¿Estrategias de marketing político

utilizadas en instituciones de nivel

superior?
Revisado por: Carlos Sarmiento
cbsarmiento@utmachala.edu.ec
Prado Bismarck Jiron Marco
Sick_boy662@hotmail.com marco_jh87@hotmail.com
Estudiantes de la Universidad Técnica de Machala, Unidad Académica de Ciencias Empresariales,
carrera Marketing, 3er Nivel Nocturno, paralelo A

RESUMEN:

El objetivo de las estrategias de marketing político es influir en el mercado

electoral al momento de sufragar. Es así que en el presente trabajo
proponemos una novedosa forma de entender y resaltar las estrategias
utilizadas en las Instituciones de Nivel Superior, para la cual se estableció como
objetivo principal definir dichas estrategias.

PALABRAS CLAVE: Marketing político, estrategias, el mensaje y temas de

campaña, mezclas de las 4P, plan del marketing político.

SUMMARY:

The purpose of political marketing strategies is to influence the market when

electoral vote. Thus, in this paper we propose a new way to understand and
highlight the strategies used in the Institutions of Higher Education, for which it
was established as the main objective to define these strategies.

KEYWORDS: Political marketing, strategy, campaign plan.

__________________________________________ estrategias de marketing político y cuáles

Fecha de recepción: 31 de Agosto del 2015 Fecha
de aceptación:9 de Septiembre del 2015
cbsarmiento@utmachala.edu.ec
Universidad Técnica de Machala
INTRODUCCION
El presente ensayo se refiere al marketing
político que se puede definir como el
conjunto de técnicas empleadas para
influir en las actitudes y las conductas
ciudadanas al momento de votar, dicho
este concepto trataremos de definir si las
Instituciones de Nivel Superior utilizan
son.
Este ensayo se realizó con el interés de
conocer las estrategias de marketing
político actuales y las más utilizadas,
despertando nuestro interés académico de
cómo influye al votante las diversas
estrategias que iremos plasmando en este
documento.
En este ensayo utilizaremos dos
herramientas de la investigación como son
la entrevista y la encuesta, las entrevistas
se realizaron a los líderes políticos de las
Instituciones de Nivel Superior, los cuales
no supieron manifestar que la mejor
estrategia es el contacto permanente con
los estudiantes, en las encuestas realizadas
a los estudiantes de diferentes
Instituciones encontramos como resultado
que el trabajo en redes sociales en especial
Facebook fue los que más los influyo al
momento de elegir al candidato ya que en
estas redes pudieron ver el perfil de cada
uno de los líderes.
Marco teórico
Marketing político.
El marketing político tiene como objetivo
principal influir en las personas que votan
en las elecciones, debemos tener en
cuenta que “El Marketing Político es una
guerra de estrategias e ideas entre partidos
y candidatos para conquistar la mente y la
voluntad del ciudadano, constituido en
mercado electoral, como instrumento, la
mercadotecnia permite avanzar los
objetivos políticos de los individuoy
organizaciones en la búsqueda o
conservación del poder”. [ CITATION
Val02 \l 12298 ]
Partiendo de dicha definición antes de
empezar a hablar de las estrategias de
marketing político nos vemos obligados a
reconocer los elementos del marketing
político, los cuales son; Mercado electoral
que es el que se encuentra compuestos por
todas las personas con capacidad de elegir,
El candidato la persona a elegir, Las ideas
están son de acuerdo a los diversos tema
de interés del mercado electoral, Los otros
candidatos a los cuales se les debe estudiar
las fortalezas y debilidades.
Como el marketing convencional este
cuenta con la mezcla de las 4P, las cuales
son: el producto que en este caso
hablamos del candidato; en cuanto al
precio se refiere a la ganancia o beneficio
que recibe el votante por ejercer su
derecho a votar al candidato a su elección;
refiriéndonos a la plaza son los diferentes
canales utilizados para promover al
candidato o partido; por ultimo esta la
promoción o también llamada
comunicación.
Plan de Marketing Político conjuntamente ayuden a lograr el objetivo
que es ganar.

