PRIMER INFORME

Nelsy Díaz Ruiz;Katia Milena Amaris

Felizzola;Fernando Duque
Pinto;Edwin Alejandro Gamboa
BONY – Gordillo;Oscar Nú ñ ez del Arco
FABRICACION Y
VENTA DE Mendoza;Jorge Enrique Herná ndez
AURICULARES DE
LA MEJOR CALIAD Suescon
De manera integrada realizaremos el Diagnóstico del entorno:
amenazas y oportunidades; Diagnóstico de la empresa: fortalezas y
debilidades y el planteamiento de las Estrategias, que nos ayudaran
a alcanzar los objetivos trazados.
 PRIMER INFORME EMPRESA BONY

Nuestra empresa de fabricación y venta de auriculares de alta calidad llamada BONY; Es

una empresa solida con más de dos años de experiencia en el mercado; con cuenta con una
demanda de mercado muy importante; en cuanto a la parte administrativa y financiera la
empresa se encuentra bastante estable; a continuación realizamos un diagnostico integrado
con el análisis y el planteamiento de las estrategias a seguir para conseguir los objetivos
propuestos que dejamos especificados en las conclusiones.

BONY
MATRIZ DOFA

DEBILIDADES
FORTALEZAS - Insuficiente capacidad
Matriz Dofa: Planificación - Capacidad Financiera instalada.
estratégica BONY - Conocimiento del negocio - Altos costos en
- Recurso humano capacitado comercialización
- Fondo de Maniobra limitado
OPORTUNIDADES
Estrategia DO: Ampliar la
- Alta Calidad Percibida Estrategia FO: Mantener la
Capacidad Instalada y
- Alta demanda del producto calidad y el precio;
Disminuir la plantilla de
- Buena calificación de la Fortalecimiento de la imagen.
Empleados.
Empresa
Estrategia DA: Ajustar cada
AMENAZAS
Estrategia FA: Negociación vez las decisiones a los
- Altos costos de la MP
con los proveedores; Mejorar cambios de la economía;
- Competencia directa
el posicionamiento. Aumentar la producción y la
- Cambios en la economía
calidad.

OPORTUNIDADES

- Alta Calidad Percibida: A pesar de haber descendido un punto en calidad percibida

continuamos en la segunda posición compartida con el grupo EIRIS.

- Alta demanda del producto: La demanda del producto esta par encima de las ventas y
sobre todo la demanda del segmento de mercado que nosotros estamos trabajando.
- Buena calificación de la Empresa: En este momento estamos en la tercera posición de
Rankin general

AMENAZAS

- Altos costos de la MP: El precio de la materia prima está en constante crecimiento y

posible escases.

- Competencia directa: Estamos compitiendo directamente con dos empresas que ofrecen
el mismo producto en el mismo segmento de mercado de alta calidad.

- Cambios en la economía: La aceleración y desaceleración de la economía, la subida de

precios afecta la demanda agregada; el incremento de las tasas de interés y los salarios.

FORTALEZAS

- Capacidad Financiera: La empresa cuenta con activos no corrientes que permiten el

funcionamiento y la proyección a largo plazo.

- Conocimiento del negocio: Más de dos años de experiencia de la empresa en el mercado

permiten la planificación estratégica la toma de decisiones lo más acertadas posibles.

- Recurso humano capacitado: El recurso humano constituye una gran fortaleza para la
empresa porque de su trabajo depende en gran parte la calidad del producto que nos permite
mantenernos y crecer en el segmento de mercado más exigente.

DEBILIDADES

- Insuficiente capacidad instalada: La capacidad instalada no está siendo suficiente para

producir lo que se requiere para cubrir la demanda y mejorar los ingresos y los beneficios
netos.
 - Altos costos para en comercialización: Los costos de comercialización de nuestros
productos son bastante elevados para poder mantener la posición en el mercado.

- Fondo de Maniobra limitado: El activo corriente de la empresa es bien limitado, se

realizó el pago de las obligaciones financieras más grandes que se tenía, con ello mejoró el
indicador de endeudamiento pero afectó el disponible.

Estrategia FO:

Mantener la calidad y el precio; Fortalecimiento de la imagen: Dadas nuestras

fortalezas y las oportunidades del mercado, apuntamos a mejorar la calidad y fortalecer la
imagen para ubicarnos como el líder en el mercado especialmente en el segmento que
estamos trabajando.

