Convierte tu

idea en una
empresa de
éxito
Javier Reina Segura
jreina.segura@gmail.com
 Objetivos
Pretendo ofrecer las formulas para convertir las ideas de negocios,
en empresas rentables. A menudo encontramos emprendedores,
especializados en sus ideas, con perfiles técnicos y centrados
únicamente en el producto o servicio que han creado, no teniendo
constancia en que lo importante no es la idea, lo importante es
conseguir comercializarla y para ello deben tener un plan de
negocio que les sirva de guía para el camino empresarial.

En el curso nos marcamos unos objetivos fundamentales que

buscaremos conseguir a lo largo de las diferentes sesiones, la
formación se impartirán en cuatro sesiones, donde en cada una
abordaremos los bloques del temario presentado. No sólo
enseñamos a crear un plan de negocio, también enseñamos al
emprendedor a ser empresario, creando su marca propia como
profesional.

|CREAR UN EMPRESARIO
|SABER HACER UN PLAN DE NEGIOCIO
|COMERCIALIZAR LO QUE HEMOS CREADO
CURSO Parte I

1. PRESENTACIÓN
2. BRANDING PERSONAL
El emprendedor. Crea tu 3. ACTIVIDAD. VIDEO TALENTO
marca personal. 4. RELACIONES PERSONALES
5. ACTIVIDAD. DAFO
6. POSICIONA TU NEGOCIO
7. TU MARCA EN LA RED
El Plan de Negocio. la guía
de tu empresa.

Cómo comercializar tu idea.

http://www.youtube.com/watch?v=RSUykLfEmVE
 Branding personal

¿Qué es una marca? Según el diccionario es una

huella imborrable.
¿Que ocurriría si aplicásemos este concepto a las
personas?
¿Podemos conseguir diferenciarnos y sobresalir en
un mundo homogéneo?
¿Ser más valorados?
¿Ser percibidos como referentes?
 Branding personal

¿Hay alguna forma de crear Marcas Personales? La respuesta es

afirmativa. De hecho desde hace siglos hay personas que lo han
hecho aunque no le hayan puesto un nombre.

La Marca Personal es útil en cualquier situación en la que exista una

relación entre personas que satisfacen necesidades mutuas. En
nuestra sociedad es imposible conseguir nada sin la ayuda de otros.
Por eso es necesario aprender a gestionar la confianza y el valor que
proporciona la Marca Personal.

El Branding Personal nos ayuda a elaborar estrategias de

posicionamiento para ocupar un lugar preferente en la mente de los
demás. Dirigido a todos aquellos profesionales que deseen
progresar en su trabajo, que estén pensando realizar una transición
profesional o que quieran posicionarse en su sector como los
expertos de referencia.
 Estrategia de posicionamiento

¿Crees que una Marca Personal fuerte puede ayudar a que tu

empresa tenga resultados óptimos?

¿Crees que una Marca Personal fuerte puede fortalecer a tu

compañía?

¿Crees que una Marca Personal fuerte de tus profesionales

contratados puede aumentar la credibilidad de tu empresa?
 Estrategia de posicionamiento
Desarrollar una Marca Personal consiste en identificar y
comunicar las características que nos hacen sobresalir,
ser relevantes, diferentes y visibles en un entorno
homogéneo, competitivo y cambiante.

Una marca es una huella, una señal, es lo que queda

cuando ya no estamos presentes.

La Marca no es un concepto moderno o originado por el

marketing. Es simplemente la forma de identificar una
imagen, un símbolo o incluso una persona con algo
valioso, fiable y deseable.
 Estrategia de posicionamiento

El poder de la Marca está relacionado con la capacidad

de influir no de ejercer la fuerza. Las Marcas Personales
más poderosas son aquellas que quedan en los caminos
poco transitados, por eso descubrir y desarrollar una
Marca Personal requiere tiempo, esfuerzo, paciencia y
método.

El Personal Branding o Marca Personal es la gestión

adecuada y consciente de las percepciones, los
recuerdos y las expectativas que queremos generar en
los demás.
Relaciones Personales
 Conceptos claves

“El hombre “hecho a sí mismo” no

existe. Estamos hechos de miles de
otros. Cualquier persona que haya
tenido un gesto amable con nosotros
alguna vez, o que nos haya animado
verbalmente, ha participado en la
construcción de nuestro carácter y
nuestras ideas, así como de nuestro
éxito.”
 Conceptos claves
Ser comunicativo es una filosofía de vida, una manera de
ver el mundo. El principio que rige esta filosofía es que
cada persona que conoces, es una oportunidad para
ayudar y ser ayudado. ¿Por qué le doy tanta
importancia a la dependencia mutua? Primero porque,
por necesidad, todos somos seres sociales. Nuestra
fuerza viene de lo que hacemos y sabemos
acumulativamente. La verdad es que , en esta vida,
nadie avanza sin ayuda.
 Gestionar tus contactos

“Aunque esta herramienta es de gran

“Lo importante es crear una estrategia
ayuda y gratuita, el 90% de las Pymes
y buscar beneficios mutuos a corto y
no sabe aprovecharla debido a la poca
largo plazos”
definición de objetivos y estrategias”

“Este proceso, que genera y amplía “Generar alianzas estratégicas es

contactos a través de una red de
trabajo permite no sólo ofrecer un
producto o servicio, sino recibir ayuda,
información y beneficios
complementarios de otras empresas,
proveedores y clientes”
fundamental porque ante la escasez
de recursos económicos hay que
explotar la creatividad, y las redes
permiten complementar y abarcar el
mercado de una forma más
profesional”
 Gestionar tus contactos

