COMERCIO INTERNACIONAL

1. LOS PROYECTOS DE LOS ORGANISMOS

MULTULATERALES DE DESARROLLO
Tal y como ya hemos anunciado en el prólogo de este curso práctico sobre comercio
internacional, los proyectos de los organismos multilaterales de desarrollo suponen
una muy buena oportunidad para las empresas para sumergirse en el proceso de
internacionalización. Estos proyectos ponen a disposición de las empresas un mercado
de exportación realmente atractivo gracias a su globalidad. Además, implican un
proceso de adjudicación totalmente transparente, en el que gana la empresa con una
mejor estrategia, un mejor plan de negocio y que esté mejor preparada.

En lo que se refiere a la estrategia y al plan de negocio, lo vamos a dejar para capítulos

posteriores, ya que aquí nos centraremos en conocer en qué consisten estos proyecto
y quiénes son los organismos que los publicitan y financian.

1.1 LOS PROYECTOS DE LOS ORGANISMOS MULTILATERALES DE

DESARROLLO

En este primer apartado, lo primero que debemos hacer es definir qué son los
organismos multilaterales de desarrollo y, pos consecuencia, qué son dichos
proyectos.

Estos organismos son instituciones internacionales de base gubernamental cuya

actividad va dirigida a promover el desarrollo del país o empresa receptora de la
ayuda. Es decir, se trata de instituciones que dan ayudas de carácter económico con el
fin de promover el desarrollo en el país que lo recibe. Estos organismos pueden ser de
carácter financiero, no financiero o ser agencias bilaterales.

Las instituciones financieras multilaterales, llamadas también bancos de desarrollo,

están representadas por organismos tales como el Banco Mundial, el Banco
Interamericano de Desarrollo, el Banco Asiático de Desarrollo, el Banco Africano de
Desarrollo, el Banco Europeo para la Reconstrucción y el Desarrollo y el Banco Europeo
de Inversiones, entre otros. Todas estas instituciones pertenecen a una serie de países

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que aportan su capital y actúan en apoyo y ayuda del desarrollo de los países
beneficiarios.

En lo que se refiere a las instituciones de carácter no financiero, aquí destacan la Unión

Europea y las Naciones Unidas. En referencia a la Unión Europea, aquí podemos
destacar la existencia de toda una serie de programas de financiación del desarrollo de
diferentes tipos de proyectos en la mayoría de regiones del mundo administrado por
EUROPAID. Por otro lado, y en relación a las Naciones Unidas, ésta cuenta con toda
una serie de agencias que fomentan el desarrollo en aquellas zonas más necesitadas,
como UNICEF, FAO, OMS e IAPSO, entre otras.

Finalmente, y referente a las agencias bilaterales de cooperación al desarrollo,

podemos decir que se trata de organismos dedicados a promover proyectos de ayuda
al desarrollo sostenible en países receptores que operan con dotaciones de recursos
realmente elevados y no reembolsables.

Así, y en lo que se refiere a los organismos multilaterales, consideraremos aquí:

- Bancos de desarrollo.
- Comisión Europea.
- Naciones Unidas.
- Agencias bilaterales de ayuda al desarrollo.

Comentar que, si se desea amplia información sobre las diferentes instituciones y los
organismos relacionados con el comercio internacional, en el manual sobre comercio
internacional hemos dispuesto un capítulo dedicado a dichas instituciones y a las
diferentes fuentes a las que podemos acudir con el fin de obtener cualquier tipo de
información relacionada con las exportaciones e importaciones en el ámbito
internacional.

De este modo, y vistas las definiciones, podemos establecer los siguientes como
principales objetivos de estos organismos y de la otorgación de sus ayudas:

- Contribuir a la ayuda al desarrollo.

- Cooperar con aquellos países menos avanzados.

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- Contribuir al desarrollo económico sostenible.

- Luchar contra la pobreza.

Vistas estas consideraciones referentes a los organismos multilaterales de desarrollo,

pasemos ahora a hablar sobre los proyectos, con el fin de conocer su definición,
características y las fases de su ciclo que los conforman.

A partir de lo que acabamos de ver, éstos son proyectos de ayuda al desarrollo

financiados por las organizaciones anteriormente comentadas. Es interesante
comentar que, en función de la organización e institución que los financie, el tipo de
proyecto irá enfocado a un tipo de mercado en concreto. De este modo, estas
organizaciones, antes de lanzar las convocatorias de estos proyectos, deberán haber
llevado a cabo un proceso que consta de las siguientes fases:

- Identificación de la necesidad.
- Negociación entre el donante o financiero y el beneficiario.
- Aprobación de la forma y el importe de la adquisición.
- Elección del sistema de adquisiciones.

De este modo, dichos proyectos irán destinados a suplir una necesidad que está
presente en un país menos desarrollado, invitando a las empresas a presentar sus
candidaturas con el fin de poder establecer su negocio en dicha región. Así, por un lado
será provechoso para la región en la que se implanta el negocio ya que dará salida a
una necesidad hasta el momento insatisfecha y, por otro lado, permitirá a la empresa
su internacionalización.

Además, y en relación a estos proyectos, debemos remarcar entonces que tienen

como objetivo cumplir con toda una serie de objetivos que se haya marcado la
empresa que lo financia y el beneficiario de dicha ayuda durante un periodo de tiempo
determinado. Cabe comentar que, dependiendo del tipo de proyecto de que se trate,
la duración del tiempo será mayor o menor. Así, nos podemos encontrar con proyectos
de desarrollo que duran años, mientras que otros más concretos duran tan solo unos
meses. Independientemente de ello, es interesante remarcar las características que
dichos proyectos deben cumplir. Estas características son las siguientes:

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- Deben ser coherentes con los objetivos que se haya propuesto el organismo
financiador y el país beneficiario. En líneas generales, dichos objetivos se
centran en el desarrollo económico y social, en una mejora de la economía
global y, por consecuente, en una reducción de la pobreza del país.
- Deben ser consistentes con los valores pragmáticos transversales determinados
por cada uno de los organismos financiadores.
- Los objetivos de dichos proyectos deben estar estrictamente relacionados con
las necesidades del país, las prioridades globales y las políticas comunitarias y
de los socios.
- Estos proyectos deben ser visibles, es decir, deben perseguir unos objetivos
que sean realmente alcanzables. Para ello, se requerirá un estudio previo de las
limitaciones del entorno, así como de las capacidades del país que va a salir
beneficiado.
- Los proyectos deben identificar claramente a los diferentes stakeholders
(públicos). Aquí, no debemos considerar solo aquellos públicos más directos,
sino que deberemos centrarnos en cualquier colectivo que pueda verse
afectado, de algún modo, por los resultados del proyecto.
- En cierto modo, el país beneficiario deben aprobar el proyecto, entendiendo
que lo hace suyo en términos de voluntad y capacidad. Es muy importante que
el país receptor acepte el proyecto, ya que de lo contrario resultará muy
complicado conseguir un éxito total.
- Se deben prever unos beneficios que sean en mayor o menor medida,
sostenibles.
- Se deben establecer toda una serie de mecanismos de coordinación,
financiación y gestión.
- Los proyectos deben prever un sistema de monitoreo y evaluación.
- Deben incluir un análisis económico con el fin de que los beneficios excedan los
costes.

