© SwissJust 11/2015

A m e r i c a

www.swissjustamerica.com

GUÍA DEL ENCUENTRO DE BIENESTAR

Tema: Una vida sin estrés A m e r i c a
¡Bienvenida a SwissJust! Pasos para un
Esta guía corresponde al tema “Una vida sin estrés”. Encuentro de Bienestar exitoso
En la sección para Consultoras del sitio SwissJust podrás descargar guías Los pasos a seguir para el tema “Una vida sin estrés” explicados aquí
como éstas de otros temas como ‘Introducción a los Productos Just’, ‘El
forman el marco básico para todos los Encuentros
Poder de Respirar Libremente’, etc.
de Bienestar.
¡La forma de usar esta guía es muy sencilla!
Simplemente sigue el paso a paso detallado en este cuadernillo y verás
Sólo debes pararte frente a tus invitadas y leerla. No tienes que memorizar ¡lo fácil que es hacer un Encuentro de Bienestar!
nada para realizar un Encuentro de Bienestar exitoso.
Recuerda que, aunque conozcas el tema de memoria, es muy importante que
las invitadas te vean leyendo esta guía para que puedan apreciar lo fácil que
es ser una Consultora Just. PASO TIEMPO
¡Tu negocio es simple y debe verse simple! 1. Planeamiento de la Anfitriona Tan pronto se feche el
Encuentro de Bienestar
Necesitarás:
2. Preparación y Bienvenida a las 30 minutos antes de comenzar
PRODUCTOS „ Agua caliente para llenar las tinas.
„ Pequeño cesto o bolsita para tirar las
Invitadas
„ Aceite Esencial de Lavanda
„ Pedibath - Baño Herbal para Pies toallas de papel usadas.
„ 2 recipientes con agua caliente para
3. Bienvenida y agradecimiento a 5 minutos
„ Anti Stress
„ Revitalizador Guduchi demostrar las esencias y espumas de la Anfitriona
„ Baño de Espuma Herbal de Hipérico baño.
y Flores de Naranja Amarga
4. Presentación de los productos 35 minutos
AYUDAS DE VENTA
„ Esencia para Baño Herbal de Melisa „ Guía del Encuentro de Bienestar de
Just y de la Compañía.
„ Crema de Enebro Una vida sin estrés (este cuadernillo).
„ Oleo 31 „ Cartas de Detección de Necesidades. 5. Repaso y Presentación de las 5 minutos
„ Tarjetas fechadoras Temáticas (para 3 Oportunidades
ELEMENTOS DE APOYO
el momento del cierre individual).
„ Mantel Just. 6. Charla Grupal 10 minutos
„ Listas de Productos.
„ Recipiente con alguna flor u hojas
„ Catálogo de Productos.
verdes flotando en agua. Alguna vela
„ Material de escritura. 7. Cierre Individual 30 minutos
encendida para ambientación.
„ Hornillo/aromatizador para aceite „ Manual de Productos para
Consultoras (para consultas 8. Agradecimiento a la Anfitriona 5 minutos
esencial con Aceite Esencial de
Lavanda u otro que te guste.
específicas). y Despedida
„ Sobres de Anfitriona/sobre de
„ Caja de pañuelos descartables para
cobranza para Pedidos de las
demostrar el Aceite de Lavanda.
Invitadas y recolección del dinero.
„ Rollo de Papel de cocina o toallas ¡En tan solo una hora y treinta, las invitadas podrán disfrutar de un
„ Guías de Planeamiento de Anfitriona.
descartables de papel para secar Encuentro de Bienestar de punta a punta!
los pies. „ Guía de Entrevista de Incorporación.
„ Tinas pequeñas para realizar baño „ Contrato de Incorporación.
de pies con Pedibath (1 tina por „ Agenda Just.
invitada - tamaño para que entre „ Promociones vigentes.
1 solo pie).
1 2
1 • Planeamiento de TAN PRONTO COMO
FECHES EL ENCUENTRO
2 • Preparación y Bienvenida 30 MINUTOS
ANTES DE
la Anfitriona DE BIENESTAR a las Invitadas EMPEZAR
La preparación de la Anfitriona abarca los 15 a 20 minutos que le „ Llega 30 minutos antes del inicio y reúnete con la Anfitriona para:
dedicarás a la Anfitriona que acabas de fechar, para planear los detalles „ Verificar cuántas invitadas vendrán y quién podría estar interesada
de su próximo Encuentro de Bienestar. ¡Una buena preparación, en fechar su propio Encuentro de Bienestar o convertirse en
usando la “Guía de Planeamiento de la Anfitriona”, es lo más Consultora SwissJust.
importante para asegurar el éxito del evento! „ Recuérdale que todo Encuentro de Bienestar que se feche
en ese momento, será suyo si decidiera incorporarse.
„ Recibe los pedidos externos de aquellas invitadas que no pudieron
asistir, pero igual quieren comprar.
„ Sugiere que el refrigerio se sirva mientras realizas el cierre
individual, no antes, para evitar distracciones.
„ Pídele un lugar para poder realizar el cierre individual.
„ Coloca 5 gotitas de Aceite Esencial de Lavanda en el hornillo/
aromatizador de aceites esenciales.
„ Arma un display de demostración con tus productos y ayudas de venta.
„ Despliega las Cartas de Detección de Necesidades sobre la mesa.
„ Mientras se van acomodando las invitadas, preséntate, pregúntales
sus nombres y rompe el hielo pidiéndoles que elijan una o dos
Cartas de Detección de Necesidad que les interesen y hazles
algunas preguntas...
1.“¿Cómo conoces a la Anfitriona?”
Lleva contigo la Guía de 2.“¿Conoces los productos Just?”
Planeamiento de Anfitriona 3.“¿Trabajas fuera del hogar?”
y lee junto a ella el paso a
paso allí indicado. 4. Dado que éste es un Encuentro
de Bienestar sobre cómo convivir
con el estrés, cuéntame cuáles son
las cosas que te provocan estrés
en el día a día.
5. ¿Qué haces para compensar los
momentos de estrés?
3 4
 Las demás pueden ir sumándose a la reunión conforme van llegando.
A manera de cortesía hacia las invitadas puntuales, comienza en hora.

