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Países Emergentes: China

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1 © Ast urias Corporación Universitaria

Índice
1 Visión General........................................................................................................................................................ 3
2 Sistemas para Entrar en el Mercado Chino .......................................................................................... 7
2.1 Agentes Distribuidores y Socios en el mercado chino..................................................... 7
2.2 Oficinas de Representación ............................................................................................................. 7
2.3 Filiales .......................................................................................................................................................... 8
2.4 Franquicias: ............................................................................................................................................... 8
2.5 Licencias: .................................................................................................................................................... 9
3 Ética Y Estrategia de los Negocios .......................................................................................................... 9
4 Barreras Arancelarias ..................................................................................................................................... 10
5 Barreras no Arancelarias ............................................................................................................................... 11
6 Acuerdos Comerciales: .................................................................................................................................. 12
7 Resumen ................................................................................................................................................................. 13
8 Bibliografía y Fuentes ..................................................................................................................................... 13
8.1 Bibliografía................................................................................................................................................ 13
8.2 Fuentes: ...................................................................................................................................................... 14
02 ASTURIAS CORPORACIÓN UNIVERSITARIA®

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o parcial para cual quier ot ro propósit o queda prohibida. Todos l os derechos reservados.
1 Visión General
China es el país más poblado del mundo, con 1.364,27 millones de habitantes (quinta
2
parte de la población mundial) , en una superficie de 9.562.911 km , lo que le convierte
en la nación más grande de Asia y la cuarta del mundo tras Rusia, Canadá y los Estados
Unidos.
Las principales ciudades son Shanghái con más de 20 millones de habitantes, la capital,
Pekín (Beijing), con 16,4 millones; Guangzhou o Cantón (10,6 mill); Shenzhen (10.358.381);
Tianjin (9.290.263); Wuhan (7.541.527); Dongguan (7.271.322); Foshán (6.771.895); Chengdu
(6.316.922); Chongqing (6.263.790); Nanjing (5.827.888); Shenyang (5.718.232); Xi'an
(5.206.253); Hangzhou (5.162.093)
Y hablamos de las ciudades estrictamente, porque si contamos las áreas metropolitanas, la

población de Shanghái, por ejemplo, es de 35 millones de habitantes.
El desarrollo económico de China y su potencial futuro es el hecho que más ha

cambiado el mundo de los negocios y del comercio internacional en los últimos años,
así como los polos de la economía mundial.
China actualmente es la segunda economía del mundo, habiendo crecido de forma

espectacular durante los últimos 20 años. En el siguiente gráfico se puede ver el
crecimiento desde el año 2000

Y en el que se puede ver a continuación, la comparativa de las previsiones de

crecimiento para 2016 y 2017 entre el Mundo, EE.UU., la Eurozona, China, India, Brasil y
Rusia, efectuada por el Fondo Monetario Internacional. Como se puede apreciar, el país
que más crece es India, seguido de China, muy por encima de Estados Unidos y de la
Eurozona.
Obviamente, con esa gran población, tiene un enorme potencial para los exportadores,
pero es un mercado duro, en el que entrar tiene bastantes dificultades y en el que
existen numerosas barreras.
Idea clave: Mercado con grandes oportunidades, pero muy duro para entrar y
mantenerse en él.
Principales índices:
Calificación COFACE
Índice de Libertad Económica Fundación Heritage 144/178 países

Índice de Desarrollo Humano UNDP 90188
Clima para los negocios The Economist Intelligece Unit 56/82 países
Índice de Percepción de la Corrupción Transparency