Además de estas características, los proyectos de los organismos multilaterales de

desarrollo deben:

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- Seguir un proceso de licitación abierto, transparente y confiable.

- Buscar la seguridad en el cobro.
- Prever una supervisión general por parte del organismo de financiador.
- Asegurar que la información sobre las convocatorias es fácilmente accesible.

Antes de pasar a ver los tipos de proyectos, es interesante comentar que, estos
proyectos, no suelen ser aislados, sino que forman parte de un programa más amplio
que persigue unos objetivos más globales en relación a un país determinado. Por
ejemplo, dentro de un programa destinado a mejorar las condiciones de vida de los
habitantes de una región en vías desarrollo, uno de los proyectos puede ser el de
fomentar el empleo con el establecimiento de industrias extranjeras cuyos
trabajadores serán autóctonos de dicha región y serán formados para ejercer ese
empleo.

En relación a los tipos de proyectos, y en función de su contenido, podemos diferenciar

cuatro tipos de proyectos:

- Contratos de asistencia técnica o de servicios: se trata de proyectos que

incluyen actividades de asesoría, asistencia técnica, estudios, capacitación,
planes estratégicos, diagnósticos, análisis, estudios sectoriales y de mercado,
informes de diseño y de evaluación, modernización del estado y
fortalecimiento institucional.
- Contratos de suministro de bienes o equipos: son proyectos para la compra de
bienes, materiales y equipos de toda índole, como pueden ser productos
industriales, plantas potabilizadoras, grupos electrógenos, equipamiento
médico y educativo, maquinaria pesada, etc., y sus servicios inherentes. En
algunas ocasiones, este tipo de proyectos implican la instalación de los equipos,
la formación de los usuarios así como el mantenimiento preventivo de los
mismos.
- Contratos de obras: son proyectos destinados a la realización de obras civiles,
como pueden ser la construcción de una presa, una planta depuradora, una
carretera o un aeropuerto. En estos proyectos, se suele añadir también el

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suministro de una variedad de bienes y equipos que, a su vez, cuentan con los
servicios inherentes a los mismos.
- Contratos “llave en mano”: son proyectos que incluyen la contratación de todo
en un solo contrato. Es decir, incluyen el diseño, la construcción, el
equipamiento, la entrega en funcionamiento y la gestión y operación posterior.

Comentar que en relación a estos tipos de proyecto, en capítulos posteriores nos

centraremos en el estudio de los tres primeros, considerando los contratos de
suministros de bienes y los contratos de obras como uno mismo, y dejando de lado el
contrato “llave en mano” debido a su complejidad.

Vistos los tipos de proyectos, pasemos ahora a conocer el ciclo del proyecto, así como
las diferentes fases que no integran.

1.1.1 El ciclo del proyecto

Cuando hablamos del ciclo de proyecto, nos referimos a la metodología de diseño y

gestión de proyectos introducida durante los años noventa por la Comisión Europea, y
que hoy en día siguen todos los organismos e instituciones multilaterales y agencias
bilaterales financiadoras del desarrollo.

Esta metodología está compuesta por toda una serie de fases que conforman la vida
de un proyecto y que van desde su concepción hasta su evaluación una vez dicho
proyecto ha sido implementado.

En relación a las fases que conforman el ciclo y que veremos en el apartado siguiente,
éstas conforman acciones tales como:

- Programación.
- Identificación.
- Formulación.
- Ejecución.
- Evaluación y auditoría.

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A pesar de que cada fase cumple con unas tareas específicas, debemos considerar tres
características propias de todas ellas:

- En todas las fases del ciclo del proyecto se llevan a cabo acciones de decisión,
además de existir procedimientos preestablecidos.
- Las fases son progresivas y cada una de ellas debe ser completada con el fin de
dar paso al inicio de la siguiente.
- El ciclo está basado en un principio general de retroalimentación. Así, la
programación e identificación de nuevos proyectos está basada en los
resultados de los procesos de monitoreo y evaluación de otros previos,
incorporando las lecciones aprendidas, agregando mejoras y corrigiendo fallos
previos.

En relación a este ciclo, comentar que en cada fase deberán llevarse a cabo toda una
serie de actividades y que, el tiempo que se destine a cada una de estas fases,
dependerá del tipo de proyecto de que se trate. Por ejemplo, no se lo mismos
presentar un proyecto para la construcción de una carretera que un proyecto de
asistencia para emergencias, ya que ambos implican una fase de planificación
diferente en lo que se refiere al tiempo. Por norma general, en el primero de dedicará
más tiempo a su identificación que en el segundo, debido a la complejidad que un
proyecto de ingeniería comporta.

Además del tema tiempo, resulta interesante comentar que, en ocasiones, la empresa
que concede y otorga estos proyectos no dispone de suficiente capacidad para poder
llevar a cabo todas las acciones que requiere cada una de las fases de ciclo, por lo que
resulta necesario acudir a una empresa externa.

Antes de ver las fases del ciclo y para acabar con este apartado, debemos comentar
que pueden surgir oportunidades de negocio durante todo el ciclo del proyecto, por lo
que la empresa financiadora debe estar atenta y debe saber detectar e identificar de
manera temprana las necesidades. Por ejemplo, una entidad quiere presentar un
proyecto para un tema en concreto, y puede encontrarse que, durante la fase de
análisis del entorno, se tope con otra necesidad u oportunidad.

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Vistas estas consideraciones, pasemos a conocer ahora las diferentes fases que
conforman el ciclo del proyecto, con el fin de conocer las diferentes tareas que
implican cada una de ellas.

1.1.2 Fases del ciclo del proyecto

 Programación

La primera fase del proyecto deben llevarla a cabo, de manera conjunta el organismo
financiador y el país beneficiario. En relación a este último, participarán no solo los
representantes del gobierno, sino que también se podrá contar con la participación de
la sociedad civil, las organizaciones gubernamentales y otros agentes que puedan
verse afectados por los resultados del proyecto.

