CARTILLA EVIDENCIAS EMPRESARIALES – CENTRO AGROPECUARIO

CARTILLA EVIDENCIAS EMPRESARIALES – CENTRO AGROPECUARIO

CARTILLA DE TAREAS
EMPRESARIALES
El programa SENA Emprende Rural - SER, consciente de la responsabilidad en el proceso de
orientación hacia la formación Profesional integral, presenta esta cartilla de tareas de las actividades
de aprendizaje en emprendimiento que busca despertar en el aprendiz SENA su interés, motivación
y capacidad de análisis para aplicar sus conocimientos en la construcción de nuevos y mejores
Emprendimientos Rurales, con ideas innovadoras, para su beneficio y el de su entorno familiar y
social.
Los instructores del área empresarial, como estrategia de contingencia en este momento de crisis
sanitaria, ha diseñado para ustedes esta cartilla teniendo en cuenta que nuestros aprendices no
cuentan con los medios tecnológicos suficientes y pertenecen a la zona rural de los diferentes
municipios del departamento del Cauca.
Por ello propone realizar las siguientes actividades de auto-aprendizaje en cada una de las sesiones
utilizando las siguientes herramientas:
1. Tutorial elaborado por el instructor (Link), vía WhatsApp y correos electrónicos de los
aprendices (líderes de grupos y aprendices con acceso a medios tecnológicos)
2. Talleres y Material de Apoyo (lecturas, diapositivas, tutoriales, videos y cartilla didáctica)
correspondiente a los diferentes temas.

Con las actividades mencionadas, usted querido aprendiz resolverá cada una de las actividades
propuestas en esta cartilla.
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Tarea empresarial actividad 1 ARBOL DEL PROBLEMA

Querido aprendiz después de leer el material apoyo de la actividad No 1 desarrollar:

1. Mediante la lluvia de ideas identificar problemas de la comunidad referente al programa de
formación: ______________________________________________________________

PROBLEMAS

Define mínimo tres problemáticas en la zona donde te encuentras:

1. 2. 3.

2. De estos prioriza el más importante y que se daría solución con la formación

PROBLEMA CENTRAL

3. Determine las CAUSAS de este problema, escoge tres y de cada una de ellas el porqué.

CAUSAS

4. Determine qué EFECTOS trae este problema, escoge tres y de cada una de ellas el porqué.

EFECTOS
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GENERACION IDEA DE NEGOCIO

“En una ocasión un fabricante de zapatos envió a dos de sus mejores vendedores a una remota
región de África a explorar el mercado. El primero regresó y comentó a su jefe: - La situación no
podría ser peor, nadie usa zapatos. El segundo regresó y comentó: -La situación no puede ser mejor,
¡nadie tiene zapatos!”

a. ¿Qué piensa usted?: (describa brevemente cuál es su reflexión frente al anterior texto)
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________

1. Piense en una solución y generen una idea de negocio de acuerdo a la problemática

generada en el árbol del problema.

IDEA RAZONES POR LAS QUE RAZONES POR LAS QUE NO

FUNCIONARÁ FUNCIONARÁ
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Aprendiz en este grafico escribe la información que desarrollaste en la lluvia de ideas.

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Tarea empresarial actividad 2 EMPRENDIMIENTO

Querido aprendiz después de leer y ver el material de apoyo de la actividad No 2 desarrollar:

 Según la lectura de reflexión “Empuje la vaquita “responde:
1. Que reflexión te deja la lectura?
________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
2. ¿Qué relación tiene la lectura con el emprendimiento?

________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
3. ¿Qué cualidades de emprendimiento identifica en la lectura?

________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________

 Según el material de apoyo lectura “ Emprendimiento” responde:

1. ¿El emprendedor nace o se hace?

________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
2. Cuál es la importancia del emprendimiento?

________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
3. ¿Aprendiz, porqué considera que es importante el Espíritu Emprendedor para su vida, su
familia y su empresa?

________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
4. ¿Qué aspectos importantes considera usted, debe tener en cuenta una persona que desea
iniciar su empresa en nuestro entorno?

________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
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Según el Tutorial de emprendimiento, busca en la sopa de letras y define con tus palabras el
concepto de:

Emprendimiento: __________________________________________________________________
_________________________________________________________________
Empresarismo: _________________________________________________________________
_________________________________________________________________
Emprendedor: _________________________________________________________________
_________________________________________________________________

Importancia del emprendimiento:

________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
Atributos del emprendedor
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
Idea de Negocio:
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
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Perfil del emprendedor

Resuelve este cuestionario para identificar qué tan consciente estás de tu segunda pasión como una
alternativa para emprender y qué tantos elementos tienes ya para concretarla en un negocio.

