UNIVERSIDAD DE TARAPACA

ESCUELA UNIVERSITARIA DE NEGOCIOS

CURSO : MICROECONOMIA II

PARTE IV

MODELOS DE FIJACION DE PRECIOS

PROF. : Mauricio Nespolo C.

CURVA DEMANDA : Muestra la cantidad de un bien que está

dispuesto a comprar un consumidor a cada precio

D = f(Rentas, Preferencias, Pbien, Potrosbienes, Moda,

otros)

DEMANDA : El conjunto de combinaciones precio-cantidad,

suponiendo que todos los demás factores permanecen
constantes. (CETERIS PARIBUS)

CANTIDAD DEMANDADA : La cantidad que el consumidor

está dispuesto a comprar a determinado precio. Si el
precio varía, cambia la cantidad demandada (Nos
movemos a lo largo de la misma curva)

1
 Movimientos EN la curva y DE la curva Demanda
P

Aumento de la Demanda : La curva se traslada paralelamente hacia la derecha

por variación (aumento) de alguno de los “otros factores” : Por ejemplo, la moda (D2)
Al trasladarse la curva, el consumidor
está dispuesto a comprar más cantidad
a cada uno de los precios originales
P1
(o pagar más por las cantidades iniciales)
Disminución de la Demanda : La curva se traslada
paralelamente hacia la izquierda por disminución
de alguno de los “otros factores” : D3

P1´

P1´´
D2

D1 : Demanda Inicial

D3
0 Q1 Q1´ Q1´´ Q2´ Q
Q2 Q2´´
Q1,P1 / Q1´,P1´ / Q1´´,P1´´ : Combinaciones de cantidad-precio EN o a lo largo de la curva D1

Q2,P1 / Q2´,P1´ / Q2´´,P1´´ : Combinaciones de cantidad-precio EN o a lo largo de la curva D2

CURVA OFERTA : Muestra la cantidad de un bien que un

productor está dispuesto a vender a cada precio

O = f(Tecnología, Pmprimas, Pfp, Pbien, otros)

OFERTA : El conjunto de combinaciones precio-cantidad,

que ofrecen los productores, suponiendo que todos los
demás factores permanecen constantes. (CETERIS
PARIBUS)

CANTIDAD OFRECIDA : La cantidad que el productor está

dispuesto a vender a determinado precio. Si el precio
varía, cambia la cantidad ofrecida (Nos movemos a lo
largo de la misma curva)

2
 Movimientos EN la curva y DE la curva Oferta
P
Disminución de la Oferta : La curva se traslada
paralelamente hacia la izquierda por aumento
A cada uno de los precios O2 del costo de los salarios, por ejemplo
originales, el productor ofrece
menores cantidades
O1 : Oferta Inicial

P1´´ O3

P1´
Aumento de la Oferta : La curva se traslada
paralelamente hacia la derecha por variación
de alguno de los “otros factores”
P1
Por ejemplo, innovación tecnológica que
aumenta la productividad

0 Q
Q1 Q1´ Q1´´
Q2 Q2´ Q2´´
Q1,P1 / Q1´,P1´ / Q1´´,P1´´ : Combinaciones de cantidad-precio EN o a lo largo de la curva O1
Q2,P1 / Q2´,P1´ / Q2´´,P1´´ : Combinaciones de cantidad-precio EN o a lo largo de la curva O2

EL “ACUERDO” EN EL MERCADO : EL PRECIO DE EQUILIBRIO

P

A-B : Qo1 > Qd1
Exceso de Oferta, el precio P1 tenderá a bajar

O1 : Oferta

A B E : Equilibrio, el precio Pe
P1 permite igualar las cantidades
demandadas con las ofrecidas

E
Pe

C D C-D : Qd2 > Qo2
Exceso de Demanda,

P2 el precio P2 tenderá a subir

D1 : Demanda

0 Q
Qd1 Qe Qo1
Qo2 Qd2

3
 VARIACIONES DEL EQUILIBRIO POR DESPLAZAMIENTOS
DE LA DEMANDA y/o LA OFERTA
P

Demanda aumenta : por ejemplo,

alza de ingresos reales Qe2–Qo2 : Exceso de Oferta,
precio tiende a la baja
O1 : Oferta
O2

