UNIVERSIDAD CENTRAL – Departamento de Administració n de Empresas – Seminario de Negocios Internacionales – Componente Aplicado

Docente: Martha Lucía Quiroz Rubiano

GUÍA DE TRABAJO No. 3

Nombres:Kevin Sandoval, Erick Gomez, Kevin Vera, Ivan Felipe Bocanegra.

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES (Parte I)

Mercados1 / Factores Mercado I (país de destino 1) Mercado II (país de destino 2) Mercado III (país de destino 3)

Bolivia Italia Japón

Nombre País

Tamaño: 1.099.millones km2 Tamaño: 377.970 km2

Demográficos: tamañ o,
crecimiento y densidad de la Crecimiento y densidad de la Tamaño: 301.340 km2 Crecimiento de la población y
població n; distribució n de población: Bolivia cuenta con densidad de la población: Con
Crecimiento de la población:
edades, sexo, rural y urbano;
una población de 11.353.142 Italia acabó 2019 con una una població n de 126.429.100
á reas de concentració n de la
personas es un país poblado de
població n. personas, su densidad de població n de 60.244.639
manera desorbitada y tiene una
población es baja cuenta con 10 personas, lo que supone un
alta densidad de població n, con
habitantes por km2. descenso de 114.907 personas
335 habitantes por km2.
respecto a 2018, en el que la
Distribución por Edad-
població n fue de 60.359.546 Distribución de edades: Tiene
1
Có mo equipo de trabajo deben considerar 3 posibles países candidatos para ser el destino de la exportació n. Deben elegir dentro de la siguiente
combinació n: 1 país de habla hispana + 1 país europeo + 1 país asiático; puede ser cualquier país, con las siguientes excepciones:
Alemania, Españ a, Países Bajos, México, Chile, Argentina.
Género: 0-14 años: 31,34% individuos. un 27,47% de personas mayores
(hombres 1.805.765 /mujeres de 65 años, y es el país con
Densidad de la población:
1.737.647) mayor porcentaje de mayores de
Italia, con una població n de
65 años entre la población
15-24 años: 19,37% (hombres 60.244.639 personas, es un país
muy poblado y tiene una mundial.
1.109.388 /mujeres 1.080.662)
densidad de població n de 200
Sexo: La población femenina es
25-54 años: 37,9% (hombres habitantes por Km2.
el 51,16% del total, ligeramente
2.098.847 /mujeres 2.185.890)
Fuente: Datos macro. (12 de superior a la masculina.
55-64 años: 5,96% (hombres Junio de 2018).
El valor de la población rural
310.250 /mujeres 363.403) Datosmacro.expansion.com.
en Japón fue de 10,608,200 en
Obtenido de
65 años y más: 5,43% (hombres Datosmacro.expansion.com: 2018. Como el siguiente gráfico
270.435 /mujeres 344.054). https://datosmacro.expansion.co muestra, durante los últimos 58
m/demografia/estructura- años este indicador ha alcanzado
Distribucion por sexo:
poblacion/italia un valor máximo de 33,977,250
