A Note on Proft Maximisation and its Implications .

Que el emprendedor tenga como objetivo maximizar sus ganancias es uno de los aspectos más
fundamentales supuestos de la teoría económica. Tanto es así que casi se ha llegado a considerar
como equivalente a la conducta racional, y como un axioma, que es evidente por sí mismo y
necesita sin prueba ni justificación. Varios escritores han planteado dudas sobre si maximizar sus
ganancias es siempre la mejor política del empresario”. Pero esas dudas eran pocas
y se han extinguido sin reverberación; principalmente, creo, porque nunca ha
se ha aclarado qué implica exactamente la maximización de beneficios; y quizás también porque
Tenemos un gran interés en mantener esta suposición: hace que el análisis económico
mucho más simple. A continuación, nos proponemos mostrar que al atribuir al emprendedor el
deseo de maximizar sus ganancias también le atribuimos una particularidad.
psicología, que, aunque muy plausible, es bastante especial.
Dibujemos el mapa de indiferencia del emprendedor entre ingresos monetarios, m,e inactividad
empresarial, i2 (Fig. I) 3. De emprendedor la actividad es el negativo de i y se mide de derecho a
izquierda a lo largo del eje horizontal.
Supongamos a continuación que la actividad empresarial es un factor limitante en la fabricación de
la producir y, por tanto, ser medido en términos de producción. El punto w representa salida cero
o inactividad empresarial total.
Dado que la unidad de medida a lo largo del eje horizontal es la unidad de salida, Podemos dibujar
la curva de ingresos totales del empresario y la curva de desembolsos totales en este diagrama. La
diferencia vertical de las dos curvas muestra, para cada nivel de producción, el ingreso neto total
del empresario por operar su empresa. Tomando estas diferencias como ordenadas podemos
dibujar la curva de ingresos netos del empresario (Fig. 2). El punto en cuya curva de ingreso neto
es tangencial a una curva de diferencia es la del emprendedor el punto de máxima satisfacción y
determina su tasa óptima de producción. Esta es la tasa de producción óptima puede maximizar o
no sus ganancias; y nuestro problema es averiguar en qué condiciones (es decir, para qué forma
del mapa de indiferencia) lo hace.
El ingreso neto del emprendedor sería más alto en el punto h. Pero por una indiferencia
curva para ser tangencial a la curva de ingresos en este punto, tendría que ser horizontal
o incluso con pendiente ascendente
parte de su gama. Esto es muy improbable y en conflicto con nuestro
nociones generales de la forma de
curvas de indiferencia.
Debemos tener en cuenta
sin embargo, lo que se supone que el empresario debe maximizar no es su ingreso neto total.
Se supone que maximiza el
diferencia entre su total
\ \ recibos y costos totales; y
siempre se asumen los costos totales
comprender, no solo los desembolsos del empresario, sino también los
salarios de la gestión de rutina
y supervisión, que es
Se supone que la figura 2 se paga a sí mismo
e incluir en su costo regular
cálculos. En otras palabras, la renta del emprendedor consta de dos elementos.
Los salarios de la gestión rutinaria, que forman parte de los costes; y las ganancias de
emprendimiento propiamente dicho, que son sus ingresos residuales. Marshall llamó a ambos
elementos
beneficios: uno normal, el otro extraordinario, beneficios. Para nuestros propósitos será
Es más conveniente referirse al primero como salario del empresario y aplicar la
beneficio a plazo sólo a sus ingresos residuales. Pero independientemente de la terminología,
siempre es
su ingreso residual solo que se supone que el empresario debe maximizar. Que este
La dicotomía de los ingresos del empresario siempre está implícita en la teoría ortodoxa.
se vuelven claros para el lector cuando recuerda las condiciones de pleno equilibrio de la
perfección
competencia: la igualdad de precio con los costos marginales y medios. Mientras que el último
condición elimina completamente el ingreso residual del empresario, todavía se supone
ganar un salario por supervisión (ganancias normales) en esta situación. Por consiguiente, estos
deben incluirse en los costos; y se supone que representan a los empresarios
ingreso mínimo (es decir, marginal). Beneficios, por tanto, el residuo del emprendedor
ingresos, tienen la naturaleza de un alquiler.
