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Taller No.5 Consulta
Taller No.5 Consulta
Presenta:
Luis Eduardo Espitia
Instructora:
Diana Johana Diaz
Septiembre, 25 de 2020
¿Qué Es Un Cargo Y Por Qué Es Tan Importante Establecerlos En Una Empresa?
El tener bien establecidos los cargos en una empresa nos permite reconocer los
sectores en lo que necesitamos personal, sin mencionar que nuestra organización estará
mejor organizada y estructurada, pues con los cargos establecidos podemos realizar el
organigrama de la organización.
La manera ideal de cumplir esta función es implementando un buen plan estratégico con
necesario contar con las habilidades que fomenten el trabajo en equipo, inspiren a los
consciente y única.
Toma de decisiones
Liderazgo
Empatía
Motivación
Resolución de problemas
Creatividad e innovación
Responsabilidad
además, para un puesto en la Dirección general de una empresa es preciso reunir los
y su historia son conocimientos esenciales para poder tomar las decisiones correctas y construir
en la clave para evitar pérdidas y combatir las inversiones que pueden generar mayores
beneficios.
de la empresa.
planes estratégicos y asegurarse de que toda la operación del negocio alcance sus
metas en el tiempo y costo previsto. El COO es un gran aliado del CEO, es su brazo
mercados, siendo responsable de definir los medios necesarios y siempre teniendo en cuenta los
objetivos generales. Elaborar presupuesto y planificar alianzas estratégicas con participantes del
mercado.
trabajo del personal de ventas y asegurar la capacidad de la empresa para cumplir con los nuevos
para facilitar el desarrollo de actividades. Todos estos se coordinan con los jefes de varios
departamentos.
Integrar los procesos internos de la empresa. Partiendo de la premisa de que todos los
procesos son parte de un proceso más amplio, los gerentes de operaciones deben integrar todos
los procesos juntos para que todos puedan moverse en la misma dirección y trabajar juntos para
Existen varios significados para la sigla CSO pero aquí estamos hablando
función es implementar planes de ventas que estén alineados a las metas y visión del
CSO motivarlos, guiarlos y entrenarlos para que tu equipo de ventas alcance su meta.
tareas del equipo comercial. Además, se pueden establecer metas a corto, mediano y largo plazo
mediante la planificación, y estas metas determinarán el trabajo diario del vendedor. Gracias a
una planificación cuidadosa, los supervisores pueden clasificar a los clientes, establecer niveles
miembros de su futuro equipo. Para ello, debe trabajar con el departamento de recursos humanos
para determinar las habilidades necesarias para desarrollar la estrategia comercial de la empresa
y luego encontrar el candidato más adecuado. Después de seleccionar a todas las personas,
deberá promover el trabajo en equipo para generar sinergia y aprovechar al máximo el potencial
de sus empleados. Es importante que tenga un conocimiento detallado de las tareas que realiza el
personal de ventas todos los días y supervise el trabajo de los empleados para descubrir posibles
trabajadores después de formar el departamento para que puedan trabajar de manera efectiva y
comerciales y de ventas deben hacer todo lo posible para comprender con precisión sus
necesidades reales y formular estrategias de ventas adecuadas para que puedan proporcionar
Liderazgo: Es esencial para quienes tienen tareas de mentoría. Liderar con el ejemplo, el
liderazgo es sin duda una de las habilidades más apreciadas por los miembros de la red de ventas,
y también es un desafío para los responsables de este campo. En este sentido, el director
equipo.
metas alcanzadas es una estrategia útil para orientar y mantener la motivación del equipo de
ventas..
Gestión del tiempo: Para obtener los mejores resultados del equipo de ventas, el gerente
de ventas debe ser plenamente consciente de la importancia de administrar el tiempo del equipo.
porcentaje a los clientes y otros porcentajes a los clientes, evitar interrupciones y, por último,
fundamental. Los profesionales no pueden ser ignorantes, pero deben poder trabajar en un equipo
El responsable de marketing es otro cargo que tiene una función muy importante
junto con el CEO y COO. Es función del director de marketing gestionar el mix del
Producto
Precio
Plaza
Promoción
controlar las herramientas digitales y gestionar el contenido visto por las personas que
interactúan con la marca. Por ello, la última estrategia de marketing digital o inbound marketing
es fundamental. No es más que entender, atraer y retener clientes de forma respetuosa, es decir,
lo que se sabe, buscar, atreverse a comprender más, cuestionar nuevos métodos, tener tacto y
Analítico: Los directores de marketing deben saber analizar cómo afectarán sus
planificación generales. Debes tener espacio para la adaptabilidad, pero debes analizar los
resultados y definir metas que sean coherentes con la empresa. Sea capaz de explicar lo que está
sucediendo.
necesite, debe mantenerse actualizado. Hoy, esto significa que deben ser ágiles, prácticos y
divertidos. Es por eso que debes trabajar con el equipo de ventas para lograr el mismo objetivo.
Para ello, es importante que su equipo se mantenga al tanto de las últimas tendencias y sepa
cómo mantenerse actualizado, y esperar poder proporcionar a los clientes lo que necesitan a
veces incluso antes de que se den cuenta. Innovador y capaz de escuchar las necesidades del
mercado.
único papel. Se trata de habilidades horizontales y deberían ser dominantes en cualquier tipo de
profesional. Todos estamos interactuando y tenemos que negociar y comunicarnos, así que
cuanto mejor seas en esto, mejor para ti y tu organización. Sea decidido, compasivo y optimista,
y mantenga una buena relación con los miembros de su equipo, otros miembros de la
organización y los clientes, lo que incluye saber cómo comunicar y comunicar información
fácilmente. Esto le permitirá comprender e identificar mejor a los clientes, que es la base de los
directores de marketing.