1. ¿Alguna vez has pensado en iniciar un negocio?

a) Sí, algunas veces
b) Por el momento lo más importante es encontrar un nuevo empleo.
c) Ya tengo identificado qué tipo de negocio deseo iniciar

2. ¿Qué tipo de negocio te gustaría emprender?

a) Uno relacionado con mis áreas de experiencia
b) Uno en el que me pueda divertir y me motive a seguir adelante
c) Uno que no tenga nada que ver con las actividades que siempre he desempeñado

3. De entre este tipo de actividades, ¿cuál elegirías?

a) Pasear por el campo y hacer ejercicio al aire libre.
b) Todo lo que tenga que ver con el deporte.
c) Mis pasiones se enfocan más a las cuestiones estéticas o relativas al arte (literatura, dibujo,
música).

4. ¿De qué forma administras tus ahorros?

a) Gasto una buena cantidad de dinero en mis pasatiempos favoritos
b) Ahorro de forma regular con el fin de obtener algunos pequeños lujos
c) Invierto cuanto tengo y no me preocupo por comprar cosas que no son necesarias

5. Hablar de superación personal para ti significa...

a) Vivir el día a día y poner especial atención sólo en ciertos temas que me interesan.
b) Ser constante en mi forma de actuar y de pensar.
c) Aprender con el tiempo y obtener experiencia.

6. ¿Conoces, identificas y calculas los riesgos que se corren al iniciar un negocio propio?
a) Los conozco casi todos.
b) Existen elementos que no puedo manipular, pero sé cómo enfrentarlos.
c) Los desconozco, pero el que no arriesga, no gana.

7. De las actividades que comúnmente llevas a cabo para relajarte:

a) Te has vuelto un experto en el tema, nadie sabe más que tú sobre ese tipo de actividades.
b) Realizo ese tipo de actividades por que la mayoría de las personas que conozco las hacen.
c) No le presto mucha atención, simplemente lo hago por distracción.

8. ¿Qué factores consideras importantes para iniciar un negocio?

a) Que el producto o el servicio que ofrezco me satisfaga más a mí que a mi cliente.
b) Hacer dinero de forma rápida y efectiva.
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c) Tomar en cuenta las necesidades de mi cliente para poder brindar mis conocimientos sobre el
tema.

9. ¿Qué tipo de actividades te gustaría emprender en un futuro?

a) Iniciar un negocio en donde pueda divertirme y romper las cosas que he hecho toda mi vida.
b) Dedicarme de lleno a mis pasatiempos favoritos.
c) Seguir trabajando para la misma empresa.

10. ¿Has participado en ferias, exposiciones, torneos en los cuales hayas demostrado tus
habilidades o conocimientos sobre sus pasatiempos?
a) Casi siempre participo en ellos
b) Me gusta observar y conocer sobre el tema, pero no soy un experto.
c) Me informo sobre el tema regularmente, pero no le dedico mucho tiempo.

11. ¿Cuáles son tus principales habilidades?

a) Coleccionar objetos extraños y difíciles de encontrar.
b) Investigar sobre temas que tengan que ver con mi estilo y tipo de vida.
c) Ser cuidadoso en los pequeños detalles y estar siempre orientado al éxito.

12. ¿Sabes cómo promover un negocio?

a) Tengo algunos conocimientos, pero no son suficientes.
b) No tengo la menor idea.
c) Sí, conozco los productos y servicios que voy a ofrecer, así como las necesidades de mi
mercado.

13. Mi verdadera pasión la podría encontrar en...

a) Aquellas cosas de la vida que siempre he querido hacer y nunca he tenido tiempo.
b) Dedicándole más tiempo y cuidado a mis pasatiempos favoritos.
c) Rodeándome de personas con quienes comparto gusto semejante.
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Matriz FODA

1. Que es la matriz FODA?

____________________________________________________
____________________________________________________
2. Cuáles son sus componentes?