productos no les causen irritación en la piel.

prueba sobre la parte interna del antebrazo para asegurarse que los
probados. No obstante, se sugiere que las invitadas realicen una
Advertencia: Todos los productos Just están dermatológicamente

„ Opcional: Algunas personas encuentran que elegir una “asistente”

2 • Preparación y Bienvenida
y demostrando algún producto.
que te ayuden leyendo alguna de las fichas de esta guía, o pasando
muestra lo fácil que es hacer la tarea que tú haces. Puedes pedirles
–puede ser una invitada o la anfitriona– facilita el flujo del EdB y

a las Invitadas
CONTINUACIÓN
5

3 • Bienvenida y Agradecimiento a la Anfitriona 5 MINUTOS

„ Bienvenida Personal:
PROPUESTA DE INCORPORACIÓN #1:
„ Preséntate.
„ Saluda a las invitadas y agradéceles su tiempo.
„ Agradece a la Anfitriona por su generosidad y por “Mientras probamos los productos Just, espero que
brindar su casa para el EdB. observen ¡qué fácil y divertido es mi trabajo! He
trabajado con SwissJust los últimos _____ años.
„ Pídele a las invitadas que se presenten.
Comencé porque _____ . Realmente disfruto de
_____ . Si Uds. o alguien que conozcan buscan
PROPUESTA DE FECHADO #1: ganar $ _____ - _____ por mes, trabajando algunas
horas por semana o quieren ganar un ingreso de
“En este Encuentro de Bienestar, vamos a tiempo completo trabajando con horarios flexibles,
ayudarlas a relajarse y a comenzar a vivir una vida con gusto les responderé todas sus preguntas
más sana, disfrutando de productos cargados durante nuestro encuentro de hoy.”
con aceites esenciales. ¡Se van a enamorar de
tantos asombrosos productos que su mayor
problema hoy, va a ser decidir cuáles elegir!
Cuando se encuentren en esta situación, les
sugiero que fechen su propio Encuentro de
Bienestar ya que una Anfitriona promedio recibe
$_________ en productos Just gratis a elección.”

6
3 • Bienvenida y Agradecimiento a la Anfitriona CONTINUACIÓN

„ Cuando empieces a demostrar un producto, siempre

„ Entrega la Lista de Productos:
“Aquí les entrego nuestra Lista de Productos con
los productos que probaremos hoy resaltados
para que puedan identificarlos. A medida que los
vayan probando, me gustaría que marquen con
una estrella los que les interesen.”
„ Explica las Cartas de Detección de Necesidades:
dale prioridad de prueba a la persona que tenga esa
carta de necesidad.
“Alguna ha elegido la Carta de Necesidad sobre
‘Una vida sin estrés’?”
“¡Ya estamos listas para comenzar nuestro
Encuentro de Bienestar.”

“Muchas tienen en sus manos las Cartas de

Detección de Necesidad que se relacionan
con ustedes. Durante la demostración, las iremos
abordando a medida que presentemos los
productos que respondan a sus necesidades.
Y si al terminar la demostración, alguna carta
quedara sin responder, no se preocupen ya que
la abordaremos al final, durante el asesoramiento
individual.”

4.a • Presentación de los Aceites Esenciales 35 MINUTOS

Comencemos por girar la cabeza en círculo con

ACEITE ESENCIAL suavidad, 4 veces hacia la derecha y 4 hacia la
DE LAVANDA izquierda. Ahora, tomen un pañuelo de papel cada
una y coloquen sobre él 1 gota de este aceite.
Recuéstense cómodamente hacia atrás, cierren
los ojos y colóquenlo extendido sobre el rostro.
“¿Alguna reconoce el aroma que hay en el Inhalen y exhalen profundamente mientras yo les
ambiente?” cuento qué son los aceites esenciales.”

„ Haz una pausa para que las invitadas contesten.

Si alguna lo conoce, que cuente cómo y si lo utiliza.
Sino, simplemente pasa al próximo punto.

„ Prueba de Producto:

