MISIÓN

Somos una empresa líder, pioneros en programas de investigación y desarrollo en el sector agrícola
con experiencia y posicionamiento a nivel nacional. Dirigida a satisfacer las necesidades de nuestros
clientes con semillas de óptima calidad y asesorías técnicas de un equipo humano profesional y
competente, contribuyendo así en la obtención de cosechas de alto rendimiento, comprometidos con
el bienestar de nuestros clientes internos, externos y de nuestros socios. Así como el desarrollo de las
regiones de influencia.

PROPUESTA DE MISION
Impulsamos el desarrollo agropecuario a nivel nacional, brindando semillas de alta calidad y
asesorías técnicas de un equipo humano profesional y competente. Además de destacarnos por
nuestros programas de investigación, experiencia y calidad.
VISIÓN
En el año 2014 mantendremos el liderazgo en el sector agrícola, ampliando la cobertura a nivel
nacional, diversificando el portafolio de productos y servicios e incursionando el mercado
internacional.
Nuestros procesos se caracterizan por mantener rigurosos estándares de calidad y productividad,
satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes y las exigencias del mercado.

PROPUESTA DE VISION
Continuar siendo una empresa líder en el sector agropecuario, identificándonos por la óptima calidad
de nuestros productos y servicios para satisfacer las necesidades de nuestros clientes y generar mayor
confianza.
MEGA
MEGA de la empresa: Para el año 2025, ampliar el portafolio de ventas
y la rentabilidad en la altillanura colombiana.

Objetivo desafiante: Ampliar el portafolio de ventas y rentabilidad.

Definición de nicho: Altillanura colombiana.

Horizonte del tiempo: Para el año 2025.

VALORES
● Respeto: El buen trato con todas las personas que participen en la actividad de la empresa para que
siempre se sientan cómodas y bien atendidas.
● Responsabilidad: Tener seriedad y ser cumplidos con todos los compromisos.
● Honestidad: Tener sentido de pertenencia con la empresa, hacer de ellas una familia en la cual
también participan los clientes.
● Trabajo en equipo: Ser conscientes de que para llegar lejos es necesario trabajar en equipo y no
solo individualmente.
● Efectividad: Cumplir a tiempo con todas las responsabilidades de la empresa.
● Transparencia: Ser claros y sinceros sobre los productos que estamos ofreciendo, además de los
beneficios que se obtienen de ellos.
● Apoyo: Servir como fortaleza para todos aquellos que confían en la empresa, de la mano de
buenos productos y asesorías.

● Convivencia: Crear un buen ambiente laboral y de negocios para el bienestar de todas las personas
que participan en las actividades de la empresa
MATRIZ AXIOLOGICA
MATRIZ DOFA
AMENAZAS
1. Los tratados de libre comercio traen al país productos transformados mucho más económicos
que los producidos en el país. Cosa que quita el incentivo al cultivo de arroz.
2. La crisis financiera generalizada que se vive en el sector agropecuario debido a la falta de
incentivos, normas, leyes y fomentos que ayuden al productor agropecuario en su actividad.
3. Las políticas agropecuarias del país cambian constantemente y no son muy estables, debido a
que un ministro de agricultura ejerce su cargo máximo 6 meses, y con cada nuevo ministro que
llega también llegan diferentes leyes y modificaciones a las ya existentes.
OPORTUNIDADES
1. El llano es la frontera agrícola más grande del mundo, contando con más de 5 millones de
hectáreas disponibles para la producción agropecuaria.
2. Los precios de las semillas extranjeras son más elevados que los precios que se manejan a nivel
nacional.
3. Los inversionistas extranjeros ven en el llano un gran potencial para ejecutar diversos negocios
de ganadería y agricultura, actividades en la que la empresa es partícipe.
FORTALEZAS
1. La empresa cuenta con alta credibilidad en su sector del mercado debido a su tiempo y
experiencia en el mismo.
2. La plantilla de la empresa siempre está en constante aprendizaje, lo que ayuda a que la empresa
opere con conocimientos actualizados.
3. Es evidente la calidad de los productos y servicios que ofrece la empresa por la confianza que
los clientes tienen en ella.
DEBILIDADES
1. Difícil acceso a créditos y préstamos por parte de la empresa en la cantidad que los necesita.
2. Desacuerdos entre los accionistas a la hora de tomar decisiones.
3. El área de investigación trabaja bajo presión, debido a que es por este medio que la empresa
innova en el mercado, impulsa su economía y obtiene su reconocimiento.
DOFA CRUZADO
DOFA DIAGNOSTICO
ESTRATEGIAS DOFA
PLAN SUBA
MATRIZ CAME

