CEMENTOS ARGOS SA

BARRAGAN ROMERO BRAIAN ALEJANDRO

MONTAÑO DIAZ ERIKA PAOLA

RENDON ROJAS DEISY

UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ECONOMICAS Y

CONTABLES

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

MERCADOS INTERNACIONALES

FACATATIVA

2015

1
 CEMENTOS ARGOS SA

BARRAGAN ROMERO BRAIAN ALEJANDRO

MONTAÑO DIAZ ERIKA PAOLA

RENDON ROJAS DEISY

DOCENTE: RICHARD VLAYMER FAJARDO VERGARA

UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ECONOMICAS Y

CONTABLES

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

MERCADOS INTERNACIONALES

FACATATIVA

2015

2
 CONTENIDO

Pág.

INTRODUCCION

OBJETIVOS

1. GENERALIDADES
1.1 Reseña histórica
1.2 Contexto
1.3 Políticas
1.4 Misión Visión Propuesta
1.5 Posicionamiento
2. DIAGNOSTICO
2.1 matriz DOFA
2.2 Matriz EFI
2.3 Matriz EFE
2.4 Matriz Perfil Competitivo
2.5 PEYEA
3. INFORMACIÓN FINANCIERA
4.
5. MERCADO INTERNACIONAL
5.1 Regional EEUU y Posicionamiento
5.2 Estrategias de internacionalización
5.3 Competencia en EEUU

CONCLUSIONES

BIBLIOGRAFÍA

INTRODUCCION

3
Argos es una organización reconocida en el país por una trayectoria en el
sector cementero con un excelente desempeño en la economía Colombiana
generando que sea muy atractiva para inversionistas nacionalista
internacionales, además de contar con estrategias de crear conciencia en la
sociedad frente al medio ambiente. Se identifica por medio de matrices las
ventajas, debilidades, fortalezas, desempeño y por ende estrategias que
conllevan a analizar la situación de la organización

Por consiguiente se da a conocer el desempeño y posicionado en el mercado

colombiano, las ventajas competitivas que la han llevado al éxito. La
investigación se enfoca en el mercado internacional donde se tendrá como
punto de referencia la acogida que ha obtenido en un país como Estados
Unidos, y como ha sido su expansión en los diferentes naciones a los que
exporta.

Se estudiara la competencia más fuerte que tiene tanto en el mercado

nacional como internacional y como ha podido sobrevivir en una economía
cambiante e inestable a lo largo de estos 80 años.

4
 OBJETIVOS

Analizar el mercado nacional e internacional de la organización Argos SA,

identificando la competencia, la expansión y posicionamiento que ha obtenido
la compañía durante su trayecto.

Objetivos específicos

 Dar a conocer la historia, el contexto y expansión de Argos SA

 Identificar debilidades, fortalezas, oportunidades y amenazas de la
organización Argos SA
 Analizar la competencia nacional como internacional de la organización
 Identificar las estrategias que la han llevado a ser una compañía líder en
el mercado.
 Dar a conocer la estrategias de internacionalización para la compañía

5
 HISTORIA

2 ENERO 1934
Surge la Compañía de Cementos Argos, convirtiéndose en una de las
empresas más importantes y representativas de la economía colombiana de
todos el tiempo.
2 ENERO 1936
La fábrica de Medellín, en Colombia, produce el primer cemento para consumir.
2 ENERO 1937
Primera ampliación de la fábrica. Mediante nuevos equipos y desde este año,
se comienzan a obtener utilidades.
2 ENERO 1944
Se constituye la planta en Barranquilla (Colombia).
2 ENERO 1946
Nace la Planta Cairo en Antioquia, Colombia.
2 ENERO 1972
La Compañía adquiere la Planta Toluviejo en Colombia, que tendría una línea
de producción de 600 toneladas diarias.
2 ENERO 1977
Se constituye la Planta Cartagena (Colombia).
2 ENERO 1986
Se inaugura la Planta Rioclaro en Colombia
2 ENERO 1996
Se adquiere Cementos Paz del Río.
2 ENERO 1998
Nacen alianzas estratégicas para adquirir compañías cementeras en Panamá,
República dominicana y Haití.
2 ENERO 2003
Comienza la reorganización corporativa, mediante fusión por absorción de las
ocho compañías cementeras colombianas.
2 ENERO 2005
Finaliza la reorganización corporativa y se adquiere Southern Star Concrete y
Concrete Express, en Estados Unidos.