83/167 países
International
Datos sociodemográficos
2
Territorio 9.562.911 km
Población 1.364.270.000 habitantes
2
Densidad 145 hab/km
Población urbana 54,4%
De acuerdo a las autoridades chinas, más del 92% de su

población son de origen Han, con Zhuang, Uighur, Hui, Yi,
Orígenes étnicos
Tibetano, Miao, Mandchous, Mongol, Buyi, Coreano y otros
orígenes étnicos llegando a represental el 8% de la población
Tasa de alfabetización 90,9%
Esperanza de vida Hombres: 72,3, mujeres: 75,9
Edad media población 33 años
Si queremos hacer una rápida radiografía del consumo chino, podemos señalar existe
una enorme diferencia entre la población rural y la urbana. La clase media urbana puede
permitirse adquirir artículos de consumo como televisiones, equipos de música,
teléfonos móviles e incluso un coche.
Por otro lado encontramos una clase alta reciente y creciente que disfruta del lujo:
coches, moda, turismo, gastronomía, etc…
Ejemplo: el gusto por el lujo. Los chinos componen ya actualmente el primer mercado
mundial de este tipo de productos.
La Asociación Mundial del Lujo (WLA, por sus siglas en inglés) en su informe anual
sobre el mercado, señala lo siguiente:
Según el estudio, los consumidores chinos continúan abarcando la mayor parte de las
compras de lujo en el mundo (31 por ciento), seguidos muy de cerca por los americanos
(24 por ciento) y los europeos (18 por ciento).

Los consumidores chinos están viajando en masa a mercados maduros, especialmente

a Europa, donde en un análisis llevado a cabo sobre los datos del tax-free europeo, se
puede apreciar que las compras libres de impuestos de los chinos aumentaron un 64
por ciento, particularmente entre los segmentos del lujo accesible y aspiracional,
gracias a la debilidad del euro. Los americanos también aumentaron su gasto en
compras libres de impuestos en Europa en un 67 por ciento, especialmente en la gama
alta del espectro del lujo. Los rusos han reducido su gasto en Europa en un 37 por
ciento, y el de los japoneses y europeos también cayó en un 16 por ciento.
“Sin duda, los consumidores chinos juegan un papel primordial en el crecimi ento del
gasto en el sector del lujo mundial”, comentó Federica Levato, de Bain & Company y
coautora del informe. “Durante años, hemos conocido que gastan mucho más fuera que
en China continental, pero esto está cambiando, están consumiendo poco en destino s
muy populares, como Hong Kong y Macao, y sin embargo están yendo a nuevos sitios,
como Europa, Corea del Sur o Japón, para beneficiarse de las fluctuaciones en las
divisas, que conllevan diferencias de precios favorables”.
Ejemplo: el gusto por el ujo. Louis Vuitton está cortejando a los ricos en China con el
diseño exclusivo de zapatos y bolsos que califica de obras de arte únicas para
reivindicar su prestigio en el mercado del lujo.
La marca de lujo francesa, unidad de LVMH, tiene inauguró en julio de 2012 su tienda
más grande de China en Shanghái, con una escalera de caracol dorada y un piso
privado al que se accede sólo con invitación y donde los compradores pueden peinarse
en una peluquería mientras sueñan con diseños personalizados para sus bolsos.
Según la marca, el concepto 'hecho por encargo' es lo último en lujo.
Louis Vuitton se encuentra habitualmente entre las marcas más admiradas en las
encuestas entre consumidores chinos. Sin embargo, nombres de ultralujo como
Hermes han incursionado en el mercado y algunos consumidores de alto nivel ahora
menosprecian a Louis Vuitton.
Por tanto, como vemos, hay oportunidades para las empresas extranjeras en casi todos
los sectores.
Pero también hay que entender lo que aquí ya se ha comentado sobre Canadá o
Estados Unidos, y es que en países tan grandes no se puede hablar de un mercado
único, no se le puede considerar como un todo, puesto que regionalmente es muy
diverso, incluso con muy diferentes regulaciones. Por ello, para entrar en ese inmenso
mercado, lo más lógico será primero identificar uno más pequeño de ciudad o provincia
que pueda absorber fácilmente el producto con el que intentamos entrar. Y, a partir de
ahí, iniciar un proceso gradual de penetración en el mercado, que siempre es lento y
dificultoso, puesto que el régimen económico es híbrido, en parte estatalizado, y de
todos modos es un mercado “lento”, muy jerarquizado y burocrático, aunque ahora se
empieza a mejorar la logística. De todos es conocida además, la paciencia y la
constancia que hay que derrochar para negociar con China.
Idea clave: Gran mercado, pero lento y muy burocratizado. A su vez, muy heterogéneo

