SENA CENTRO DE GESTIÓN DE

MERCADOS, LOGÍSTICA Y
TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN
Gestión Logística

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Escuadrón Del Éxito
Ficha: 2108496
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Centro de Gestión de Mercados, Logística y Tecnologías de la Información

GESTIÓN LOGÍSTICA
FICHA: 2108496

Propuesta comercial

PRESENTADO POR:
Enderzon Dario Sandoval Castellanos
Victor Hugo Chiquito Salazar
Edwin Javier Perez Mateus
Jorge Armando Ardila Vargas

PRESENTADO A
Instructor: Lizeth Marcela Jaimes Herrera

SENA
BOGOTÁ D:C:
2020

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 Tabla de contenido

Objetivos.....................................................................................................................................1

Introducción................................................................................................................................2

Indicadores económicos..............................................................................................................3

Comportamiento del PIB........................................................................................................3

Tabla 1 comportamiento del PIB......................................................................................3

ILUSTRACIÓN 1 COMPORTAMIENTO DEL PIB.......................................................................3

Análisis...................................................................................................................................4

Inflación y devaluación........................................................................................................4

Tabla 2 Inflación y devaluación........................................................................................4

ILUSTRACIÓN 2 INFLACIÓN Y DEVALUACIÓN .......................................................................5

ILUSTRACIÓN 3 VALOR DEL DÓLAR ......................................................................................5

Análisis...................................................................................................................................5

Período presidencial que presentó la principal devaluación...................................................6

Riesgo país y el EMBI............................................................................................................7

Tabla 3 Riesgo país y el EMBI..........................................................................................7

ILUSTRACIÓN 4 VALOR .........................................................................................................7

Análisis...................................................................................................................................8

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Propuesta comercial................................................................................................................8

Referencias comerciales..........................................................................................................8

Tabla 4 Referencias...........................................................................................................8

Instrumento de pago a utilizar...............................................................................................10

Riesgo a asumir..................................................................................................................11

Alternativa y plazo de pago...............................................................................................11

Beneficios para el comprador/importador.........................................................................11

Beneficios para el vendedor/exportador............................................................................12

Conclusiones.............................................................................................................................13

Cibergrafía................................................................................................................................14

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Objetivos

Conocer los indicadores económicos, y rasgos para realizar un tratado de comercio exterior

Es dar a conocer un producto el cual nos sirve para la vida cotidiana y el cual es usado por

cualquier persona en general con posibilidades de la búsqueda de nuestra propia identidad.

Sacar la mercancía de una unidad de carga de acuerdo con las técnicas y métodos establecidos

y normas internacionales

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Introducción

Este trabajo se realiza con el fin de innovar con factores de competitividad social y de la

condición de vida y bienestar, tanto individual como colectivo.

Conocer los indicadores y variantes de un país para poder presentar una propuesta de venta

que favorezca ambas partes

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Indicadores económicos

Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del PIB del

país seleccionado. EE. UU.

Comportamiento del PIB

Crecimiento del PIB

PIB Constantes (miles de Crecimiento del
Año per cápita durante el
millones de pesos) PIB en el año
año
2019 21.427.700M.$ 2,3% 4,1%
2018 20.580.200M.$ 2,9% 4,8%
2017 19.519.400M.$ 2,4% 3,6%
2016 18.715.000M.$ 1,6% 2,0%
2015 18.224.800M.$ 2,9% 3,2%
2014 17.527.300M.$ 2,5% 3,7%
2013 16.784.900M.$ 1,8% 2,9%
2012 16.197.000M.$ 2,2% 3,5%

Tabla 1 comportamiento del PIB

6.0%

5.0%

4.0%

3.0%

2.0%

1.0%

0.0%
2019 2018 2017 2016 2015 2014 2013 2012

Crecimiento del PIB en el año Crecimiento del PIB per cápita durante el año

ILUSTRACIÓN 1 COMPORTAMIENTO DEL PIB

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Análisis

La toma de estos datos se reelecto de cierre de año de los últimos 8 años. Como podemos

observar en el grafico o un crecimiento bastante considerado en el año 2018, y una caída 1.6% en

el año 2016. Con lo anterior podemos decir que el país entre el año 2012 al año 2016, a tenido

variaciones en su PIB, que hace ver que no ha sido un país muy estable durante este periodo.

Pero que durante los 3 años siguientes ha tenido un crecimiento positivo para el país

Inflación y devaluación

A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y aumento o pérdida

del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país seleccionado.

