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ESTRATEJIA COMPETITIVA

LUIS GUILLERMO OSPINA MEDINA

* LINA MARÍA HURTADO PELÁEZ

CORPORACION UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

PROGRAMA DE ADMINISTRACION Y DIRECCION DE EMPRESAS
BOGOTA
2020
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TABLA DE CONTENIDOS

INTRODUCCION………………………………………………………………3
ENUNCIADO PRACTICO UNIDAD TRES …………………………………4
SOLUCION CUESTIONES……………………………………………………5
CONCLUCIONES………………………………………………………………06
JUSTIFICACION………………………………………………………………..07
BIBLIOGRAFIA…………………………………………………………………08
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INTRODUCCIÓN

La empresa zapatos del sur es una empresa que fabrica zapatos de calidad la cual quiere adquirir

una estrategia de mercado que le permita consolidarse en el mercado, le admita crecer, generar

rentabilidad y una solidez en todos los ámbitos empresariales. Generando un resultado

beneficioso a partir de una estrategia seductora:

Asimismo, este análisis pretende dar respuesta a las cuestiones presentadas, las cuales

contribuirán a dar solución al caso propuesto, Dicha información y solución a las preguntas se

argumentaron de acuerdo a los temas vistos, documentos y material proporcionado por la

corporación universitaria de Asturias en el desarrollo de la materia estrategia competitiva del

programa Administración y dirección de empresas.

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ENUNCIADO

Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus clientes zapatos de

calidad a un bajo coste.

Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que elabora un modelo específico de

sandalias que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la localidad y/o si realizar un

acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs, pertenecientes a una gran empresa

multinacional.

Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece muy interesante a

priori gozar de un gran surtido de productos, pero por otro lado, en verano la población se llena

de turistas extranjeros que aprovechan los bajos precios de los zapatos en la zona para comprar.

¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar?

¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada más?

SOLUCION CASO

¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar?

La empresa zapatos del sur puede realizar una combinación de las 2 estrategias inicialmente

especializarse como una medida inteligente para no tener riesgos en un mercado tan grande como

lo es el calzado , primordialmente debe tomar la decisión de adquirir esa empresa local que

elabora un modelo especifico de sandalias que tiene ganado un segmento de clientes entre

los habitantes de la localidad y aprovechando su ventaja competitiva en la cual está enfocada

Zapatos del Sur y es ofrecer productos de calidad a un bajo costo así podrán acceder a este

productos más personas que anteriormente no podían acceder por su costo, permitiendo que el

producto se venda con facilidad, lo que trae a la empresa obtener ganancias a corto plazo y poder
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destinar esas ganancias a la segunda estrategia que es diversificar en otro segmento de

mercado, en este caso hay que aprovechar la época de verano donde muchos turistas extranjeros

compran calzado de diferente surtido por sus precios tan bajos, utilizando el sistema de

producción Justo a Tiempo o Just in Time (JIT) el cual fabrica los productos estrictamente

necesarios, en el momento preciso y en las cantidades debidas sin generar productos en stock y

así generando ganancias para la empresa.

Aunque la diversificación no se aplicaría solo en época de verano sino se aprovecha la

experiencia adquirida anteriormente para añadir nuevos productos aprovechando la Sinergia en

ventas, utilizando la misma marca comercial, canal de distribución, fuerza de ventas, publicidad y

conocimiento de los clientes para saber qué es lo que ellos quieren y suplir esa necesidad que hay

en el mercado; así poder abarcar más segmentos de este mercado de calzado y sea una empresa

consolidada en el sector la cual ofrezca diversidad de productos y estar especializada en todos y

cada uno de ellos como lo hacen las grandes empresas y generar mayores resultados en cuanto

rentabilidad.

¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada más?

En cuanto si debe expandirse Zapatos del Sur o adquirir una empresa local, como inicialmente se

habló en la primera pregunta, lo que debe hacer como empresa nueva es adquirir una empresa

local con experiencia en el sector, consolidarla aún más, diversificaren nuevos productos

aprovechando la ventaja competitiva de ofrecer productos de calidad a un bajo costo y una vez

posicionada en este mercado, empezar a expandirse colocando más tiendas en la ciudad en puntos

estratégicos de venta hasta poder expandirse a nivel nacional.

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CONCLUSIONES

 En el desarrollo de este trabajo se pudo concluir que la empresa Zapatos del Sur

S.L puede aplicar las dos estrategias de mercado aunque inicialmente por ser una empresa

nueva debe especializarse en un segmento del mercado ya se abriendo una nueva tienda o

adquiriendo una empresa que ya tenga experiencia y ya estando posicionada en este,

aplicarla estrategia de diversificación para incursionar en nuevos productos y llegar a

otros segmentos del mercado de calzado que no hallan incursionado.

 Estrategia debe ser la palabra clave a la hora de trazar un plan comercial y cada parte del

mismo, lo cual conlleva una serie de requisitos, todos orientados a un objetivo común.

 Se evidencia a través de este trabajo la profundización en el concepto de Estrategia

competitiva,
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JUSTIFICACION

El presente caso práctico se enfoca en el análisis de la intención que tiene la empresa de calzado

zapatos del sur de ofrecer zapatos de alta calidad a un costo menor, con el fin de evaluar qué tipo

de estrategia le conviene para no ir a cometer algún error en esta incursión o algún gasto

innecesario.
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BIBLIOGRAFIA

https://www.pymesyautonomos.com/estrategia/especializarse-o-diversificar-riesgos.

Lecturas corporación universitaria de Asturias