Es cierto que el crecimiento de la demanda del consumidor chino sigue siendo

impulsada por el número de hogares que gozan de mayor poder adquisitivo, y que esa
demanda no se puede satisfacer con los bienes producidos localmente. Pero la noción
de que China representa una oportunidad fácil para los exportadores de otros países es
simplista y engañosa. La oportunidad es real y los premios son grandes, pero el éxito en
este mercado complejo y muy dinámico no es nada fácil.
Hasta ahora se ha creado una clase media baja, pero en este momento se va hacia una
clase media alta que está produciendo cambios en la composición del consumo, pues
el crecimiento del mercado será ahora más en valor que en volumen.
Además, ese crecimiento está llegando a las ciudades más pequeñas, lo que crea retos
formidables en ventas y distribución. El canal y la ruta para acceder a estos mercados
están muy fragmentados y son complejos.
Lo cierto es que los cambios se producen tan rápidamente en la sociedad china que es
muy difícil anticipar cómo serán las cosas al año siguiente, con lo cual la entrada en el
mercado tiene que tener la flexibilidad necesaria para poder modificarse en cuanto se
intuya la producción de cambios, que, por otro lado, son constantes.
2 Sistemas para Entrar en el Mercado Chino

Por todo lo que acabamos de señalar, es muy importante la estrategia que se adopte y
contratar con las personas o entidades adecuadas.
2.1 Agentes Distribuidores y Socios en el mercado chino.
En China se está produciendo un fenómeno importante: la proliferación de distribuidores

locales de ventas que llevan la negociación y la distribución interna.
Lo lógico, dado el tamaño y la diversidad china, es contratar a varios agentes que

permitan cubrir diferentes áreas, siempre teniendo mucho cuidado en la asignación de
territorios exclusivos.
Otra cuestión importante es que normalmente los extranjeros no pueden desarrollar el

servicio post-venta para los productos vendidos dentro de China. Habrá que tener
mucho cuidado a la hora de elegir la empresa que desempeñe dicho servicio, puesto
que es fundamental para la imagen de marca y para la fidelidad del consumidor. Hay
empresas que, sin embargo, prefieren establecer su servicio en Hong Kong y desde allí
gestionarlo con un sistema logístico adecuado.
2.2 Oficinas de Representación
Abrir una Oficina de Representación es la forma más fácil de establecerse en China,

pero hay que señalar que estas oficinas están limitadas por la Ley, de tal modo que no
pueden firmar contratos, ni pasar directamente cuentas de cobro a clientes locales, ni

ser proveedores de bienes y servicios post-venta. Aunque la realidad es que hacen de

todo.
Una Oficina de Representación permite controlar las operaciones.
Ejemplo: costos pequeña oficina de representación
Los costos de una Oficina pequeña oscilan entre 350.000 y 600.000 USD/año,
dependiendo del tamaño y del número de empleados. Los mayores costes son los de
arrendamiento.
2.3 Filiales
Quizá el último paso de implantación sea crear una sociedad en China, o un Joint-
venture con una o más empresas chinas o una empresa totalmente extranjera.
La ventaja de asociarse con una empresa china, radica en las conexiones para sortear la
burocracia obstruccionista que impera en el país. Muchos inversionistas se han quejado
de la poca “fidelidad” de sus asociados chinos, sobre todo en materia de
confidencialidad (peligro para la propiedad intelectual) y finanzas, por ello debe tenerse
muy en cuenta que si se constituye una Joint-venture habrá que dedicarle mucho
tiempo y estar muy pendiente de todo lo que rodea al negocio.
Ejemplo: Una afamada empresa española de iluminación, descubrió la entrada de