Estrategia DO:

Ampliar la Capacidad Instalada:, Realizar ampliaciones en la capacidad instalada de la

empresa y a su vez disminuir el número de trabajadores pues la plantilla de empleados
estaba muy por encima de lo requerido. Con estos dos ajustes vamos mejorando la
productividad, las ventas y el beneficio neto.

Estrategia FA:

Negociación con los proveedores: Realizar compras procurando siempre obtener

descuento ya sea por pronto pago o por volumen o los dos de ser posible.

Mejorar el posicionamiento: Con el fin de estar por encima de la competencia y que ésta
no sea más una amenaza para la empresa, Buscamos mejorar la calidad percibida.

Estrategia DA:

Ajustar cada vez las decisiones a los cambios de la economía Aumentar la producción
y la calidad: La principal estrategia es vigilar y analizar constantemente los cambios en la
economía (En el entorno) con el fin de incluirlos en la toma de decisiones.

INDICADORES

Ene-Mar Jul-Sep
FINANCIEROS Oct-Dic 2018 2019 Abr-Jun 2019 2019
Liquidez 1.24 1.58 1.87 0.87
Solvencia 1.87 2.04 2.21 2.85
Endeudamiento 0.53 0.49 0.4 0.35
Apalancamiento 1.15 0.96 0.68 0.54
Fondo de maniobra 0.19 0.25 0.33 0.13
Cobertura inmovilizado 0.84 0.96 1.06 1.24

Ene-Mar Jul-Sep
ECONÓMICOS Oct-Dic 2018 2019 Abr-Jun 2019 2019
Margen 0.26 0.24 0.18 0.31
Rotación de ventas 0.25 0.24 0.26 0.28
Rentabilidad económica-ROI
(%) 6.59 5.71 4.74 8.65
Rentabilidad financiera-ROE
(%) 11.9 9.4 7.04 11.84

Ene-Mar Jul-Sep
OTROS R ECONÓMICOS Oct-Dic 2018 2019 Abr-Jun 2019 2019
Productividad técnica 429.13 433.07 517.86 513.39
Productividad económica 8556.14 8252.24 9443.3 10289.82
Competitividad I+D 0.11 0.12 0.12 0.11

ANALISIS DE LOS INDICADORES:

FINANCIEROS:

Los indicadores financieros muestran una evolución positiva en casi en un 100% el fondo
de maniobra se vio afectado por el vencimiento de algunas obligaciones con bancos las
cuales ya fueron saldadas mejorando asi el margen de endeudamiento de la empresa;

ECONOMICOS:

Los indicadores económicos tuvieron una caída en los primeros periodos, sin embargo ya
fueron mejorados y esperamos con las decisiones tomadas poder continuar creciendo.

PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD:

Son los indicadores que más debemos mejorar y en torno a ellos estamos trabajando.

CONCLUSIONES

Al final de la simulación situar BONY en un posicionamiento equilibrado dentro del

entorno productivo, financiero y comercial donde la calidad y la imagen estarán en primer
lugar bajo los siguientes parámetros:
 En gestión: Administración por competencias donde se aplican los conceptos
dinámicos de la administración moderna competitiva, eficiente y de resultados
dentro de un balance positivo.

 Ventas: Estar equilibradas entre la oferta y la demanda, logrando el mayor margen

de venta posible.

 Precios de venta: Lograr un incremento del 5% al que hoy estamos situados, el cual
se realizará paulatinamente de manera para compensar el aumento de los costos de
producción y de venta por la inflación.

 Cuota del mercado: Establecer en un 24%; actualmente estamos en un 17%

 Calidad percibida: Legar a la máxima calidad (9) para poder ser los líderes en el
segmento del mercado de alta calidad y poder mantenernos en esa posición.

 Productividad: Con el incremento en la capacidad instalada esperamos mejorar el

índice de productividad para estar entre 650-700.

 Rentabilidades Económicas: Nos colocamos como meta: un ROE de 22 y ROI del

10, para ello contemplaremos las inversiones en activos financieros junto con el
crecimiento del remanente por producción y venta de nuestro producto.

 Liquidez: Al final del ejercicio la empresa va obtener liquidez para seguir cubrir sus
pasivos y continuar creciendo.