GUIA PARA PROMOCION DE VENTAS, I

1- Defina Promoción de ventas, (dos definiciones, una de un autor, otra personal)

2- ¿Porque es necesario hacer promoción?

3- Hable de los pasos en la planificación de promoción.

4- ¿Que implica determinar una oportunidad de promoción?

5- Hable de los objetivos promocionales.

6- ¿En qué consiste el organizar la empresa para la promoción? (definiendo los

pasos, defínelos)

➢ Selección de audiencia

➢ Selección del mensaje

➢ Selección de la mezcla de promoción

➢ Determinación del presupuesto

➢ Implementación de estrategia promocional y

➢ Medir los resultados,

1-Consiste en incentivos de corto plazo , a los consumidores , a los miembros del canal

de distribución o a los equipos de ventas que buscan incrementar la compra o la venta

de un producto o servicio .

La promoción de ventas es una estrategia para presenta ,difundir un producto a los

consumidores .

2-La promoción nos permite captar nuevos clientes ,fidelizar los existentes y aumentar

la imagen de la marca .

La promoción es una de las herramientas que nos permite incrementar las ventas y la

percepción positiva de una marca . A menudo creemos que la clave esta en el precio o

el producto , pero no es asi .el éxito recae en diseñar una estrategia adecuada .

Para el especialista en mercado ,philip Kotler ,”una promoción consiste en la realización

de incentivos como descuentos ,ofertas ,copones ,regalos ,entre otros a corto plazo

,para fomentar la compra o venta de un articulo .

3-Identificar tu mercado potencial , toda promoción comienzan con identificar tus

mercados principales y secundarios si le vendes directamente a los clientes aprende

sobre sus hábitos . si vendes a canales ,busca sus características comunes para aprender

a llamar su atención .

Establecer metas ,determinar las metas de tu promoción e incluye las figuras reales de

ventas a las cuales quieres llegar tus metas pueden incluir establecer tu marca a tu

mercado potencial o construir base de datos a clientes que puedas venderles en el

futuro .
Elegir la mezcla , la mayoría de los planes de promoción de ventas requieren una mezcla

de medios para llegarle al mercado potencial .puede que necesites enviar anuncios a las

bandejas de entrada de tus clientes en publicaciones impresas o en la radio y televisión

Crear el mensaje ,el diseño de tu mezcla tiene que ser atractivo para tu mercado

potencial , asi que usa gráficos encabezados y copias que llamen la atención y causen

que el lector tome acción .

Implementación ,conocer a tu mercado potencial y sus hábitos de compras te ayuda a

decidir el mejor momento para implementar tu promoción de ventas .si usas tácticas de

mercado directo para llegar a los clientes incluye suficientes tiempos para probar la

pieza y asi poder hacer cambios que hagan al mensaje mas atractivo .

Rastreo

,mantén un rastreo de la promoción en curso para asegurarte que todo se mantenga

en orden .tambien necesita evaluar la promoción una vez termine para determinar el
éxito del evento y como se cumplieron las metas .

4-Cuando se determina una oportunidad de promoción implica el análisis del entorno

inmediato de la empresa para definir las ventajas y oportunidades antes la competencia
Es conveniente que al determinarla oportunidad de promoción se considere la
tendencia favorable de la demanda ,esto quiere decir que hay momentos en que el
mercado esta más sensible para aceptar el mensaje .
Los recursos tambien deben planearse para evitar que se desperdicien .promocionar
debe ser una actividad .
5-un objetivo promocional se traduce básicamente en que necesita o quiere conseguir
una marca al realizar una mecánica de promoción .
Al momento de diseñar un programa de promoción los mercadólogos deben tomar
decisiones acerca de cuáles serán los objetivos que pretenderán lograr con la promoción
.
6-Sección de audiencia , son aquellos objetivos o personas que son clave o
estratégica para el comportamiento de una empresa . a través de una estrategia de
comunicación ,una empresa busca posicionarse en la mente y corazón de sus
audiencias objetivo logrando asi al máximo nivel de sensibilidad .
El objetivo principal es que se pueda llegar a cada audiencia con mensajes
focalizados y de acuerdo con los intereses personales con base a su perfil y en el rol
que desempeñan dentro del proceso de compra hacia una empresa .
Selección del mensaje ,la creatividad publicitaria comprende la gestión de las ideas
base o eje del mensaje que a su vez estará determinada por el objetivo de la
campaña y partiendo de ellos permitirá establecer las estrategias comunicacionales
.
selección de la mezcla de promoción ,es comunicar ,informar y persuadir al cliente
y otros interesados sobre la empresa , sus productos , las ofertas , etc.
Es el conjunto de herramientas o variables de comunicación utilizadas por las
organizaciones para comunicarse con sus mercados en busca de sus propios
objetivos .
Determinación del presupuesto ,implica sumar los cotos de la actividad del proyecto
a lo largo de toda la vida del mismo , de tal forma que se pueda disponer la
información económica del costo del proyecto en su conjunto y tambien por su fase.
Implementación de estrategias promocional ,es lo que debe de ocurrir luego de
haber hecho la planificación del programa promocional del año o la planificación de
alguna acción promocional puntual y reactiva .
John j . Burnett en su libro promoción conceptos y estrategias , explico que al
implementar la estrategia se deben agotar tres pasos :
Decidir los elementos plan con cada equipo participante :fecha ,timing ,talentos
,fotografía , locaciones .
Asignación de responsabilidades y asegurar los recursos .
Hacer una revisión general ,