lámparas de imitación con sus diseños, no sólo en España, sino en muchos otros países
donde la empresa está implantada. Como veía difícil “ganar” a su enemigo –no lo han
conseguido ni las grandes firmas de la moda, etc.—decidió aliarse con él, por lo que
negoció que le fabricara sus lámparas en China. Pero posteriormente descubrió que la
misma empresa china había establecido otra planta para imitaciones con las que seguía
invadiendo el mercado.
Ejemplo: lentitud burocrática
La empresa alemana Daimler, tardó más de tres años en conseguir poder impl antarse
en China a través de una Joint venture con una empresa local (Foton) para la gama
ligera de vehículos industriales.
Por este motivo, muchas empresas extranjeras prefieren crear filiales sin socios del país,
pero de nuevo nos encontramos con la especial legislación china que les requiere que
suministren tecnología avanzada o que su producción esté fundamentalmente
destinada a la exportación y restringe o veta una gran cantidad de sectores de servicios
y de utilidad propia.
2.4 Franquicias:
La flexibilización de la normativa en materia de franquicias ha tenido lugar a partir del

año 2007, y aunque se sostiene que no hay cultura de franquicias, lo cierto es que son
muchas las existentes, aunque quizá no es un sistema tan desarrollado como en
Occidente.

De hecho las franquicias se enfrentan a un problema principal, que es el de la

protección de la propiedad intelectual que tanto tiene que ver con este sistema de
negocio.
Ejemplo de franquicias:
China, con más de 1.300 millones de personas, tiene abiertos más de 5.000 KFC, más de
2.100 McDonald’s, 1.600 Pizza Huts.
Lo normal es montar la franquicia con un socio chino diferente en cada localidad donde
se implante.
2.5 Licencias:
Si bien este sistema crea beneficios en el corto plazo, a largo puede generar un
mercado lleno de competidores, dado el poco respeto que se tiene en China a los
derechos de propiedad industrial e intelectual. Se trata de negociar la transferencia de
tecnología a través de licencias.
Pero los contratos de licencias no se pueden otorgar libremente, sino que deben
registrarse, previa aprobación, en el Ministerio correspondiente, que en este caso es el
de Comercio Exterior y Cooperación Económica, si bien cuentan con una deducción en
los impuestos.
Idea clave: Entrar en el mercado paulatinamente, eligiendo zona y sector

adecuadamente.
3 Ética Y Estrategia de los Negocios

Son fundamentales las relaciones personales, cuanto más cercanas más fácil nos
resultará hacer negocios con los chinos que puedan llegar a contratar con nosotros y
tanto más con las agencias estatales.
También hay que tener en cuenta que siempre se debe eludir hablar de política (dadas
sus contradicciones) y que lo que más les gusta es el humor.
El idioma inglés es el de los negocios, pero muchas veces su vocabulario es limitado,

aunque no reconocerán nunca que no se han enterado de algo, así que es conveniente
que, de una manera u otra, consigamos que repitan lo que les hemos dicho, pues
ahorraremos tiempo y, sobre todo, malentendidos. También hay ocasiones en que usan
el idioma como excusa, por eso conviene dejar las cosas muy claras.
Y también es importante que se pongan por escrito los puntos esenciales, pues cuando
retomemos la negociación, habrán de respetarse esos puntos ya tratados.
Lo que es fundamental, es tener en cuenta que es una cultura muy diferente también a
la hora de negociar.

Ejemplo: La consultora INVER10, realiza la siguiente comparación entre la manera de

negociar en Colombia y en China, que creo que es extrapolable a muchos países de
cultura occidental.
4 Barreras Arancelarias
Desde que 2001 China ingresó en la OMC, el país ha ido abriendo progresivamente el
mercado al exterior, reduciendo de forma considerable el nivel de barreras arancelarias
y no arancelarias. En 20 años China ha pasado de un arancel medio del 60%, al 7%
actual. El arancel máximo es del 65%. No cabe duda de que poco a poco China va
reduciéndolos, pero no así sus barreras paraarancelarias.

