Carolina Figueroa Ruiz

cc. 1032471604

Plan de mercadeo agropecuario

1. Contexto:
a. Caracteristicas generales del producto:
En los últimos años la relación entre los humanos y sus mascotas
se ha vuelto más estrecha, haciendo que la preocupación sobre
el bienestar animal aumente, una de las 5 libertades
proclamadas en el bienestar animal es mantener al animal libre
de enfermedad, se conoce que gran cantidad de enfermedades
son transmitidas y producidas por parásitos es por esto que ha
aumentado el interés por exterminar los parásitos que infestan a
los animales domésticos. (5) (1)
Revolution es un producto el cual tiene como principio activo un
compuesto conocido como selamectina el cual es considerado
como antiparasitario no convencional que posee un margen de
seguridad mayor que otros parasiticidas ya que puede emplearse
en hebras gestantes, lactantes, cachorros mayores a 6 meses y
razas con mutación del gen MDR-1. (5) (1)

b. Clasificación: Revolution es un parasiticida de amplio espectro,

que permite el control y tratamiento de lombrices intestinales,
Dirofilarias, Ácaros de la sarna, pulgas adultas, larvas y huevos
en perros. También es efectivo en el control de las infestaciones
producidas por garrapatas (5)

2. Diagnóstico:
a. Actividad económica: Laboratorios Zoetis pertenece a la
actividad económica secundaria ya que se dedica a la
transformación de materias primas en productos más complejos,
pero también hace parte de la actividad económica terciaria ya
que también ofrece servicios de diagnóstico (7)

b. Misión: Zoetis se enfoca en brindar productos y servicios de alta

calidad para promover tratar y mantener la salud animal. (6)

c. Vision: se busca que los productos y servicios producidos por

Zoetis sean los más valorados por los clientes a nivel mundial.
(6)

d. Sector productivo: La empresa se ubica en el sector

agropecuario y dividiéndose en animales de compañía y animales
de granja. (7)
 e. Portafolio de productos y servicios
 Productos: Animales de compañía (Gato, perro, caballo)
Animales de granja (Bovinos, ovinos, peces, aves y cerdos)
Vacunas, parasiticidas, antibióticos, aditivos medicinales,
antiinflamatorios, sedantes, antieméticos, medicamentos
oncológicos. (7)
 Servicios: Pruebas genéticas, dispositivos biológicos,
manejo de datos en lechería, e-Learning, consulta
profesional y servicio al cliente. (7)

f. Segmento de mercado: Revolution se enfoca en el segmento

de animales de compañía específicamente perros y gatos.(1)

g. Tipo de cliente: Revolution va enfocado a los propietarios de

perros y gatos para uso como tratamiento, prevención y control de
parasitosis por pulgas (Ctenocephalides canis y C.felis),
dirofilarias (Dirofilaria immitis), nematodes (Toxocara canis y
Toxáscaris leonina). sarna sarcóptica (Sarcoptes scabiei), sarna
otodéctica (Otodectes cynotis), garrapata (Rhipicephalus
sanguineus y Dermacentor variabilis). Y Dirofilarias (Dirofilaria
immitis) (1) (5)
3. Antecedentes Básicos:
a. Mercados objetivos:
 Geográficos: América del norte y américa del sur en mayor
medida pero el producto también está presente en Europa y
Asia.
 Demográfico: Todas aquellas mascotas las cuales son por
uno u otro motivo presentan sensibilidad a otros
antiparasitarios, como las hembras gestantes, lactantes,
cachorros mayores de 6 perros de raza collie con ausencia
del gen de mutiresistencia a drogas (2)
 Factores de conducta: La compra de este producto se da
en las clínicas veterinarias que manejan petshop y los
lugares donde se venden insumos agropecuarios, se
promueve su venta debido a su fácil aplicación y
dosificación

b. Aspectos tecnológicos: Zoetis cuenta con laboratorios de ultima

generación asi como con personal altamente cualificado
enfocándose en la investigación para el desarrollo de nuevos
productos para mejorar la salud animal. (2)

c. Políticas legales:
  Resolución 1326 del 30 de junio de 1981. “Por la cual se
adoptan disposiciones para la utilización y comercialización
de productos antimicrobianos de uso veterinario” (3)
 Resolución 01372 del 2 de julio de 1999. “Por la cual se
dictan disposiciones sobre la producción, importación y
comercialización de Productos Biológicos para uso
veterinario”.(3)
 Resolución 02045 del 07 octubre de 1999. “Por la cual se
dictan disposiciones sobre el rotulado de plaguicidas para
uso en perros, gatos y otros animales considerados de
compañía”.(3)
 Resolución 1167 del 25 de marzo de 2010. “Por medio de
la cual se establecen los requisitos para el registro y control
de personas que se dediquen a la comercialización de
insumos agropecuarios y/o semillas para siembra a través
de establecimientos de comercio”.(3)

Referencias
1. Información para el cliente sobre REVOLUTION® (selamectina).
Retrieved 4 November 2019, from
https://www.zoetisus.com/solutions/pages/frank/sp/documents/pfizer_rev
olution_sp_final.pdf
2. Innovation | Zoetis. (2019). Retrieved 3 November 2019, from
https://www.zoetis.com/innovation/index.aspx
3. Normatividad Aplicable al Registro de Medicamentos y Biológicos Uso
Veterinario. Retrieved 3 November 2019, from
https://www.ica.gov.co/areas/pecuaria/servicios/regulacion-y-control-de-
medicamentos-veterinarios/normatividad-aplicable
4. Pérez-Molina, J., Díaz-Menéndez, M., Pérez-Ayala, A., Ferrere, F., Monje,
B., Norman, F., & López-Vélez, R. (2010). Tratamiento de las
enfermedades causadas por parásitos. Enfermedades Infecciosas Y
Microbiología Clínica, 28(1), 44-59. doi: 10.1016/j.eimc.2009.11.003
5. Revolution 12%. Retrieved 3 November 2019, from
https://ar.zoetis.com/products/caninos/revolution-12.aspx
6. Vision & Mission | Zoetis. Retrieved 6 November 2019, from
https://www.zoetis.com/about-us/vision-mission.aspx
7. Products & Services | Zoetis. Retrieved 6 November 2019, from
https://www.zoetis.com/products-services/index.aspx