Tecnólogo NEGOCIOS INTERNACIONALES

Instructor: OSCAR JULIAN ALZATE VALENCIA

oscar.julian.alzate@gmail.com

V Magd
Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA)

INTRODUCCION

Es importarte conocer el segmento final al cual llegara nuestro producto, así se definen los
objetivos y estrategias de mercadeo, para conocer las características de los clientes y   satisfacer
sus necesidades.

Con esta evidencia conoceremos más sobre la segmentación de mercados del país elegido para la
exportación de nuestro producto.

1. Tabla con criterios de segmentación

País: países bajos Producto: aguacate hass

BASE DE SEGMENTACION VARIABLE CARACTERISTICAS

Geográfica Región del mundo Europa occidental
Región del país  Situado a orillas del Mar del
Norte, en la desembocadura de
los ríos Rin y Mosa.
Población (N° de habitantes) 17,02 millones hasta 2016
Densidad de la población  488 habitantes por km
Población urbana:91,0%
Población rural: 9,0%
Condiciones geográficas Por su posición ha de tener un
 (climas y relieves) clima frío y húmedo, pero la
corriente del Golfo dulcifica los
climas de esta parte de Europa
convirtiéndolos en templados y
húmedos.
Edad Menores de 20 años; 3.928.334
Demográfica Entre 20 y 40 años; 4.192772
Entre 40 y 65 años; 5.915.555
Entre 65 y 80; 1.890.334
Mayores de 80 años; 647.994
Genero Población masculina (en %) :
49,5%
Población femenina (en %) :
50,3%
Crecimiento natural:0,53%
Estado civil
Tamaño de la familia Edad media del jefe de familia
48,0 años
Número total de hogares (en
millones) 7,2
Tamaño promedio de los
hogares 2,3 personas
Porcentaje de hogares de 1
persona 35,5%
Porcentaje de hogares de 2
personas 29,0%
Porcentaje de hogares de 3 a 4
personas 28,4%
Porcentaje de hogares de más
de 5 personas 6,1%
Ingreso 28 783 USD al año
Educación el 77% de los adultos de 25 a
64 años han terminado la
educación media superior
Raza *80,9% neerlandeses
* 2,4% indonesios
* 2,4% alemanes
* 2,2% turcos
* 2,0% surinameses
* 1,9% marroquíes
* 0,8% antillanos y arubanos
* 6,0% otros
Ocupación Un país dedicado al comercio,
El sector agrícola, por
pequeño, no deja de ser
significativo para el país.
Religión Los católicos constituyen el
 34% y los protestantes el 25%
de la población holandesa. El
país también cuenta con una
pequeña comunidad judía y
musulmana, y alrededor del
36% de la población no tiene
una afiliación religiosa.
Nacionalidad La poblacion se comprende de
79% de personas de origen
holandés, alrededor de 9% de
personas de origen occidental,
y alrededor de 12% de
personas de origen no-
occidental (turcos, marroquies,
surinameses...)
Generación
Psicograficas Clase social Clase alta: 54,84%
Clase media: 39.16%
Clase baja: 6%
Estilo de vida Son personas solidarias,
perfeccionistas, leales y
cooperativas, les gusta mucho
andar en bici, consideran a su
familia como fuente de apoyo.
Sn muy saludables en cuanto a
su alimentación,
Personalidad Son personas alegres, de buen
humor, con una paciencia
envidiable, las personas más
felices del mundo se podría
decir. Tendencia a la
autodisciplina, a la
responsabilidad, el
planeamiento en lugar de lo
espontáneo y seguros de sí
mismos.
Personas trabajadoras y
dedicadas a sus actividades.
valores Sentido de pertenencia,
compasivos, sociables y
responsables.
Conductual Frecuencia de uso Es frecuente verlos trabajar en
la calle en el compu
Lealtad a la marca Son leales a las marcas que les
brindan un buen trato y
beneficio
Ocasión de uso Habitual
 Tasa de uso Gran usuario
Tipos de usuarios Usuario habitual y potencial.
Actitud hacia el producto Positiva
Beneficios esperados Son personas saludables
preocupados por estar bien y
comer saludable, quieren
consumir productos naturales.

2. Variable de segmentación más importante

Después de realizar la tabla de criterios de segmentación, pedo destacar entre todas que
realmente creo importante en número de población ya que cuenta con 17,02 millones de
personas en los cuales están entre niños y adultos pienso que es punto a nuestro favor ya
que el AGUACATE HASS puede ser consumido en cualquier edad y genero ya que cuenta
con un sin números de vitaminas.