Habilidades de comunicación: Obviamente, si el director de marketing no sabe cómo
verbalmente y por escrito, lo que significa saber escribir, que es fundamental. Esto también te
ayuda a manejar con las personas, porque no puedes liderar un equipo sin habilidades de
comunicación.
gustarle e inspirarle. Si te apasiona el trabajo, el lugar y el equipo, podrás lidiar fácilmente con
diversas situaciones, ser capaz de resolver problemas, gestionar los asuntos diarios de forma
flexible y sentirte mucho mejor. Sepa lo que le interesa, puede marcar su iniciativa sin dejarse
atrás, e interesarse por su entorno para tener las mayores herramientas y conocimientos y ser más
accesible.
Gestión del cambio: Esta ubicación estratégica debe estar en el momento adecuado y
requiere atención a los detalles y la capacidad de moverse cuando sea necesario. El cambio es
algo que hay que aguantar, y el director de marketing debe estar acostumbrado a él y saber
buena estrategia de marketing. El marketing debe ir de la mano con el negocio para alinearse con
los clientes. No puedes liderar este campo sin saber qué está pasando en el centro de la empresa,
condenadas al fracaso. Aquellos que creen que la tecnología, los recursos financieros o
los líderes de la industria son suficientes para hacer que la empresa sea exitosa durante
muchos años serán engañados si no están atentos a los funcionarios. Las tecnologías, la
información y otros recursos que antes eran difíciles de obtener ya no son la principal
globalizado en el que vivimos. Por tanto, el director de recursos humanos juega un papel
conocer las últimas tendencias y prácticas dentro del área de talento humano.
Si algo caracteriza la dirección de talento humano son las problemáticas que surgen de
los recursos humanos debe de ser un gestor eficiente y eficaz de su tiempo y debe cumplir
reducir las horas que se invierten en realizar tareas monótonas y que no aportan valor.
Un líder motivador
muchos profesionales del área de talento humano están comprendiendo que la mejor
Comunicativo
De estas 5 habilidades, esta puede que sea la más importante. La comunicación con los
empleados es vital para conocer qué sucede dentro de la empresa, resolver problemas o
Innovador
equipo están en constante cambio. Hace unos años era impensable postular a un empleo
sin un buen currículum. Hoy es más importante tener una buena marca personal que un
Responsabilidades
necesidades de la compañía.
políticas diseñadas.
El CFO debe comprender su negocio y cómo funciona para obtener una visión
estratégica global. Gracias a él, podrás anticipar los cambios en el momento adecuado,
Por ello, algunas empresas esperan que la persona que ocupa el cargo de
3. Ser Un Estratega
tácticas. Por lo tanto, el CFO debe tener experiencia empresarial, porque esta es una
financiera.
4. Visión Medioambiental
Con el tiempo, esta cualidad se ha vuelto cada vez más importante, ya que las
Saber evaluar el grado de riesgo para desarrollar estrategias adecuadas para mitigar el
riesgo y gestionar el entorno incierto que amenaza la estabilidad de la entidad es
cumplir con los requisitos básicos para el puesto de interventor financiero, los líderes
también deben cumplir una serie de habilidades que faciliten la interacción con los
empleados.
Estas habilidades pueden ser, por ejemplo, la capacidad de motivar a otros. Si los
productividad de la empresa.
El director financiero debe poder ver. También debe ser flexible y de mente
abierta para adaptarse rápidamente a los cambios. El propósito de todo esto es definir e
clientes, socios, consolidar las alianzas beneficiosas de las entidades y obtener mejores
precios y servicios de los proveedores. En resumen, es una habilidad que puede optimizar
9. Integridad Y Ética
Esto es algo básico, pero no todos se reúnen. Quizás este sea un término más
filosófico relacionado con la razón, pero es fundamental para esta posición. En cualquier
empresa.
10. Conocimiento
Esta es una cualidad que es esencial junto con otras habilidades, pero en este caso,
Cierto conocimiento que una persona quiere postularse para el puesto de director
financiero está relacionado con la gestión empresarial y financiera, y no debe ser menor,
Organigrama
lo que se utilizan ampliamente en los negocios. En estas figuras, las tablas representan
cada posición en la estructura organizacional y los canales de comunicación que los unen.
Finalidad De Un Organigrama
Primero, intentan analizar la estructura para detectar posibles errores. Las condiciones
Función duplicada.
Falta de mando.
estas actividades se agrupan para formar áreas y establecer una jerarquía, estas
La empresa debe utilizar una estructura organizativa con una estructura adecuada,
que incluya todas las actividades que se proponga realizar, que permita la gestión de sus
Esto es muy necesario para poder dividir las diversas actividades dentro de la
diversas estructuras relacionadas con los participantes y diferentes factores. Éste se rige
por el orden social, y además son más dinámicos porque se integra a través de las
públicos.
contrata talentos idóneos para ocupar los puestos, por lo que es muy importante formular
este plan, pero en algunos casos, el departamento no está disponible, por lo que el trabajo
talento es aliarse con agencias de reclutamiento y selección, que brindan las herramientas
Si bien estos son dos conceptos interrelacionados, todos los responsables de este
proceso deben ser conscientes de algunas diferencias para poder realizarlo de la mejor
manera.
finales.
recursos humanos, por ejemplo, los candidatos suelen ser los que llaman a sus puertas.
Reclutamiento
En esta etapa, encuentre al mejor candidato para cubrir la vacante. Para ello, se
búsqueda de personal.
Uno de los aspectos más importantes en esta etapa es la forma en que se transmite
competitivas.
Selección
Ahora es el momento de elegir al mejor candidato para el puesto. Tras una serie
seleccionarán los candidatos que mejor se adapten a las necesidades del puesto y a la