ESTRATEGIA
 Integración hacia delante - Toyota compra a sus distribuidores de
INTEGRACION: Buscan que la empresa posea
mayor control sobre sus distribuidores,
proveedores y/o competidores.
INTENSIVAS: Buscan mayor posicionamiento
de los productos y/o servicios de la empresa.
TIPO
 Integración hacia atrás
 Integración horizontal
 Penetración en el mercado
 Desarrollo de mercado
 Desarrollo de producto
EJEMPLO
autos.
- Mc Donal compra ganado y así se
convierte en su propio proveedor de carne
- Mattel, fabricante de Barbie, hot wheels y
juguetes de Disney, compra Fisher price
su competidor fabricante de juguetes
- Bavaria utiliza este tipo de estrategia para
elevar las ventas, requiere de recursos
suficientes para invertir en una alta
publicidad como (Televisión, diarios,
radios y esto hace que gane
posicionamiento en el mercado.)
- Amazon emplea una estrategia de
cambios en la política de distribución o
posicionamiento, cuyo objetivo es
cambiar de forma de distribución para
hacer llegar un producto o prestar un
servicio de la manera más eficaz y en el
tiempo más oportuno para el cliente.
- Tigo implementa una promoción, por la
compra de un phone 11 pro recibe gratis
un Samsung A30
  Diversificación concéntrica
- La empresa de telefonía TIGO, tuvo su
inicio como comercializadora de telefonía
móvil, luego incorporo los servicios de
internet, televisión y telefonía para el
hogar.

 Diversificación de conglomerado - Adidas. Durante muchos años esta

empresa se dedicó a la confección y
comercialización de ropa deportiva. Poco
tiempo después diversificaría su producto.
DIVERSIFICACION: Buscan la amplitud de los Aquí lanzó sus nuevos productos de
productos y/o servicios relacionados o no con la perfumería: colonias, desodorantes o
actividad de la empresa para clientes actuales y/o perfumes. Asimismo, también adoptó la
potenciales. tecnología como otro producto
incorporando a su catálogo la venta de
relojes.

 Diversificación horizontal - Vélez. inicialmente fue creado para

comercializar ropa, tiempo más adelante
fueron incluyendo la venta de zapatos,
cachuchas y bolsos.

DEFENSIVAS: Ante una situación de amenaza,
la organización busca protegerse.
Genéricas de Porter: Buscan de manera eficaz a
través de las habilidades y la experiencia generar
una ventaja competitiva.
 Recorte de gastos - La universidad de Sucre a casusa se ha
visto en la tarea de realizar despidos y
suspender contratos por motivo de la
contingencia sanitaria a causa del covid-
19.
- La empresa flamingo decide cerrar su
 Desinversión sede en Sincelejo a causas de las pocas
ventas por causa de la contingencia
sanitaria ocasionada por el covid-19
 Liquidación - La empresa Nacional
Telecomunicaciones los costos de
personal ascendían al 49,8% de ingresos
de igual manera había excesiva
intervención del sindicato en temas no
laborales por lo que llevó a la empresa un
paro por 87 días y las pérdidas de la
empresa eran en exceso por la que
decidieron liquidarla
 Liderazgo en costo - Otra empresa que ha llegado a hacer uso
de esta estrategia es Coca-Cola. La
gigante del refresco llega a utilizar esta
estrategia cuando considera que es
necesario sacar a sus competidores del
mercado, que es una de las razones para
las que se utiliza esta estrategia. Cuando
 Red Cola o Big Cola quisieron entrar en
el mercado, utilizando una estrategia de
precio, Coca-Cola castigó sus precios de
tal manera, que el consumidor no tenía
que hacer un proceso de compra muy
intenso y se iba por la cal
por la calidad y el prestigio de Coca-Cola por
sobre de los productos nuevos.
 Diferenciación
- La empresa Volkswagen tomó la
iniciativa de ser el primer fabricante
automotriz en vender sus
vehículos online y entregarlos a
domicilio, literalmente en una caja.

 De enfoque
- Esto no implica claro que no puedan ser
comprados por otros consumidores, pero su
mercado meta, debe ser clara. Gatorade es un
producto, que está dirigido a atletas, y de esa
manera, se ha posicionado como un producto
para personas que practican algún deporte y
necesitan hidratarse antes, durante y después
del ejercicio.