“Es el Aceite Esencial de Lavanda que coloqué

en el aromatizador ambiental antes de que
ustedes llegaran. Vamos a empezar nuestro
encuentro de hoy con un ejercicio corto y rápido
de relajación.
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4.a • Presentación de los Aceites Esenciales
„ Explica qué es y cómo actúa:
“Los aceites esenciales son los componentes
naturales que se encuentran en las semillas,
flores, tallos y raíces de las plantas. Son “el alma”
de una planta. Producir un aceite de lavanda
como éste requiere muchísima cantidad de flores.
1 tonelada de flores frescas -cultivadas en el sur
de Francia- rinden 9 litros de aceite esencial.
El término ‘Aromaterapia’ fue acuñado por el
perfumista francés René Maurice Gattefossé
en 1928, cuando trabajando en su laboratorio
se quemó y, ante la desesperación y el dolor,
introdujo su mano en el líquido más cercano
que tenía. Ante su sorpresa, el dolor cedió
inmediatamente y no se le ampolló la mano.
¿Saben qué era este líquido? ¡Aceite Esencial
de Lavanda!
4.a • Presentación de Aceites Esenciales y de la Compañía
PROPUESTA DE FECHADO #2:
“Si esta pequeña muestra de aromaterapia
les interesó, déjenme contarles que tenemos
un Encuentro de Bienestar específico sobre
aromaterapia que hace una introducción
fantástica a nuestra amplia variedad de aceites
esenciales de calidad farmacéutica y cómo
utilizarlos de manera muy fácil y sobre todo
práctica. Incluso tenemos algunos otros aceites
esenciales relajantes como el de manzanilla
o neroli, pero decidí demostrarles éste por ser
el más representativo. Podemos fecharlo en el
momento del asesoramiento individual.”
„ Explica cómo las ayudará a ELLAS:
„ TRANSICIÓN:
“El Aceite Esencial de Lavanda 100% puro
es solo un ejemplo de cómo Just utiliza aceites
esenciales. También los incorpora en el resto de
sus productos en forma de cremas, geles, sales
y lociones.
CONTINUACIÓN
Hoy en día este aceite es uno de los más
utilizados a nivel mundial por su versatilidad
de beneficios.
Se utiliza muchísimo sobre quemaduras, para
eczemas y alergias de la piel y como relajante
emocional. Es uno de los pocos aceites que se
pueden aplicar puros en la piel sin irritarla, tanto
en niños como en adultos.”
“Algunas personas compran aceites esenciales
por sus aromas agradables, pero son mucho más
que eso. Se utilizan mayormente en aromaterapia,
una práctica antiquísima que los utiliza para
promover la salud y el bienestar del cuerpo, la
mente y las emociones. Son absorbidos por la piel
al ser aplicados sobre ella o a través del sistema
respiratorio al inhalarlos.”
CONTINUACIÓN
Este aceite en particular también está presente
en la Crema de Lavanda y Hamamelis Just.
Excelente para problemas de la piel como
eczemas, quemaduras y alergias.
A nivel emocional ustedes experimentaron en
persona sus poderes relajantes. Llévense el
pañuelito que utilizaron recién dentro del escote
o en el bolso y verán cómo los aromas persisten
varios días.
Colocando una gota en un pañuelito o debajo de
la nariz, en las muñecas o en la nuca se sentirán
relajadas, distendidas y verán que hasta dormirán
mejor tanto ustedes ¡como el resto
de la familia!”
“Hablando de familia, déjenme que les cuente
brevemente sobre la familia Just y la Compañía.
Si les gustó el Aceite Esencial de Lavanda,
márquenlo por favor en su Lista de Productos.”
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4.b • Presentación de la Compañía
„ En tus propias palabras explica los siguientes
aspectos de la compañía:
„ Fundada por Ulrich Jüstrich en 1930.
„ Más de 85 años en el mercado.
„ Manejada por la tercera generación de la familia
Jüstrich.
4.c • Intercambio de Testimonios
“Si alguna ya probó alguno de nuestros productos,
me encantaría saber cuál/es y cómo les resultó.”
„ Haz una pausa mientras algunas de las invitadas
comparten sus experiencias.
PROPUESTA DE INCORPORACIÓN #2:
„ Relata brevemente como tú te interesaste en los
productos Just y qué efecto causaron ellos en tu
negocio, en tu familia y en tu vida.
“Si alguna de ustedes
quisiera saber más
sobre mi trabajo
SwissJust, no duden
de preguntarme en
cualquier momento.”
CONTINUACIÓN
„ Basada en el poder de los aceites esenciales para
dar equilibrio a la mente y al cuerpo humano.
„ Ubicada en la pequeña aldea de Walzenhausen,
enclavada en los Alpes suizos.
„ Productos desarrollados y formulados en Suiza.
„ Disponibles en más de 35 países.
11
CONTINUACIÓN
PROPUESTA DE FECHADO #3:
“Aunque el tema del encuentro de hoy sea
sobre ‘Una vida sin estrés’, tenemos más de
10 temas diferentes incluyendo uno sobre la
introducción a los productos Just, introducción a
la aromaterapia, dolores musculares e incluso uno
que trata sobre el romanticismo y la intimidad.
Les cuento además, que una Anfitriona que abre
las puertas de su casa e invita a sus amigas
puede recibir productos gratis a elección. Durante
el asesoramiento individual podrán elegir el tema
que más les interese.”
12
4.d • Introducción CONTINUACIÓN

“Hace años, cuando se hablaba de estrés, Por eso quiero que nuestro Encuentro de
nos referíamos a algo que sólo le pasaba Bienestar de hoy sea un pequeño oasis en su
a los hombres de negocios que vivían muy día y que en cada uno de los productos que
presionados por su trabajo. Hoy ese concepto les demuestre, ustedes puedan encontrar ese
se siente arcaico y totalmente obsoleto. El estrés momentito que les cambiará el humor, que las
forma parte de nuestro diario vivir, a tal punto que relajará o estimulará para que sus días sean más
llegamos a hablar de bebés y niños estresados y agradables y felices.”
a veces incluso mencionamos animales y ¡hasta
plantas estresadas!
Frecuentemente se busca alivio rápido en los
psicofármacos, pero a quienes nos gustan las
alternativas más naturales preferimos evitarlos.
Hay muchas formas de evitar y aliviar el estrés
que no implican recurrir a un psicofármaco.
Lo que sí se sabe es que si una persona combina
dentro de un mismo día pequeños momentos de
placer entre aquellos que les provocan estrés, al
final del día el grado de estrés será mucho menor.

13

4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN

„ Prueba de Producto:

“Ahora vamos a hacer un pediluvio con nuestro

baño herbal para pies Pedibath. Vamos a colocar
PEDIBATH 1-2 tapitas en las tinas con agua tibia que tienen
frente a ustedes, y revolveremos suavemente. Por
Baño Herbal para Pies favor remojen el pie. Lo dejaremos allí alrededor
de 10 minutos mientras hablamos sobre los pies y
les cuento más sobre este maravilloso producto.”