49,6% (población femenina) en 1961 y un valor mínimo de
10,608,200 en 2018.
50,4% (población masculina)
Distribución por edad:
Distribución urbana: El 80%
Distribución rural y urbano:
0-14 añ os: 13,6% (hombres de la población japonesa vive en
Según el INE 69,4 % de 4.326.862 /mujeres 4.136.562) zonas urbanas densamente
habitantes se encuentra en área 15-24 añ os: 9,61% (hombres pobladas. De esta forma se han
urbana y 30,6% en área rural. 2.994.651 /mujeres 2.984.172) creado núcleos urbanos con
poblaciones extremadamente
Área de concentración de la 25-54 añ os: 41,82% (hombres
población: 12.845.442 /mujeres densas. A esto hay que sumarle
13.183.240) el hecho de que por motivos
El eje troncal del país concentra
geográficos, sólo el 20% del
71,5% del total de la población y 55-64 añ os: 13,29% (hombres
territorio japonés es zona
santa cruz es el departamento 4.012.640 /mujeres 4.261.956)
construible.
más poblado con 3.224.662 65 añ os y má s: 21,69% (hombres
habitantes. 5.817.819 /mujeres 7.683.330) Áreas de concentración de la
población
Fuentes: Fuente: Index mundi. (31 de
Diciembre de 2019). Index Japón presenta una pirámide
Index mundi. (31 de
mundi.com. Obtenido de Index regresiva (o bulbo), con la base
Diciembre de 2019). mundi.com:
más estrecha que la zona central
Indexmundi.com. https://www.indexmundi.com/e y un porcentaje de personas
Obtenido de s/italia/distribucion_por_edad.ht
mayores significativo. Es una
Indexmundi.com: ml
pirámide típica de países
https://www.indexmundi
desarrollados, con tasas de
.com/es/bolivia/distribuci
natalidad y mortalidad bajas y un
on_por_edad.html#:~:tex Distribución por sexo:
crecimiento natural muy bajo. Es
t=Distribuci%C3%B3n
51,44% (Població n femenina) por tanto una sociedad
%20por%20edad%20de
envejecida y con tendencia a
%20Bolivia&text=La 48,56% (Població n masculina)
serlo más.
%20informaci
%C3%B3n%20est Fuente: Datos macro. (10 de
Distribución rural y urbana:
%C3%A1%20incluida Agosto de 2018). Datos macro
%20por,(personas%20de 70.7% de la població n en Italia expansión. Obtenido de Datos
 vive en zonas urbanas, y solo el macro expansión:
%20edad%20avanzada)
29,3% vive en zonas rurales https://datosmacro.expansion.co
%20 Fuente: Knoema. (20 de Julio de m/paises/japon
2019). knoema.es. Obtenido de
Ine. (7 de Septiembre de
knoema.es:
2018). Ine.gob.bo.
https://knoema.es/atlas/Italia/P
Obtenido de Ine.gob.bo:
oblaci%C3%B3n-urbana-
https://www.ine.gob.bo/i
percent-del-total
ndex.php/bolivia-cuenta-
con-mas-de-11-millones-
de-habitantes-a-2018/ Áreas de concentración de la
población: En las ú ltimas
décadas se ha producido un
proceso de emigració n de
habitantes de las zonas rurales
hacia las ciudades có mo Roma,
Milá n, Ná poles, Turín, Palermo,
Génova, Bolonia, Florencia y
Venecia.

