FUNDACION UNIVERSITARIA SAN MARTIN

TECNICAS DE NEGOCIACION
ACTIVIDAD SESION 2

Nombres Jaime Andrés

Apellidos Corrales Cárdenas
Fecha 18 de octubre 2016

Teniendo en cuenta las característas del negociador y el concepto de pensamiento

estratégico; elabore un ensayo referente al perfil de “Buen Negociador en el siglo
XXI”, de cuartilla y media en letra Arial tamaño 12.

Cualidades de un buen negociador en el siglo XXI

El mundo se encuentra en un constante cambio donde las personas deben estar

preparadas para los grandes retos que deben afrontar, ya que la
competencia cada día se torna más difícil y competente, por esto es necesario que
las personas que dependen del mercado se capaciten o adquieran
habilidades para formar una base fundamental en el proceso de negociación. El
proceso negociación es una de las actividades más fundamentales e
importantes dentro de una empresa ya que de este depende la estabilidad, la
permanecía en el mercado y el éxito independiente a la actividad económica a la
que se dedique; es por esto que las personas debe contar con las
habilidades, conocimientos o características adecuados, para llegar a ser un buen
negociador; claro que hay que tener en cuenta que existen personas con una
habilidad innata para persuadir a las personas de su entorno, mientras que otras
aprenden las mejores técnicas de negociación y consiguen alcanzar este mismo
nivel de eficacia.

Para tener un perfil completo, un buen negociador debe ser Planificador; analiza y
prepara todos los aspectos de la negociación, no se debe dejar ningún detalle o
información relevante, debe ser estratega; conoce todas las estrategias, técnicas y
tácticas para llevar acabo la negociación, también comunicador; presenta con
claridad su oferta y consigue captar el interés de la otra parte expresándose con
convicción, flexible; adapta un estilo de negociación y la estrategia a adoptar.
Posee una mente abierta, creativo; desarrolla soluciones originales para
resolver los problemas, aumentando las oportunidades de beneficio mutuo. Idea
opciones creativas que incrementan el valor y los resultados para las dos partes
negociadoras.

Un negociador debe, fundamentalmente, conocer el proceso de negociación

moderna, sabiendo que no afrontará dos negociaciones iguales y que la materia
negociable, los actores y los mercados son elementos dinámicos, que requerirán
de él un manejo exhaustivo de las distintas estrategias de negociación y sus
tácticas.