„ Tip: Si bien el agua

“¿Están listas para comenzar? Les pido que se caliente es más efectiva
saquen un solo zapato -y media si tienen puesta- para ablandar callos y
ya que trabajaremos sobre un solo pie. ¿Por qué? durezas, si hace mucho
Porque quiero que al final de este encuentro, calor, puedes agregar
puedan comparar uno contra otro y ver la unos cubitos de hielo al
diferencia real y visible entre el pie tratado y el pie baño de pies en agua
que no fue tratado.” fría para desinflamar
y refrescar los pies
durante el pediluvio.

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4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN

“Los pies son una compleja estructura de huesos,

articulaciones, músculos y ligamentos que
trabajan entre sí para darle al cuerpo humano
equilibrio y ayudarlo en su traslado. Son además
nuestros cimientos y gran parte de las tensiones
se acumulan en la planta del pie donde tenemos
miles de terminaciones nerviosas.”

„ Explica qué es y cómo actúa:

“Ustedes han sumergido los pies en una solución

cargada de extractos y aceites esenciales de
plantas que en conjunto:
• Desinfectan
• Ablandan callos y durezas
• Facilitan la exfoliación para remover las
piel muerta
• y fundamentalmente, lo que buscamos hoy:
reconfortan y relajan los pies cansados y doloridos
„ Explica cómo las ayudará a ellas:
“Un baño de pies es una forma rápida y eficiente
de relajarnos sin mucho trabajo y grandes
despliegues. Verán en pocos minutos que se
liberan las tensiones y el bienestar comienza a
reflejarse en el rostro. Al terminar, sus pies se
sentirán limpios, frescos, desinflamados
y descansados.”
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4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN

PROPUESTA DE FECHADO #4:

“También se pueden agregar 5 gotas de aceite

esencial al baño de pies, según el deseo o
necesidad que quieran cubrir. Por ejemplo,
Aceite Esencial de Menta para refrescar,
Aceite Esencial de Lavanda para relajar o
Aceite Esencial de Geranio para armonizar.
Siempre hay que diluir el aceite esencial en el
Pedibath en lugar de colocarlo directamente
en el agua para que pueda mezclarse y no flote
sobre ella. Si les gusta la idea de conocer más
sobre aceites esenciales, podemos fechar el
Encuentro de Bienestar llamado ‘Introducción
a la Aromaterapia’, que les mencioné cuando
demostramos el Aceite Esencial de Lavanda
donde les podré enseñar más sobre el maravilloso
arte de utilizar aceites esenciales con fines
emocionales y terapéuticos. Dejen el pie en el
agua y pasemos ahora al Anti Stress, nuestro
producto estrella para el estrés.”
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4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN

¿Alguna tomó la tarjeta de ‘Estrés, insomnio,

Anti Stress irritabilidad y ansiedad?”

„ Si alguna invitada tiene la carta, dile:

“Entonces tú serás la primera

„ Explica qué es y cómo actúa: en probarlo, pero antes
cuéntame: ¿qué cosas son
“El Anti Stress es una mezcla de 15 aceites las que te provocan estrés?”
esenciales naturales que trabajan sinérgicamente
para ayudarnos a regular momentos de
alto estrés.
„ Si nadie tomó la carta, pregunta al grupo:
Cada uno de nosotros manifiesta el estrés de
manera diferente. A unos se nos da por comer
“¿Cuáles son sus momentos de mayor estrés?”
vorazmente, a otros se nos hace un nudo en el
estómago, otros sentimos que la mente no para,
otros sentimos que no nos quedan ganas de
nada… ese es el momento de aplicar el „ Recoge brevemente sus testimonios y pregunta qué
Anti Stress. hacen para aliviar sus momentos de estrés.
17

4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN

„ Prueba de Producto:

“En esta pequeña botella se esconde el secreto

para combatir el estrés. Me gustaría que coloquen
una gotita en cada índice y lo masajeen en la nuca
y en la parte interior de sus muñecas suavemente.
Ahora froten sus manos y ahuéquenlas sobre el
rostro para inhalar profundamente los vapores
del Anti Stress. Inspiren... exhalen... inspiren...
exhalen. El Anti Stress también se aplica sobre
las sienes, pero como hoy estarán aplicando otro
producto en el mismo lugar, estamos utilizando
otros puntos de aplicación. Si en este momento
alguna de ustedes se siente muy cansada no
se apliquen el Anti Stress y esperen al próximo
producto que tengo para demostrarles. De todas
formas se colocaré unas gotitas en un pañuelito
de papel para que puedan sentir su aroma.”

18
4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN

„ Explica cómo las ayudará a ellas:

“¿En qué ocasiones les va a ser útil tener a caminar un ratito después de la comida para
el Anti Stress a mano? despejarse. Pueden hacerlos solos, o aprovechar
• Si están muy aceleradas luego de un día de a pasear el perro, o si están en pareja o viven con
trabajo intenso y quieren llegar a sus casas para alguien pueden convertirlo en el momento ideal
compartir tranquilas con la familia o pasar un rato para conversar y disfrutar de la compañía del otro.”
agradable con sus parejas, pueden aplicarlo como
lo hicimos hoy aquí.
• Si son de las que no pueden dormir porque sus
mentes no paran ni aún cuando están agotadas:
una gota debajo de la nariz y en las sienes les
aseguran una noche de buen descanso.
• Si sienten alto estrés en cualquier momento del
día. Una gotita detrás de la nuca, en las muñecas
o debajo de la nariz les dará una sensación de
alivio instantánea.
• Una sugerencia para 2-3 noches por semana.
Apliquen unas gotitas de Anti Stress y salgan

19

4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN

PROPUESTA DE FECHADO #5:

“El estrés suele ser una razón frecuente de

distanciamiento de las parejas. Tenemos un
tema maravilloso que se llama ‘Amor en Pareja’
colmado de tips y productos que promueven el
reencuentro y la armonía a través del bienestar
y el placer. Ideal si alguna tomó la carta de ‘Baja
libido, ansiedad e inhibiciones’. ¡Además es una
ocasión súper divertida para una buena charla
entre amigas!”