Fuente: Datos macro. (12 de

Junio de 2018).
Datosmacro.expansion.com.
Obtenido de
Datosmacro.expansion.com:
https://datosmacro.expansion.co

Geografía y/o ambiente físico:
clima y variaciones
climatoló gicas; distancia y
medios de transporte;
distribució n física y redes de
comunicació n.
m/demografia/estructura-
poblacion/italia
Clima: En La Paz, los veranos Clima y variaciones Clima y variaciones, Por la
son cortos, frescos y nublados y climatológicas: El clima en posición y la longitud del país,
los inviernos son cortos, muy Italia es variado, desde un clima tiene cierta variedad de climas,
fríos, secos y parcialmente frío en las elevaciones de Los aunque el principal es el clima
nublados. Durante el transcurso Apeninos y Los Alpes, hasta subtropical húmedo, que es más
del año, la temperatura semitropical en la costa de caluroso en el sur y mucho más
generalmente varía de -2 °C a 15 Liguria. El promedio de frío en el centro y norte. Japón
°C y rara vez baja a menos de -5 temperatura anual gana rangos tiene veranos calurosos y
°C o sube a más de 18 °C. de 11°C a 19°C; alrededor de húmedos e inviernos fríos pero
13°C en el valle del Po, 18°C en cortos.
Variaciones climatológicas :
Sicilia y 14,5°C en las costas
Los tipos de climas en Bolivia Distancia y medios de
bajas. Las condiciones
se clasifican en 10 según la transporte: Servicios marítimos
climáticas en la península se
ubicación geográfica en la que Actualmente, existen servicios
caracterizan por variaciones
se encuentre, estos son:La directos por parte tres (3)
regionales, resultado de las
navieras desde Buenaventura –
Climas lluviosos tropicales (A) diferencias entre los sistemas
Colombia hacia Yokohama –
montañosos y la influencia de
Japón principalmente, con
los vientos de los mares. En las
1. Clima tropical siempre tiempos de travesía entre 30 y 37
húmedo (Af) región del Chapare regiones bajas los inviernos son
días. Mientras que los servicios
donde se han registrado suaves y las temperaturas se
precipitaciones hasta de 8.000 ofrecidos por las cinco (5)
modifican por las brisas del
mm por año. Otros sitios navieras, que mantienen la oferta
Mediterráneo. Sin embargo, en
frontera con Brasil y el Pantanal. las zonas altas las temperaturas desde
2. Clima tropical húmedo con
corta sequía (Am). Norte de La
Paz y todo el departamento de
Pando.
3. Clima tropical de sabana con
invierno seco (Aw) que
corresponde a gran parte de las
llanuras benianas.
Climas secos (B)
4.- Clima de estepa con invierno
seco y frío (Bswk) Altiplano
occidental y faldas de la
Cordillera Oriental.
5.- Clima de estepa con invierno
seco y caliente (Bswh)
Subandino centro y sur.
6.- Clima de estepa con invierno
seco y muy caliente (BSwh’)
Buenaventura se
son más frías, aún en las mismas caracterizan por estar sujeto a
latitudes. En contraste con las transbordos en diferentes puertos
condiciones subtropicales, cerca de Panamá, México, China,
del Golfo de Génova el clima es Corea del sur y Taiwán, con
continental, con veranos cálidos tiempos de tránsito estimados
y severos inviernos y con entre 25 y 40 días En cuanto a la
muchas precipitaciones. oferta desde la Costa Atlántica
hacia Japón, se caracteriza por
Fuente: Ecured. (15 de Octubre
tener conexiones en diferentes
de 2018). Ecured.cu. Obtenido
puertos siendo los principales:
de Ecured.cu:
Panamá (Manzanillo), Corea del
https://www.ecured.cu/Italia#Fu
sur (Busan), Jamaica (Kingston),
entes
México (Manzanillo) , Hong
Kong y China (Shanghái y
Guangzhou), soportada en siete
Distancia y medios de
(7) navieras que ofrecen sus
transporte:Desde
servicios con 25 a 45 días de
Buenaventura hacia los puertos
tránsito.
de Italia, existen rutas ofrecidas
por 7 navieras, con tiempos de Distribución física de Japón:
tránsito desde los 19 días. Las Datos generales:
conexiones se realizan en
Posee una infraestructura de
puertos de Panamá, Malta,
transporte desarrollada
característico de las llanuras Italia, República Dominicana y compuesta por una red de
secas del Chaco y la parte Colombia. carreteras de 1.196.999 Km, la
central del departamento de
red ferroviaria tiene una
Santa Cruz, con inviernos secos
muy calientes, donde la extensión de 23.474 Km. En el
temperatura es mayor a 25° C y 2013 se exportaron desde
30° C pero cuando soplan los
Colombia hacia Japón un total de
vientos provenientes del sur, la
temperatura baja hasta menos de 229.284 toneladas, que
2° C. Servicios marítimos corresponden a US$ 387.8
Climas mesotérmicos ó millones en valor FOB
Italia cuenta con una amplia
templados ©
infraestructura portuaria Documentos requeridos:
compuesta por alrededor de 311
•Factura comercial debidamente
7.-Clima templado con invierno
seco y caliente (Cwa) Yungas de puertos entre principales y firmada por el transportista.
La Paz, Cochabamba y Santa auxiliares. Los puertos de •Licencia de importación,
Cruz y todo el subandino sur. Livorno, Génova, Nápoles, La cuando la mercancía es
Spezia y Trieste son los importada bajo: •Sistema-AA,
receptores más importantes de Sistema-AIQ, Sistema-IQ, •Lista
8. Clima templado con invierno
seco frío (Cwb) corresponde a la las exportaciones colombianas. de empaque. •Certificado de
zona aledaña al lago Titicaca. origen, expedido y certificado
Climas fríos (E) por la Cámara de Comercio local
Servicios aéreos
Envío de muestras :
9. Clima de tundra (ET) en los Actualmente existen 8
•Factura comercial declarando el
flancos más bajos de las aerolíneas que prestan servicios
cordilleras y parte del altiplano. valor de aduana •Licencia de
 de transporte de carga hacia importación para las muestras

