Reto 1- Actividad 3 y 4: Propuesta de emprendimiento

Natalia Gomez Muñoz

Melanny Xiomara Gomez Parra

Institucional III

Carlos Antonio Lozano Fariño

Universidad Cooperativa de Colombia

Psicología

Santiago de Cali

2020
Situación retadora: Comunidades en contexto de vulnerabilidad
“Del campo al hogar”

Propuesta para la comercialización y venta de los productos de los campesinos.

Insights:

1. Vulneración de los derecho como: Derecho de propiedad sobre la tierra

2. Romper esquemas de inequidad.
3. Desempleo:
4. Falta de oportunidades:
5. La reducción de dependencia hacia actores externos para la obtención de insumos
6. Pago justo por los servicios:
7. Falta de recursos para la transportación de los productos a otros sectores
8. Mejorar las condiciones laborales
9. Estrategias de Marketing (mayor venta)
10. Crear una misión, visión y valores de la organización

Ideas de emprendimiento

La comercialización y venta de productos de los campesinos resulta ser un proceso

complejo, dado que su participación dentro del mercado resulta ser problemática por la falta
de información que tienen respecto al comercio, debido a que esta suele ser escasa y mal
distribuida, por otra parte en este tipo de mercados la ignorancia en relación a la calidad del
producto, la marcha de los precios en el mercado y los costos de producción, suele ser muy
alta, lo que ha significado una reducción en la venta y comercialización. Así mismo en el
intento de sobrevivir a un medio físico y socio-económico particular deben recurrir a
estrategias adaptativas a las cuales no están acostumbrados, que les permitan superar
estos obstáculos a la hora de vender sus productos.

Ante esta problemática, por lo tanto, se ha decidido mejorar la organización de la

comunidad campesina para que estos tengan un lugar estable dentro del mercado, creando
también una misión, visión y valores que conformen mejor las bases con las cuales harán
crecer su mercado, además, teniendo un apoyo entre todos para poder superar las
dificultades que impone el mercado actual al aprovecharse de su desconocimiento acerca
de negocios y porque muchas veces su formas de comunicación suelen ser muy contrarias
a las personas de ciudad; quienes suelen ser los intermediarios.

Continuando con esta idea, entonces se propone crear un grupo de personas, que sean
tanto pertenecientes a la comunidad campesina como personas del exterior que tengan
experiencia en negocios, mercadeo y habilidades comunicativas, para conformar un equipo
apto para enseñar y educar en las competencias que la comunidad necesita mejorar,
teniendo en cuenta su contexto cultural y las habilidades con las que cuentan actualmente.
De esta forma, se podrán conformar planes que permitan el crecimiento del mercado, como
por ejemplo, encontrar soluciones para los problemas de transporte y así mismo, hacer
crecer sus ventas al guiarlos a un público específico, haciendo publicidad en eventos como
los mercados de barrio o ferias que hayan en las ciudades próximas.
Por lo tanto, es esencial que las personas que se encuentran inmersas en este tipo de
mercados reciban capacitaciones respecto a la forma de comercialización efectiva para sus
productos, para esto se enfatizará en las estrategias que permitan el acceso al mercado
como: producto, precio, promoción y lugar. El primero se enfocará en la forma de
presentación teniendo en cuenta la necesidades del consumidor, el segundo mostrará las
estrategias que pueden utilizar a la hora de determinar el precio de su producto teniendo en
cuenta la demanda comercial, el tercero se emplearán tácticas que permitan difundir
información acerca del producto a vender, teniendo en cuenta el lenguaje y la cultura del
público al que irá dirigido y por último el cuarto se enfocar en la elección del lugar de ventas,
donde deberán cerciorarse que el punto donde serán expedidos sus productos sea
beneficioso para la obtención de ventas mayoritarias, conjunto a este se enseñarán
estrategias de negociación y habilidades comunicativas que les permitan a los individuos
llegar acuerdos justos con sus compradores, generando así una mayor comercialización de
sus productos.