E2
Pe2

E1 Oferta aumenta, por

ejemplo, por avance
Pe1 tecnológico que
E3 abarata costos
Pe3
D2

D1 : Demanda

0 Q
Qe1 Qe2 Qd2 Qe3 Qo2

Qe1-Qd2 : Exceso
de Demanda, precio tiende al alza

EQUILIBRIO EN COMPETENCIA PERFECTA

Empresario busca maximizar su Beneficio Total (BT = IT – CT)

y para ello debe encontrar su nivel de producción óptimo Q*

BT es max cuando BMg = 0

BMg = Img – CMg = 0
Es decir, el empresario
Maximiza sus beneficios
En el nivel de producción
Q* tal que se cumple

IMg = CMg
$
P = IMg CMg
BMg<0
BMG>0
P
BMe = P – CMe1
en nivel Q1 CTMe

Para la empresa individual,

CMe* la Demanda es horizontal
CMe1 pues el precio no depende
del nivel de producción de
CMg1 esta empresa individual
Q* : Nivel de producción
En que se maximiza el
beneficio

0 Q1 Q* Q
Q*-1
Q*+1

4
 Precio de Cierre y Curva Oferta de la Empresa

BMe3 < 0 P3 < CVMe (cierra) BMe1 = P1 – CTMe > 0 Beneficios Extraordinarios

$ CMg CURVA OFERTA DE CORTO PLAZO

CVMe < P2 < CTMe
BMe2 < 0 (no cierra)
P=CTMe ; Bme = 0 (Beneficios Normales)
P1

CTMe = CVMe + CFMe

CVMe
Pcero

P2

Pcierre

P3

0
Q3 Q2 Q1
Qcierre Qcero Q (Producción)
Bme<0 Pcierre = CVMe BTotal = - Costos Fijos Totales (La pérdida es igual a los Costos Fijos)

LA CURVA DE OFERTA DE LA EMPRESA ES IGUAL A LA DE COSTO MARGINAL A PARTIR DE Qcierre

ESTRUCTURAS DE MERCADO :

Tipo empresa/ competencia

Característica monopolio oligopolio monopolística perfecta
------------------------------------------------------------------------------------------
1.- Maximiza
Beneficios IMg=CMg Img=CMg Img=CMg p=Img=CMg

2.- Precios fija precios fija precios fija precios precio aceptante

3.- Poder de
Mercado p > CMg p > CMg p > CMg p = CMg

4.- Condiciones
de Entrada No entrada limitada libre entrada libre entrada

5.- Numero de
Empresas solo una pocas pocas o muchas muchas

5
ESTRUCTURAS DE MERCADO :

Tipo empresa/ competencia

Característica monopolio oligopolio monopolística perfecta
----------------------------------------------------------------------------------------
6.- Beneficio a
largo plazo =0 o >0 =0 o >0 normales (=0) normales (=0)

7.- Comportamiento
de competidores NO SI SI NO (solo importa
afecta sus decisiones el precio fijado
(o estrategias)? por el mercado)

8.- Productos unico en el puede ser puede ser homogeneidad

mercado diferenciado diferenciado de productos

9.- Ejemplos Empresa local fabricantes de bebidas productores de

de a. potable automóviles cola tomate

MONOPOLIO vs COMPETENCIA PERFECTA

$ ¿Qué podemos decir sobre el precio y cantidad de equilibrio en ambos casos?

CURVA OFERTA DEL MONOPOLISTA

Pm

Ec
Pc
Em

P = CURVA DEMANDA DEL MERCADO

IMg

0
Qm Qc
Q (Producción)

6
 MONOPOLIO : DISCRIMINACION DE PRECIOS

Cliente 2 Sumatoria de Demandas

Cliente 1

CMg

p3
CTMe
p1 p2

D=D1+D2
D1
IMg3
IMg1 D2
IMg1

q1 q2 q1+q2

El monopolista puede vender a distintos precios en mercados diferentes, a pesar que su estructura
de costos es una sola. La discriminación de precios le reporta un mayor beneficio que si aplicara
el mismo precio a ambos clientes. Ejemplos : Suscripciones a revistas con descuento a estudiantes,
precios especiales de pasajes o remedios a personas 3ª edad, DisneyWorld (Elasticidades diferentes)

Ejemplo de Monopolio con Discriminación de Precios por mercado :

Función de Costos de Producción : CT = 2Q3 - 20 Q2 + 80 Q +500

Curvas demanda en dos ciudades :