5 Barreras no Arancelarias
En China, existen importantes barreras de acceso al comercio en muchos sectores, lo
que supone uno de los mayores problemas a la relación económica bilateral. A modo
ilustrativo, se señalan las siguientes:
 SPS (Protocolos sanitarios y fitosanitarios): no existe un tratamiento recíproco.

Cuando un país o grupo de países permite un acceso flexible de los productos
chinos mediante el procedimiento de prelistado, China, a su vez, no concede a
las empresas de dicho país el mismo acceso flexible.
 Certificación C.C.C.: afecta principalmente a productos industriales. Se trata de un

sistema de aseguramiento y certificación de la calidad de productos
supuestamente más acorde con las prácticas y estándares internacionales.
Plantea problemas como la sujeción o no de partes y piezas incorporados a
equipos ya certificados, las diferencias frente a estándares internacionales y la
necesidad de inspección física en origen por parte de un inspector chino.
 Actividades de construcción y concesiones: aunque esté permitida la constitución

de empresas constructoras de capital 100% extranjero, la normativa restringe
notablemente el alcance de sus actividades y el reconocimiento de referencias
internacionales cuando se concursa a proyectos por parte de filiales de grandes
empresas. Las licencias de actividad de empresas locales de construcción e
ingeniería se reevalúan en caso de fusiones o adquisiciones con empresas
extranjeras.
 Servicios financieros: tras obtener una licencia para operar en moneda extranjera,
una sucursal de un banco extranjero necesita operar durante tres años, siendo
rentable al menos los dos últimos, antes de solicitar la licencia para operar en
RMB, y el 30% del capital de la sucursal debe depositarse en un banco local,
pese a que sus depósitos estén plenamente garantizados por sus matrices.
Además, las normas que regulan la propiedad extranjera de bancos domésticos
no son concluyentes en cuanto a si un banco en esas circunstancias sería
clasificado como doméstico o extranjero y, por tanto, a qué restricciones estaría
sujeto. En seguros, también hay restricciones a la apertura simultánea de
múltiples sucursales (hoy en día, las autorizaciones son consecutivas con un
máximo de dos sucursales al año, restricción a la que no están sujetas las
aseguradoras locales), limitaciones de acceso de aseguradoras extranjeras al
mercado del seguro obligatorio de vehículos a terceros (el seguro de vehículos
representa más de 2/3 de las primas de seguros no de vida y es la vía habitual
por la que el cliente entra en contacto, por vez primera, con los seguros no de
vida) y al capital extranjero en las aseguradoras chinas (la participación del capital
extranjero está limitada a 25% en conjunto y a 20% por cada inversor extranjero,
como en banca).
 Energía: cabe destacar la exigencia de mayoría de capital chino para poder

registrar proyectos que puedan disfrutar del Mecanismo de Desarrollo Limpio
(MDL) del Protocolo de Kyoto, la exclusión de las adjudicaciones de promoción

de nueva potencia instalada por parte del gobierno central a las empresas
extranjeras y la política industrial claramente tendente a la consolidación de
campeones industriales nacionales, entre otros aspectos.
 Servicios legales: los despachos de abogados extranjeros se enfrentan a

significativas restricciones operativas. Hay prolongados y complejos
procedimientos para obtener las autorizaciones. Además, se impide que
profesionales locales puedan ofrecer servicios legales de acuerdo con la
legislación china si trabajan para despachos extranjeros.
 Sistemas informatizados de reserva de billetes (Computer Reserve Systems):

suministradores extranjeros como Galileo o Amadeus no tienen acceso al
mercado chino que, de facto, es un monopolio del operador local Travelsky,
cuyo sistema no es compatible con los internacionales.
 Derechos de propiedad intelectual: China ha avanzado en la protección de los