Para que una red de contactos pueda

dar beneficios a una empresa es
necesario identificar objetivos, el nicho
del negocio, definir qué se busca
(mejores proveedores, reducir costos o
aumentar las ventas) y ser selecto
"El asistir a todos los eventos del ramo
no garantiza el éxito, es necesario ser
selectivos y alinear la búsqueda con el
objetivo de la empresa

Para lograr los objetivos profesionales

desde cada tipo de empresa, es
preciso tratar con personas que estén
fuera de la organización propia. Por
tanto, las reglas del juego son TEORIA 6 GRADOS
diferentes. Ahora ya no se puede hacer
cumplir nuestras instrucciones a los
subordinados . El rango jerárquico ya
no tiene relevancia.
 Teoría 6 grados
Frigyes Karinthy, Húngaro 1929. Libro “Cadenas y eslabones” 1º
Vez
Satanley Milgram. Psicólogo1967 Experimento “El mundo
pequeño”.

Estamos a 6 pasos de distancia de cualquier otra persona

de la Tierra, todos estamos conectados a través de no
más de seis personas y la cantidad de conocidos crece
de forma exponencial con el número de enlaces en la
cadena. Un estudio de Microsoft realizado en 2006
corrobora que dos individuos cualquiera están conectados
entre sí por no más de 6,6 grados de separación.

Esto abre las puertas de nuestro networking, nuestra red

de contactos, que puede crecer cuantos más contactos
tengamos a más personas podremos llegar.
 Ventajas de las relaciones personales

• Es fundamental • Generar una • Hacer el proceso de

hacer un análisis, propuesta que acercamiento y la
para lo que se permitan prepararse red de contactos.
necesita un mapa de para ofrecer una Una vez que se
procesos y definir alianza. Uno de los preparó la alianza,
los objetivos. principales errores hay que definir las
es que primero carencias, fortalezas
buscan los contactos y presentarlas al
y después definen posible contacto. Un
qué pueden darles o encuentro personal
qué necesitan de o a través del mail
ellos. Lo ideal es no es suficiente para
definir y con base en establecer una red.
esto buscar a la Es necesario hablar y
persona adecuada. mostrar las
coincidencias para
obtener beneficios
verdaderos.
 Ventajas de las relaciones personales

• El networking busca • Tener una • Ver qué van a

que estos contactos planificación puntual obtener:
a futuro sean a lo largo del año y a información,
proveedores o largo plazo: saber a clientes, mejores
clientes, por lo que qué eventos se costos, garantías,
no sólo se trata de asistirán, que éstos proveedores, todo
relaciones públicas, cumplan las dependerá del
sino que el contacto expectativas, debes objetivo que nos
tenga beneficio enfocarte a hayamos marcado.
potencial para el proveedores o
negocio. clientes que estén
dentro del mercado
objetivo. Hacer un
plan de gastos para
ver el costo de
asistencia y
proyectar la
ganancia.
 Ventajas de las relaciones personales

• No tengas miedo • Agradece siempre. • Una vez que se

de pedir, pero Si alguien te dedicó estableció el
recuerda que 10 minutos o 2 networking hay
también debes horas ten siempre que mantenerlo al
prepararte para la buena día para no perder
dar y compartir, ya costumbre de el contacto. Esto
que la información agradecer y dar involucra mucho
es fundamental seguimiento a lo esfuerzo pero vale
pues esta que recibiste o a lo la pena. No olvidar
herramienta debe que te los momentos
ser útil para ambas comprometiste. especiales de los
partes Mandar correos de contactos, ya que
agradecimiento o en esta
compartir un herramienta los
artículo sobre el detalles también
tema es siempre cuentan y mucho.
bien recibido.
DAFO PERSONALIZADO
DIA 2
Dinámica de grupo a debatir

http://Video Sergio Fernández

Posiciona tu idea de Negocio
Pirámide de Maslow
 @javireina79

Describe tu IDEA en:

140 caracteres
 Exponer vuestras ideas de negocio

PRÓXIMAS
RELACIONARSE REUNIONES
Redes Sociales Organismos en los que
Cuidar los contactos apoyarnos
EXPOSICIÓN Ayudar y dejar ser
5 Minutos de exposición ayudado Crear sinergias
ORGANIZACIÓN DE LA
RED DE CONTACTOS
Darse a conocer
Vender más

Crear sinergias
Tu marca en la Red
 Redes Sociales @javireina79

Ir por Informació
delante n

Profesion Eres
al diferente
CITA
CITA Resumen
Los seres humanos somos
Los
seres seres humanos
sociales. somos
Venimos a 1. PRESENTACIÓN
seres sociales.
este mundo comoVenimos a
resultado 2. BRANDING PERSONAL
este
de lamundo
accionescomo resultado
de otros. 3. ACTIVIDAD. VIDEO TALENTO
de la acciones aquí
Sobrevivimos de otros.
4. RELACIONES PERSONALES
Sobrevivimos
dependiendo de aquí
otros. Tanto 5. ACTIVIDAD. DAFO
dependiendo de otros.
si nos gusta como Tanto
si no, no 6. POSICIONA TU NEGOCIO
si nos gusta
existe como si no,
prácticamente no
ningún 7. TU MARCA EN LA RED
existe
momento prácticamente
en nuestrasningún
vidas
momento
en el que enno nuestras
nos vidas
en el que no nos
beneficiemos de las
beneficiemos
actividades dedelos lasdemás. Por
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esa razón, no de ha
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demás. Por
esa razón, no haque
sorprendernos de la mayor
sorprendernos
parte de nuestra que la mayor
felicidad
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surja deen nuestra felicidad
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surja en elrelaciones
nuestras contexto de con los
nuestras
demás. relaciones con los
demás.
Dalai Lama
Dalai Lama
Gracias por
su atención