Esta primera fase se caracteriza por la puesta en marcha de un análisis a nivel nacional
y sectorial que tiene como objetivo la identificación de problemas, obstáculos y
oportunidades. De este modo, se lleva a cabo una revisión de indicadores
socioeconómicos y de prioridades de la entidad financiadora y del gobierno
beneficiario, con el fin de poder determinar de la manera más exacta posible la
estrategia de actuación que nos llevará a alcanzar los objetivos propuestos. De lo que
se trata es de establecer un marco de programación a partir del cual se puedan
identificar y preparar toda una serie de programas y proyectos de carácter individual.

Comentar que, a menudo, esta fase surge de la fase de monitoreo y evaluación. De

hecho, uno de los principales objetivos de esta última fase es la de evaluar y establecer
si el proyecto ha logrado los objetivos establecidos y determinar qué se ha hecho bien
y qué se ha hecho mal con el fin de poder mejorar constantemente. De este modo,
muchas veces, al finalizar y analizar los resultados de un proyecto, a menudo surgen
nuevas oportunidades o nuevos problemas que son objeto de un nuevo proyecto. De
lo que se trata es de analizar de manera detallada y precisa cada aspecto, con el fin de
que no se nos escape nada. Además de ello, es muy importante que las entidades
tengan también en cuenta las actuaciones y proyectos llevados a cabo por otras
entidades, con el fin de tener una visión más amplia de las oportunidades existentes.

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Finalmente, comentar que este primer análisis debe concluir con la realización de un
documento de estrategia marco, en el que se recogerán los resultados que hayamos
obtenido, con el fin de evaluar las necesidades y la demandas existentes.

 Identificación

La segunda fase del ciclo del proyecto se centra en identificar y concretar los objetivos
generales de la programación al nivel de programa o de proyecto individual. De este
modo, de lo que se trata es de convertir en concretos los objetivos de carácter general.
Estos objetivos deberán ser coherentes, tanto con el marco general como con la
programación, por lo que deberemos evaluar la relevancia y la viabilidad de los
conceptos tratados y avanzados en la fase anterior de programación.

En esta segunda fase, la entidad financiadora se nutre de las aportaciones de un

número importante de actores, ya que en este proceso intervienen las agencias
ejecutoras potenciales, las ONGs, las empresas privadas y otras instituciones de
desarrollo.

Además de identificar y establecer los objetivos, esta fase sirve para determinar el
grado de apropiación del programa o proyecto por parte de las entidades y
stakeholders locales. Es decir, nos servirá para conocer el nivel de compromiso de
éstos y para determinar la sostenibilidad de los resultados del proyecto una vez haya
finalizado y se haya transferido a las agencias locales correspondientes. Además de
ello, en esta fase se identificarán cuáles serán las instituciones beneficiarias dentro de
cada país, que serán designadas como las contrapartes locales o entidades de gestión
de ejecución.

Comentar que se trata de una fase que, al igual que la primera, genera una gran
cantidad de información de interés relacionada con los proyectos y áreas temáticas
que serán priorizadas. Una parte de esta información estará disponible en la web de
estas entidades, dando la posibilidad a las empresas de que conozcan e identifiquen de
manera temprana los proyectos que pueden ser de su interés. En el caso de que una
empresa identifique un proyecto que es de interés, es muy recomendable que
contacte con el project officer responsable del mismo, hecho que le permitirá obtener

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información cualitativa de primera mano que le ayudará a poder realizar un

seguimiento puntual de proyecto con el fin de poder conocer su avance.

Por último, comentar que en esta fase puede darse el caso de que surjan
oportunidades de negocio concretas en los ámbitos de la consultoría, aunque por
norma general se trata de importes pequeños para la realización de estudios
sectoriales, temáticos o de prefactibilidad de proyectos.

 Preparación o formulación

Si en la etapa anterior debíamos identificar y establecer unos objetivos concretos, de

lo que se trata en esta segunda fase es de confirmar la relevancia y la viabilidad del
proyecto. De este modo, se deberá presentar un diseño preciso del proyecto,
incluyendo aquí los elementos relacionados con la gestión, financiación, eficiencia,
gestión de riesgos, monitoreo y evaluación.

En esta etapa deberemos elaborar un marco lógico del proyecto que deberá recoger la
siguiente información:

- Los diferentes objetivos y la jerarquía entre ellos. Éstos deben ser concretos,
medibles, alcanzables, realistas y determinados en el tiempo, de modo que nos
permitan establecer unas buenas acciones para lograrlos y se puedan medir de
la mejor manera posible.
- Las actividades y acciones planificadas que nos ayudarán a lograr dichos
objetivos. Comentar que estas actividades deben ser necesarias y suficientes
con el fin de alcanzar los resultados esperados. Además, deben ser planteadas
en términos de tareas, no de resultados.
- Los indicadores de verificación, que nos permitirán medir y evaluar los
resultados obtenidos y el impacto causado.
- Los principales factores externos críticos que nos servirán para garantizar el
éxito del proyecto: los supuestos o hipótesis de partida.

Además de estos cuatro aspectos, debemos evaluar también los diferentes impactos,
como el económico-social, el medioambiental y el de género y minorías, con el fin de

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poder definir, de la manera más precisa posible, los riesgos y efectos que deberá
asumir el proyecto y determinar de qué manera se corregirán y mitigarán los
problemas detectados. Comentar que esta fase dará como resultado la elaboración de
un documento que podrá ser, o bien por la propuesta de aceptación y financiación del
proyecto, o bien por el rechazo y la desestimación del mismo. Esto implica que esta
fase no deba tomarse a la ligera, ya que de los resultados que en ella se obtengan
dependerá que se apruebe o no el proyecto.

Esta fase es responsabilidad de la entidad financiadora, aunque debemos comentar

que dependiendo de la institución de que se trate, su implicación será menor o mayor.
Así, si el proyecto lo establece el Banco Mundial, esta fase es responsabilidad del
beneficiario y de las agencias ejecutoras, mientras que si se trata de un proyecto de la
Comisión Europea, ésta tomará un papel más activo en esta fase.

A pesar de que una institución se implique más que otra en esta fase, resulta
interesante comentar que, es habitual, que en dicha fase se cuente con el apoyo de
consultores externos, con el fin de poder hacer una evaluación mucho más precisa y
exacta de la viabilidad del proyecto. Es habitual que en esta fase se elaboren toda una
serie de esbozos denominados perfiles del proyecto, que estarán disponibles para su
consulta.

