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GESTIÓN EMPRESARIAL
ESTUDIANTES:
SEMESTRE: VI
HUANCAYO – PERÚ
2020
I. INTRODUCCIÓN
GERENCIA
ADMINISTRATIVA
TALLER
IV.5. METAS:
IV.5.1. METAS A CORTO PLAZO:
Aumentar la rentabilidad elevando la cifra de negocios de la
empresa un 5% anual.
Introducir un comercial televisivo promocionando los servicios de
la empresa en el próximo semestre.
Aumentar la Rentabilidad a corto plazo, elevando la Cifra de
Negocios de la empresa en un 5% anual.
IV.5.2. METAS A MEDIANO PLAZO:
Duplicar la producción en los próximos 3 años.
Duplicar la cantidad de clientes fijos en los próximos 4 años.
Triplicar el número de capacitaciones anuales para los
trabajadores a cerca del uso de nuevas tecnologías en los
próximos 3 años.
IV.5.3. METAS A LARGO PLAZO:
Abrir 2 nuevos puntos de producción en los próximos 10 años.
Aumentar nuestras ventas en un 40% en los próximos 10 año.
V. OBJETIVOS ESTRATÉGICO
V.1. MATRIZ FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Buena política de los recursos humanos y este mecanismo lo Oportunidad de establecer convenios con empresas para
realiza la gerencia. intercambiar maquinas, diseños, capacitación y producción.
Sistema de gestión del personal adecuado y esto conlleva a la Disposición de tecnologías emergentes en el mercado, con
lealtad y fidelidad hacia la empresa. respecto a la fabricación de estructuras metálicas.
Sistema de producción, tiene un plan de mantenimiento de sus Lealtad y fidelidad de los clientes, gracias a la calidad de los
equipos para garantizar la entrega y calidad del producto productos fabricado y el servicio ofrecido.
DEBILIDADES AMENAZAS
Incremento de precios en la materia prima por parte de los
Falta de equipamiento y accesorios para completar los proyectos proveedores.
desarrollados.
Presencia de nuevo competidores mejor equipados y con mayor
No contar con una gerencia de marketing eficiente. capacidad de producción.
Deficiencia en la parte de administración y gestión de la Exigencia constante del mercado en cuanto a producto más
empresa. actualizados.
No contar con un buen sistema financiero y mecanismos de Escasa políticas de inversión, subvenciones y créditos al rubro
venta actualizados. de entidades bancarias privadas.
O2 Disposición de tecnologías emergentes en el A2 Presencia de nuevo competidores mejor equipados y con mayor
mercado, con respecto a la fabricación de estructuras capacidad de producción.
metálicas.
O3 Lealtad y fidelidad de los clientes, gracias a la A3 Exigencia constante del mercado en cuanto a producto más actualizados.
calidad de los productos fabricado y el servicio ofrecido.
F1 Buena política de los F1-O1 Mejorar la presentación de la empresa y F1-A2 Establecer un personal que vigile las actualizaciones de la empresa
FOTALEZAS
recursos humanos y este garantizar el cumplimiento de las nuevas normas de para matenernos actualizados a la delantera
mecanismo lo realiza la calidad aprovechando los convenios
gerencia.
F2 Sistema de gestión del F3-O2 Generar un espacio mas amplio en el mercado F1-A1 Mejorar la capacidad para poder afrontar
personal adecuado y esto y crear ventaja frente a empresas alternas, mediante cualquier problema que ocurrieran dentro de la instalaciones.
conlleva a la lealtad y fidelidad la mejora de diseños y acabados de la fabricacion de
hacia la empresa. estructuras metalicas.
F3 Sistema de producción, F2-O3 Obtener las mejores referencia de nuestros F3-A3 Hacer uso de todos los equipos para implementar nuevos
tiene un plan de clientes para lograr ser conocidos por nuevos clientes producctos al catalogo .
mantenimiento de sus equipos potenciales gracias a nuestros productos de calidad
para garantizar la entrega y
calidad del producto
D1 Falta de equipamiento y D1-O1,O2 Disponer de equipos y accesorios D1-A2 Invertir en equipos y accesorios para mejorar el acabado de los
DEBILIDADES
accesorios para completar los tecnologicos para la continua produccion de calidad productos y lograr la misma capacidad de produccion de los
proyectos desarrollados. y entrega de los productos fabricados . competidores
D2 No contar con una gerencia D2,D3,D4-O3 Ejercer las funciones de cada gerencia D5-D6-A3 Implementar politicas de insentivo (administracion de recursos
de marketing eficiente. respectivas de la empresa para seguir con la lealtad y humanos) y capacitaciones permanentes con las nuevas tecnicas de
fidelidad de los clientes. produccion para lograr productos mas actualizados.
