1.

Diagnóstico de mercado
1.1. Introducción

El presente estudio está dirigido a demostrar la viabilidad de un proyecto para la

construcción de una planta productora de estaño refinado. Para la implementación del
proyecto se ha considerado la utilización del mineral del estaño.

El análisis que se realizará más adelante, hace un seguimiento del material desde la
fundición, refinado y posterior venta del producto.

En vista al incremento del uso del estaño en la industria surge la necesidad de

implementar una nueva planta productora de lingotes de estaño que tenga
características competitivas en el mercado nacional e internacional, es por eso que se
ha considerado la instalación de la misma, utilizando materia prima de alta calidad y
tecnología adecuada.

Además, por otra parte, cabe señalar que cualquier proyecto que se implemente en
el país llevará consigo más oportunidades de trabajo, por tal motivo es de suma
importancia desarrollar este tipo de industrias en el país. Este proyecto está dirigido al
desarrollo e industrialización de los recursos naturales en el Perú.
El presente proyecto constituye una nueva oportunidad de inversión, creando una
actividad basada en el aprovechamiento racional del recurso minerale que tenemos en
nuestro país, ya que en el suelo peruano existen recursos naturales de primerísima
calidad para su industrialización.

El estaño tiene usos ampliamente difundidos e interviene en centenares de procesos

industriales:

En forma de película, se usa como revestimiento protector del cobre, del hierro y
de los diversos metales usados en la fabricación de latas para conservas (atún, leche,
etc).

Se usa como material de aporte en soldadura blanda con cautín, bien puro o aleado.
La directiva RoHS prohíbe el uso de plomo en la soldadura de determinados aparatos
eléctricos y electrónicos.

Para hacer viable este proyecto se desarrollará una Planta para la recuperación de
estaño (Sn) a partir de concentrado de estaño proveniente de la mina san Rafael
ubicada en el distrito de Antauta, provincia de Melgar, región de Puno, Perú a
4500msnm.

1.2. Objetivos

Determinar los ofertantes o productores

Determinar demanda del producto
 Determinar la variación de los precios en los últimos 10 años

1.3. Estudio de mercado

1.3.1.Diagnóstico del mercado
Producto y productos competitivos

Consumidores
Productores
Demanda del producto

En los últimos años desde el 2011 el precio de este metal ha venido cayendo, lo
cual se relaciona con el menor crecimiento global, que ha afectado a las
cotizaciones de los commoditites en general. Pero el menor precio del estaño
(Sn) también refleja lo que está ocurriendo en su mercado: el reciente
incremento en la producción china de estaño (Sn) ha superado el efecto de las
restricciones de oferta en Indonesia y del crecimiento de la demanda por este
metal registrado en los dos últimos años, con lo que en el 2014 hubo un
superávit de oferta de estaño (Sn) por primera vez desde la crisis internacional.

Figura 1:Evolucion del precio del estaño (Sn) (USD/TM)

Oferta y productores

En el 2014 se produjeron más de 295 mil TM de estaño (Sn) en el mundo

(producción en mina), siendo el principal productor China con el 42% del total.
Indonesia ocupó el segundo lugar con 28%, Perú en el tercer lugar con el 8%
seguido del 6% en Bolivia y 4% en Brasil y Birmania. Durante la década del 2000,
el precio internacional del estaño (Sn), como de los otros metales, también
presentó una tendencia al alza ante la mayor demanda asiática. En el caso
particular del estaño (Sn), se dio un crecimiento más rápido de la demanda con
respecto a la oferta, especialmente con el mayor consumo chino para las
soldaduras utilizadas en la fabricación de productos electrónicos.

Figura 2: Ranking mundial – 10 productores principales (MT)

Precio

Comercialización