6
2 ENERO 2006
Expansión

Es adquirida Ready Mixed Concrete Company, convirtiéndose la Empresa en el

sexto productor de concreto en Estados Unidos y se invierte en facilidades
portuarias en Houston, Savannah y Wilmington, Estados Unidos. Se expande
Planta Cartagena.
2 ENERO 2007
Se lanza la marca unificada Argos. Se enfoca la vocación de la Compañía en la
Orientación al Cliente, la Calidad es una característica intrínseca ya no una
distinción.
2 ENERO 2008
Se inicia la construcción de la Línea 4 en la Planta Cartagena, con tecnología
de punta y se crea la Zona Franca Especial en la misma. Se adquieren dos
compañías más de concreto, Santee Redi – Mix y Consort Concrete.
2 ENERO 2009
Se obtiene participación en las operaciones de Panamá, República
Dominicana, Haití, St. Thomas, St. Marteen, Antigua y Dominica.
2 ENERO 2010
Se hace alianza con el Grupo Kersten, en molienda, el puerto en Surinam y con
el Grupo Janssen de Jong, en Curazao. Inicia el funcionamiento de la Línea 4
de la Planta Cartagena.
3 ENERO 2011
ARGOS adquiere dos plantas de cemento, una molienda de clinker, 79 plantas
de concreto, cinco terminales férreos y un puerto marítimo en Estados Unidos.
2 ENERO 2012
Se consolida el funcionamiento de las plantas de concreto en la Regional
Caribe: Panamá, República Dominicana, Haití y Surinam, contando en total con
143 camiones mezcladores, 14 plantas de producción y 16 equipos de bombeo.
9 MAYO 2013
Exitosa emisión de acciones
12 SEPTIEMBRE 2013
Ingreso al DowJonesAdquisición de activos de Lafarge en Honduras.

23 ENERO 2014
Florida

Adquisición de activos de Vulcan en Florida-USA

1 ABRIL 2014
Centro de despacho en Cartagena

7
9 ABRIL 2014
Adquisición de activos en la Guayana Francesa.
1 SEPTIEMBRE 2014
Sogamoso

Proyecto de expansión en curso en Colombia

1 ENERO 2015
Rio claro

Proyectos de expansión en curso en Colombia

4 ENERO 2015
Harleyville

Expansión de Harleyville en curso.

21 ENERO 2015
Premio RobecoSAM

Argos recibe, por segundo año consecutivo, la distinción Silver Class en el

Anuario de Sostenibilidad 2015 de la firma RobecoSAM.

8
 CEMENTOS ARGOS SA

Argos es una organización multidoméstica, productora y comercializadora de

cemento y concreto, con presencia en 12 países.

En el negocio del cemento, Argos es líder en Colombia, quinto productor más

grande en América Latina y segundo más grande en el sureste de Estados
Unidos. Cuenta con 9 plantas en Colombia, 3 en Estados Unidos y 1 en
Honduras; 9 moliendas de clínker ubicadas en Estados Unidos, Haití, Panamá,
República Dominicana, Honduras, la Guayana Francesa y Surinam; y 23
puertos y terminales de recepción y empaque. La capacidad instalada total es
de 19,9 millones de toneladas de cemento al año.

En el negocio del concreto, Argos es líder en Colombia y segundo productor

más grande en Estados Unidos. Cuenta con 389 plantas ubicadas en
Colombia, Estados Unidos, Haití, Panamá, República Dominicana y Surinam.
La capacidad instalada total es de 17,9 millones de metros cúbicos de concreto
al año.

El modelo de negocio está centrado en el cliente y en el desarrollo sostenible,

es decir, económicamente viable, respetuoso de las personas, responsable y
amigable con el medioambiente.

