Alumno:

CARLOS BANEGAS

Docente :
NUÑEZ AZZAD CLAUDIA JEANNETE

Tema :
Aplicación de conceptos
Fecha :2/2/2020

Mercadotecnia 1 Grupo 5
Segmentación de mercado

Si después de plantearnos la pregunta: ¿a quién intentamos vender?, nuestra respuesta es a todo el

mundo, lo más probable es que a largo plazo terminemos por no vender a nadie. Considerar el
mercado como una unidad e intentar satisfacer a todos sus integrantes con la misma oferta de
producto es poco eficaz. El mercado es demasiado amplio y está formado por clientes diferentes con
diversas necesidades de compra. La segmentación de mercado divide el mercado en grupos con
características y necesidades semejantes para poder ofrecer una oferta diferenciada y adaptada a
cada uno de los grupos objetivo

Según los parámetros utilizados en cada caso, podemos encontrar diferentes tipos de segmentación
de mercado. Según las variables a las que se haga referencia en el momento de realizar la
segmentación de mercado, estaremos ante un modelo de segmentación u otro. Sin embargo, se
pueden combinar diferentes clases de segmentación de mercado para encontrar el público objetivo
idóneo al que dirigir nuestro negocio.

Tipos de segmentación de mercado

Segmentación demográfica

Segmentación geográfica

Segmentación psicográfica

Segmentación conductual

Mercado meta

Este se refiere a un mercado que se centra en ciertos grupos de personas, dependiendo el producto o
servicio que se ofrezca, estableciendo el género, edad y estatus económico. Así se podrá concentrar en
las necesidades que tienen los consumidores a los que se quieren llegar.

Resulta primordial que el target sea compatible con la imagen corporativa y los objetivos de la
organización.

Es preciso que haya una vinculación entre los recursos que tiene la citada compañía y las
oportunidades de mercado que cuenta el citado mercado objetivo.

Hay que fijar un target que resulte rentable. Eso implica por lo tanto que facilite la generación de un
elevado número de ventas sin que sea preciso efectuar una gran inversión económica.

A la hora de encontrar un mercado meta también se hace imprescindible tener en consideración el

segmento en el que la competencia flojea. De ahí que se pueda dejar de lado aquellos aspectos en
los que los rivales no muestran debilidad o se encuentran demasiado saturados.

Mercadotecnia 1 Grupo 5
Posicionamiento en el mercado

El posicionamiento en el mercado de un producto o servicio es la manera en la que los consumidores

definen un producto a partir de sus atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa el producto
en la mente de los clientes en relación de los productos de la competencia

Los consumidores están saturados con información sobre los productos y los servicios. No pueden
reevaluar los productos cada vez que toman la decisión de comprar. Para simplificar la decisión de
compra los consumidores organizan los productos en categorías; es decir, “posicionan” los
productos, los servicios y las empresas dentro de un lugar en su mente. La posición de un producto
depende de la compleja serie de percepciones, impresiones y sentimientos que tienen los
compradores en cuanto al producto y en comparación de los productos de la competencia.

Mercadotecnia 1 Grupo 5
Mercadotecnia 1 Grupo 5