En nuestro diagrama (Fig.2) podemos separar los dos elementos del empresario
ingresos trazando la curva de indiferencia que pasa por el punto. Esta curva de indiferencia
representa la satisfacción mínima que mantendrá al emprendedor en
su profesión. Si su satisfacción cayera por debajo de este nivel, dejaría de ser un
emprendedor y hacer otra cosa. Esa parte de sus ingresos, por tanto, que aporta
el empresario a este nivel de satisfacción es su ingreso mínimo, el salario de
manejo rutinario.2 Sólo la parte de sus ingresos que le brinda satisfacción
la curva de indiferencia I puede considerarse una ganancia propiamente dicha. En la Fig.2, por lo
tanto, de ps,
el ingreso neto total del empresario, -ir es la ganancia y rs es el salario

Ahora estamos en condiciones de responder a la pregunta, ¿bajo qué condiciones

la maximización de los beneficios conduce a la maximización de la satisfacción del empresario.
Beneficio, la distancia vertical entre la curva de ingreso neto y la curva de indiferencia I,
es mayor en el nivel de salida donde las tangentes a las dos curvas son paralelas.
La satisfacción del empresario es mayor en el nivel de producción donde el ingreso neto
La curva es tangencial a una curva de indiferencia. Está claro que los dos niveles de producción
no tiene por qué coincidir. Porque usamos una curva de indiferencia para determinar las ganancias
máximas,
otro para determinar la máxima satisfacción: y siempre que no hagamos
suposición especial acerca de la psicología o el comportamiento del individuo, no existe una
relación entre la forma o posición de las diversas curvas de indiferencia en su
mapa de indiferencia. Por tanto, para que los beneficios máximos maximicen su
satisfacción, el emprendedor debe tener un tipo especial de psicología y, correspondiente a ella,
un tipo especial de mapa de indiferencia.
La naturaleza geométrica de esta condición será inmediatamente obvia para el
lector. Para que la curva de ingreso neto sea tangencial a una curva de indiferencia en el mismo
nivel de producción en el que su pendiente es igual a la de la curva de indiferencia I, las tangentes
a
las dos curvas de indiferencia en ese nivel de producción deben ser paralelas. Para que
esta condición puede satisfacerse para cualquier tipo de curva de ingreso neto, todos
las curvas de indiferencia deben tener la misma pendiente para cada abscisa. En otras palabras, el
varias curvas de indiferencia deben ser desplazamientos verticales entre sí.
El significado económico de la condición geométrica anterior es que la elección del empresario
entre más y menos actividad, o entre más ingresos y más
ocio, debe ser independiente de sus ingresos. Esto es equivalente al familiar de Marshall
supuesto de una utilidad marginal constante del dinero; o, para usar más actualizado
terminología, a una elasticidad ingreso cero de la oferta de espíritu empresarial.
A primera vista puede parecer extraño y poco realista atribuir al emprendedor
un tipo de comportamiento que cumplirá esta condición. Porque, si su objetivo es ganar dinero,
Parece natural que la cantidad que ya está ganando afecte el ardor y
energía con la que busca hacer más. Pero la suposición de que el empresario
la voluntad de trabajar es independiente de sus ingresos no implica necesariamente que no esté
interesado
en las recompensas materiales de su trabajo. También puede significar que está tan interesado en
hacer
dinero que su ambición no puede ser amortiguada por un aumento de ingresos. La última
interpretación parece ser la más realista de las dos. Los empresarios consideran los ingresos
ganan como índice de su éxito y eficiencia; y su ambición de sobresalir
en su profesión se manifiesta en el deseo de ganar más dinero. Afirmamos que un
La actividad empresarial del empresario no se verá afectada por un aumento de sus ingresos.
si gana dinero, no para tener más para gastar, sino por sí mismo, porque
es un índice y una muestra de su éxito en la vida.