derechos de propiedad intelectual, según recoge el Acuerdo TRIPs, pero es
difícil garantizar un cumplimiento de la normativa existente.
Recuerda: Aperturismo comercial en aranceles, pero sigue habiendo muchas barreras

no arancelarias.
6 Acuerdos Comerciales:
 China-ASEAN
 China-Pakistán
 China-Chile
 China-Nueva Zelanda
 China-Singapur
 China-Perú
 Mainland and Hong Kong Closer Economic and Partnership Arrangement
 Mainland and Macao Closer Economic adn Partnership Arrangement
 China-Costa Rica
 China-Islandia
 China-Suiza
 China-Corea del Sur
 China-Australia
En negociación:
 China-Consejo de Cooperación del Golfo

 China-Noruega
 China-Japón-Corea del Sur
 Ampliación del acuerdo China-ASEAN
 China-Sri Lanka
 China-Maldivas
 China-Georgia
En consideración:
 China-India Regional Trade Arrangement
 China-Colombia
 China-Moldavia
 China-Fiji
 China-Nepal
7 Resumen
 Lo que resulta meridianamente claro es que no puede una empresa ir a la aventura
al mercado chino (como a ningún otro), pero sobre todo a éste, puesto que hay que
estudiar muy bien lo que queremos y los diferentes modos de conseguirlo.
 Hay que tener en cuenta que se trata de un mercado muy diversificado y con una
legislación exigente, aunque luego muchas veces no se cumpla.
 Y todo ello sin olvidar la barrera de la cultura y de las costumbres.
 Por todo lo dicho, habrá que preparar muy bien las visitas, informarse todo lo que se
pueda sobre dichas costumbres, y, fundamentalmente, saber muy bien lo que se
quiere y los riesgos que se corren.
8 Bibliografía y Fuentes
8.1 Bibliografía
Derecho del Comercio Exterior

Witker Velásquez, Jorge Alberto Primera edición: 31 de marzo de 2011
DR © 2011. Universidad Nacional Autónoma de México. México
Comercio internacional y los precios de transferencia internacionales

Anguita Morera, Antonia. Editorial: Marcial Pons. Ediciones Jurídicas y Sociales
Fecha de la edición: 2012. España
Idiomas:
Comercio internacional
Jerez Riesco, José Luis. ESIC Editorial. 2011. España
El Derecho Aduanero del s. XXI. Germán Pardo Carrero. Ed. Universidad del Rosario,
2009. Argentina
Comercio Internacional. Robert C. Feenstra y Alan M. Taylor. Ed. Reverté. 2011. Argentina
8.2 Fuentes:
FMI Fondo Monetario Internacional:
http://www.imf.org/external/spanish/index.htm
Banco Mundial:
http://www.bancomundial.org/
OMC/WTO. Organización Mundial del Comercio
http://www.wto.org/indexsp.htm
Central Intelligence Agency (CIA)
www.cia.gob
Naciones Unidas
http://www.un.org/es/
Fundación ExportAr Argentina
http://www.exportar.org.ar/informes_comercio_exterior.html
Oficina Comercial de España
http://www.oficinascomerciales.es
ICEX (Instituto Español de Comercio Exterior)
http://www.icex.es/
Secretaría de Estado y de Comercio del Ministerio de Economía y Competitividad del

Gobierno de España
www.barrerasarancelarias.es
Asociación de Exportadores de Perú (ADEX)
http://www.adexperu.org.pe/
Diario Expansión:

www.expansión.com
CESCE (Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación)
http://www.cesce.es/
CRONISTA.COM
http://www.cronista.com/contenidos/2010/12/27/noticia_0030.html
TORMO ESPECIALISTAS EN FRANQUICIAS
www.tormo.com
IBEROASIA
www.iberoasia.org
IBERCHINA
www.iberchina.org
COMPRAR EN CHINA
www.compraenchina.com