9
 POLITICAS

En Argos contamos con una Política de Sostenibilidad que es parte del eje
estratégico de la Empresa. Ésta contiene la promesa de valor para cada uno de
nuestros grupos de interés y los asuntos fundamentales en los que trabajamos
desde las dimensiones económica, social y ambiental.

Nuestra visión y nuestros valores se ven reflejados en esta Política, en la que

nos comprometemos con la búsqueda del equilibrio entre la generación de
rentabilidad, el desarrollo social y la disminución del impacto ambiental,
teniendo como marco de referencia las buenas relaciones con los grupos de
interés y los principios del Pacto Global y de Buen Gobierno.

Hemos construido una estrategia de divulgación de la Política de Sostenibilidad

con el fin de generar una verdadera cultura del tema en dichos grupos de
interés; para ello desarrollamos talleres de sensibilización en Colombia,
Panamá y República Dominicana, y publicamos información clara y completa
en nuestros medios de comunicación internos.

Con el objetivo de abrir un canal de comunicación formal entre la Compañía y

sus grupos de interés, entendiendo este ejercicio como uno de los más valiosos
insumos para pensarse y repensarse como empresa, cada año realizamos un
acercamiento con estos grupos (colaboradores, proveedores y contratistas,
comunidades, autoridades y gremios), para socializar nuestro Informe de
sostenibilidad y darles un espacio de diálogo abierto y participativo para
conocer sus inquietudes y expectativas.

10
11
Basado en la información anterior se propone la siguiente misión y visión
para la empresa AEGOS SA

Misión - propuesta

Argos s.a. genera en sus clientes un valor agregado superior, mediante la

satisfacción de sus necesidades, de compartir en armonía con el medio
ambiente y la comunidad, en el desafío mundial por proteger nuestra habitad,
bajo las condiciones de explotación y aprovechamiento racional de los recursos
naturales, mediante la provisión oportuna de productos de la mejor calidad, con
un servicio de excelencia, con el compromiso de sus colaboradores, buscando
siempre el bienestar y desarrollo de su talento humano, y una retribución
adecuada para sus colaboradores, accionistas y la sociedad en general.

Visión - propuesta

Argos s.a. será una compañía líder en el mercado internacional innovando en

tecnología, para servicio al cliente y cuidado con el medio ambiente en busca
de la satisfacción de necesidades, hallar nuevas habilidades de negocios
independientes como una compañía integrada por redes, nos vemos
desarrollando alianzas estratégicas temporales para aprovechar efectos
sinérgicos en mercados específicos por medio de nuevos canales de
distribución o plantas estratégicas en puertos que le permita estar lo más
cercano posible al cliente.

12
 POSICIONAMIENTO

Cementos Argos es el líder en la industria cementera colombiana, con el 51%

de participación en el mercado, debido al desarrollo de estrategias
encaminadas a la creación de valor para los clientes por medio de entregas
oportunas, disponibilidad inmediata, productos de calidad, asesoría técnica y
fácil acceso al crédito; además, es el único productor de cemento blanco en
Colombia. Sin embargo, su operación exitosa no sólo se limita a Colombia pues
es el cuarto productor de cemento en América Latina y el sexto jugador más
importante en los Estados Unidos. Cuenta con doce plantas productoras de
cemento en Colombia (contabilizando la nueva planta inaugurada en el 2009 en
Cartagena) cuya distribución geográfica es ideal en términos logísticos: en la
zona norte hay cinco plantas utilizadas para satisfacer la demanda externa,
mientras que para la satisfacción de la demanda interna cuenta con siete
plantas en los departamentos de Antioquia, Cundinamarca, Valle, Boyacá y
Santander. La capacidad de todas las plantas de cemento de la Compañía es
de 13,3 millones de toneladas. En cuanto a la producción de concreto, en
Colombia hay una capacidad de producción de 5 Valores Bancolombia (2010a).
Liderazgo, la competencia esencial que transformó una empresa colombiana
en un gigante internacional: el caso de Cementos Argos 44 ESTUDIOS
GERENCIALES Vol. 27 No. 121 • Octubre - Diciembre de 2011 1,4 millones de
metros cúbicos anuales, con 40 plantas de producción y 230 mezcladoras para
el transporte. En su operación, Argos cuenta con recursos estratégicos que han
facilitado la integración vertical de la producción de cemento, permitiendo
reducir costos y especializar la cadena de producción y distribución. La
cementera posee ocho plantas de agregados (grava y arena, insumos
estratégicos para la producción de concreto) distribuidas en todo el territorio
colombiano. También cuenta con plantas de generación de energía eléctrica
con una capacidad instalada de más de 250 megavatios (MW) y una amplia
infraestructura logística que le ha permitido mover el 18% del total de carga
terrestre del país. Adicionalmente, tiene negocios importantes en carbón y

