FUNDAMENTOS DE MARKETING

Sesión # 13
VARIABLE PLAZA – VARIABLE PROMOCION

CASO; CABALLA Y SALMÓN

Bajo la marca Primor; Alicorp decide ingresar a competir en la categoría de conservas de atún.
Según Patricio Jaramillo, Vicepresidente de Consumo Masivo de la compañía, ésta era una de las
categorías que quedaban pendientes, además es un amplio mercado que mueve 750 millones de
soles en facturación, y de consumo unas 35 mil toneladas.
En los dos primeros años ya se había consolidado como líder del
mercado en la categoría de conservas de pescado; y hoy en día
cuenta con versiones como sólido de atún y trozos de atún que se
han sumado al producto inicial que fue filete de atún.

Ahora, está evaluando la posibilidad de lanzar al mercado dos nuevas versiones: Grated de Caballa
y Salmón en Aceite de Oliva.

Usted es el nuevo Gerente de Marketing de Alicorp y es necesario diseñar el canal de distribución y

desarrollar la comunicación para los dos nuevos productos; Grated de Caballa (S/3.90 y Sólido de
Salmón en Aceite de Oliva (S/7.80)

DESARROLLO:

1.- (4p) Describa el segmento al cual se dirige cada uno de los productos.

Grated de Caballa en aceite vegetal Sólido de Salmón en aceite de oliva

Segmentación geográfica Segmentación geográfica

1.Regio: Lima y provincias 1.Regio: Lima y provincias

2.Tamaño: Para toda la población 2.Tamaño: Para toda la población

3.Clima: todo los climas 3.Clima: todo los climas

lSegmentación Demográfico lSegmentación Demográfico

1.Edad: mayores de 3 años 1.Edad: a partir de 3 años

2.Género: mixto 2.Género: mixto

3.Nivelsocioeconómico: A y B 3.Nivelsocioeconómico: A

4.Ocupación: Chef, amas de casa y otras 4.Ocupación: Deportistas y otras profesiones

profesiones
Segmentación Psicográfica
Segmentación Psicográfica
1.Personalidad: Exigente, en los productos,
1.Personalidad: Exigente, en los productos, extrovertidos.
extrovertidos.
 Segmentación conductual
 Segmentación conductual
1.Beneficiosdeseados: buen sabor y conformidad
1.Beneficiosdeseados: Buen sabor y conformidad
2.Tasade uso: preferencia del cliente
2.Tasade uso: lo que prefiera el cliente
3.Ocasión de compra: las compras al realizar
 3.Ocasión de compra: las compras al realizar
serian según su necesidad del cliente.
2.- (8p) Diseñe el canal de distribución para cada uno de los productos. Justifique sus decisiones.
Grated de caballa en aceite vegetal
Determinar la función del canal:
 Distribución ofensiva: la empresa ALICORD
es muy conocida en el país por sus diversos
productos y puede incluir a su cartera este
producto haciéndole competencia a
cualquier marca
Determinar el tipo de canal (tipo de canal, Longitud,
multiplicidad)
Tipo de canal: canal indirecto
Longitud: canal largo
Multiplicidad: Múltiple
Determine la Intensidad del canal
 Intensiva: ellos se basan a tener varios
números de vendedores y como es una
empresa reconocida alcanzará una
máxima exposición del producto
Escoja los miembros específicos del canal. Mencione
los puntos de venta.
serian según su necesidad del cliente.
Salmon en aceite de oliva
Determinar la función del canal:
 Distribución ofensiva : En el mercado hay
poco de este producto a si que puede
aprovechar y hacer un bien mercado.
Determinar el tipo de canal (tipo de canal,
Longitud, multiplicidad)
Tipo de canal: canal indirecto
Longitud: canal corto
Multiplicidad: simple
Determine la Intensidad del canal
Selectiva: ya que solo se puede encontrar en
un solo mercado ya que no a todos los
intermediarios se puede ofrecer el producto a
si que solo solo serán pocos distribuidores
encargados de llevar el producto al
consumidor.
Escoja los miembros específicos del canal.
Mencione los puntos de venta.
  Los miembros específicos serian
Mayorista y Menorista ya que ellos ser
encargaran en todos los puntos a
distribuir el producto.
Ejm: mercados, agentes
 Mayorista: ellos se encargarán del
producto distribuidor a clientes
específicos.
Ejm: centros comerciales

3.- (8p) Desarrolle la comunicación por parte de empresa con el público objetivo (Mensaje, 2 herramientas
del mix promocional para cada producto, canal) Justifique la herramienta y el canal seleccionado.

Grated de caballa en aceite vegetal

Mensaje Herramientas Canal de comunicación Justificar herramienta y
canal
• podemos usar varios
 Nuevo medios como
producto a las  Publicidad  Televisión, comerciales en
carteras para Radio televisión y radios.
poder ofrecer
a los clientes y
seguir
•por tantos
segmentando
Publicidad competidores podemos
para poder
 Relaciones hacer ofertas así
llegar a toda
Publicas diferenciando de los
clase de
demás ya que alicor es
consumidores
una empresa conocida.

Solido de Salmon en aceite de oliva

Mensaje Herramientas Canal de comunicación Justificar herramienta y
canal
 Nuevo producto •
a la cartera de la
empresa, que  Relaciones  Televisión,
solo poco publicas Radio
competidores lo
tienen.
●va destina para esos
 Publicidad -OTL usuarios que
 Internet mayormente están en
las redes sociales y así
poder llegar a los
clientes
 Integrantes: Apellidos - Nombre
1.
2.
3.
4.
5.
6.

OBSERVACION:

La presentación, ortografía, redacción y limpieza también son importantes. Se descontarán 2 (dos) puntos, si
el profesor lo considera conveniente.