GERENCIA DE VENTAS

Andres Osorio Pazmiño

MVZ, MAE, Esp. Marketing
Administracion de Empresas
Universidad del Valle
Palmira, Colombia
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 CONTENIDO

1. METODOS PARA REALIZAR PRONOSTICOS *

1.1 Método de Incremento Absoluto

1.2 Método de Incremento Porcentual Relativo
1.3 Método de Mínimos Cuadrados
1.4 Método Función Tendencias (Excel)

2. PRESUPUESTO DE VENTAS

*Estos son los métodos que se revisarán en el curso.

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1. METODOS PARA REALIZAR PRONOSTICOS

1.3 Método de Mínimos Cuadrados

• Este método permite realizar pronósticos de ventas para “n” periodos

• Este método se utiliza cuando al graficar los datos se presenta una tendencia con características de línea recta, cuya
ecuación es:

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1. METODOS PARA REALIZAR PRONOSTICOS

1.3 Método de Mínimos Cuadrados

EJEMPLO: La empresa PLASTICOS Y PLASTICOS, presenta la siguiente información histórica sobre sus ventas:
Ventas Producto 01
Periodo Año (Yi) o Y
1 2012 50,000
2 2013 50,500
3 2014 52,300
4 2015 53,000
5 2016 53,700

Desarrollo de la Solución

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 1. METODOS PARA REALIZAR PRONOSTICOS

1.3 Método de Mínimos Cuadrados

PASO 1: CONSTRUIR LA TABLA DE DATOS

Sumatoria

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1. METODOS PARA REALIZAR PRONOSTICOS

1.3 Método de Mínimos Cuadrados

PASO 2: HALLAR Y y ti(X)

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1. METODOS PARA REALIZAR PRONOSTICOS

1.3 Método de Mínimos Cuadrados

PASO 3: HALLAR a y b
PASO 3.1 Despeje de variables a y b

Formulas: *2 *1 *3

Reemplazar valores en formula

Ecuación 1

Reemplazar valores en formula

Ecuación 2

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1. METODOS PARA REALIZAR PRONOSTICOS
Ecuación 1
1.3 Método de Mínimos Cuadrados
Ecuación 2
PASO 3: HALLAR a y b
PASO 3.2 Reemplazar ecuación 1 en 2

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1. METODOS PARA REALIZAR PRONOSTICOS
Ecuación 1
1.3 Método de Mínimos Cuadrados
Ecuación 2
PASO 3: HALLAR a y b
PASO 3.3 Ahora reemplazo b en la ecuación 1

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1. METODOS PARA REALIZAR PRONOSTICOS

1.3 Método de Mínimos Cuadrados

PASO 4: Teniendo los valores a y b; los reemplazo en la formula de proyección así:

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1. METODOS PARA REALIZAR PRONOSTICOS

1.3 Método de Mínimos Cuadrados

PASO 5: Presentar el Pronostico de Ventas UNIFICADO

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1. METODOS PARA REALIZAR PRONOSTICOS

1.3 Método de Mínimos Cuadrados

EJERCICIO 1: La empresa PLASTICOS Y PLASTICOS, presenta la siguiente información histórica sobre sus ventas:

Periodo Año Ventas (Uds) Producto 01

1 2012 40,000
2 2013 41,200
3 2014 42,800
4 2015 43,100
5 2016 44,300

Determinar el pronostico de ventas de 2017 a 2020

Conforme un equipo comercial de 6 integrantes, nombre a una persona como Director Comercial y
explique sus resultados frente al grupo. (25 minutos)(*Trabajar sin decimales)

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13
 1. METODOS PARA REALIZAR PRONOSTICOS

1.3 Método de Mínimos Cuadrados

PASO 1: CONSTRUIR LA TABLA DE DATOS

Sumatoria

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1. METODOS PARA REALIZAR PRONOSTICOS

1.3 Método de Mínimos Cuadrados

PASO 2: HALLAR Y y ti(X)

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1. METODOS PARA REALIZAR PRONOSTICOS

1.3 Método de Mínimos Cuadrados

PASO 3: HALLAR a y b
PASO 3.1 Despeje de variables a y b

Formulas: *2 *1 *3

Reemplazar valores en formula

Ecuación 1

Reemplazar valores en formula

Ecuación 2

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1. METODOS PARA REALIZAR PRONOSTICOS
Ecuación 1
1.3 Método de Mínimos Cuadrados
Ecuación 2
PASO 3: HALLAR a y b
PASO 3.2 Reemplazar ecuación 1 en 2

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1. METODOS PARA REALIZAR PRONOSTICOS
Ecuación 1
1.3 Método de Mínimos Cuadrados
Ecuación 2
PASO 3: HALLAR a y b
PASO 3.3 Ahora reemplazo b en la ecuación 1

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1. METODOS PARA REALIZAR PRONOSTICOS

1.3 Método de Mínimos Cuadrados

PASO 4: Teniendo los valores a y b; los reemplazo en la formula de proyección así:

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1. METODOS PARA REALIZAR PRONOSTICOS

1.3 Método de Mínimos Cuadrados

PASO 5: Presentar el Pronostico de Ventas UNIFICADO

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“NO EXISTE UNA MANERA FACIL. NO IMPORTA CUAN
TALENTOSO SEAS, TU TALENTO TE VA A FALLAR SI NO LO
DESARROLLAS; SI NO ESTUDIAS, SI NO TRABAJAS DURO, SI
NO TE DEDICAS A SER MEJOR CADA DIA”

WILL SMITH

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