13
reforestación para apoyar la producción de cemento y contribuir a la
conservación del medio ambiente.

La competencia de Argos La competencia de Argos en Colombia la conforman

principalmente dos empresas internacionales: CEMEX y Holcim. CEMEX es
una compañía mexicana que ocupa el tercer lugar mundial en ventas de
cemento y el primero en América. En Colombia, CEMEX es el segundo
productor de cemento después de Argos. La cementera mexicana adquirió a
Cementos Diamante y Cementos Samper y tiene presencia en más de veinte
ciudades, alcanzando una capacidad de producción anual de 4,8 millones de
toneladas métricas de cemento (CEMEX, s.f.). La empresa cuenta con seis
plantas de cemento, veintiocho de concreto en el territorio nacional y siete de
agregados. Por su parte, Holcim Colombia S.A. es una empresa perteneciente
al grupo suizo Holcim. Dentro de este gran grupo se encuentra Cementos
Boyacá de Colombia. La capacidad instalada es de 1,6 millones de toneladas
de cemento al año y la producción real supera las 600 mil toneladas y
1.980.000 metros cúbicos de concreto; cuenta con una planta de cemento
ubicada en Tabla 1. Crecimiento de las principales cifras del Estado de
Resultados de Cementos Argos Crecimiento 2007 2008 2009 2010* Ingresos
10% 0% -9% 16% Utilidad Bruta 47% -17% 13% 16% EBITDA 19% -13% 10%
21% Utilidad Neta 39% -67% 197% 22% Nota. (*) valor estimado. Fuente:
Elaboración propia con base en Valores Bancolombia (2010b). 7 Tomado de
las series diarias para la TRM del Banco de la República. Liderazgo, la
competencia esencial que transformó una empresa colombiana en un gigante
internacional: el caso de Cementos Argos 46 ESTUDIOS GERENCIALES Vol.
27 No. 121 • Octubre - Diciembre de 2011 Nobsa (Boyacá), once plantas de
concreto y dos plantas de agregados en las principales ciudades de Colombia

EXPANSIÓN

Es adquirido el 60% de Wetvan Overseas, sociedad que controla una terminal

de recibo, almacenaje, venta y distribución de cemento en Puerto Rico por un
valor superior a los 18 millones de dólares. Esta transacción amplía la oferta de

14
Argos en 250.000 toneladas métricas por año y garantiza aproximadamente el
15% de la participación del mercado local en Puerto Rico

DIAGNOSTICO

MATRICES ESTRATEGICAS

Se identifican las variables más importantes en la investigación realizada,

analizando el entorno interno y externo de la organización, siendo evaluadas
por las matrices estratégicas, para su respectivo análisis y recomendaciones.