El hecho de contar con consultores externos o con los propios stakeholders que han
tomado parte en la fase de identificación resulta realmente útil, ya que ambos pueden
proporcionarnos información de suma importancia que nos permitirá conocer a fondo
las necesidades y los objetivos, con el fin de preparar una mejor oferta técnica.

 Financiación

La fase de financiación implica todo un proceso de decisión interna entre el organismo

encargado de la financiación y el país beneficiario. De lo que se trata aquí es de
comprometer los recursos necesarios para la financiación del proyecto en los términos
en los que haya sido definido en las fases anteriores.

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El documento que toma parte en el proceso de financiación es el contrato, definido

como el acuerdo de préstamo o convenio de financiación, que se convierte en un
documento de carácter vinculante entre el organismo financiador y el país
beneficiario.

Una vez se ha establecido el contrato, es el momento de hacer público el informe del

proyecto. Se trata de un documento de entre unas 20-25 páginas en las que se incluye
una descripción de cada uno de los elementos que lo conforman: contexto, objetivos,
ámbito de trabajo y coste financiado. Además, se incluye toda la información necesaria
para conocer el contenido de lo que se va a contratar posteriormente a través de las
licitaciones.

 Ejecución

Ésta es sin duda la fase fundamental del proyecto, ya que supone la ejecución del
proyecto con el fin de lograr los objetivos establecidos.

La fase de ejecución es responsabilidad del gobierno del país beneficiario a través de

su agencia ejecutora, que, junto con el apoyo técnico del organismo financiador,
preparará las especificaciones del proyecto y se encargará del proceso de licitación.
Comentar que en algunos casos, sobre todo en aquellos proyectos de la Comisión
Europea, en algunas áreas geográficas, es la propia delegación del organismo
financiador quien se encarga de la licitación, con el fin de adjudicar la asistencia
técnica internacional que asesorará a la entidad de gestión durante toda la ejecución
posterior.

Es muy importante que durante toda esta fase se informe de la evolución del proceso.
Además de ello, se ejecutará un plan de monitoreo, que normalmente suele ser
interno, por parte del organismo financiador, y una evaluación intermedia que llevará
a cabo una empresa o consultor externo, así como una evaluación final.

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Esta fase se divide en tres partes o etapas claramente diferenciadas:

Inception

Esta etapa se caracteriza por:

- Finalización de los arreglos contractuales.

- Establecimiento de las relaciones de trabajo con los stakeholders.
- Revisión del plan de proyecto.
- Determinación y establecimiento de los medios de monitoreo y evaluación.

Ejecución

En la etapa de ejecución destacan:

- Realización de actividades.
- Monitorización y revisión de los progresos.
- Revisión de los planes operativos en función de los resultados intermedios
conseguidos.
- Realización de los informes de progreso.

Phase out

La etapa de phase out se compone de:

- Traslado de las responsabilidades a las entidades locales.

- Aseguramiento de los planes de mantenimiento.
- Aseguramiento de la transferencia y aprobación del proyecto y sus resultados.

En relación a esta fase y a las responsabilidades de la institución prestamista, ésta

debe encargarse de la supervisión y la evaluación del desempeño, debe asegurarse de
que el país y la unidad ejecutora cumplen con los términos acordados en el contrato
del préstamo y con las políticas del organismo multilateral. Además, debe velar por el
respeto escrupuloso de los requisitos que se han exigido en el procedimiento de
licitación.

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En referencia al prestatario, a él le corresponde la elaboración del plan de

adquisiciones para la ejecución del proyecto, en el que se describirán de manera breve
las siguientes informaciones:

- Las adquisiciones previstas.

- El presupuesto que se ha estimado para cada una de las licitaciones en las que
se agruparán las diferentes adquisiciones.
- Las fuentes de financiación.
- El método que se seguirá para la selección de cada licitación.
- La fecha estimada para el primer aviso de licitación o precalificación, en caso
que fuese necesario.
- La fecha prevista para la conclusión.

Comentar que se trata de la fase en la que surgen mayores oportunidades de negocio

para las empresas.

 Monitoreo y evaluación

Tal y como ya hemos comentado, durante la fase anterior, de ejecución del proyecto,
tiene lugar la realización de toda una serie de revisiones de monitoreo responsabilidad
del organismo financiador y del beneficiario o agencia ejecutora, así como una
evaluación intermedia, que se realiza a mitad del proyecto y que la lleva a cabo una
empresa externa, y una evaluación final, una vez finalizado el proyecto.

De lo que se trata aquí es de recoger toda la información necesaria con el fin de poder
valorar de manera sistemática y objetiva el proyecto y sus elementos, como el diseño,
la ejecución y los resultados, y así poder determinar la relevancia, eficacia, eficiencia,
impacto y sostenibilidad del mismo.

Se trata de la fase que cierra el ciclo del proyecto, por lo que nos debe reportar
información creíble y útil que nos permita establecer conclusiones y nos sirva de cara a
futuros proyectos.

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Vistas las diferentes fases del ciclo del proyecto, así como en qué consisten estos
proyectos y los organismos que los presentan, pasemos a conocer de qué manera una
empresa puede identificar estos proyectos para poder participar en ellos.

1.2 IDENTIFICACIÓN DE PROYECTOS

Con el fin de poder participar de un proyecto de un organismo multilateral de

desarrollo, debemos estar muy atentos en lo que se refiere a la identificación. No solo
por el hecho de tener la capacidad de localizar aquellos proyectos que pueden
adaptarse mejor a nosotros y que pueden tener un gran interés para la empresa, sino
porque en esta fase de identificación nos encontraremos en un mercado global
enormemente competitivo. Para ello, debemos centrarnos solo en aquellos proyectos
que mejor de ajusten a los objetivos y a las capacidades de la empresa, y en aquellos
en los que las probabilidades de ganar la licitación sean mayores.

Con el fin de poder localizar e identificar un buen proyecto, disponemos de dos

fuentes diferentes de localización. Es importante que no nos centremos únicamente en
una de ellas, sino que tengamos en cuenta las dos. Estas fuentes son:

Las fuentes directas, que se componen de:

- Los organismos financiadores. Éstos dispondrán la información tanto en su

sede central como en las delegaciones de los países beneficiarios, aunque es
muy importante que la empresa procure mantener relaciones con los
responsables de los proyectos, con el fin de poder obtener datos sobre
préstamos y proyectos presentes y futuros que pueden ser de interés para la
empresa.
- Los organismos del país beneficiario. En este caso nos referimos a las
autoridades y las entidades beneficiarias o unidades ejecutoras, así como a la
red de agentes y colaboradores con capacidad de información y función de
lobby.

