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ACTIVIDAD 8 PROPUESTA COMERCIAL

Benitez Cubillos Alison Yohandry

Hurtado Henao Faizury Andrea

Tecnólogo de Negocios Internacionales

Servicio Nacional de Aprendizaje
Centro de servicios financieros
2020
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Tabla de contenido

1. El término de negociación más adecuado a la negociación con Julieta Rory.................3

2. Las obligaciones que adquiere el comprador y el vendedor según el término de

negociación elegido.................................................................................................................3

3. La forma de pago.............................................................................................................5

4. Disponibilidad y condiciones de entrega de los productos..............................................5

5. Tipo de garantías y el servicio postventa que ofrecerá Fajas LPQ..................................7

6. Referencias......................................................................................................................9
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1. El término de negociación más adecuado a la negociación con Julieta Rory

Termino de negociación:

FAS El termino internacional elegido es Fas (Free alongside ship): Libre al costado del

buque, puerto de carga convenido ya que el vendedor en este caso fajas LPQ

entrega la mercancía, cuando la misma es colocada al costado del buque, en el puerto de

embarque de Buenaventura, Valle del Cauca, Colombia ya que es el puerto más cercano. El

medio de transporte elegido es el marítimo. FAS puede ser utilizado únicamente en

transporte por mar o vías interiores navegables, no es aconsejable para transporte

multimodal. Ideal para tipo de cargas como gráneles, grandes cargas y carga de valor

elevado o compleja, como maquinaria. La contratación de un seguro que cubra el riesgo de

transporte en barco es voluntaria y en este caso el vendedor no pagara el seguro que cubre

el riesgo de transporte en barco ya que este pagara el seguro de transporte terrestre el cual

empieza desde Quindío y finaliza hasta el puerto de buenaventura.

2. Las obligaciones que adquiere el comprador y el vendedor según el término de

negociación elegido

- Suministrar la mercancía y factura comercial según contrato compraventa

- Embalaje y marcado de la mercancía.

- Transporte interno, hasta el lugar de entrega en el puerto de embarque.

- Hacer trámites para despacho de aduanas y asumir costos que esta tramitación

genere.

- Realizar el trámite exportación y obtener la licencia de exportación y demás

autorizaciones requeridas.
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- Debe entregar la mercancía al costado del buque seleccionado por el comprador en

la fecha acordada.

- Asumirlos riesgos sobre la mercancía, hasta que llegue a disposición del comprador.

- Informar al comprador que la mercancía ha sido entregada en el punto acordado, al

costado del buque designado, y entregar documento de prueba de dicha entrega.

- Ayudar al comprador para obtener cualquier documento emitido en el país de

entrega que pueda necesitar, así como la información para conseguir el seguro.

- Pagar cualquier costo que se genere por inspección, comprobación de calidad y

medidas, previos al embarque y ordenadas por el país exportador. Obligaciones del

comprador:

- Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.

- Contratar el transporte de la mercancía a partir del puerto de embarque designado,

así como recibir la entrega de la mercancía

- Cargar en el buque en el puerto de embarque.

- Asumir los riesgos y daños de la mercancía desde el momento en que le haya sido

entregada en el costado del buque.

- Asumir los costes posteriores a la entrega de la mercancía, carga, colocación en el

buque, flete, descarga, trámite de aduana de importación.

- Pagar costos adicionales, ya sea porque el buque designado por él no ha llegado a

tiempo, o no puede hacerse cargo de la mercancía o deja de admitir carga antes del

tiempo estipulado.

- Informar al vendedor sobre nombre del buque, punto de carga, fecha de entrega

requerida.

- Aceptar prueba de entrega de la mercancía.

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- Pagar los gastos de inspección previa al embarque, excepto cuando sea ordenada

por el país exportador.

- Reembolsar costos y gastos al vendedor, generados por ayudar a obtener

información de la mercancía.

- Suministrar los documentos, como datos relacionados con la seguridad de la

mercancía, que el vendedor necesite para la exportación y transporte de la misma.

3. La forma de pago

- Transferencia electrónica de pago al banco de elección. Acuerdo por medio de una

carta de crédito.

4. Disponibilidad y condiciones de entrega de los productos

Desde la costa atlántica existen más de 40 directas y rutas en conexión ofrecidas por 9

navieras, con tiempos de tránsito desde los 20 días. Los transbordos se realizan en puertos

de Colombia, Panamá, España, Malta, Bélgica, Italia y Francia.

Desde Buenaventura hacia los puertos de Italia, existen más de rutas, ofrecidas por 7

navieras, con tiempos de tránsito desde los 19 días. Las conexiones se realizan en puertos

de Panamá, Malta, Italia, República Dominicana y Colombia.

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- Frecuencias y tiempo de tránsito desde los puertos colombianos

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5. Tipo de garantías y el servicio postventa que ofrecerá Fajas LPQ

Garantías: La compañía posee varios servicios para satisfacción del cliente y sus usuarios

las prendas tienen con novedosos diseños y cuentan con los más altos estándares de calidad

a un precio exequible y competitivo.

Recomendamos que se tenga en cuenta lo siguiente cuando vaya a realizar un cambio o a

solicitar una garantía:

- Por razones de higiene no se aceptan cambios de fajas excepto cuando haya

defectos de fabricación, que serán evaluados por nuestro departamento de calidad.

- Puedes realizar cambio de productos en un plazo máximo de 8 días, tras recibir la

orden. Los artículos que va a cambiar deben estar en perfectas condiciones, con las

etiquetas aún puestas y en su empaque original. En la realización de los cambios, los

costos de envío serán asumidos por el usuario exceptuando los casos previamente

comprobados en los que se haya registrado algún defecto de fabricación. Las

prendas de colecciones anteriores o precio especial serán cambiadas sólo por

prendas de la misma colección (sujeto a disponibilidad del producto en el sitio web).

Y se recibirá por el valor actual de la prenda.

- Las prendas gozan de un período de 30 días de garantía sobre desperfectos de

fábrica. Los defectos o desperfectos debidos a una incorrecta utilización o

manipulación del material o los desgastes producidos por un uso normal del mismo

(daños en costuras, rotos, mal lavado), no serán reconocidos como garantía.

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- Si al momento de recibir su mercancía usted evidencia un error en el despacho debe

notificarlo al correo electrónico servicioalclientefajaslpq@gmail.com en un máximo

de 8 días hábiles, después de haber recibido dicho pedido. Para la realización de este

proceso usted debe comunicarse a la línea de servicio al cliente 01 8000 953 315 o

escribirnos al mail servicioalclientefajaslpq@gmail.com

Servicio post venta:

Se realizará una vez al año asesorías del tipo, uso adecuado de fajas y lavado de las

mismas. Por la compra de las 1500 fajas, se regalarán 100 suavizantes de faja para que

la boutique forme promociones.

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6. Referencias

Sena. (s.f.).

https://sena.territorio.la/content/index.php/institucion/Titulada/institution/SENA/Ve

ntas/122702/Contenido/DocArtic/Evidencia_8_Propuesta_comercial.pdf.

TIBA. (s.f.). https://www.tibagroup.com/blog/incoterms-2020?lang=es.

Trade, C. (s.f.). https://www.colombiatrade.com.co/herramientas-del-exportador/perfiles-

logisticos-de-exportacion-por-pais/perfil-logistico-de-exportacion-italia.