D5 Falta de capacitaciones a D5-O3 Generar cacitacion a los trabajadores para el D3-A1 Implementar una mejor administracion empresarial con la
los trabajadores. rendimiento y la eficiencia de su trabajo asi ofrecer finalidad de una busqueda de los mejores proveedores y una firma de
un buen servicio al cliente. contrato para establecer los rangos de precio en la adquicion de materia
prima.
D6 Falta de fidelidad y lealtad D6-O3 Generar confianza y responsabilidad con los
por parte de los personales. trabajadores de ser asi rendir continuo labor para los
clientes y queden satisfechos.
V.3. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS:
O1. Mejorar el sistema financiero por parte de la administración y gerencia para lograr
la inversión de entidades bancarias.
O2. Mejorar la gerencia de marketing con implementación de nuevos medios de
publicidad como redes sociales (Facebook, Instagram y pagina web) y de manera
constante para lograr llegar a nuevos clientes a consecuencia de la nueva realidad,
también implementar una forma de pago virtual
O3. Implementar una mejor administración empresarial con la finalidad de una
búsqueda de los mejores proveedores y una firma de contrato para establecer los
rangos de precio en la adquirió de materia prima.
O4. Generar un espacio más amplio en el mercado y crear ventaja frente a empresas
alternas, mediante la mejora de diseños y acabados de la fabricación de estructuras
metálicas.
O5. Generar capacitación a los trabajadores para el rendimiento y la eficiencia de su
trabajo así ofrecer un buen servicio al cliente.
O6. Generar confianza y responsabilidad con los trabajadores de ser así rendir
continúo labor para los clientes y queden satisfechos
O7. Reinventar el inventario y producir mejores estructuras metálicas viables para abrir
espacio en un mercado nuevo.
O8. Mejorar la presentación de la empresa y garantizar el cumplimiento de las nuevas
normas de calidad.
O9. Obtener las mejores referencias de nuestros clientes para lograr ser conocidos por
nuevos clientes potenciales gracias a nuestros productos de calidad
O10. Generar confianza y responsabilidad con los trabajadores de ser así rendir
continúo labor para los clientes y queden satisfechos.
O11. Ejercer las funciones de cada gerencia respectivas de la empresa para seguir
con la lealtad y fidelidad de los clientes.
O12. Invertir en equipos y accesorios para mejorar el acabado de los productos y
lograr la misma capacidad de producción de los competidores
O13. Disponer de equipos y accesorios tecnológicos para la continua producción de
calidad y entrega de los productos fabricados.
O14. Capacitar al personal para poder afrontar cualquier problema que ocurrieran
dentro de las instalaciones.
O15. Hacer uso de todos los equipos para implementar nuevos productos al catalogo
O16. Establecer un personal que vigile las actualizaciones de la empresa para
mantenernos actualizados a la delantera
VI. PROGRAMAS O RUTAS ESTRATÉGICAS
VI.1. ÁREAS IMPORTANTES DE LA EMPRESA:
VI.1.1. COMERCIAL Y MARKETING
Por el momento la empresa no cuenta con un departamento de
Marketing, el que se encarga por ahora de la publicidad de la
empresa es el Gerente General; a pesar de eso se ha notado que la
empresa no es promocionada de ningún modo (ya sea comerciales
por televisión, radio, páginas amarillas, internet, etc.). El único medio
por el que se está haciendo conocida la empresa es por la
recomendación de sus actuales clientes.
VI.1.2. ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS.
La organización interna de la empresa y su política en cuanto a
Recursos Humanos es llevada íntegramente por la Dirección de la
Empresa. No existen pautas para el ejercicio de esta función, se
realiza según la experiencia adquirida.
VI.1.3. APROVISIONAMIENTO:
El área de aprovisionamiento suministra de los productos y servicios
exteriores al área de Producción necesarios para el funcionamiento
de ésta. Se realiza en Oficinas y es llevada a cabo prácticamente por
todos los componentes de la misma al carecer de un Departamento
de Compras como tal.