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Países Emergentes: China

1 © Ast urias Corporación Universitaria

2 Sistemas para Entrar en el Mercado Chino .......................................................................................... 7

2.1 Agentes Distribuidores y Socios en el mercado chino..................................................... 7

2.2 Oficinas de Representación ............................................................................................................. 7

2.3 Filiales .......................................................................................................................................................... 8

2.4 Franquicias: ............................................................................................................................................... 8

2.5 Licencias: .................................................................................................................................................... 9

3 Ética Y Estrategia de los Negocios .......................................................................................................... 9

4 Barreras Arancelarias ..................................................................................................................................... 10

5 Barreras no Arancelarias ............................................................................................................................... 11

6 Acuerdos Comerciales: .................................................................................................................................. 12

8 Bibliografía y Fuentes ..................................................................................................................................... 13

8.2 Fuentes: ...................................................................................................................................................... 14

02 ASTURIAS CORPORACIÓN UNIVERSITARIA®

Y hablamos de las ciudades estrictamente, porque si contamos las áreas metropolitanas, la

El desarrollo económico de China y su potencial futuro es el hecho que más ha

China actualmente es la segunda economía del mundo, habiendo crecido de forma

03 ASTURIAS CORPORACIÓN UNIVERSITARIA®

Y en el que se puede ver a continuación, la comparativa de las previsiones de

Índice de Libertad Económica Fundación Heritage 144/178 países

04 ASTURIAS CORPORACIÓN UNIVERSITARIA®

Índice de Desarrollo Humano UNDP 90188

Índice de Percepción de la Corrupción Transparency

Población 1.364.270.000 habitantes

Población urbana 54,4%

De acuerdo a las autoridades chinas, más del 92% de su

Tasa de alfabetización 90,9%

Esperanza de vida Hombres: 72,3, mujeres: 75,9

Edad media población 33 años

05 ASTURIAS CORPORACIÓN UNIVERSITARIA®

Los consumidores chinos están viajando en masa a mercados maduros, especialmente

Según la marca, el concepto 'hecho por encargo' es lo último en lujo.

06 ASTURIAS CORPORACIÓN UNIVERSITARIA®

Es cierto que el crecimiento de la demanda del consumidor chino sigue siendo

2 Sistemas para Entrar en el Mercado Chino

2.1 Agentes Distribuidores y Socios en el mercado chino.

En China se está produciendo un fenómeno importante: la proliferación de distribuidores

Lo lógico, dado el tamaño y la diversidad china, es contratar a varios agentes que

Otra cuestión importante es que normalmente los extranjeros no pueden desarrollar el

2.2 Oficinas de Representación

Abrir una Oficina de Representación es la forma más fácil de establecerse en China,

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ser proveedores de bienes y servicios post-venta. Aunque la realidad es que hacen de

Una Oficina de Representación permite controlar las operaciones.

Ejemplo: costos pequeña oficina de representación

Ejemplo: Una afamada empresa española de iluminación, descubrió la entrada de

Ejemplo: lentitud burocrática

La flexibilización de la normativa en materia de franquicias ha tenido lugar a partir del

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De hecho las franquicias se enfrentan a un problema principal, que es el de la

Idea clave: Entrar en el mercado paulatinamente, eligiendo zona y sector

3 Ética Y Estrategia de los Negocios

El idioma inglés es el de los negocios, pero muchas veces su vocabulario es limitado,

09 ASTURIAS CORPORACIÓN UNIVERSITARIA®

Ejemplo: La consultora INVER10, realiza la siguiente comparación entre la manera de

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 SPS (Protocolos sanitarios y fitosanitarios): no existe un tratamiento recíproco.

 Certificación C.C.C.: afecta principalmente a productos industriales. Se trata de un

 Actividades de construcción y concesiones: aunque esté permitida la constitución

 Energía: cabe destacar la exigencia de mayoría de capital chino para poder

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