MATRIZ EFI
PESO
VARIABLE PESO CALIFICACION PONDERADO
FORTALEZAS
Mayor participacion en el mercado colombiano 0,16 4 0,64
Cuarto productor de lationamerica con inversiones Pamama,
Haiti, Republica Dominicana 0,18 3 0,54
Unico productor del cemento blanco en el pais 0,06 3 0,18
Realiza exportaciones de cemento clinker a 27 paises
Amplia infraestructura logistica 0,05 2 0,1
Cuenta con 4 puertos en EEUU otros 4 en colombia y
facilidades portuarias en venezuela, panama, republica
dominicana y en haiti 0,05 3 0,15
Posicionamiento en el mercado 0,09 4 0,36
crecimiento en el mercado extranjero 0,04 3 0,12
DEBILIDADES
Los altos costos con relacion al valor del producto, es uno de
los aspectos que mas golpea la competitividad 0,09 4 0,36
Alta carga laboral 0,07 3 0,21
Comportamiento de las ventas estrechamente ligad al
comportamiento de la economia de los paises compradores 0,1 2 0,2
Desaceleracion en la construccion 0,11 3 0,33
1,00 3,19

15
 MATRIZ DEL PERFIL COMPETITVO
EMPRESA: CEMENTOS ARGOS
EL MERCADO DE CEMENTO EN COLOMBIA
PESO CEMENTOS ARGOS SA HOLCIM SA CEMEX SA

FACTORES DE ÉXITO % CALIFICACION PONDERADO CALIFICACION PONDERADO CALIFICACION PONDERADO

PARTICIPACION EN EL MERCADO11 4,5 49,5 2,5 27,5 3 33
POSICION FINANCIERA 7 5 35 2,5 17,5 3 21
CAPACIDAD PRODUCTIVA 11 4,5 49,5 2 22 3 33
ORGANIZACIÓN Y VENTAS 9 4 36 2,5 22,5 2,5 22,5
SERVICIO AL CLIENTE 12 4,5 54 3 36 2 24
MARCA 13 5 65 2,5 32,5 3,5 45,5
PRECIO 10 4,5 45 2,5 25 3 30
TIEMPOS DE ENTREGA 10 4 40 2 20 3,5 35
CALIDAD 11 5 55 2,5 27,5 3 33
TECNOLOGIA E INNOVACION 6 4,5 27 2 12 2,5 15
PUNTUACION TOTAL 100 456 242,5 292
PORCENTAJE DE DESEMPEÑO 91,2 48,5 58,4

TABLA DE CALIFICACION
5= fortaleza unica y valiosa
4,5= fortaleza solida
4= fortaleza importante
3,5= fortaleza normal
3= fortaleza debil
2,5= debilidad en proceso de mejora
2= debilidad subsanable
1,5= debilidad grave
1= debilidad muy grave
0,5= debilidad catastrofica

Estudiando factores como, economía de escala, recursos humanos, almacenes, movimientos de mercancía, logística,
producción, operaciones, procesos, materias primas y estocage podemos considerar puntos muy fuertes frente a la demas
competencia, en ARGOS SA hay características internas de la empresa que son una base importante de la empresa para su
desarrollo como tal. Se poseen varios puntos fuertes o fortalezas las características internas de la empresa que faciliten y ayuden
para el cumplimiento de objetivos. Al tratarse de una valoración la que vamos a realizar, intentaremos realizar este informe desde
la perspectiva más objetiva posible. Estudiando la tecnología, economías de escala, recursos humanos, almacenes, movimientos
de mercancía, logística, producción, operaciones, procesos, materias primas y estocage. ARGOS SA en base al area de
marketing, a mejorado notablemente centrandose en la atención al cliente, costes, precios, cartera de productos, comunicación,
imagen genérica, investigación, red de ventas y penetración de mercado.