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- Los socios y colaboradores en el mismo país que la empresa o en el mismo

entorno.

Las fuentes de carácter indirecto, como son las páginas web.

Comentar que es muy habitual que las empresas establezcan contacto con los
organismos con el fin de poder identificar los proyectos más interesantes, aunque
también resulta muy útil encontrar dichos proyectos mediante una búsqueda
exhaustiva a través de toda una serie de webs dedicadas a tal fin.

En este apartado veremos algunas de las webs de las que disponemos, así como
también estudiaremos algunas de las premisas relacionadas con las entidades
financiadoras. No obstante, y antes de entrar en detalle, pasemos a hablar sobre una
condición que deben presentar estos proyectos, que es el principio general de
publicidad y transparencia.

Este principio se refiere a que tanto los organismos multilaterales de desarrollo y las
agencias bilaterales exigen que los proyectos financiados por sus fondos sigan un
proceso abierto y transparente. Esto implica que se ofrezca a las empresas el máximo
de información posible en relación a sus políticas, programas y proyectos. Además,
dicha información debe ser fácilmente localizable y accesible para las empresas.
Sumado a ello, y en lo que se refiere a las adjudicaciones de los contratos, se exige que
dicho proceso sea competitivo, tratando de evitar prácticas corruptas e intentando
captar el mayor número de participantes posible.

Tal y como ya hemos comentado, el proceso de licitaciones le corresponde al país

beneficiario, pero siguiendo este principio, las entidades financiadoras velarán por su
máximo cumplimiento, evitando cualquier caso de corrupción o favoritismo.

En relación al anuncio del proyecto, los organismos y entidades financiadoras lo harán

a través de sus páginas web, y debemos destacar dos tipos de anuncio:

- Los anuncios generales de adquisiciones (AGA) para los bancos de desarrollo y

las Naciones Unidas, o preavisos para los proyectos de la Comisión Europea.
Dichos anuncios deben informar de la aprobación de un proyecto y en ellos se

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debe especificar del plazo determinado en el que empezarán los procesos de

licitación.
- Los anuncios específicos de adquisiciones (AEA) o los anuncios de contratación,
que son publicitados por la entidad beneficiaria donde anuncian una licitación.
En este tipo de anuncios se deben ofrecer las instrucciones para la
presentación y entrega de ofertas, con el fin de que las empresas se inscriban
en el proceso de licitación.

En relación a estos anuncios, se recomienda que las empresas empiecen a diseñar su

estrategia empresarial en el momento en que se haya publicado el primer anuncio
(AGA), ya que resulta habitual que el AEA se publique con un tiempo relativamente
escaso para su presentación. En relación a la estrategia, en el siguiente capítulo
hablaremos de ella. Pasemos ahora a conocer algunas fuentes de información con el
fin de poder ver de qué manera podemos identificar estos proyectos y oportunidades
de negocio para nuestra empresa.

1.3 FUENTES DE INFORMACIÓN

En este apartado nos vamos a centrar en el estudio de algunos organismos

multilaterales de desarrollo y en las agencias bilaterales, con el fin de conocer qué tipo
de proyectos propone cada una de estas entidades y de ofrecer las diferentes webs de
las que podemos disponer con el fin de localizar dichos proyectos.

1.3.1 Comisión Europea

En lo que se refiere a aquellos proyectos de la Comisión Europea, ésta se sirve de tres

fondos de financiación:

- Fondos estructurales europeos. En este primer grupo destacan el Fondo

Europeo de Desarrollo Regional (FEDER) y el Fondo Social Europeo (FSE). El
principal objetivo de este tipo de fondos es el de reducir las diferencias en
relación al desarrollo de las diferentes regiones intraeuropeas mediante la
promoción de un desarrollo económico sostenible, el fomento del empleo, la
promoción de la igualdad y la preservación del medio ambiente.

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- Los fondos de cohesión, cuya principal prioridad es lograr el crecimiento

económico y la convergencia real entre los estados miembros de la Unión
Europea.
- Los fondos de ayuda externa, que están orientados a la financiación de todo
tipo de proyectos y acciones de cooperación en países en vías de desarrollo o
en países candidatos a entrar en la Unión Europea.

En relación al tema que aquí nos ocupa, los fondos que nos interesan son los fondos de
ayuda externa, entre los que podemos destacar:

- El Fondo Europeo de Desarrollo (FED), dedicado a la financiación de proyectos

que tiene por objetivo principal cubrir las necesidades de primer orden, como
agua, salud o educación, en los países en vías de desarrollo.
- El Instrumento de Vecindad (EMPI).
- El Instrumento de Preadhesión (IPA), que se centra en el desarrollo
institucional, la cooperación transfronteriza y el desarrollo regional y rural.
- El Instrumento de Cooperación al Desarrollo (ICD)

En relación al tipo de proyectos que financia la Comisión Europea, los más habituales
son proyectos de carácter individual, aunque en la actualidad se está apostando por la
financiación de programas sectoriales prioritarios, canalizados mediante el
presupuesto del país receptor, hecho que supone un apoyo presupuestario. Dicho
apoyo supone inyectar fondos al presupuesto nacional de los países receptores, con el
principal objetivo de aumentar su disponibilidad y ser manejado por éstos, sujeto de
manera habitual a algún tipo de indicadores de verificación. El contenido de estos
proyectos se centra básicamente en las áreas generales de asistencia técnica (AT) o
consultoría, obras y suministros.

En las licitaciones de dichos proyectos pueden participar aquellas empresas o

entidades que forman parte de los países miembros de la Unión Europea, así como las
empresas o entidades de los países beneficiarios. Dichas licitaciones podrán ser
abiertas, cuando se permite la participación de cualquier empresa o entidad de un país

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elegible, o restringidas, en el caso que exista un proceso de preselección, también

llamado de lista corta.

Además de las licitaciones, podemos destacar dos modalidades más para la

adjudicación de proyectos financiados por la Comisión Europea. Estas modalidades
son:

- Los contratos marco, que son una modalidad restringida para contratos de
asistencia técnica inferiores a los 200.000€. Para la adjudicación de estos
contratos, se seleccionan toda una serie de consorcios de firmas consultoras
para llevar a cabo misiones de identificación, formulación, realización de
estudios, evaluaciones y asistencia técnica. Comentar que se trata de una
modalidad que en la actualidad representa un importante volumen de negocio
y que supone una muy buena oportunidad para aquellas empresas pequeñas y
consultores individuales.
- Las subvenciones, que implican un pago no comercial por la administración
contratante a un beneficiario específico, a través de una donación con el fin de
que se lleve a cabo una acción destinada a lograr un objetivo de alguna de las
políticas de la Unión Europea.

