PROGRAMA NEGOCIOS INTERNACIONALES

ASIGNATURA FUNDAMENTOS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

PREGUNTAS DINAMIZADORAS

ADRIANA MARÍA BARRETO RAMÍREZ

NOMBRE ESTUDIANTE

ISABEL CRISTINA RINCÓN RODRIGUEZ PhD.

PROFESORA INVESTIGADORA SENIOR

Fecha, 20 de julio de 2020

 ASIGNATURA FUNDAMENTOS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
PREGUNTAS DINAMIZADORAS UNIDAD 3

Objetivos
 Identificar los elementos de control y las metas de la organización.
 Comprender el concepto de estrategia y sus tipos, y el concepto de control
de gestión.

Pregunta 1
¿Cuál es el objetivo del margen de negociación en los negocios internacionales?
De un ejemplo y busque un vídeo que lo explique (remitir el enlace).
R// Es establecer los objetivos y metas, definiendo los puntos mínimos y máximos
aceptables para llevar a cabo la negociación. Sirviendo para conocer los objetivos
de la contraparte y fijar posiciones colaborativas donde se llegue al beneficio
mutuo.
Por ejemplo, el margen de negociación entre un importador y un exportador sobre
el precio en un momento determinado de la negociación. Como se muestra en la
siguiente imagen, el margen de negociación será el intervalo que existe entre el
margen de maniobra, donde se alcanzará el acuerdo y/o negociación.

Imagen tomada de https://campusvirtual.univalle.edu.co/moodle/pluginfile.php/1427780/mod_resource/content/1/Negociacion

%20Internacional.pdf

Vídeo: https://youtu.be/2o-HCck8HnU
Pregunta 2
¿Cuándo se origina una negociación distributiva? De un ejemplo y busque un
vídeo que lo explique (remitir el enlace).
R// Se origina cuando las dos partes comparten intereses por lograr objetivos
independientes, pero son incompatibles, por esto se guarda información,
ocultándose la posición propia y no se cede, debido a que se lleva la relación
Ganar-Perder, es decir, se lleva a cabo una estrategia de confrontación.
Por ejemplo, en la solución de un conflicto, donde se discute un asunto de suma
importancia para una parte, la cual adopta una posición inflexible ante la otra
parte, y está última debe negociar en una posición de fuerza. Como se evidencia
en el siguiente vídeo.
Vídeo: https://youtu.be/KFcgytNklxk

Bibliografía

Lectura: Asturias 2020 Créditos Documentarios, Carta Crédito y los Giros.

Lectura: Asturias 2020 Aceptación Bancaria y Fomento al Comercio Exterior.
Lectura: Asturias 2020 Fases y Procesos de la Negociación.
Lectura: Asturias 2020 Estilos y Elementos Culturales de la negociación.
Ejemplo de Margen de negociación (2015)
Tomado de:
https://campusvirtual.univalle.edu.co/moodle/pluginfile.php/1427780/mod_resource/conten
t/1/Negociacion%20Internacional.pdf

Vídeo Clase Negociación Internacional (31 de octubre de 2017)

Tomado de: https://youtu.be/2o-HCck8HnU

Vídeo Negociación distributiva (28 de marzo de 2020)

Tomado de: https://youtu.be/KFcgytNklxk