____________________________________________________
____________________________________________________

3. Explique cuáles y que son los factores externos___________________________________

_________________________________________________________________________
4. Explique cuáles y que son los factores Internos ___________________________________
_________________________________________________________________________

Matriz FODA de mi idea de negocio

Debilidades oportunidades

Fortalezas amenazas

ESTRATEGIAS PARA MI IDEA NEGOCIO

Según la FODA realizada determinar estrategias a implementar en la idea de negocio.
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
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Tarea empresarial actividad 3 CREACION UP
IMAGEN CORPORATIVA
En esta actividad le daremos identidad a la unidad productiva por lo cual construye:

NOMBRE de idea de negocio – UNIDAD PRODUCTIVA

_______________________________________________________________

UNIDAD PRODUCTIVA
NOMBRE

SIGLA

SLOGAN

LOGO
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Tarea empresarial actividad 4 Estructura
organizacional de up
En esta actividad construiremos la ruta a seguir definiendo:

MISION
___________________________________________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________

VISION ___________________________________________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________

OBJETIVO ___________________________________________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________

1. ____________________________________________________
2. ____________________________________________________
3. ____________________________________________________

VALORES ___________________________________________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________

PRINCIPIOS ___________________________________________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________
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JUNTA DIRECTIVA

 Según la lectura del documento enviado por el instructor define:

1. Que es una Junta Directiva?
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________

2. Aprendiz en este crucigrama ubica los cargos directivos de la unidad productiva columna A
y completa la información de sus funciones en la columna B.

A. CARGO B. FUNCION
1. Es el miembro de la junta que preside las reuniones y se encarga de:
________________________________________________________
________________________________________________________

2. Es el grupo de personas que representa la directiva de la organización

y se encargan de___________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________

3. Es el miembro que asume las funciones del cargo principal en su

ausencia y se encarga de_____________________________________
_________________________________________________________

4. Es la persona encargada de registrar la información de la organización,

además de ________________________________________________
__________________________________________________________

5. Es quien apoya en la toma de decisiones y se encarga de __________

_________________________________________________________

6. Es quien maneja el dinero de la organización y se encarga de

________________________________________________________
________________________________________________________

7. Es la persona que ejerce control en los procesos de

De la Unidad productiva y se encarga de_______________________
________________________________________________________
________________________________________________________
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CRUCIGRAMA

Escribe el cargo de la Junta directiva correspondiente a cada número

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Con la información trabajada, elabora el organigrama propuesto para la UP y sus posibles
candidatos a desempeñar los cargos.

ORGANIGRAMA DE LA UP

Reglamento interno de la up

1. Que es un Reglamento interno?

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

2. Cuál es su importancia?
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

3. Realiza propuesta, ajustes o cambios del reglamento de la Unidad Productiva que

consideres necesarias
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
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Tarea empresarial actividad 5 modelo canvas
 Según el documento didáctico enviado por el instructor, querido aprendiz define:
1. Que es el modelo CANVAS?

________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________

 Según el documento enviado por el instructor diligenciar cuales son los componentes
claves dentro de cada cuadro de la plantilla CANVAS:

1. Segmento de Mercado
____________________________________________________________

2. Relación con el cliente

____________________________________________________________

3. Distribución y comunicación
_________________________________________________________________________
4. Propuesta de Valor
_________________________________________________________________________

5. Actividades del Proyecto

_________________________________________________________________________

6. Recursos del Proyecto

_________________________________________________________________________

7. Socios del Proyecto

_________________________________________________________________________

8. Costos del Proyecto

_________________________________________________________________________

9. Ingresos del Proyecto

_________________________________________________________________________

.
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Tarea empresarial actividad 6 - mercadeo 1
Querido aprendiz desarrolla esta sopa de letras, donde encontraras palabras de
Mercadeo.
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Después de ubicar las palabras defínelas según el concepto que usted conozca de cada
una de ellas.

1. MERCADEO____________________________________________________________

2. VENTAS ____________________________________________________________

3. PRODUCTO ___________________________________________________________

4. SERVICIO ____________________________________________________________

5. ENTORNO ____________________________________________________________

6. PUBLICIDAD___________________________________________________________

7. COMPETENCIA_________________________________________________________

8. SEGMENTO DE MERCADO________________________________________________

9. CONSUMIDOR__________________________________________________________

10. PRECIO________________________________________________________________

11. CANAL DE DISTRIBUCION_________________________________________________

12. CLIENTE_______________________________________________________________

13. INVESTIGACION ________________________________________________________

14. EMPAQUE_____________________________________________________________

15. MARCA_______________________________________________________________

16. LOGOTIPO_____________________________________________________________

17. CALIDAD______________________________________________________________
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 Querido aprendiz después de estudiar la cartilla de mercadeo responder:

1. Que es el mercadeo?

__________________________________________________________________
__________________________________________________________________

2. Cuál es la diferencia entre mercadeo y ventas?

________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________

3. Cuáles son los factores que debo tener en cuenta en el entorno de mi empresa?

________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
4. Que es la investigación de mercados y cuáles son los medios para realizarla?