Ciudad 1 : P = 320 – 10 Q1
Q1 = 32 – 1/10 * P
Ciudad 2 : P = 320 – 5 Q2
Q2 = 64 – 1/5 * P
Qt =Q1+Q2= 96-3/10 * P
3/10 * P = 96 – Qt
P = (96 – Qt)*10/3

Demanda Total : P = 320 – 10/3 * Qt

Calcule el óptimo del monopolista, obtenga BT (Sin discriminación de precios )

Sabemos que : CMg = IMg CMg = 6 Q2 – 40 Q + 80

P = 320 – 10/3 * Q IT = (320 – 10/3Q)*Q = 320 Q - 10/3 * Q2

IMg = 320 – 20/3 * Q

6 Q2 – 40 Q + 80 = 320 – 20/3 * Q
_____________
18 Q2 – 100Q – 720 = 0 Q =( 100 +/- V 10000 + 51848 ) / 36

(P=287,7 Qt=9,69 BT = 1570,8 Q1 = 3,2 Q2 = 6.5 Qt = 9,7)

7
Calcule beneficios si el monopolio utiliza discriminación de precios

P1 = 237,9 Q1 = 8,21 BT1 = 1.037.7

P2 = 273,5, Q2 = 9,30 BT2 = 1.420,6
BT c/ discrim = 2.458.3

En este caso, se calcula el Q óptimo para cada ciudad, y en base a este

se obtiene el precio, y luego el beneficio total.

Repitiendo el proceso para ambas ciudades, se suman los beneficios y

se compara con el caso de no discriminación

Qué ocurriria si la industria se transforma en competitiva, con costos

similares? (Calcule Beneficios y Costos)

Asuma la demanda total (La misma utilizada en a)

Modelo de Cournot para fijación de precios :

1.- Caso simple : Un solo productor, posee vertiente de agua

mineral, cuyo Costo Marginal de extracción es cero.

Supongamos que la demanda sea tal que :

Q=A–p
Si CMg=0, entonces maximizará sus

beneficios en Q tal que Img=CMg=0
p=A-Q
IT = (A – Q)*Q
IT = A*Q – Q*Q
IMg = A – 2Q = 0
Q = A/2
p = A – A/2 = A/2

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 Ejemplo gráfico : Supongamos que A = 120

P
Ingreso Q = 120 – P
P = 120 - Q
Marginal IT = (120 – Q)*Q = 120Q - Q2
A IMg = 120 – 2Q
Demanda
Pero Img=CMg=0 para maximizar beneficios
IMg = 120 – 2Q = 0
Q = 60
P = 120 – 60 = 60

En el caso del monopolio, el productor extraerá

Q=60, a un precio P=60
Su ingreso total será IT = 60 *60 = 3.600

0
Q
A/2 A

Obs : Una demanda lineal tendrá siempre la mitad de pendiente que su

correspondiente función de Ingreso Marginal

Duopolio : Supongamos el mismo caso, pero con dos vertientes

y dos empresarios “a” y “b” que ofrecen agua mineral.
Ambos enfrentan el mismo mercado, por lo que la
demanda total será satisfecha una parte por c/uno

Qt = Qa + Qb = 120 – P

Ambos empresarios deciden no tomar en cuenta al otro,

por lo tanto, suponen que la parte de la demanda que va
a cubrir el otro es constante en cuanto no depende de las
acciones del competidor.

Qa = Qt – Qb : La demanda del mercado por

cubrir ahora está disminuída
por la acción de “b”
Análogamente, Qb = Qt – Qa Qa=120-p-Qb

9
Ya hemos visto que al maximizar, se alcanza IMg=CMg=0,
precisamente en la mitad de la demanda total para P=0.

Entonces, Qa = (120 – Qb)/2 ( Pero Qb = (120 – Qa)/2

(Ecuaciones de Reacción de A y B)

(120 – (120-Qa)/2) (120 – 60 +Qa/2)

Qa = --------------------------- = ----------------------
2 2
2Qa = 60 + Qa/2

4Qa = 120 +Qa
Qa = 40, Qb=40, P=40

Qt = 80, IT = 3.200

El duopolio es menos conveniente para el empresario que el monopolio,

salvo que se pongan de acuerdo ambos productores en producir solo 60.
Para el consumidor, es más conveniente la competencia que el
monopolio, aunque solo sean dos productores.