VI.1.4. PRODUCCIÓN:
Las tareas ocupan desde la administración, diseño de las estructuras
hasta la Fabricación, Instalación de las mismas. La forma en que se
gestiona esta área no tiene ningún procedimiento de actuación, es de
forma empírica y se desarrolla de forma desordenada y tan apenas
coordinada.
VI.1.5. ECONÓMICO-FINANCIERA:
Esta área de la empresa pasa por ser una de las piezas clave,
puesto que todas las demás áreas dependen de ella. Al ser una
pequeña empresa, no responde a una política financiera con la
estructura típica de manual para estos departamentos. La gestión
económica-financiera es realizada por el Gerente General de la
empresa.
VI.1.6. ORGANIZACIÓN INTERNA:
Con esto se pretende analizar los diferentes aspectos internos de la
empresa que no han sido reflejados en los puntos anteriores. Esto
incluye políticas internas, áreas sin la importancia de las descritas
(Innovación, Calidad, Gestión interna) y medios de desarrollo y
gestión de las actividades de la empresa.
VI.2. AREAS IMPORTANTES DE LA EMPRESA Y SUS OBJETIVOS
ESTRATEGICOS:
Estructuración Nombramiento del responsable Gerente General Sep. 2021 Gerente general No requiere Garantizar el desarrollo
Departamento del Departamento presupuesto de los objetivos
Fijación de las funciones a Gerente General Sep. 2021 Gerente general No requiere Tener claro las
realizar. presupuesto funciones a cumplir
Contratación y Crear una planilla. Gerente General O Sep. 2021 Capital de la empresa 27% del sueldo fijado Regularizar a la
remuneración Responsable de RRHH del trabajador empresa a las normas
actuales
Fijar política de remuneración Gerente General o Sep. 2021 Capital de la empresa 9% del sueldo fijado Garantizar la fidelidad
por objetivos a puestos clave. Responsable de RRHH al trabajador de los trabajadores
Según resultados.
Formación Programar cursos de Gerente General o Sep. 2021 Cursos online de nuevos S/. 1500 por curso Mantener lo productos
capacitación en Responsable de RRHH métodos para trabajar actualizados a las
Seguridad y manejo metales necesidades de los
adecuado de los equipos. cliente el mercado
Riesgos Programa de adquisición, Gerente General o Sep. 2021 Información en línea S/.1000 aprox. Evitar los accidentes
Laborales control y concienciación del Responsable de RRHH preparar todos implementos laborales
uso de EPPs. necesarios
Motivación Establecimiento de Gerente General o Sep. 2021 Gerente general No requiere Mantener el cordial
laboral actividades lúdicas de trabajo Responsable de RRHH presupuesto trato entre trabajadores
en equipo.
Apertura de un Buzón de Gerente General o Sep. 2021 Gerente general S/.150 Asegurar el buen
Sugerencias para las Responsable de RRHH desarrollo del ambiente
mejoras en las dos Unidades laboral
de negocios de la empresa.
VII.1.3. PLANES DE ACCIÓN DEL ÁREA DE APROVISIONAMIENTO:
TV RADIO FACEBOOK
OTROS Especifique: por medio de volantes, y más que todo por medio de las
amistades.
Sí No
Especifique: Mis trabajadores están bajo un contrato.
4. ¿Cuál es el tiempo máximo que tardan en entregar un pedido?
Sí No
Especifique: por ejemplo(INDUSTRIAS METALICAS ¨SANCHEZ¨)
17. ¿Qué situaciones atrasan a su empresa para lograr sus objetivos de ser
mejor que la competencia y tener mejor rendimiento?
Especifique: ……………………………………………………………………..
18. ¿Qué es lo que le hace falta a su empresa para mejorar sus ventas y
contratos para ser parte de la preferencia de los consumidores en industrias
metálicas?
Sí No
Especifique:
● Desplazamiento de la empresa en el mercado debido a la utilización de
métodos más actualizados de la competencia.
● Mayor productividad de los competidores directos.
21. ¿Qué objetivos de su empresa se vieron afectados por la pandemia
COVI19?
● Aumentar la Rentabilidad a corto plazo, elevando la Cifra de Negocios
de la empresa en un 5% anual.
● La identificación y elaboración de Plan para la presencia en Ferias
relacionadas.
● La programación de cursos de capacitación en seguridad y manejo
adecuado de los equipos.
Especifique:
● Escasa política de inversiones.
● Bajo conocimiento de políticas de subvenciones y créditos para la
inversión
ELAFORACION DE REJAS
ELAFORACION DE PUERTAS ENRROLLABLES