________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________

5. Qué es una encuesta?

________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________

6. Cuáles son las parte de una encuesta?

__________________________________________________________________
__________________________________________________________________

En el siguiente cuadro propone algunas posibles preguntas que realizarías en la encuesta para
obtener información acerca de tu producto y negocio respecto a precio, consumo, proveedores,
frecuencia de consumo, etc
1 4

2 5

3 6

 Según la cartilla de mercadeo, define cuál es tu segmento de mercado

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1. Que es la Clientela y su importancia para

Mi negocio?

_________________________________
_________________________________
_________________________________

2. Cuáles son las características del cliente?

1._________________ 2. ____________________ 3.____________________

3. Estimado aprendiz define en el siguiente cuadro el segmento de mercado de la Unidad

Productiva.

Ubica el lugar de
influencia donde se
Localización realiza el mercadeo.
Geográfica (Región, Municipio,
Vereda)

Que personas serán

sus clientes (ama de
casa, restaurantes,
Características intermediarios, que
del Cliente estrato tiene, rango de
edades)

Que producto vende,

Características gramaje,
del producto presentación.
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La competencia

1. Aprendiz escribe cuál es tu concepto de la competencia

y qué importancia tiene en su negocio?
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________

 Querido aprendiz utilice el siguiente cuadro comparando su empresa en distintos factores,

para saber qué Corregir, Mejorar o Mantener frente a sus mejores competidores A y B.

1. Primero define dos principales competidores (competidor A, competidor B)

2. En la columna de Factor de comparación determina cuales son importantes para mi
empresa y escríbelos.
3. marca con una X, en qué posición está ubicado, si es mejor, igual o peor que tu empresa.

MATRIZ DE COMPETENCIA

MI EMPRESA A B
FACTOR DE COMPARACION
MEJOR IGUAL PEOR MEJOR IGUAL PEOR MEJOR IGUAL PEOR

Precio

Calidad

Ubicación

Presentación

 Según los resultados de la matriz de competencia que aspectos debo mejorar y cuales
fortalecer en mi negocio?
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
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__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________

Tarea empresarial actividad 7 – mercadeo 2

Querido aprendiz la mezcla de estos componentes, forman en conjunto el plan de mercadeo, en
cada cuadro completa la información según lo aprendido en la cartilla de mercadeo.
En la columna A (definición) y columna B (que debo tener en cuenta en cada componente).

COLUMNA A - DEFINICION COLUMNA B – QUE DEBO

TENER EN CUENTA

PRODUCTO
_________________________________
_________________________________
_________________________________
________________________
_________________________________
_________________________________
_________________________________
_________________________________

PRECIO
_________________________________
_________________________________
_________________________________
___________________________
_________________________________
_________________________________
_________________________________
_________________________________

COMUNICACIÓN
_________________________________
_________________________________
_________________________________
________________________
_________________________________
_________________________________
_________________________________
_________________________________

CANAL DE DISTRIBUCION _________________________________

_________________________________ _________________________________
_________________________________ _________________________________
_________________________________ _________________________________
________________________
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Aprendiz el siguiente formato te ayudara a diseñar el plan de mercadeo de tu negocio:

PREGUNTA
COMPONENTE ORIENTADORA DESCRIPCION

¿Qué se va a
Definición del vender? ¿Cómo se
producto va a vender?

Definición ¿Quién es el
mercado consumidor final?
objetivo

Distribución del ¿En dónde se va a

producto vender? ¿A quién
se le va a vender?

Promoción o ¿Cómo se va a
publicidad promocionar el
producto?

Meta de ¿Cuánto se espera

producción producir?

Meta de ventas ¿Cuánto se espera

vender?

Fijación del ¿A cómo se va a

precio vender?
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En esta plantilla, querido aprendiz diligenciar la información correspondiente al CANVAS de la
unidad productiva
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PARTICIPANTES DEL GRUPO DE TRABAJO.

1. _____________________________________________________
2. _____________________________________________________
3. _____________________________________________________
4. _____________________________________________________
5. _____________________________________________________

Elaborado por:

Marta Cecilia Gónzalez Mazorra - Instructora Empresarial.

Gina Paola Burgos Zambrano – Instructora Empresarial.
Programa SER – Centro Agropecuario.
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