Caso American Airlines vs. United Airlines : Ambas compiten por una ruta aérea.

Se estima que la Demanda Total es Qt = 339 – P (P = 339 – Qt)

Si AA se comporta monopólicamente, se tendrá lo siguiente :

IT = (339 – Qt) * Qt
IMg = 339 – 2 Qt

Supongamos que el Costo Marginal CMg = CMe = 147

IMg = CMg
339 – 2Qt = 147
Q = 339 para P = 0,

Q = 0 para P = 339

Cantidad y Precio de maximización monopólica : Q* = 96 , P* = 243

Si entra a competir United Airlines, ambos deberán considerar sus ecuaciones de reacción :

Qa = 96 – Qu/2 Qu = 96 – Qa/2

Qa = 96 – (96 – Qa/2)/2
Qa = 64, Qb = 64, P = 211 (P = 339 – 64 – 64)

En base a las ecuaciones, y reemplazando valores, se puede construír las CURVAS DE REACCION

de ambas aerolíneas, y visualizar las posibilidades de ambas en el Duopolio.

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 Comparación Monopolio vs. Competencia Monopolística (Duopolio) en que se reparten el mercado

Monopolio (solo American Airlines) Duopolio (AA y UA)

P
En ambos casos, el punto de corte del IMg
con el eje horizontal es la mitad del punto
Demanda : P = 339 - Qt de corte de la Demanda pues tiene el doble
de pendiente que ella.
339
339
Demanda Residual : P´ = 339 - Qu – Qa
P´ = 275 - Qa
275
243

211

CMg
147

Ingreso
Marginal

Q
0 0 128
96 169.5 339 64 137,5 275 339

El cuadro de Duopolio muestra el resultado para el caso en que American Airlines supone que United
tomará 64.000 pasajeros trimestrales, la demanda residual es la Demanda Total menos 64.000

El resultado final es que cubren 64.000 cada uno, Qt=128.000 y el precio es P=211

CURVAS DE REACCION O DE MEJOR RESPUESTA DE LAS EMPRESAS EN EL DUOPOLIO

(Las cantidades de pasajeros que mueve UA se miden en el eje vertical, AA en el horizontal)
Demanda : P = 339 - Qt
Qu Ecuaciones de Reacción : Qa = 96 – Qu/2

UA 192 si AA cree que Qu = 192 , entonces Qa = 0,

Qu = 0, Qa = 96
Curva de mejor respuesta de United

Qu = 48, Qa = 72

Qu = 64, Qa = 64
Equilibrio de Cournot
Unico resultado posible
si las empresas fijan sus
óptimos en forma
96
independiente una de otra

64 Curva de mejor respuesta de American

48

Curva de contrato

0 AA
Qa
48 64 72 96 192
Equilibrio del Cartel
(Colusión entre AA y UA)

(Cada uno toma 48) Un análisis similar se puede realizar para la ecuación de reacción de UA

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 COMPORTAMIENTO ESTRATEGICO NO COOPERATIVO
MODELO DE STACKELBERG : UNA DE LAS EMPRESAS ELIGE PRIMERO

En el modelo de Stackelberg una de las empresas elige primero, ya sea porque tiene un liderazgo reconocido por los otros,
o porque se encuentra operando sola en un mercado y la segunda pretende ingresar a este.

Se utilizan las mismas ecuaciones de reacción, solo que el primero actúa como si fuera un monopolio, y el segundo trabaja
con la demanda residual. Una manera de visualizar el proceso de decisiones es utilizando un árbol de decisiones :

Tomando el mismo caso de las líneas aéreas, en que AA ya está en el mercado y UA pretende ingresar :

BENEFICIOS
AA se pone en la posición de UA : AA UA
Ahora AA toma su decisión
conociendo la ”mejor 48 4.6 4.6
respuesta” de UA :
48
UA 64 3.8 5.1

96 2.3 4.6

48 5.1 3.8

AA 64
UA 64 4.1 4.1

96 2.0 3.1

Finalmente, AA escoge su estrategia 48 4.6 2.3

(decide primero) a partir de los tres
escenarios que se le presentan, 96
de acuerdo a cuál sería la mejor respuesta 64 3.1 2.0
UA
de UA a cada una de las posibles decisiones
de AA :
96 0 0

12