A simple vista, cuesta diferenciar la subvención de los contratos y otros tipos de

compromisos jurídicos, por lo que es bueno citar algunas características propias de las
subvenciones con el fin de no distinguir las diferentes modalidades. Pasemos entonces
a conocer las características definitorias de las subvenciones:

- El destino de la subvención es una acción propuesta a la administración

contratante por un beneficiario potencial, el solicitante, y que se incluye en el
ámbito normal de actividades de este último. En el resto de contratos, es la
administración financiadora la que diseña y elabora el proyecto y las acciones
que serán ejecutadas.
- Quien se beneficia de la subvención es el responsable de la ejecución de la
acción y conserva la propiedad de los resultados. En relación a los contratos, es

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la administración contratante la que dispone de la propiedad de los resultados,

además de ser la encargada del control de la ejecución.
- La subvención es objeto de una cofinanciación por parte del beneficiario.
- El beneficiario de la subvención es el organismo que firma un contrato de
subvención. Por lo que no lo debemos confundir con el beneficiario final de la
acción ni con el grupo destinatario.

Vistas estas consideraciones, pasemos ahora a conocer los sitios en los que podemos
localizar e identificar los proyectos de desarrollo financiados por la Comisión Europea.

La principal fuente de información en relación a los proyectos financiados por la Unión

Europea es la agencia europea EuropeAid, que ofrece ayuda mediante toda una serie
de instrumentos financieros con los que se busca garantizar la calidad y la eficacia de la
ayuda de la Unión Europea.

Esta agencia se dedica a financiar acciones exteriores dirigidas a países beneficiarios a

través de convenios de financiación concluidos con los países beneficiarios,
convocatorias de propuestas y acciones ejecutadas por otras organizaciones de
carácter internacional. Estas acciones van destinadas a fomentar el desarrollo
económico y humano, abordando problemas como la lucha contra la pobreza y la
conservación y el cuidado de los recursos naturales.

A través de su página web (http://ec.europa.eu/europeaid) podemos buscar

oportunidades de negocio en función del país o la región, los programas, sectores y a
partir de palabras clave. Aquí obtendremos todo tipo de información relacionada con
los preavisos, las convocatorias abiertas y las convocatorias que ya están cerradas, y
supone una muy buena fuente de información para conocer aquellas empresas
participantes en proyectos similares, lo que nos puede ayudar a encontrar posibles
socios. Además, nos ofrece información y contacto con las delegaciones de la Unión
Europea.

Además de la información ofrecida a través de esta agencia, la Unión Europea publica

una Guía práctica de procedimientos contractuales para las acciones exteriores de la
Unión Europea, que describe de manera detallada y precisa todos los aspectos

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relacionados con las licitaciones y los procedimientos de contratación. Se trata

entonces de una herramienta realmente útil y de obligado estudio para aquellas
empresas que decidan acudir a alguna de las convocatorias.

1.3.2 Bancos de desarrollo

Cuando hablamos de los bancos de desarrollo, nos referimos a aquellas instituciones

de carácter financiero que conceden todo tipo de préstamos y donaciones con el
principal objetivo de fomentar el desarrollo económico y social y reducir la pobreza.

El banco de desarrollo más representativo es el Banco Mundial (BM), aunque existen

toda una serie de bancos de desarrollo destinados a un ámbito geográfico de actuación
determinado. En lo que se refiere a las empresas de nuestro país, los bancos de
desarrollo de mayor interés, después del Banco Mundial, son:

- Banco Internacional de Desarrollo.

- CAF. Banco de Desarrollo de América Latina.
- Banco Centroamericano de Integración Económica.
- Banco Asiático de Desarrollo.
- Banco Africano de Desarrollo.
- Banco Europeo de Inversiones.
- Banco Europeo de Reconstrucción y Desarrollo.

De estas instituciones, hablaremos solo del Banco Mundial, aunque dispondremos en

los anexos de una relación de las webs de dichos organismos, en las que podemos
obtener información relacionada con el tipo de proyectos.

En lo que se refiere al tipo de ayudas que otorgan los bancos de desarrollo, nos
encontramos con:

- Préstamos.
- Donaciones.
- Fondos fiduciarios.

Pasemos ahora a conocer algunas consideraciones en relación al Banco Mundial.

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El Banco Mundial nació el año 1944 a raíz de la conferencia de Breton Woods, con el
principal objetivo de combatir la pobreza y apoyar el crecimiento económico de los
países.

Tal y como ya vimos en el manual de comercio internacional, forman parte del Banco
Mundial:

- Banco Internacional de Reconstrucción y Fomento.

- Asociación Internacional de Fomento.
- Corporación Financiera Internacional.
- Organismo Multilateral de Garantía de Inversiones.
- Centro Internacional de Arreglo de Diferencias Relativas a Inversiones.
- Instituto del Banco Mundial.

En lo que se refiere a los proyectos financiados por este organismos, podemos

disponer de toda la información necesaria a través de su página web
(http://www.worldbank.org). Aquí, las empresas que quieran formar parte del proceso
de selección para participar de los proyectos encontrarán información relacionada con
las políticas, los procedimientos y las directrices del Banco Mundial en relación a los
procesos de adquisición. Además, se ofrece información sobre la ejecución de los
proyectos y una base de datos de oportunidades de adquisiciones de bienes, obras y
consultoría.

En relación a esta información, el documento más útil para la identificación de

proyectos es el llamado Monthly Operational Summary, disponible en la web del Banco
Mundial y en el que se recoge el estatus de los proyectos desde que son identificados
por el Banco Mundial hasta que son aprobados por el Comité de Préstamos. Una vez
dichos proyectos han sido aprobados, pasan a la sección de licitaciones.

Comentar que dicho documento es realmente importante para las empresas que
quieren llevar a cabo un proyecto de desarrollo, ya que les permite conocer con
tiempo suficiente las oportunidades y los proyectos potenciales, con el fin de
determinar si existe o no algún proyecto que pueda ser de su interés. Además, ofrece

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información sobre los proyectos que no solo están pendientes de ser ejecutados, sino
de aquellos que están siendo ejecutados y los que ya han sido ejecutados.

Comentar también que el Banco Mundial pone a disposición de sus usuarios los
documentos estándar para precalificaciones y para la presentación de las ofertas, así
como los modelos de los contratos.

