Mercado

Producto

Trabajar con un produto nuevo o mercado nuevo

Producto actual y mercado actual > Penetracion

Difusion y comunicación . empresa turística, se hospede en hotel se quede en hospedaje

Otra estrategia trabajar con mismo producto en un nuevo mercado > invasión geográfica >
nueva sucursal > hotel > colocar un local mar de las pampas

Trabajar con el mismo mercado con producto nuevo > diferencia sustancial > agregando mayor
cantidad de oferta al producto que estoy vendiendo > hotel > SPA ejemplo. (consume el
servicio de masajes dentro del hotel )

Mercado nuevo producto nuevo > diversificación > para no poner todos los huevos en la
misma canasta > no me resguardo seleccionando otros negocios > hotel > tener tienda de
venta de comestibles > kiosko :C > se sostiene el nivel de consumo gracias al kisko (NO
RELACIONADA)

Desarrollando un restaurante en el hotel, pueden ser también los habitantes del lugar en vez
de los hospedados en el hotel (DIVERSIFICACION NO RELACIONADA)

ESTRATEGIAS DE INTEGRACION

INTEGRACION VERTICAL: una empresa esta posicionada esta en la parte de producción y

adquiere otra empresa que es preveedora de esta, fabricante desarrolla un punto de venta
para comercializar su producto, a veces solo fabrica y no comercializa. UNA EMPRESA PUEDE
SER NETFLIX, APARTE DE PROVEER SUS SERVICIOS, TAMBIEN TIENE PRODUCCION DE SUS
PROPIAS SERIES. TAMBIEN VENDE SUS PRODUCCIONES A CANALES INDEPENDIENTES QUE LOS
PROYECTAN. HAY OTRO TIPO DE INTEGRACION, FABRICA HELADO, PRODUCCION DE TEJIDOS
EN SU PROPIO PUNTO DE VENTA. SIGUIENDO LA LINEA DE ARCOR, A PARTE DE FABRICAR SUS
PROPIOS PRODUCTOS TIENE OTRA EMPRESA QUE TRABAJA CARTON. ¿HACIA ATRÁS) lo que
hago es saliendo de la lógica de adquirir un insumo proveedor, yo mismo producir el insumo y
me dedico a comercializar, productos o puntos de venta donde voy a poder comercializar los
productos que fabrique. HOTEL > ANTES UTILIZABA AGENCIAS DE VIAJES, EL MISMO EL HOTEL
HOY UTILIZA UNA PAGINA WEB

INTEGRACION HORIZONTAL: UNA EMPRESA TOMA LA PROPIEDAD DE OTRA QUE COMPETINE

EN EL MISMO MERCADO > HOTEL COMPRA OTRO HOTEL QUE COMPITE CON EL . EL VOLUMEN
PERMITE DISMINUIR LOS COSTOS A TRAVES D ELA INTEGRACION > UN SOLO CONTADOR > UN
SOLO RR HH > ECONOMIA DE ESCALA > EN ARGENTINA > ARCOR RUBRO GALLETA SE INTEGRO
CON OTRAS EMPRESAS COMO LIA (POLVORITA) > CHOCOLINAS > EN EL MOMENTO DE
COMPRAR HARINA COMPRA PARA SUS OTRAS EMPRESAS TAMBIEN > CUANDO TENE
VENDEDORES USA LOS MISMOS PARA SUS DIFERENTES EMPRESAS. PERMITE MEJORAR LA
ECONOMIA. > HP CON COMPACT > FACEBOOK CON WHATSAPP > :D FAVORECE ECONOMIAS
PROPIAS DE PRODUCCION Y COMERCIALIZACION > FUSION DE EMPRESAS.
ESTRATEGIA COMPETITIVA > MICHAEL POTTER > ESTRATEGIA > ENFOQUE DE ESTRATEGIA –
GRUPO DE SEGMENTO REDUCIDO O AMPLIO > PRIORIDADES ESTRATEGIAS > COSTO O
DIFERENCIACIONES.

ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTO > DIFERENCIACION > ENFOQUE

COSTO: MAS BAJO QUE EL MERCADO > NO SUPONO QE LA EMPRESA TENGA PRECIOS MAS
BAJOS SINO COSTOS RELATIVOS MAS BAJOS QUE LOS COMPETIDORES

BUSQUEDA DE LA MAYOR RENTABILIDAD > MAYOR RENTABILIDAD > EMPRESA APARTIR DE

COSTOS BAJOS PUEDA TENER MEJOR MARGEN > POTTER > ENUMERA LSITADO DE FACTORES:
EJEMPLO: BUSQUEDA DE ECONOMIA DE ESCALA > MAYOR VOLUMEN DE PRODUCCION > SI
COMPRA MAYOR CANTIDAD PODRA TENER COSTOS MAS BAJOS

LIDERAZGO EN COSTOS: ECONOMIA DEL APRENDIZAJE > MAYOR CANTIDAD DE PRODUCTOS >
MAYOR EXPERIENCIA > PRODUCTO MAS RAPIDO > RAPIDEZ > REDUCE COSTO DE
ELABORACION

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION > PRODUCTO DISTINTO A LO QUE OFRECE LA COMPETENCIA

> MEJOR RENTABILIDAD > MAS VALORADO POR EL MERCADO > PRECIO MAYOR PAGA EL
CLIENTE > PERMITE CONTRIBUCION DIFERENTE A PESAR DEL COSTO QUE TENGA EL
PRODUCTO SEA SUPERIOR > EMPRESAS HAY MUCHAS > DESARROLLAN MARCAS O ATRIBUTOS
> GILLETE TIENE AMBAS ESTRATEGIAS > DIFERENCIACION> INNOVACION DE PRODUCTOS O
FOMENTO DE MARCA

ESTRATEGIA DE ENFOQUE > APUNTA A UN PEQUEÑO SEGMENTO DE MERCADO A PARTIR DE

DIFERENCIACION O ENFOQUE > NO INVENTAN LLEGAR A UN MERCADO GRANDE >> MARCA DE
AUTOS ROLL ROYS MERCEDES BENZ > BUSCAN ACAPARAR TRABAJAR UN SEGMENTO
PEQUEÑO PERO LOGRANDO UN NIVEL DE DIFERENCIACION > COMPITEN EN COSTOS SU
NICHO DE MERCADO

Es impisble tener liderazgo en diferenciación y en costos

HERRAMIENTA DE CONTROL

PRESUPUESTO REFLEJA LA EXPRESION NUMERICA DE LOS PLANES : PREPUUESTO DE VENTA

QUE SUPONO LO QUE VENDE EL PROXIMO AÑO

PRESUPUESTO DE COMRPRA > EXPECTATIVA DE COMPRA DURANTE EL AÑO SIGUIENTE LO

MISMO CON INVERSIONES, HORAS DE TRABAJO, PRODUCCION

PRESUPUESTO DE VENTAS DETERMINA A QUE PRECIO VENDE

EL CONTROL EVALUA LOS RESULTOS PREVISTOS SON ALCANZADOS, EN EL CASO DE QUE NO

SEAN ALCANZADOS LO QUE SE REALCICE UNA ACCION CORRECTIVA. UNA EMPRESA
DETERMINA MENSUALMENTE PRESUPUESTO DE 200MIL PESOS. LOS CONTROLES
PRESUPUESTARIOS SE RALIZAN EN FORMA MENSUAL, SE VE LA PRESUPUESTAMCION DE
VENTAS, PARA QUE SI NO HA SIDO ALCANZADO LO QUE SE DEBE DISEÑAR ACCIONES PARA
RECUPERAR LA VENTA EPRDIDA, PARA QUE AL MENS SIGUIENTE NO SE REALICE LO MISMO

SI EL PRESUPEUSTO NO COINCIDE CON LA REALIDAD, DE QUE MANERA PUEDO DISEÑAR

ACCIONES COMERCIALES, BAJANDO PRECIOS, CAPACITAR VENDEDORES, PODRIA ALCANZAR EL
PRESUPUESTO DE VENTA SIN RESIGNAR FACTURACION
PRESUPUESTO DE VENTA, ANALISIS DE DESVIO, SE DETERMINA LA RAZION EJ: PRECIOS NO
FUERON EVOLUCIONAN > AMPLIAR EL VOLUMEN DE ENVIO .