MATRIZ MEFI
ESTRATEGIA: La empresa está por encima del promedio en cuanto a sus factores internos, sin
embargo, la estrategia que proponemos corresponde a realizar integraciones que afiancen la
confianza y lazos de amistad entre los socios y colaboradores, puesto que esto influye mucho en la
toma de decisiones y a la hora de trabajar. Se recomienda también que se conserve la buena calidad
por la cual es conocida la empresa, que se siga motivando y reforzando la parte de la investigación, y
por último, si es necesario, no repartir los dividendos de final de año y reinvertir ese capital en la
empresa para que no sea tan difícil acceder a los créditos necesarios.

MATRIZ MEFE
ESTRATEGIA: La estrategia que planteamos para los factores externos de la empresa es
aprovecharlos, la mejor forma posible es disminuyendo un poco los costos al público y ejecutando
campañas de publicidad que ayuden a que los inversionistas extranjeros se fijen en la empresa y la
miren como una posible base económica para desarrollar sus proyectos de ganadería y agricultura.

MATRIZ MEME
ESTRATEGIA: (retener y mantener) mantener las buenas prácticas que tiene la empresa, la calidad
que la reconoce y continuar con los programas de investigación. Conservar los proveedores y
distribuidores para llegar a más lugares del país y fidelizar más clientes con un buen producto, un
buen control y recomendaciones y buen trato.

MATRIZ BCG
ESTRATEGIA: Los productos Dictyoneura, Decumbens y Humidicola son los mejores posicionados de la
empresa, son productos estrella, lo ideal es que sean productos de vaca lechera, sin embargo no planteamos ninguna
estrategia para ellos porque consideramos que no lo necesitan. El Piatá, Guinea y Mombasa son productos enigma,
no cuentan con mucha participación en el mercado, pero su crecimiento es alto, por lo que planteamos es que a la
hora de efectuar una venta en la empresa, el vendedor por sí mismo ofrezca como una excelente alternativa alguna
de estas semillas de pasto, logrando que más clientes la compren y que tenga mayor participación; no proponemos
nada más porque no consideramos pertinente hacer publicidad a estos productos. Por último, la semilla de pasto
Toledo es el único producto “perro” que identificamos en la empresa, con este producto es necesario hacer lo
mismo que con los productos enigma, sin embargo, es viable también evaluar si las ventas proyectadas de este
producto sí forman parte representativa de los ingresos de la empresa, esto para definir si se retira del portafolio de
ventas o si se deja.

