Como vimos en el ejemplo de Playboy y la revista Maxim Ninguna seria eterna, por que los

productos se vuelven anticuados, lo mismo que los servicios y hasta los nombres. Una compañía
exitosa no debería su dinero abogando por el pasado, si no que lanzaría al mercado nuevas marcas
para aprovechar las oportunidades creadas por el cambio.

El nombre, un buen nombre puede significar millones de dólares en ventas, es por eso que no
debemos entrar en la tendencia de lo trillado y debemos olvidarnos de los nombres que no tienen
ningún significado, puede ser peligroso para nuestra marca, y afectara el posicionamiento que
tenemos en las personas por que llegan a ser difíciles de recordar.

Existen enormes beneficios derivados del liderazgo. El líder, la compañía con mayores ventas,
probablemente será la que disfrute de mayores utilidades. Los ricos se hacen más ricos y los
pobres más pobres. Además, el impulso creado por ese liderazgo general llevará adelante por
muchos años a la compañía. Se debe tener en cuenta que no es el tamaño de la compañía lo que la
hace fuerte. Es su posición mental la que contribuye a su participación en el mercado y la vuelve
fuerte. Lo más difícil aquí es llegar a lo más alto, mantenerse suele ser un trabajo más sencillo.

Hay algo que la competencia hace y que no es válido, cuando se imita un producto, la empresa
puede contrarrestar el ataque y seguir manteniendo el liderazgo, hay algo a favor y es que la
competencia se demora en mejorar el producto y después de eso saca la campaña.

Hay que buscar un hueco y luego llenarlo, desde pequeños se nos enseñaron a pensar de una
manera determinada y lo mejor que se puede hacer es pensar a la inversa, hay que tener las
estrategias determinadas para encontrar los huecos. Los huecos de alto precio parecen estar a
disposición de muchas categorías de productos, se estiman mas los productos de buena calidad
con larga duración. El precio es una ventaja, de manera especial si uno es el primero en afianzarse
en el hueco de alto precio.

El secreto del éxito consiste en ser el primero en: 1) establecer la posición de alto precio. 2) Tener
un producto aceptable. 3) Tratarse de una categoría en la que los consumidores estén dispuestos a
pagar un alto precio. De otra forma, el costo no hará sino ahuyentar a los posibles clientes.

En vez de la dirección del alto precio, también puede ser aprovechable la dirección opuesta. Para
evaluar el precio como posible hueco, no hay que olvidar que el hueco del precio bajo es a
menudo una buena estrategia para el caso de productos nuevos.
La edad es otra estrategia que se puede adoptar en la conquista de posiciones.

Hay un error que se comete casi siempre y es el pensar en llenar un hueco en el proceso de
fabricación y no en el pensamiento de las personas, tenemos que buscar como llenar los huecos
que existen en el mercado.

Hay gente de publicidad que rechaza el concepto de "BUSCAD EL HUECO". No desean verse
limitados por una posición específica, porque piensan que ello restringe sus ventas, no podemos
caer en la trampa de querer complacer a todo el mundo, Hace muchos años, cuando había un
número bastante menor de marcas y mucho menos publicidad, era sensato tratar de complacer a
todo el mundo. Pero, hoy en día en el campo de batalla de los productos, lo mismo que en el
político, hay que ocupar una posición.

Y hablando de eso, no podemos dejar atrás la posibilidad de crear nuestro propio hueco, Como
existen tan pocos huecos que llenar, una compañía ha de crearse uno, reposicionando a los
competidores que ya ocupan posiciones en la mente del público. En otas palabras para introducir
una nueva idea o producto en mente, primero hay que desplazar la idea o productos viejos.

El reposicionamiento, es legal, tanto que se mueve hasta en el campo político. Hay todas las
posibilidades de crear campañas publicitarias comparativas, además aunque hay momentos en los
que el reposicionamiento no es usado de la mejor manera, pero no es ilegal y no puede ir ligada
por algo malo.

Si a la rosa se le diera otro nombre, no olería tan agradablemente. No sólo vemos lo que deseamos
ver, sino que también olimos lo que deseamos oler Por esta razón, la decisión más importante al
lanzar un producto es el nombre que se le dará. Debemos tener presente que lo que funcionó en
el pasado no tiene por qué funcionar en nuestros tiempos. Tiempos atrás había menos productos,
cuando el volumen de comunicación era más escaso, el nombre era algo que no tenía tanta
importancia.

Hablando de las ventajas a largo plazo. Casi no exigen trabajo mental, pero lo que llega con
facilidad de la misma manera se marcha. Los nombres que son extensión de línea se olvidan con
facilidad porque no ocupan una posición independiente en la mente del consumidor.