16
 MATRIZ EFE
VARIABLES
OPOTUNIDADES
Estrategia de crecimiento y concentracion
Incursion en el mercado Suramericano
Inversiones en infraestructura y grandes obras de ingeneria
Altas espectativas del crecimiento en los paises
Latinoamericanos
Evolucion en el mercado accionista
AMENAZAS
Crisis en el sector industrial
Comportamiento de la economia global
Desaceleracion en la construccion y obras civiles
Impacto del medio ambiente
Volatilidad en el mercado financiero
ARGOS SA
FORTALEZAS
*Completa red logistica, maritima , terrestre y ferrea
ANALISIS INTERNO
*Cuarto productor de lationamerica con inversiones
Pamama, Haiti, Republica Dominicana
*Realiza exportaciones a 35 paises y relaciones con 50
naciones
*Amplias instalaciones y buen manejo de logisca
ANALISIS EXTERNO *Cuenta con puertos estrategicos y facilidades portuarias
en Panama, Republica Dominicana y en Haiti
*Lider en el mercado local y Reconocimiento de la marca
OPORTUNIDADES FO
*Adquirir compañias localizadas estrategicamente,
*Estrategia de crecimiento y concentracion priorizando al acceso o puertos internacionales teniendo
encuenta la disponibilidad de recursos.
*Inversiones en infraestructura y grandes *Innovar en la sostenibildad de sus productos,
obras de ingeneria *Expandir el mercado local adquiriendo diversas compañias
atraves de todo el pais, prevaleciendo accesibilidad al
*Incursion en el mercado suramericano transporte
*Evolucion en el mercado accionista
AMENAZAS FA
*Crisis en el sector industrial *Estar al tanto del comportamiento de los indicadores
economicos para realizar posible tendencias alcistas o
*Comportamiento de la economia global
bajistas en cuanto a la tasa de cambio.
*Desaceleracion en la construccion y obras civiles
*Estar a la vanguardia de cualquier impacto economico y
*Volatilidad en el mercado financiero financiero de los paises.
*Impacto en el medio ambiente Impulsar l a diveersificacion de su oferta exportadora
ademas de lograr diferenciacion relacionandose
estrechamente con el cliente generando acuerdos en
laboratoriso de investigacion y desarrollo de medio
ambiente
PESO
PESO CALIFICACION
PONDERADO
0,13 3 0,39
0,12 3 0,36
0,13 4 0,52
0,12 2 0,24
0,05 2 0,1
0,1 4 0,4
0,12 2 0,24
0,08 4 0,32
0,09 3 0,27
0,06 3 0,18
1 3,02
DEBILIDADES
*Los altos costos con relacion al valor del producto, es uno de
los aspectos que mas golpea la competitividad
Evalucion de algunos talantes de los fondos de carteras
administrativos
*Retraso en algunas lineas de produccion como las
cotizaciones.
DO
*La compañia debe minmizar los costos logisticos, tener
planes de accion que permita un mejor manejo de la cadena
de suministros, ademas hacer campañas de publicidad con el
fin de aumentar las inversiones en infraestructura y obras.
* Tomar provecho de los tratados de libre comercio no solo
con estados unidos sino con demas paises para exportar.
*Estar al tanto de las economia colombiana y de cada uno de
los paises para tomar las alternativas mas convenientes en
cuanto a negocios internacionales.
*Fusionarse con cementeras extranjeras para crear una
compañia con un valor de mercado mucho mas alto.
DA
*Afianzar calidad vs precio
*Estar a la vanguardia de diferentes infraestruturas y obras.
*Desarrollar proyectos de capturas de dioxido de carbono con
mircroalgas y asi consolidar las bases para una tecnologia
sustentable que permita mitigar la contaminacion de gases.
17
 MATRIZ PEYEA
FUERZA FINANCIERA (FF) CAL VENTAJAS COMPETITIVAS CAL
Solvencia 6 Imagen corporativa -5
Capacidad de endeudamiento 6 Fidelidad del cliente -6
Rentabilidad 5 Calidad del servicio -5
Flujos de efectivo 6 Seguimiento al cliente -5
Capital de trabajo 6 Alta participación en el mercado -6
Liquidez 6 Efectividad del servicio -5
PROMEDIO 5,8333 PROMEDIO -5,3333
FUERZA DE LA INDUSTRIA ESTABILIDAD DEL AMBIENTE
Demanda -6 Tasa de desempleo -4
Conocimientos tecnológicos 6 Rivalidad -4
Mejoramiento continuo 5 Globalización -5
Retroalimentación entre áreas -6 Inversión extranjera -6
Potencial de crecimiento -6 Apoyo gubernamental -4
Regulaciones del sector -6 Inflación -6
PROMEDIO -2,1667 PROMEDIO -4,833

-0,8286 2,4615

FF

6
5
4
3
2
1 1 2 3 4 5
VC -5 -4 -3 -2 -1 FI
-2
-3 ESTRATEGIA
-4 COMPETITIVA
-5
-6

EA

ANALISIS:

18
 OPERACIONES

 Plantas de cemento - 13
 Instalaciones de molienda Clinker - 9
 Puertos/Terminales de recepción y empaque de cemento - 23
 Plantas de concreto - 389
 Mezcladoras de concreto - 2.755
 Países a los que se exportó cemento y clinker en 2014 - 35
 Ventas de cemento 2014 (millones de toneladas) - 12,6
 Ventas de concreto 2014 (millones de m3) - 11,1

INFORMACION FINANCIERA

Ingresos consolidados
Activos consolidados
cercanos a (billones de        $5,8                 $15,2
(billones de pesos)
pesos)
Utilidad operacional
Patrimonio consolidado
consolidada (millones de $673.255    $8,13
(billones de pesos)
pesos)
Pasivo financiero
Ebitda consolidado (billones
       $1,1 consolidado (billones de      $6,6
de pesos)
pesos)
Market Cap a 31 de
Margen Ebitda     18,3% diciembre (billones de    $13,6
pesos)
Utilidad neta consolidada
Inversión social (millones de
(miles de millones de       $292 $50.084
pesos)
pesos)
Colaboradores (regular +
     9.362
temporal=total)

19
20
 5.MERCADO INTERNACIONAL

Argos En el campo internacional, Cementos Argos ha consolidado una

estrategia de diversificación geográfica, siendo El Caribe y Estados Unidos los
principales focos de su expansión. Desde 1950, Argos comenzó a exportar los
remanentes de su producción a Estados Unidos, El Caribe y Venezuela
alcanzado el punto de 37 países diferentes, como destino de sus ventas
internacionales. Esta iniciativa internacional fue cogiendo fuerza al interior de
Argos, razón por la cual se decide a adquirir en 1998 la compañía venezolana
Cemento Andino, mientras que en la misma época realizaba un joint venture
con Holcim para establecer operaciones en Republica Dominicana, Haití y
Panamá. Actualmente tiene presencia en 39 países diferentes a través de sus
exportaciones realizadas por sus subsidiarias localizadas en Colombia,
Estados Unidos, Republica Dominicana, Haití y Panamá, posicionando a
Cementos Argos como el quinto productor de cemento en Latinoamérica . Entre
2005 y 2006 la compañía formalizo sus inversiones en Estados Unidos
adquiriendo dos compañías de concreto – Southern Star Concrete y Concrete
Express, y recientemente formo dos nuevos joint venture con socios locales en
Surinam y Curazao.

Este proceso de internacionalización le dio a Argos las herramientas para crear

una gran cadena de integración vertical. La empresa actualmente incursiona en
diversas actividades relacionadas con el negocio del cemento (procesamiento
de minerales, empresas de logística y de transporte, producción de carbón,
energía y reforestación, entre otros) para ser lo más competitiva posible y suplir
sus necesidades de producción.

Actualmente la cementera colombiana se ha convertido en el segundo

productor más grande de cemento del sureste de los Estados Unidos a través
de la compra en 2011 de dos plantas de cemento en Roberta (Alabama) y en
Harleyville (Carolina del Sur), una molienda de clinker en Atlanta (Georgia) y

21
otras 79 plantas de concreto en esta parte sur del país, aunque cabe
mencionar que las transacciones aun deben ser aprobadas por el gobierno
estadounidense. Además, en el 2011 la multinacional colombiana ha adquirido
347 camiones mezcladores de concreto para operar en Estados Unidos, cinco
terminales férreos (en Georgia, Mississippi y Carolina del Norte) y un puerto
marítimo en Mobile (Alabama). Estas compras de activos le otorgan a Argos
una capacidad instalada en los Estados Unidos de 3,2 millones de toneladas de
cemento y cerca de diez millones de metros cúbicos de concreto al año.