„ Si alguna la tomó aprovecha el

momento del cierre individual para
fechar un nuevo encuentro con ella.
“Si les gustó el Anti Stress no olviden marcarlo
en su Lista de Productos.”

20
4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN

a encontrar esa energía escondida que ni

Revitalizador Guduchi
„ Explica cómo es y cómo actúa:
“Recién probamos el Anti Stress para ayudarnos
a bajar revoluciones cuando estamos muy
acelerados por el estrés. Pero todos sabemos que
después del acelere, en algún momento viene el
cansancio, el agotamiento y la falta de ganas.
Para esos momentos fue creado el Revitalizador
Guduchi. Al contrario del Anti Stress, nos ayuda
sabíamos que nos quedaba, ayudándonos a
mantener altos niveles de motivación alejando
la sensación de fatiga y agotamiento.
A través de su aroma energizante, estimula la
predisposición natural del cuerpo a producir
endorfinas, también llamadas “hormonas de
la felicidad” que generan sensaciones muy
agradables de vitalidad y energía.
Puede utilizarse en cualquier momento y
cuantas veces sea necesario ya que no posee
contraindicaciones. ¿Alguna tomó la carta de
fatiga, cansancio y agotamiento?”
„ Si alguien tomó la carta,
esa persona será la primera
en probarlo.

21

4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN

„ Prueba de Producto:

“Para las que no probaron el Anti Stress las

invito a probar el Revitalizador Guduchi. Fíjense
que viene en un práctico formato roll-on para
aplicar fácilmente en el interior de las muñecas,
en las sienes y detrás de la nuca. Se los pasaré
para que lo apliquen. Por favor no lo apliquen
en las sienes esta vez ya que nos queda otro
producto más por probar en esa zona. Estos
productos son muy concentrados en aceites
esenciales. Por eso hay que tener cuidado de
no aplicarlos cerca de los ojos.”

22
4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN

„ Explica cómo las ayudará a ellas: • En trabajos donde se realizan jornadas de

muchas horas seguidas o donde se trabajen
“El Revitalizador Guduchi es ideal para utilizar guardias nocturnas.
cuando tengan que afrontar la rutina y las • Antes de clase, después de clase.
actividades diarias con vitalidad y motivación. Cada una tendrá en mente cuál es ese momento
Las situaciones de uso varían de persona en en el que sienten que no tienen más fuerzas para
persona. Algunas de ellas pueden ser: seguir y necesitan ese empujoncito extra.
• Después de almorzar para evitar el letargo post Si les gustó el Revitalizador Guduchi no olviden
almuerzo. marcarlo en su Lista de Productos antes de
• Antes de una salida nocturna para reponer pasar a nuestro próximo producto.”
ese poquito de energía que se necesita para
completar el día.
• Después de un día largo de trabajo.
• Luego de largas horas de estudio.
• Los lunes a la mañana antes de enfrentar una
semana complicada.
• Un viernes a la tarde luego de una semana
cansadora.

23

4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN

BAÑO DE ESPUMA „ Prueba de Producto:

Coloca una pequeña cantidad del baño de espuma en
HERBAL DE HIPÉRICO
un recipiente con agua caliente (que no queme) y con
Y FLORES DE NARANJA una esponja o agitando velozmente con una cuchara
AMARGA prepara la espuma.

“Les pido que se lo pasen entre ustedes para

poder sentir su delicioso aroma dulce, floral y
frutal. Pueden colocar un poco de espuma sobre
su mano y dejarla secar para que vean lo rápido
que se absorbe y la sensación sedosa que deja
„ Explica qué es y cómo actúa: sobre la piel.”

“Es sabido que un baño de inmersión es el

remedio ideal para el estrés. El Baño de Espuma
Herbal de Hipérico y Flores de Naranja
Amarga está cargado de extractos y aceites
esenciales de plantas que se absorben por la piel
mientras sus aromas son inhalados por la nariz.
En conjunto brindan una sensación de equilibrio y
bienestar únicos, ¡casi comparables a la felicidad!”

24
4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN

„ Explica cómo las ayudará a ellas:.

“Imagínense sumergidas en agua caliente con

esta espuma de seda que las abraza y el aroma
envolvente que aquieta la mente y despierta
los sentidos. Piensen en esos momentos en
los cuales necesitan un tiempito para volver
a encontrarse con ustedes mismas, poner la
mente en blanco y recobrar el equilibrio. ¿Se lo
pueden imaginar?
Ideal para cuando se sientan estresadas,
cansadas e incluso si se sienten algo tristes y
necesitan disipar alguna frustración.
Además de cuidar el alma, este baño de espuma
protege y oxigena la piel, humectándola para
darle una sensación sedosa y aterciopelada.
“Si les gustó el Baño de Espuma Herbal de
Hipérico y Flores de Naranja Amarga no olviden
Ideal para combinar con el Anti-Stress.” marcarlo en su Lista de Productos.”