EL PRESUOUESTO NO SOLO INDICA EL RESULTADO PREVISTO, SINO EN QUE PARTE NO LO

ALCANCE, DEMUESTRA CUALES FUERON LAS CAUSAS POR QUE NO LLEGUE AL PRESUPEUSTO,
SE REALIZA UNA ACCION CORRECTIVA Y MODIFCAR LA SITUACION QUE DIFICULTABA EL
PROCESO.

IMPLEMENTACION DE LA ESTRATEGIA

SE JUSTIFICA EN PONERLA EN PRACTICA, CONJUNTO DE DESICIONES, LAS DESICIONES PUEDEN

BASARSE:

GESTION COMERCIAL: SELECCIONA AL PUBLICO QUE NECESITE EL TIPO DE ESTRATEGIA

GESTION TALENTO

GESTION PERSONAL

GESTION OPERATIVO O FINANCIERA:

PRECIOS BAJOS > PROMUEVE AL CLIENTE EL VALOR DE COMPRAR UN PRODUCTO MAS

BARATO QUE LA COMPETENCIA

PRECIOS BAJOS DEBERA COMUNICAR A SU PRECIO A TRAVES DE LA ESTRATEGIA DE

POSICIONAMIENTO, SLOGAN, QUE REFLEJE SUS PRODUCTOS, Y DEFINIR EL SEGMENTO DE
MERCADO, SI NECESITA O REQUIERE COMPRAR LOS PRODUCTOS EN FORMA MAS
ECONOMICA.

A VECES SE RELACIONES CON IMAGINES VISUALES O PALABRAS, EL POSICIONAMIENTO LO QUE

REFLEJA DE QUE FORMA DEL CLIENTE RECUENTE EN SU MENTE, SI LA GENTE NO RECLAME
PRECIOS BAJOS NO EXISTE ESTE TIPO DE ESTRATEGIA,

El área DE RECURSOS HUMANOS > PERSONAS CAPACITADAS, ACTITUD DE SERVicios,

establecer sistema de remuneración que premien que las personas trabajen mas eficientes,

Sistema de evaluación de desempeño: si llevan a delante actividades que permite quel

aorganizion puede promover que el cliente lleve a precios mas bajos

GESTION OPERATIVA: QUE TIENE QUE RELACIONADA CON EL PROCESO DE PRODUCCION

TANTO DE UN BIEN O COMO UN SERVICIO, TENER COSTOS MAS BAJOS DEBERE TENER
SISTEMA O PROCESOS QUE ALIENTEN LA REDUCCION DE COSTOS, MEJORANDO EL SISTEMA DE
DISTRIBUCION EN PLANTA, LOCALIZANDO LA PRODUCCION CERCANO AL CONSUMO,
DISEÑANDO PROCEDIMIENTO PARA ELIMIAR TIEMPOS OCEOSOS, INCORPORAR TECNOLOGIA
PARA MAXIMIZAR EL USO DE LOS RECURSOS, INCORPORAR SISTEMAS DE VENTILZACION O
ILUMINACION QUE PERMITAN REDUCIR EL COSTO DEL INSUMO, DISMINUIR LA LOGISTCA, DE
FORMA TAL QUE TANTO EL SISTEMA OPERATIVO ACOMPAÑA A LA POSIBILIDAD DE PRODUCIR
PRODUCTOS A UN PRECIO MAS BAJO.

LA ESTRATEGIA COMPARATIVA DEBERIA DE ESTAR AOCMPAÑDO DE CADA UNO DE LAS ALIAS

A PARTIR DE SUS ACTIVDADES Y FUNCIONES DE FORMA TAL QUE PODAMOS VINCULAR LAS
ESTRATEGIAS FUNCIONALES, ES DECIER, MARKETING, RR HH, OPERATIVAS O FINANCIERAS Y LA
ESTRATEGIA COMPETITIVA DE LA EMPRESA