10. El clima de alta montaña Italia. con un valor CIF de US $1000 o

(EB) corresponde a las altas superior y que consistan de más
Las conexiones se realizan
cumbres de las cordilleras que de un tipo de muestra. •Muestras
están cubiertas de nieve o hielo principalmente en ciudades de
por un valor menor a US$ 1000
la mayor parte del año. Estados Unidos, Brasil, España,
pueden ser aclaradas cuando se
Turquía, Cuba, Países Bajos y paguen los derechos aduaneros.
Distancia y medios de Alemania
Redes de comunicación:
transporte:
Fuente: ProColombia. (10 de Envíos Comerciales a: Factura
Servicios maritimos: Junio de 2018). Comercial debidamente firmada
Colombiatrade.com. Obtenido por el transportista, que
Aunque Bolivia no tiene costas
de Colombiatrade.com: contenga: Descripción exacta de
marítimas, la importación y
https://www.colombiatrade.com la mercancía, número de
exportación de mercancías se
.co/herramientas-del- paquetes, tarifas de Aduanas
realiza en el Océano Pacífico, a
exportador/perfiles-logisticos- según nomenclatura de Bruselas,
través de los Puerto de Arica y
de-exportacion-por-pais/perfil- señales, códigos, cantidad, valor,
Puerto de Antofagasta en Chile
logistico-de-exportacion-italia lugar, fecha, destinatario,
y de Puerto de Ilo y Puerto
nombre del consignatario,
Matarani en Perú; por el Océano
condiciones para el pago y
Atlántico, se utilizan el Puerto
Distribución física y redes de símbolos de registro del avión. b.
de Buenos Aires en Argentina.
comunicación: Licencia de Importación, cuando
La Hidrovía Paraguay-Paraná
está adquiriendo importancia en El puerto de Génova es el más la mercancía es importada bajo:
el mercado nacional al permitir grande del país, este puerto Sistema-AA: Autorización de un
exportar productos bolivianos a posee importantes canales de Banco oficial de cambio.
países situados en el Océano distribución por carretera y vía Sistema-AIQ: Autorización del
Atlántico. férrea, lo que le permite un Ministerio de Industria y
transporte ágil y efectivo a los Comercio internacional.
Desde la costa atlántica no
destinos finales de la mercancía. Sistema-IQ: Certificado de
existen navieras con servicios
Importación asignado por el
directos. La oferta se El puerto puede albergar todo
Ministerio de Industria y
complementa con 6 rutas en tipo de mercancía dado que es
Comercio Internacional y
conexión ofrecidas por 2 un puerto multipropósito y
autorización del Banco de
navieras con tiempos de tránsito
multitarea con más de 20 cambio con la licencia de
desde los 17 días. Los
terminales operacionales importación. c. Lista de
transbordos se realizan en
privados, lo que le permite empaque. d. Certificado de
puertos de Panamá y Chile.
recibir contenedores, carga origen, expedido y certificado
Desde Buenaventura hacia los
general, productos perecederos, por la Cámara de Comercio
puertos de Bolivia no existen
metales, productos forestales, local. Envíos de Muestras:
servicios directos. La oferta se
granel sólido y líquido, Factura comercial declarando el
complementa con 5 rutas
derivados del petróleo y valor de aduana de la Licencia
ofrecidas por 2 navieras, con
pasajeros. El puerto está de importación para las muestras
tiempos de tránsito desde 7 días.
constantemente invirtiendo para con un valor CIF de USD
Las conexiones se realizan en
satisfacer las necesidades de la 1000.00 o superior y que
puertos de Panamá y Chile.
demanda relacionada con el consistan de más de un tipo de
frecuencias y tiempo de tránsito desarrollo del transporte muestra. Muestras por un valor
desde los puertos colombianos. marítimo internacional. menor a USD 1000.00 pueden
ser "aclarados" cuando se
Redes de comunicación:
Puerto de desembarque
Cochabamba
Embarque desde buenaventura
tiempo de trá nsito 19 días.
La infraestructura aeroportuaria paguen los derechos aduaneros
de Italia está compuesta por ordinarios.
cerca de 130 aeropuertos con
Fuente: Procolombia. (20 de
excelentes servicios aduaneros, Marzo de 2014).
facilitando la manipulación y el Procolombia.co. Obtenido de
almacenamiento de la carga, de Procolombia.co:

conexiones arica-chile
los que se destacan el Milano https://procolombia.co/sites/defa
Malpensa en Milán, que ult/files/perfil_logistico_de_japo
embarque desde barranquilla y
sobresale por ser uno de los n_2014.pdf
santamarta, tiempo de trá nsito
principales aeropuertos en
17 días.
movimiento de carga de Europa,
conexiones barbosa-Panamá, y el principal aeropuerto
arica-chile italiano, con una cuota de
mercado de cerca del 50%.
embarque desde cartagena
tiempo de trá nsito 19 días. Este aeropuerto se encuentra

conexiones balboa-panamá, ubicado a una amplia y eficiente

arica-chile. red de autopistas, lo cual el
permite mayor agilidad en el
para el puerto de desembarque
transporte de las mercancías
“la paz” se tienen en cuenta los
hacia y desde el aeropuerto,
mismos puertos, mismas
conexiones y mismos tiempos de tanto a las principales ciudades
trá nsito. del país, como a países vecinos
 como Suiza, Francia, Austria,

Servicio aéreo: Alemania, España, Eslovenia y

Croacia. En términos de
Los principales aeropuertos
infraestructura, el aeropuerto
donde se maneja el comercio
cuenta con una capacidad de
internacional entre colombia y
550.000 toneladas métricas y
bolivia son: el Aeropuerto
facilidad para el manejo de todo
Internacional El Alto de la Paz
tipo de carga (general,
que se encuentra situado a 14
perecedera, especial)
Km de la ciudad; el Aeropuerto
Internacional Jorge Wilstermann Fuente: ProColombia. (10 de
en Cochabamba y el Aeropuerto Junio de 2018).
de Viru Viru en Santa Cruz de la Colombiatrade.com. Obtenido
Sierra. de Colombiatrade.com:
https://www.colombiatrade.com
5 aerolíneas prestan servicios de
.co/herramientas-del-
transporte . las conexiones se
exportador/perfiles-logisticos-
realizan principalmente en
de-exportacion-por-pais/perfil-
ciudades de estados unidos,
logistico-de-exportacion-italia
panama y peru.

Conexiones de aerolíneas
prestadoras de servicio bolivia
a bolivia
Aerolínea:

-Avianca:

conexión directa, frecuencia de

viajes toda la semana.

conexión lima-peru, frecuencia

de viaje, frecuencia de viajes
toda la semana.

-Latam:

conexión lima-peru, frecuencia

de viajes martes y jueves.

Redes de comunicación

Envíos Comerciales: 3 Facturas

originales firmadas y selladas
por el cargador, deben contener
el peso bruto y neto, el precio de
las mercancías, los gastos de
transporte y los descuentos si es
el caso. 3 Facturas Comerciales
para todos los envíos
comerciales. Certificado de
origen de los productos (solo en
casos excepcionales). Factura
Consular cuando lo solicite la
Oficina de Aduanas. 3 Pólizas
de seguro (no obligatorio)
legalizado por el consulado.
Certificado (original y una
copia) de una Compañía
Internacional de Inspección. En
algunos casos (MERCOSUR /
ALALC), Certificado de Origen.
Otros certificados dependiendo
de los productos básicos, las
restricciones y otras
regulaciones. Licencia de
importación de trigo, harina,
aceite comestible, arroz, azúcar,
sacarina con fines médicos,
tabaco, la carne, el matadero de
ganado, cemento Portland y de
restricción de químicos.

Fuente: Procolombia.
(29 de Septiembre de
2015).
Colombiatrade.com.
Obtenido de
Colombiatrade.com:
https://www.colombiatra
de.com.co/herramientas-
del-exportador/perfiles-
logisticos-de-
exportacion-por-
pais/perfil-logistico-de-
exportacion-bolivia

Weatherspark. (20 de
Abril de 2019).
Weatherspark.com.
Obtenido de
Weatherspark.com:
https://es.weatherspark.c
om/y/27348/Clima-
promedio-en-La-Paz-
Bolivia-durante-todo-el-
a%C3%B1o