25

4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN

„ Explica qué es y cómo actúa:

“La Esencia para Baño Herbal de Melisa es

ESENCIA el compañero perfecto para estas situaciones.
PARA BAÑO De la misma forma que ocurre con el baño de
espuma, sus extractos y aceites esenciales de
HERBAL DE plantas penetran en el organismo para promover
MELISA una sensación de tranquilidad y ayudar a lograr un
buen descanso nocturno gracias a su capacidad
de aliviar las tensiones relacionadas con el estrés,
el nerviosismo y la irritabilidad.”

“Otro de los grandes problemas que provoca „ Prueba de Producto:

el estrés es el insomnio y el mal dormir. Puede
pasarle a cualquier miembro de la familia. Un bebé
que no puede conciliar el sueño, un niño pequeño
que sufre pesadillas, un adolescente que está
con exámenes o un adulto que atraviesa alguna
situación que también lo preocupa.”
Coloca una pequeña cantidad de la esencia para baño
en un recipiente con agua caliente (que no queme) y
revuélvelo suavemente para mezclarlo
con el agua.

26
4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN

“Aquí les tengo preparado un recipiente con

Esencia para Baño Herbal de Melisa. Les pido
que lo pasen entre ustedes y sientan su aroma
fresco y relajante a la vez.”

„ Explica cómo las ayudará a ellas:.

“Los expertos dicen que ciertas rutinas relajantes

favorecen el buen descanso por las noches.
Imaginen terminar un día largo con un baño
de inmersión antes de dormir para dejar atrás
todas las preocupaciones. El cuerpo comienza
a relajarse antes de llegar a la cama creando la
predisposición mental para descansar.
Si a esto le suman unas gotitas de Anti Stress
detrás de las orejas, nuca y debajo de la nariz
Si les gustó la Esencia para Baño Herbal
dormirán como bebés. Recuerden que esto lo
de Melisa márquenla por favor en su Lista de
pueden hacer todos los miembros de la familia.
Productos. ”

27

4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN

„ Explica qué es y cómo actúa:

“Me gustaría que prueben nuestra Crema de

Enebro. Contiene aceite esencial de enebro y se
CREMA DE ENEBRO utiliza para aflojar las contracturas y los dolores
musculares.”

„ Prueba de Producto:

“Les voy a colocar una pequeña cantidad en la

“¿Alguien tomó la carta de palma de la mano. Todos tenemos un punto débil
‘Tensión muscular y cuello cuando nos contracturamos. Puede ser el cuello,
dolorido? ¿Cuando están los hombros, la cintura o las piernas. Elijan el
estresadas, sienten la tensión suyo y aplíquenlo donde les duele o donde
acumulada en los músculos? potencialmente les dolería masajeando
¿Cómo lo tratan? Masajes, un suavemente para relajar los músculos. Verán
baño caliente, algún analgésico...”” que en algunos casos se producirá un leve
enrojecimiento temporario de la piel y esto es
„ Escucha los testimonios u ofrece uno tuyo normal. Es la circulación que se está activando.”
o de algún cliente.
28
4.d • Demostración de Productos
„ Explica cómo las ayudará a ellas:
“Cuando estén estresadas y sienten que la
tensión se empieza a acumular en ese punto
débil que me marcaron recién, no duden.
Masajeen la zona con Crema de Enebro.
También pueden aplicarla cuando sepan que van
a esforzarse, sin olvidarse de precalentar y relajar
los músculos antes.
• No importa si van a trabajar en el jardín, si van
a ir al gimnasio o si van a correr una maratón. Lo
ideal, siempre, es prevenir.
• También es muy efectivo para aliviar la tensión
muscular que provoca la mala postura, el mal
dormir o simplemente ¡correr detrás de los niños
todo el día!
• Y no olvidemos a las personas mayores, a las
que muchas veces les cuesta movilizarse ya
que es ideal para ayudarlos a moverse con más
soltura y facilidad.
4.d • Demostración de Productos
OLEO 31
“¿Alguien aquí tiene la carta de ‘Dolor de cabeza
y baja presión’?”
„ Si alguien la tiene, pídele que te cuente por qué la eligió,
y esa persona será la primera en probar el Oleo 31
cuando llegue el momento de prueba. Continúa.
“Otro efecto secundario del estrés pueden
ser los dolores de cabeza provocados por la
tensión.¿Normalmente toman algo para el dolor
de cabeza? Aspirina, Ibuprofeno...”
„ Escucha sus respuestas.
CONTINUACIÓN
• También tenemos
la Esencia para
Baño de Enebro.
Ideal para un
baño de inmersión
caliente y aflojar los
músculos doloridos
y relajar el estrés!”
PROPUESTA DE FECHADO #6:
“Si les gustó la Crema de Enebro, recuerden
marcarlo en su Lista de Productos. Ya que
estamos en el tema les cuento que podemos
hacer un Encuentro de Bienestar en torno al
‘Cuidado de músculos y articulaciones’ con
prevención y soluciones a los dolores de todo
tipo y de todas las edades. Si están interesadas,
podemos fecharlo cuando les haga
el asesoramiento individual.”
29
CONTINUACIÓN
„ Explica qué es y cómo actúa:
“Les propongo probar el Oleo 31, uno de los
favoritos Just. Esta combinación de 31 aceites
esenciales -100% puros- es la solución a muchos
dolorcitos cotidianos, ya que utilizado solo o
combinando con otros productos aumenta el
bienestar físico de manera notable relajando las
tensiones que suelen generar estos dolores.”
„ Prueba de Producto:
“Coloquen una gotita de Oleo 31 en el dedo índice
y aplíquenlo sobre las sienes, lejos de los ojos.
Luego froten el excedente en sus manos,
ahuéquenlas sobre la nariz y aspiren profundamente.
¿Sienten el aroma fresco y especiado? ¿Sienten un
cosquilleo frío sobre las sienes?
Eso es el Oleo 31 en acción, estimulando la
circulación y liberando instantáneamente las
tensiones que suelen provocarles dolor.”
30
4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN

„ Personas muy mayores y mujeres embarazadas

deberían consultar con su médico dada la alta
concentración de aceites esenciales.
Si alguien estaba con dolor de cabeza en ese momento,
pregúntale cómo se siente.
„ Explica cómo las ayudará a ellas:
La ventaja de este producto es que a diferencia
de otros calmantes que uno acostumbra a ingerir,
el Oleo 31 no pasa por el estómago. Por esto
mismo, podrán re-aplicarlo cuantas veces sea
necesario. Y quién no prefiere una alternativa
natural ¿cierto?”