MATRIZ PEEA
ESTRATEGIA PEEA
Conservadora: la estabilidad financiera de la empresa es buena, de todos modos, recomendamos estar
siempre al tanto de los diferentes precios de otras empresas con los mismos productos, para saber
cuál es el margen que la empresa debe subirle o bajarle a sus precios, sin arriesgar nunca la calidad
que representa a la empresa.
MATRICES POAM-PCI
LAS CINCO FUERZAS DE MICHAEL PORTER
Amenaza de nuevos competidores
En lo que se refiere a la amenaza que los nuevos competidores representan para la empresa, no es mucha, pues el sector en el
que se encuentra los clientes es de pensamientos bastante conservadores y la empresa es muy tradicional, por lo tanto, por el
reconocimiento, confianza, diferenciación del producto y amplia distribución, es muy difícil que llegue una nueva empresa
al mismo sector a ser una competencia.
Por la parte de los productos es en donde puede haber problemas, pues puede haber varias empresas nuevas que a pesar de
que no ofrezcan exactamente los mismos productos que Semillano, pueden ofrecer productos “sustitutos” para los
agricultores y ganaderos, tal es el ejemplo de semillas de maíz y soya en vez de las de arroz que vende la empresa. También
puede que lleguen empresas con semillas de pastos de otros países o regiones, que Semillano no contemple en su portafolio
de ventas y que puedan ofrecen los requerimientos nutricionales que los ganaderos exigen en sus pasturas.
Poder de negociación de los proveedores
En este caso en particular, contemplamos que el grado de negociación de los proveedores es alto, pues la mayoría de las
semillas de pasto son importadas desde Brasil, teniendo ellos teniendo poder en el control de los precios en caso de que
necesiten hacerlo. En la parte de las semillas de arroz, la empresa no cuenta con proveedores, pues es ella misma quien
produce las semillas en la investigación y posteriormente las multiplica en sus diferentes terrenos destinados para ello.
Amenaza de productos y servicios sustitutos
Los productos sustitutos en el caso de Semillano son otras semillas de pasto, pero teniendo en cuenta que ciertos pastos son
mejores en ciertos tipos de suelos y climas, la amenaza de otros tipos de pastos no es muy grande. Una amenaza podrían ser
los diferentes bancos de proteína que se realizan con plantas como el maíz, la soya, el matarratón, etc, sin embargo, esto en
vez de ser verdaderamente una amenaza, es un producto que ayuda a complementar la alimentación que requieren los
animales del ganadero.
Los productos sustitutos para las semillas de arroz pueden ser cultivos que sirvan como “rotatorios” para las tierras, tales
como maíz, soya, sorgo, caña, yuca y plátano, que ayuden a recuperar las tierras, sin embargo, al ser “rotatorios” no se
pueden considerar totalmente como productos sustitutos, pues al haber cumplido con un cultivo se puede volver al cultivo de
arroz.
Poder de negociación de los clientes
En el caso de esta empresa (y como ya se ha establecido antes) al ser muy tradicional, sus clientes comprenden que los
precios pueden fluctuar bastante debido a diversos factores como clima, época del año, estaciones, etc, y por esto los precios
de la empresa son fijos y los clientes no entran mucho en negociación. La única excepción a esto son los distribuidores que
la empresa usa para llegar a las diferentes regiones del país, pues a ellos se les tiene que dar un precio especial en las
semillas para que así compren y puedan obtener utilidades sobre ellas. Su poder está en que, si sienten que los precios están
muy caros, simplemente exigen un descuento o deciden no comprar, perjudicando la empresa de una manera u otra.
Rivalidad entre los competidores
La rivalidad no es mucha, pues Semillano ya se ubica como una empresa muy fuertemente consolidad en la región, con más
de 40 años de experiencia y cuenta con la confianza de los clientes. Además, por este sector de la economía ser tan
tradicional, se dice que hay pocos competidores en cuanto a producción de semillas se refiere, pues distribuidores sí existen
muchos. La mayor rivalidad para la empresa está en las semillas de pasto, pues pueden existir otras empresas que ofrezcan
los mismos productos, sin embargo, Semillano se identifica por el control y manejo que le hace a cada una de sus semillas
certificadas, bien sean producidas por la misma empresa o que sean importadas.
ESTRATEGIA COMERCIAL
Ofensiva: centrarse en la calidad, tiempo y confianza de la empresa. Mantener de cerca la
información constante sobre los precios y acciones de las empresas competencia del sector.
Concretar acuerdos con nuevos distribuidores y promotores de ventas para llegar a más lugares y
abarcar más mercado.
ESTRATEGIA DE MERCADEO
La o las estrategias de mercadeo utilizadas para Semillano S.A.S. son de tipo ATL, pues es una
empresa bastante conservadora y tradicional, al igual que su nicho de mercado y sus clientes.
Desglosamos la estrategia en “5 p’s fundamentales”: producto, precio, plaza, promoción y personas.
 Producto: ninguna estrategia o recomendación. Solo verificar si es viable ampliar el portafolio
de ventas.
 Precio: estar atentos a las fluctuaciones del mercado.
 Plaza: conservar los actuales distribuidores y llegar a acuerdos con nuevos distribuidores para
cubrir más terreno.
 Promoción: conservar la cuña radial presente, sin embargo, recomendamos que sea más larga y
llamativa y que se dé en diferentes horarios, no solamente a las 5am. Seguir participando en las
ferias como Agroexpo, tal y como se ha venido haciendo, llevar muestrarios de pastos y
semillas, folletos, información, números y direcciones para el contacto del cliente con la
empresa. Participar en foros regionales, charlas y conferencias de cualquier parte del sector
agropecuario.
 Personas: tener un muy buen trato con el cliente, estar pendientes del proceso de sus cultivos y
pasturas, llamarlo, visitarlo, y hacerle sentir la confianza que la empresa debe transmitir
siempre.