Para el plan de marketing político,

[ CITATION BAR94 \l 12298 ], menciona
que es el proceso mediante el cual un
partido político determina sus objetivos y
oportunidades de captación de votos, el
cual le permite reflexionar y profundizar de
una manera sistemática sobre el presente y
el futuro, tanto del partido como del
propio mercado político

Una vez definidas las 4p del marketing

político y el plan de marketing político
Si bien el marketing incluye por si mismo podemos definir lo que es estrategia un
las disciplinas como la comunicación y la conjunto de acciones planificadas
publicidad, para [ CITATION REY11 \l 12298 sistemáticamente en el tiempo, que se
], la política es una relación de sociología, llevan a cabo para lograr un determinado
filosofía, antropología y estudios culturales, fin. La estrategia se refiere a lo que se
que hacen pensar que el profesional de necesita para ganar las elecciones y se
marketing político debe ser un individuo utiliza el mensaje y los temas de campaña
capaz de interactuar entre estos y otros para comunicarse con los electores.
conceptos. Pero sea cual sea el paradigma,
toda campaña necesita de un proceso de
planeación estratégica con un enfoque de
marketing político como herramienta que
diseñe los elemento más importantes para
una campaña electoral, esto es, la serie de
pasos o actividades para encaminadas
lograr el triunfo en una contienda electoral.

Según [ CITATION Ger2 \l 12298 ] las

campañas electorales hay que verlas como
grandes empresas, que además del tiempo
La mayoría de consultores políticos toman
y recursos limitados establecidos por las
como referencia a Ron Facheux para
autoridades electorales, tienen que lograr
mencionar los elementos más importantes
el objetivo de ganar la elección y es
de una estrategia[ CITATION REY11 \l
evidente que las campañas requieren de
12298 ] los cuales son:
mucha publicación, diseñar los distintos
escenarios, estudiar su entorno, investigar Estrategias de posición: enfocar el mensaje
su mercado potencial, realizar un de la campaña maximizando las fortalezas
inventario, tener un presupuesto, crear un del candidato y las debilidades del
mensaje, asignar responsabilidades, oponente.
calendarizar y otros más que
Estrategia de secuencia de mensaje: centralmente por el candidato que expresa
consiste en definir el tipo de información y y provoca sentimientos.
mensajes positivos, comparativos,
negativos y los tiempos en lo que el
candidato establecerá comunicación con el
electorado.

Estrategia de tiempo intensidad: cuando y

como y donde se realizaran las acciones.

Estrategias de persuasión y movilización:

segmentar a los votantes que pueden ser
persuadidos sin descuidar al voto leal

Estrategia de coyunturas y oportunidades:

condiciones que pueden ayudar o
perjudicar la campaña.
A continuación podemos observar una
No podemos dejar pasar por alto los pequeña encuesta realizada a compañeros
objetivos del plan de campaña que según de la Universidad Técnica de Machala del
[ CITATION REY11 \l 12298 ] los objetivos Tercer Año de Marketing Nocturno
fundamentales de plan de campaña es Paralelo A con dos sencillas preguntas las
utilizar correctamente los recursos, tiempo, cuales son:
dinero, gente y talento para amplificar el
esfuerzo total de la campaña. ¿A usted le sirve la información de las
campañas políticas para saber por quién
Por último punto tenemos el mensaje y votar o le es irrelevante?
temas de campaña, es necesario también
determinar con base a las investigaciones        
de los mercados cual será el mensaje si le sirve 50 50
central a comunicar y los mensajes de Mensaje no sabe 15 15
s es
fuerza de la campaña, según [ CITATION Politicos irrelevante 35 35
Fer00 \l 12298 ]. El mensaje es lo que tiene
 totales 100 100
que decir el candidato para que los
ciudadanos recuerden su persona y sus
proyectos

Para[ CITATION REY11 \l 12298 ] el diseño

y la propuesta de mensaje es asunto de
profesionales no de aprendices y deben de
hacer gala de la creatividad y estilo,
además debe contener visión, posición,
carácter, fuerza y valores. Es importante
aclarar que el mensaje no es un discurso,
no es un lema, ni una frase, sino que es un
conjunto de acciones protagonizadas
 Mensajes politicos MENSAJE POLITICO

30%
24%
50%

60%
16%
20%

Con cuyos datos podemos concluir que aun

50% de los encuestados si le sirve la
información de campaña para saber por También concluimos que el 60% de los
quién votar, al 30 % le es irrelevante y el encuestados no entienden el mensaje que
20% no sabe el 16% no sabe y que apenas el 16 % si
entiende el mensaje
¿Diría que, por lo general, las cosas que
dicen los políticos se entienden bien o casi
no se entienden?