“-Si sufren de dolores de cabeza frecuentes,

“Si les gustó el Oleo 31, recuerden marcarlo en
el Oleo 31 será el mejor aliado. Pueden aplicarlo
su Lista de Productos. También viene en su
en la frente, en la sienes, en la nuca y en ¡el cuero
versión en crema, un formato práctico para llevar
cabelludo también!
encima a todas partes. En la lista aparece como
-Es ideal para reanimar una persona cuando le Crema Herbal 31.”
baja la presión colocando una gotita debajo de la
nariz para que inhale sus aromas refrescantes.
-Cuando alguien sufre de náuseas, unas gotitas
aplicadas en la boca del estómago brindan rápida
sensación de alivio.
-También pueden mezclar unas gotitas de Oleo
31 con otros productos Just para potenciarlos.

31

4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN

„ Cierre de prueba de producto Pedibath: PROPUESTA DE FECHADO #7:

“ Ahora les pediré que por favor retiren su pie

“Si les gustó el Pedibath Just, recuerden
del baño, tomen una toalla de papel y lo sequen
marcarlo en su Lista de Productos. También les
bien para poder comparar un pie con otro.
ofrezco la posibilidad de hacer un spa de pies
¿Cómo lo ven?”
donde podrán probar toda nuestra línea Pedi.
¡Otro pequeño oasis para agendar!”

32
5 • Repaso y Presentación de las 3 Oportunidades 5 MINUTOS

“Ustedes acaban de presenciar el ‘Arte Suizo de ”Ahora dedicaremos unos minutos a la Lista
Sentirse Bien’ a través de los productos Just. de Productos. Por favor, completen la sección
Espero que hayan encontrado nuevos favoritos superior con sus nombres y direcciones”.
entre los productos que probaron aquí hoy.
¿Cómo se sienten? Hoy descubrieron como
nuestros maravillosos productos pueden „ Haz una pausa hasta que las invitadas completen
ayudarlas a vivir una vida más sana, ofreciéndoles la información.
soluciones naturales y muy placenteras. Ya no
tendrán que convivir con esas pequeñas molestias
de todos los días y el estrés de la vida cotidiana.”

„ Indícales a las personas que aún tengan en su poder

una Carta de Necesidad (de algún tema que no hayas
abordado), que en el momento del asesoramiento
individual podrán abordar el tema en detalle.
„ Reparte los Catálogos de Productos.
„ Repasa las promociones y ofertas disponibles.
(No adelantes promociones futuras ya que te perderás
la oportunidad de fechar un nuevo EdB).
33

5 • Repaso y Presentación de las 3 Oportunidades CONTINUACIÓN

1) PROPUESTA DE INCORPORACIÓN #3: 2) PROPUESTA DE FECHADO #8:

“Si alguien aquí tiene sueños más grandes que
sus posibilidades actuales, me gustaría que
consideren la oportunidad de ser Consultora
SwissJust.
Si quieren saber cuánto se gana, cómo funciona,
cómo es el entrenamiento, cómo son los viajes
que ganamos o cómo comenzar, con mucho
gusto les puedo contar.
Si quieren saber más, por favor marquen el
casillero que dice ‘Me gustaría obtener más
información sobre una oportunidad de carrera
en SwissJust’.”
“Estoy segura que pueden pensar en muchas
amigas o familiares que hubieran disfrutado de
este encuentro. Organicemos un nuevo encuentro
en su casa, donde podamos aprovechar uno
de los tantos otros temas que tenemos. Todo el
mundo se merece un rato de relax y mimos entre
amigas. ¡Y además ustedes, como Anfitrionas,
ganarán productos gratis por organizarlo!
Si les interesa esta propuesta, márquenlo en el
casillero ‘Estoy interesada en ser Anfitriona…’.”

34
5 • Repaso y Presentación de las 3 Oportunidades CONTINUACIÓN

3) PROPUESTA DE SER CLIENTE PREFERENTE:

“Si ustedes quisieran que yo me contacte

periódicamente con ustedes para informarles
de todas las promociones, productos nuevos
y ofertas para Anfitrionas, por favor marquen el
casillero que dice ‘Me gustaría ser incluida en
su listado de clientes preferenciales’.”

„ Repasa brevemente las opciones de pago y la entrega

de los productos.

“¡Este es el momento de hojear el catálogo, ya

que ofrecemos una completa gama de productos
para toda la familia.”