El hombre que aspira a elevar su nivel de vida tiende a relajar sus esfuerzos cuando
se encuentran con el éxito. Esto es así, no solo porque las demandas materiales son saciables,
pero también porque el ocio es un ingrediente esencial de una buena vida. Él, sin embargo, quien
quiere el éxito por sí mismo y lo mide en términos de dinero, es probable que mantenga
trabajando sin cesar incluso después de que sus ingresos hayan aumentado. Es probable que este
sea el caso, en parte
porque el deseo de éxito es más insaciable que la demanda de bienes materiales,
y en parte porque no es un ingreso alto sino un ingreso creciente lo que es una señal de éxito
empresarial ”.
Para que la oferta de emprendimiento sea independiente de los ingresos no es necesario
que la psicología del emprendedor debe ser tal que ahorre el incremento total
de un aumento en sus ingresos. Puede dedicar parte o todo a elevar su nivel de vida,
siempre que considere que esto no es más que un subproducto de su éxito empresarial
y su manifestación exterior. Mientras elevar su nivel de vida no se convierta en convertirse en el
objetivo principal del emprendedor, la cantidad de trabajo y energía gastada por él
permanecer independiente de sus ingresos y estar limitado solo por consideraciones de edad y
salud, hábito y temperamento; por obligaciones familiares y sociales; compitiendo
ambiciones (por ejemplo, políticas); y similares. En tal caso, por lo tanto, la suposición de un
La elasticidad-renta cero de la oferta de emprendimiento estará perfectamente justificada, y
Será correcto atribuir al empresario el deseo de maximizar sus ganancias. Solamente
cuando es más susceptible a los atractivos del ocio que a los de su trabajo
y, en consecuencia, es inducido por un ingreso más alto para tomar la vida más fácilmente, ¿será
el comportamiento óptimo del empresario, no maximizar las ganancias, sino mantener sus
esfuerzos?
y la producción por debajo del punto en el que las ganancias serían máximas.
La psicología puritana de valorar el dinero por sí mismo, y no por los placeres y comodidades que
podría producir, es la del empresario ideal, tal como fue concebido en los primeros días del
capitalismo. La combinación de frugalidad e industria,
las virtudes empresariales, se calcula para asegurar la independencia de la voluntad del
empresario para trabajar del nivel de sus ingresos. Los economistas clásicos,
por lo tanto, estaban perfectamente justificados al asumir que el emprendedor apunta a
maximizar
sus ganancias. Les preocupaba un tipo de empresario cuya psicología
resultó ser tal que para él maximizar los beneficios era idéntico a maximizar
satisfacción.
El empresario de hoy puede haber perdido algo de la frugalidad y la industria de
sus antepasados; Sin embargo, la suposición de que apunta a maximizar sus ganancias
todavía es bastante probable que se aplique a él, al menos como una primera aproximación.
Porque esta suposición es evidentemente falsa sólo para las personas que consideran el trabajo
como una simple monotonía: una
mal necesario, que tienen que soportar para ganarse la vida y el
comodidades de la vida. La persona que obtiene satisfacción de su trabajo, aparte de eso
producido por los ingresos que recibe por ello, se regirá en gran medida por la ambición,
espíritu de emulación y rivalidad, orgullo de su trabajo y consideraciones similares, cuando
planea su actividad. Creemos que el emprendedor suele pertenecer a este
última categoría.
Sin embargo, nos propusimos, no justificar ni criticar la suposición de que los empresarios
apuntan a maximizar los beneficios, pero a hacer explícitas sus implicaciones. Muchos de nosotros
tenemos
he tenido la costumbre de considerar este supuesto como similar en todos los aspectos al
supuesto de que el individuo maximiza su satisfacción. Hemos demostrado anteriormente que
esto
no es asi. Porque decir que el individuo maximiza su satisfacción es un perfecto
declaración general. No dice nada sobre la psicología o el comportamiento del individuo,
carece, por tanto, de contenido empírico y es verdad por definición. Frente a eso,
la suposición de que el empresario maximiza sus ganancias se basa en la observación
e implica una hipótesis especial sobre la psicología del empresario. Es,
por lo tanto, una ley empírica, que no necesita aplicarse a todos los empresarios, y puede
posiblemente sea falso incluso sobre el empresario representativo. Su justificación
radica en su utilidad, que debería mejorarse mediante una mejor comprensión de su significado y
limitaciones