CASI NO
SE
ENTIEND
E   60 60
NO SABE   16 16
SE
MENSAJE ENTIEND METODOLOGIA.
POLITICO E BIEN   24 24
Totales     100 100 Problema

¿Cuáles son las estrategias de marketing

político que se utilizan en Instituciones de
Nivel Superior?

Variables

Variable independiente: Estrategias de

marketing político

Variable dependiente: Instituciones de

Nivel Superior

Hipótesis
Las estrategias de marketing político han
tenido un papel importante en las
Instituciones de Nivel Superior.
Preguntas de Investigación
¿Utilizo estrategias de marketing político?
¿Cree usted que es importante utilizar las
estrategias de marketing político para
poder ganar?
¿Cree usted que las redes sociales se
utilizan en como una herramienta de
estrategia de marketing político?
Tipo de investigación
Los líderes entrevistados si utilizaron
estrategias de marketing político.
Pregunta
¿Cree usted que es importante utilizar las
estrategias de marketing político para
poder ganar?
Respuesta 1
Si, son de vital importancia.
Respuesta 2
Sí, es lo más importante dentro de la
campaña.

Conclusión
Con la finalidad de dar respuestas a las
preguntas planteadas y a nuestro problema Para los líderes entrevistados las
hemos utilizado la metodología de estrategias de marketing político son
investigación cualitativa utilizando la importantes para poder ganar.
entrevista, en cuanto al instrumento de
recolección de datos se centra en la Pregunta
entrevista a líderes políticos de las
¿Cree usted que las redes sociales se
Instituciones de Nivel Superior
utilizan en como una herramienta de
En la entrevista realizada a dos líderes estrategia de marketing político?.
políticos de diferentes Instituciones de
Nivel Superior quienes nos pidieron se
reserve su nombre se obtuvieron los
siguientes resultados:
Respuesta 1
Pregunta.
Si permite que los estudiantes generen
Durante sus campañas políticas. ¿Utilizo opiniones diversas, a favor o en contra de
estrategias de marketing político? un determinado candidato.
Respuesta 1 Respuesta 2
Claro que sí, fue de gran ayuda ya que Si, ya que por medio de las redes sociales
gracias a ellas nuestro mensaje llego a cada podemos informarnos que ideales
uno de nuestros compañeros estudiantes. comparten nuestros compañeros.
Respuesta 2 Conclusión
Sí, es la manera en que llegamos a los Los líderes políticos entrevistados
estudiantes. concluyen que las redes sociales sin
Conclusión
son una herramienta de las estrategias de para ganarse la confianza del mercado
marketing político. electoral

CONCLUCIONES Trabajar en los mensajes políticos ya que

deben ser más claros y concisos para que el
Durante este ensayo científico se presento mercado electoral pueda entenderlo y les
algunas de las estrategias de marketing sirva para que el candidato gane ese
político que actualmente se están usando y mercado.
se pudo concluir que:
Bibliografía.
Los líderes políticos de las instituciones de
Nivel Superior si utilizan estrategias de
marketing político.

Son sumamente importantes las

estrategias de marketing político para
ganar las elecciones en las Instituciones de
Nivel Superior.

Los líderes políticos si utilizan las redes

sociales como una herramienta de las
estrategias de marketing político.

Los líderes políticos creen que el contacto

permanente con el estudiante es una de
sus mejores estrategias.

Los mensajes políticos si le sirve al

mercado electoral al momento de elegir a
su candidato

Los mensajes políticos casi no se entienden

y un porcentaje mínimo no sabe del
mensaje político.

Recomendaciones.

Por este medio ensayo podemos

recomendar:

Se debe utilizar las estrategias de

marketing político

Utilizar las redes sociales ya que son de

vital ayuda para llegar al mercado electoral

Estar en contacto permanente con el

estudiante ya que es de suma importancia
BARRANCO, J. (1994). Tecnicas del Marketing Politico. Mexico: Red editorial de Iberoamerica
S.A.

Fernandez, C. (2000). Marketing electoral e imagen de Gobierno en funciones. Mexico: Mc

Graw Hill.

Goncalves, O. (2011). Gerencia Eficiente de una campaña electoral. Campaigns and elections
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HERRERA. (2009). estrategias de marketing politico. planeta , 1-3.

REYES. (2011). Planeacion Estrategica en las contiendas electorales. Revista Compaings and
Elections en Español , 17.

Valdez, A. (2002). EL ABC DE LA MERCADOCTENIA POLITICA. Guadalajara: Universidad de

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