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6 • Charla Grupal 10 MINUTOS

„ Conversa con las invitadas. Haz y responde preguntas. „ Pregunta:

„ Escucha las necesidades de las invitadas e identifica “Alguna está lista para su asesoramiento individual
quién se quedó con una Carta de Detección de o para poner su orden?”
Necesidades que no haya sido abordada para poder
desarrollarla cuando realices tu Cierre Individual.
„ Ve con tu primera clienta al área del Cierre Individual.
„ Permanece atenta a potenciales oportunidades de
Fechado y de Incorporación. „ Recuérdale a la Anfitriona que mientras realizas el
Cierre Individual ella podrá servir el refrigerio.
„ Explícales:

“El próximo paso de este Encuentro de Bienestar

es el asesoramiento individual. Les voy a regalar
a cada una 5 minutos de mi tiempo para hacerles
un asesoramiento personalizado. Podrán
preguntarme todas las dudas que tengan. Mi
compromiso con ustedes es que todas tendrán su
oportunidad de pasar! Prometido. Si alguna está
muy apurada, con gusto comienzo con ella.”

36
7 • Cierre Individual
1) VENTA
Realiza preguntas alentadoras, como:
“¿Te has divertido hoy?” y “Sientes que los
productos que probaste hoy pueden ayudarte /
ayudar a ______________?”
„ Toma su orden y felicítala por su elección de
productos (Fíjate si hay casilleros marcados en su lista
de productos).
„ Aumenta el tamaño de la orden: propón algún otro
producto que complemente los elegidos por la clienta.
Ofrece el set de tratamiento.
„ Pregunta si le quedó alguna Carta de Necesidad
que no hayas abordado durante la demostración
para responder las dudas que tenga o para brindar
más información sobre algún producto, una línea o la
oportunidad SwissJust.
7 • Cierre Individual
3) PROPUESTA DE FECHADO #9:
Ofrécele la oportunidad de ser Anfitriona.
„ Haz una reseña del Programa de Premios para Anfitrionas.
„ Muéstrale los Temas Fechadores para que elija el
tema de su próximo EdB.
„ Elige dos fechas que tengas disponibles y pregúntale:
“¿Cuál de éstas dos fechas te resulta mejor?”
„ IMPORTANTE: si contesta “Sí” a ser la Anfitriona de un
Encuentro de Bienestar, establece de inmediato una
fecha y una hora para el “Planeamiento de la Anfitriona”
si es que no lo pueden realizar ese mismo día al finalizar el
EdB. Recuerda que éste es el paso más importante
para asegurar un Encuentro de Bienestar exitoso.
„ Si no acepta, no dejes que esto te desilusione y sobre todo,
no lo tomes como algo personal. Puedes preguntarle:
“¿Podrías decirme el motivo? Me ayudaría en
mi negocio saber por qué no te gustaría ser la
Anfitriona de un Encuentro de Bienestar.”
30 MINUTOS
2) PROPUESTA DE INCORPORACIÓN #4
„ Coméntale por qué crees que podría ser una
excelente consultora.
„ Haz la siguiente pregunta:
“Haz pensado alguna vez hacer lo que yo hago?”
„ Espera a escuchar su respuesta sin interrumpirla.
„ Si se muestra interesada, no hagas la entrevista de
incorporación en el momento. Intenta agendarla para
ese mismo día, cuando los invitados se hayan retirado,
o para otro día.
“Si conoces a alguien más a quien le gustaría o
que se beneficiaría con esta oportunidad, por
favor házmelo saber.”
37
CONTINUACIÓN
„ Establece el pago:
• “Tu pedido suma $ _____ .”
• “¿Cómo pagarás tu orden hoy?”
• “_____ (nombre de Anfitriona) te avisará cuando
llegue el pedido.”
„ Solicita referidos:
“Seguramente conoces amigos o familiares que
están necesitando los beneficios de nuestros
productos y que aún no los han descubierto.
O tal vez algún conocido a quien le pueda venir
bien la oportunidad de un ingreso adicional.
¿Te parecería bien que hagamos una listita?”
„ Espera que comparta contigo alguno de sus referidos.
Si ves que no se le ocurre ninguno, ayúdale sugiriendo
que revise los contactos de su celular.
„ Agradécele a la invitada por su pedido y coméntale
que esperas poder ayudarla en el futuro, cuando
necesite volver a solicitar los productos. Pídele que
por favor haga pasar a la próxima clienta.
38
8 • Agradecimiento a la Anfitriona y Despedida 5 MINUTOS

“Para terminar quisiera contarles el resultado del

Encuentro de Bienestar de hoy además de haber
pasado un rato súper agradable con ustedes:
• La venta de este encuentro ha sido de $______,
• ________ (nombre de las personas) han decidido
fechar su propio encuentro.
• ________ (nombre de las personas) se han
interesado en la posibilidad de ser una Consultora
SwissJust.
• Y lo más importante, nuestra Anfitriona ________
(nombre) se ha ganado ______ (producto/s) por
habernos recibido hoy aquí.
¡Un aplauso para ella!”

„ Opcional: a algunas consultoras les gusta anunciar

sus ganancias del encuentro para que otras personas
se motiven con la oportunidad.
„ Guarda tu Kit y despídete.
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8 • Agradecimiento a la Anfitriona y Despedida CONTINUACIÓN

„ Una vez que hayas terminado el Encuentro de

Bienestar:
„ Anota los resultados en la Guía de Planeamiento
de Anfitriona.
„ Si aún no alcanzó su objetivo de venta para obtener
su regalo, ayúdala a pensar en gente a quienes
pueda contactar para conseguir pedidos externos.
„ Explícale que tiene tiempo hasta el _____ (un día
antes de que tú tengas que colocar tu pedido a
SwissJust) para agregar pedidos externos de las
amigas que no pudieron asistir y aumentar el monto
de su Encuentro de Bienestar.
„ Recuérdale la fecha de cierre de su Encuentro de
Bienestar y la fecha aproximada de envío de los
productos.
„ Déjale a la Anfitriona el sobre de cobranza para que
pueda recolectar el dinero de los pedidos.
„ Alienta a la Anfitriona a incorporarse como
Consultora SwissJust.

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