PRESENCIA EN EL MERCADO

22
 5.1REGIONAL USA

Argos tenía razones especiales para haberse enfocado principalmente en el

mercado estadounidense dejando de lado otras opciones en América Latina: la
cementera tenía experiencia exportando cemento desde sus puertos en el
Caribe colombiano hacia Estados Unidos y las exportaciones llegaban a
representar el 8% del total de las importaciones de cemento de este país. El
cemento exportado desde Colombia era vendido a un comercializador y
después a las concreteras, lo cual implicaba que, de establecerse en el país del
norte, Argos podía ganarse el margen de intermediación y acceder
directamente a este mercado.

Jorge Mario Velásquez sostiene que el 2015 será fundamental para la

compañía ya que inicia una década muy importante para la economía de
Estados “en los próximos diez años en Estados Unidos vamos a ver un
importante crecimiento de la economía, se ve dinamismo, especialmente en el
mercado cementero donde se registran crecimientos cercanos al 9%

23
acompañado de recuperación de precios, además en los estados en los que
Argos tiene presencia la economía crece hasta 1,5 veces lo que crece el país”.
“Usamos a un 55 por ciento la capacidad en concreto en nuestras plantas de
Estados Unidos. De la capacidad actual de 6,5 millones de metros cúbicos,
vendimos en 2014, 3 millones, sin contar ampliaciones que están por venir. El
peso relativo de ese país y el Caribe será cada vez más importante, por el
crecimiento del mercado de Estados Unidos y mayores exportaciones”
“El planteamiento es sumar 600 mil toneladas adicionales para llegar a un poco
más de 1,8 millones de toneladas, aprovechando la tasa de cambio. Se trata de
recuperar mercados, antes esta compañía exportaba cerca de 2 millones de
toneladas. Ahora estamos empezando el proyecto de importar a Texas desde
Colombia a 500 mil toneladas en 2015 y duplicar esa cifra para 2016”.

5.2ESTRATEGIAS

*INTEGRATIVA HACIA ADELANTE

Gracias a que la empresa cuenta con sus propios puertos de distribución, una
disminución de la demanda internacional de los volúmenes de cemento y
concreto no se traduce en un aumento en los costos de transporte y
almacenamiento.

*INTEGRATIVA - HORIZONTAL

la estrategia de expansión de Cementos Argos se ha visto marcada por la

adquisición de compañías localizada estratégicamente, priorizando el acceso a
puertos internacionales (Cementos Argos, 2011e). Otra variable tenida en
cuenta ha sido la disponibilidad de recursos naturales necesarios para la
producción de cemento, concreto y clinker

24
*INTENSIVA – DESARROLLO DEL MERCADO

Se inaguran plantas en Estados Unidos, Regional Caribe: Panamá, República

Dominicana, Haití y Surinam

*DIVERSIFICADA – HORIZONTAL

Incursiona en la venta de clinker y agregados

*INTENSIVA – PENETRACION EN EL MERCADO

Argos lanza campaña publicitaria: En tu casa, como en la vida, lo que importa

es lo que va por dentro. Argos Luz verde

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 5.3COMPETENCIA DE ARGOS EN EEUU

CEMEX

CEMEX es una compañía mexicana que ocupa el tercer lugar mundial en

ventas de cemento y el primero en América.En Estados Unidos tienen un
portafolio de negocios balanceado e integrado. Son el proveedor de cemento y
concreto premezclado más grande del país, así como un importante productor
de agregados, bloques de concreto y otros materiales de construcción.

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 CONCLUSIONES

Como resultado se encontró que las estrategias de fidelización, aunadas al

rediseño organizacional resultado del liderazgo de la alta gerencia, han sido
herramientas vitales para asegurar el crecimiento de la compañía en los
mercados local y externo.

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 BIBLIOGRAFIA

https://www.icesi.edu.co/revistas/index.php/estudios_gerenciales/article/view/11
17/html

http://www.cemex.com/ES/ProductosServicios/Cemento.aspx

http://lachachara.org/2015/03/argos-a-cosechar-frutos-de-sus-inversiones-en-
estados-unidos/

http://www.argos.co/ir/Media/Default/images/Presentaci%C3%B3n
%20Management%20Cartagena_Cementos%20Argos%20_Mayo%202014.pdf

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