Por último, señalar que cualquier empresa de un país miembro del Banco Mundial
puede participar en los proyectos financiados por él mismo. No existe ningún requisito
o obligación adicional de registro, aunque es interesante remarcar el registro en la
base de datos DACON, que es compartida con el Banco Interamericano de Desarrollo y
con otros bancos de carácter regional. Hace unos años, el hecho de estar registrado en
esta base de datos suponía una ventaja a la hora de preparar las listas cortas y largas
de firmas consultoras. Para ello, resulta más importante establecer contacto con los
responsables de los proyectos más que registrarse en dicha base de datos.

1.3.3 Naciones Unidas

En lo que se refiere al sistema de las Naciones Unidas, éste está integrado por una
enorme variedad de agencias, organizaciones regionales, programas y entidades,
aunque podemos afirmar que más del 75% del gasto del sistema de las Naciones
Unidas se establece en torno a cinco agencias principales. Dichas agencias son:

- Programa Mundial de Alimentos (PMA). El principal objetivo de este primer

programa es el de asegurar que cada hombre, mujer y niño disponga de una
alimentación correcta, que les permita llevar una vida activa y saludable. De
este modo, las acciones y programas que lleva a cabo el PMA van destinados a
salvar vidas y a proteger los medios de subsistencia en emergencias, a
respaldar o restablecer la seguridad alimentaria y la nutrición, a reducir los
riesgos con el fin de garantizar la satisfacción de las necesidades alimentarias y
nutricionales, y a reducir la desnutrición.
- Secretaría General, a través de su división de Compras, UN/PD. La división de
compras de la secretaría general se encarga de las adquisiciones de la
Secretaría General y de las agencias con sede en los Estados Unidos, Además,

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es la responsable del suministro de bienes y servicios de todas las misiones de

paz dependientes del Consejo de Seguridad y a las dos bases logísticas de las
Naciones Unidas, que se encuentran en Italia y España.
- Fondo de las Naciones Unidas para la Infancia (UNICEF). UNICEF tiene como
principal objetivo trabajar para garantizar el cumplimiento de los derechos de
la infancia. De este modo, sus actuaciones van dirigidas a lograr la
supervivencia y el desarrollo de los infantes, una educación básica, la igualdad
entre los géneros, la prevención del SIDA, la prevención de los niños contra la
violencia, la explotación y los malos tratos, y la promoción de políticas y
asociaciones a favor de los derechos del niño.
- Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD). El principal
objetivo de esta agencia es la lucha contra la pobreza. Para ello, lleva a cabo
acciones que favorezcan la igualdad de género, el fortalecimiento económico y
la planificación efectiva del desarrollo, la prevención de crisis, la solución de
conflictos, el acceso al agua potable, los servicios de saneamiento y energía, el
uso de las tecnologías y la movilización social contra el sida.
- Oficina de Servicios para Proyectos de Naciones Unidas (UNOPS). Esta agencia
se centra en el desarrollo de políticas y metodologías de adquisición e
implementación para todas las agencias del sistema de las Naciones unidas,
siendo la responsable de gestionar muchos de los proyectos.

Tal y como acabamos de ver, cada una de estas agencias está dedicada a un ámbito en
concreto, hecho que implica que el mercado de proyectos de las Naciones Unidas sea
realmente amplio, llegando a los 10.000 contratos y órdenes de compra anuales.
Comentar que la información referente a los proyectos está disponible en las webs de
cada una de estas agencias y en la web general de las Naciones Unidas.

En relación a este organismo, comentar que para poder trabajar y participar en

cualquier proyecto de las agencias del sistema de las Naciones Unidas, se requiere un
registro previo en una base de datos de proveedores homologados. Dicho registro es
realmente complejo, ya que implica la utilización de un sistema de codificación común
de los productos o servicios, y requiere además la presentación de balances y cuentas

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de resultados, certificados de la Agencia Estatal de la Administración Tributaria, las

escrituras de constitución, las condiciones de cobro y las referencias de clientes, entre
otros datos relativos a la empresa. No obstante, dicho registro no es sinónimo de que
la empresa vaya a recibir solicitudes o convocatorias, pero si que constituye un
requisito previo en caso de que una empresa esté interesada en participar en dichos
proyectos.

1.3.4 Agencias bilaterales

Resulta interesante comentar que la gran mayoría de países desarrollados cuentan con
su propia política en cuanto a la cooperación o la ayuda al desarrollo, hecho que
implica que dispongan de agencias o ministerios de cooperación encargados de
canalizar la mayoría de sus aportaciones mediante donaciones y financiación con un
importante grado de concesionalidad.

En relación a las ayudas bilaterales, y antes de conocer brevemente en qué consisten

la Agencia Española de Cooperación Internacional para el Desarrollo y la Millennium
Challenge Corporation, en Estados Unidos, es interesante hacer mención a los fondos
fiduciarios.

Se trata de figuras especiales de financiación utilizadas por la mayor parte de bancos

de desarrollo. Se trata de fondos administrados de manera fiduciaria por cada banco,
pero financiados por donantes, como pueden ser países miembros individualmente o
en consorcio, o por el propio banco. Dichos fondos se utilizan para las siguientes
actividades:

- Financiamiento de inversiones.
- Generación de conocimiento.
- Identificación, preparación, supervisión y evaluación de proyectos.

Es interesante comentar que dichos fondos han estado ligados a las empresas
nacionales del país donante. No obstante, en la actualidad la mayoría de países ya no
toma esta consideración, sino que se otorgan a empresas que no son del territorio
nacional.

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En lo que se refiere a nuestro país, comentar que el Gobierno español ha sido

especialmente activo en la aportación de fondos fiduciarios de consultoría en varios
bancos de desarrollo, como el Banco Mundial.

Vistas estas consideraciones, paseemos ahora a conocer dos agencias de ayuda

bilateral, la que se refiere a nuestro país y la que se refiere a los Estados Unidos.

Agencia Española de Cooperación Internacional para el Desarrollo (AECID)

Se trata de una entidad adscrita al Ministerio de Asuntos Exteriores y de Cooperación,

y es el órgano de gestión de la política española de cooperación internacional para el
desarrollo. Su principal objetivo es el fomento, la gestión y la ejecución de políticas
públicas de cooperación internacional para el desarrollo, que se componen de
acciones destinadas a la lucha contra la pobreza y la consecución de un desarrollo
humano sostenible en los países en vías de desarrollo.

La agencia se encarga además de la ejecución y financiación de programas y proyectos

de desarrollo conjuntamente con otras agencias de cooperación y desarrollo
bilaterales y multilaterales en el marco de la Declaración de París sobre la eficacia de la
ayuda y otros acuerdos y declaraciones internacionales suscritos por el Gobierno
español.

