aspiraciones.
Claro: Proveer servicios de telecomunicaciones con la más alta calidad, más amplia cobertura y
constante innovación para anticiparnos a las necesidades de comunicación de nuestros clientes;
generar el mayor bienestar y desarrollo personal y profesional de nuestros trabajadores, proporcionar
bienestar y desarrollo a la comunidad y exceder los objetivos financieros y de crecimiento de nuestros
accionistas.
La visión es una meta de plazo amplio donde se establece la aspiración sobre los
logros de una empresa y lo que se desea acerca de su estado futuro. Así, define
la ruta a seguir tanto para los directivos como para los empleados.
✓ Definir junto con la misión y los valores, la brújula del Plan Estratégico.
✓ Guiar a la organización.
Un día, decide que es hora de hacer crecer su negocio, se sienta en una mesa y lo primero que hace es fijar la Visión de su empresa.
Visión: “Ser el mayor distribuidor a nivel nacional de teléfonos celulares.”
Una vez elaborada la Visión se pone a trabajar muy duro para lograrlo.
La idea que tuvo Juan fue excelente, sin embargo tuvo un error, antes de elaborar correctamente la visión debemos darnos cuenta
que es lo que en realidad ofrecemos.
Juan ofrece ¿teléfonos celulares? o ¿tecnologías de comunicación?, es claro que el vende tecnología de comunicación, entonces su
Visión debería de ser:
Bimbo: ”En 2020 transformamos la industria de la panificación y expandimos nuestro liderazgo global para
servir mejor a los consumidores”.
IBM: “Ser la compaña elegida por nuestra innovación, soluciones, productos y servicios. Ser reconocida por
la calidad humana y profesional de nuestra gente y por nuestra contribución a la comunidad.”
Apple: "Creemos que existimos para hacer excelentes productos y nos enfocamos en la innovación.
Creemos en lo simple, no en lo complejo. Creemos que debemos controlar las tecnologías detrás de los
productos que fabricamos, y participar solo en los mercados donde podemos hacer una contribución
significativa. Creemos en decir «no» a miles de proyectos, para que podamos enfocarnos realmente en los
pocos que son realmente importantes y significativos para nosotros".
UDES: “En el 2028, la Universidad de Santander será reconocida en el ámbito regional, nacional e
internacional por su calidad académica, la generación de nuevo conocimiento e innovación, su vinculación
con el entorno que impacte en la calidad de vida de las personas y por su contribución con el desarrollo de
la región nororiental y del país”.
Los valores se refieren a la cultura, a los principios éticos, cimientos que definen el
comportamiento organizacional.
Son aquellas palabras que muestran el modo de ser, de actuar, el reflejo hacia el
mercado, lo que define el comportamiento de los trabajadores.
Una empresa que tiene valores y los representa en el día a día con sus clientes
externos e internos, crea sentido de pertenencia y promueva la felicidad laboral, el
trabajo en equipo y la sinergia.
Google trabaja en un plan de responsabilidad social arduo. Por medio de distintas acciones, ayuda a
que miles de personas tengan a su alcance nuevos aprendizajes; los emprendedores y profesionistas
actualicen sus conocimientos tecnológicos, así como miles de comunidades puedan ser escuchadas.
Coca-Cola entiende al liderazgo como el valor que da cara al futuro. Eso solo se logra, de acuerdo con su
cultura empresarial, por medio de la búsqueda de soluciones en comunidad y en un pacto que involucra la
razón y la pasión. Estos principios inspiran a sus empleados, clientes y colaboradores externos.
Cada uno de sus valores se encamina hacia los consumidores en el afán de que los productos orgánicos estén a su
alcance y ayuden a su bienestar.
Además, hablan acerca de los agricultores, donde tienen el espacio para crear oportunidades laborales mejores.
Sin duda, es una marca centrada en un compromiso social y ecológico.
2. Determine y analice las TENDENCIAS que pueden afectar el desarrollo de su empresa. Estas pueden afectar de igual
forma a su competencia.
Explore la definición de Análisis de Tendencias de PESTLE y tenga en cuenta los siguientes aspectos para identificar los
factores:
- Aspectos externos o de su entorno que pueden afectar el desarrollo de su empresa.
- Factores que afectan positiva o negativamente su empresa.
- Se pueden definir con un sustantivo como por ejemplo: Aumento de la inflación, crecimiento de productos
complementarios o sustitutos, disminución de la tasa de cambio, etc.
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