Con el fin de obtener información y conocer los diferentes proyectos que lleva a cabo
esta agencia, se puede acceder y consultar su web (http://www.aceid.es).

En lo que se refiere a nuestro país, además de la actividad llevada a cabo por el AECID,
debemos remarcar por un lado los Fondos de Ayuda al Desarrollo (FAD) y por otro, los
Fondos de Estudios de Viabilidad (FEV).

En relación a éstos últimos, los FEV, comentar que constituyen un instrumento de

apoyo a la participación de empresas españolas en los ámbitos de ingeniería,
consultoría, tecnología y know how, en diversos sectores. Tal y como indica su nombre,
se trata de fondos destinados al estudio de la viabilidad de:

- Estudios vinculados a proyectos individuales.

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- Estudios de carácter sectorial o geográfico destinados a la identificación de

proyectos de interés para la empresa española.
- Estudios de consultoría para la modernización institucional en el ámbito
económico.

En lo que se refiere a los FAD, en la actualidad han desaparecido y han sido

substituidos por:

- El Fondo para la Internacionalización de la Empresa (FIEM). Éste se centra en el

apoyo a la exportación y a la inversión de empresas españolas. Se establece
que se destine prioritariamente a empresas españolas que participen en
proyectos multilaterales. A diferencia del FAD, este fondo permite la
flexibilización de las modalidades de financiación, hecho que permite que se
adapte a las necesidades de cada proyecto, concediendo préstamos
comerciales no solo en el sector público, sino también en el ámbito privado.
- El Fondo para la Promoción del Desarrollo (FONPRODE). Se trata de un
instrumento abierto a empresas de cualquier nacionalidad y dirigido a la ayuda
al desarrollo. Su principal objetivo es el de erradicar la pobreza, reducir las
desigualdades e inequidades sociales, promover la igualdad de género, la
defensa de los derechos humanos y el desarrollo humano y sostenible de los
países destinatarios.

Millennium Challenge Corporation (MCC)

La MCC es una agencia de cooperación bilateral de los Estados Unidos creada el año
2004 por el Congreso. Se trata de una agencia independiente del Gobierno, y su
creación se debe a la voluntad de contribuir a la reducción de la pobreza a escala
global a través del crecimiento económico sostenible. A pesar de los pocos años que
lleva en activo, se ha convertido en una institución realmente importante para
canalizar los fondos de ayuda al desarrollo de los Estados Unidos a los países que
presentan mayores necesidades.

La MCC concede dos tipos de subvenciones:

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- Programas Compact, que son subvenciones de una duración de cinco años

destinadas a aquellos países que cumplan con los criterios de elegibilidad
establecidos por la MCC. Se trata de acuerdos entre la MCC y un país concreto
con el fin de financiar programas específicos, enfocados a la reducción de la
pobreza y a estimular el crecimiento económico.
- Programas Umbral, que son subvenciones de menor importe y duración que se
otorgan a aquellos países que se encuentran cerca de cumplir los criterios de
elegibilidad y que están plenamente comprometidos a mejorar su política de
actuación.

Tal y como hemos visto, los países deben ser elegibles para recibir un programa de la
MCC, por lo que se establece que demuestren su compromiso con un gobierno justo y
democrático, e instauren las libertades económicas. El proceso para seleccionar estos
países se compone de las siguientes cuatro fases:

- Identificación de los países candidatos.

- Publicación de los criterios de selección y la metodología que se utilizará en la
selección del país.
- Publicación de la puntuación que ha recibido cada país.
- Selección de los países que sean elegibles para los programas de asistencia de
la MCC.

1.3.5 ICEX. España Exportación e Inversiones

Aquí vamos a centrarnos en exclusiva en nuestro país, y hablaremos del ICEX, el

principal organismo de ámbito nacional en materia de promoción de
internacionalización de la empresa.

Tal y como ya comentamos en el curso de comercio internacional, el ICEX es un

organismo que ofrece todo tipo de información relacionada con el comercio
internacional, tanto en el ámbito europeo como en el de fuera de Europa. Además de
ello, el ICEX asesora y guía a las empresas en todo lo relacionado con las convocatorias
de proyectos multilaterales. En relación a dichos proyectos, el ICEX ha suscrito

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convenios financieros con varias entidades financieras privadas españolas con el fin de
fomentar y promover la participación de las empresas españolas en estos proyectos
internacionales. De lo que se trata es de financiar los gastos que implican la
preparación, presentación y seguimiento de las ofertas.

Comentar que este programa de financiamiento va especialmente dirigido a las

empresas de ingeniería, consultoría y a los contratistas de proyectos industriales y
civiles, para la puesta en marcha de:

- Proyectos “llave en mano”.

- Suministro de bienes de equipo a medida.
- Asistencia técnica ligada a programas de inversión concretos y que incluyen
exportaciones posteriores de bienes o servicios españoles.

Dicho programa no será aplicable cuando las licitaciones tengan lugar dentro de la
Unión Europea, cuando se trate de la fase de precalificación y cuando sean estudios de
viabilidad.

Finalmente, desde la página web del ICEX (http://www.icex.es) se puede consultar la

información que acabamos de comentar, además de permitir acceder a un servicio de
detección de oportunidades de negocio, ofrece gratuitamente la posibilidad de poder
consultar toda la información referente a los proyectos multilaterales, así como de las
licitaciones convocadas por las administraciones públicas extranjeras.

1.3.6 Otras fuentes

Vistas algunas de las fuentes más interesantes a las que podemos acudir con el fin de
obtener información sobre los diferentes proyectos de desarrollo multilateral, es
interesante mencionar algunos organismos más. De entre éstos podemos destacar:

- UN Development Busines (UNDB). Se trata de un organismo que se encarga de

recoger todos los anuncios generales de adquisiciones, de precalificación y de
licitación de todos los bancos de desarrollo y de las agencias de las Naciones
Unidas que sean de un importe superior a los 200.000$.

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- Development Gateway Market (dgMarket). Es una base de datos de carácter

global de proyectos multilaterales. En ella se establece información sobre los
proyectos de desarrollo en más de 170 países, financiados por el IFM y las
agencias de desarrollo.
- DEVEX. Es una base de información de proyectos y de anuncios de
adquisiciones que realizan diversos organismos con el principal objetivo de
ofrecer asistencia, información de proyectos y licitaciones y consejos de los
diferentes proyectos llevados a cabo por más de 140 agencias de desarrollo
internacional. Es muy útil para las empresas a la hora de identificar y localizar
proyectos y nuevas oportunidades.

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