+ o - del
Salario
Valor del Devalu % poder
Año INPC final Inflación mínimo
dólar ación variación de
final
compra
2019 2,29% 2,00% $ 3.277,14 1,170% 1.256,7 $ 8,17% -83%
2018 1,91% 2,44% $ 3.249,75 2,801% 1.256,7 $ -10,26% 36%
2017 2,11% 2,14% $ 2.984,00 1,185% 1.256,7 $ -0,41% 96%
2016 2,07% 1,27% $ 3.000,71 1,019% 1.256,7 $ 2,34% -25%
2015 0,73% 0,12% $ 3.149,47 -0,040% 1.256,7 $ 2,76% -16%
2014 0,76% 1,62% $ 2.392,46 2,127% 1.256,7 $ -0,14% 51%
2013 1,50% 1,47% $ 1.926,83 1,362% 1.256,7 $ 10,20% -11%
2012 1,74% 2,07% $ 1.768,23 3,569% 1.256,7 $ 8,66% 98%

Tabla 2 Inflación y devaluación

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4.00%

3.50%

3.00%

2.50%

2.00%

1.50%

1.00%

0.50%

0.00%
1 2 3 4 5 6 7 8
-0.50%

INPC final Devaluación Inflación

I LUSTRACIÓN 2 INFLACIÓN Y DEVALUACIÓN

Valor del dólar

$ 3,500.00

$ 3,000.00

$ 2,500.00

$ 2,000.00

$ 1,500.00

$ 1,000.00

$ 500.00

$-
2019 2018 2017 2016 2015 2014 2013 2012

I LUSTRACIÓN 3 VALOR DEL DÓLAR

Análisis

En lo anterior podemos observar el salario mínimo de Estados Unidos durante este periodo no

a cambiado, pese que la inflación a aumentado el salario no a cambiado.

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En cuanto el precio del dólar a estado en constante crecimiento en los últimos años con una

caída en el 2017 que pudo afectar a la economía del país.

Período presidencial que presentó la principal devaluación

Estados Unidos tuvo su primordial devaluación del dólar entre los años 1971 y 1973, la

posición del dólar se convirtió en un obstáculo para las exportaciones. La inflación de los

Estados Unidos era mas alta que la del extranjero. La devaluación del dólar provoco una gran

grieta en el sistema monetario internacional, esto provocó una crisis económica de 1973. En

1971durante el mandato del presidente Richard Nixon, la economía norteamericana ya estaba

agotada, y el crecimiento era nulo. Y sin embargo la inflación ya empezaba ser preocupante.

Nixon se encontraba bajo fuerte presión popular para actuar en forma decisiva en la reversión de

la corriente económica. El 15 de agosto de 1971 puso fin a la convertibilidad del dólar

estadounidense en oro, lo que significó la desaparición del sistema Bretton Woods, que estaba en

pie desde la Segunda Guerra Mundial. Como resultado, el dólar cayó en los mercados mundiales.

La devaluación ayudó a estimular las exportaciones estadounidenses, pero también hizo que la

compra de recursos vitales, materias primas y bienes de consumo del exterior se encareciera.

También el 15 de agosto de 1971 bajo las previsiones del Acta de Estabilización Económica de

1970, Nixon implementó la "fase 1" de su plan económico: un congelamiento de salarios y

precios que estuvieran arriba de sus niveles existentes por noventa días. En noviembre, la "fase

2" comprendía guías obligatorias para incrementos de salarios y precios, que iba a ir emitiendo

una agencia federal. La inflación amainó temporalmente, pero la recesión continuó con el

crecimiento del desempleo. Para combatir la recesión Nixon cambió de curso y adoptó una

política monetaria y fiscal expansiva. En la "fase 3" se levantaron los estrictos controles de

sueldos y precios. Como resultado, la inflación volvió a su espiral de escalada.

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Riesgo país y el EMBI

Estados Unidos no es un país emergente puesto que es una potencia económica, es un país en

desarrollo y su moneda se ha venido revalorizando los íntimos años, (como se indica en la

ilustración 3). En cuanto lo industrial va en crecimiento y la inflación le favorece a este país.

Como se muestra en la tabla 1 en 2015 y 2018 el PIB Fue el mejor.

Año Valor Variación

2019 250 5,90
2018 258 -1,90
2017 188 4,30
2016 160 -4,10
2015 167 -5,70
2014 31 3,30
2013 39 -4,84
2012 39 1,00

Tabla 3 Riesgo país y el EMBI

Valor
300

250

200

150

100

50

0
2019 2018 2017 2016 2015 2014 2013 2012

Valor

I LUSTRACIÓN 4 VALOR

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Análisis

En conclusión, el país no representa mayor riesgo ya que su variación a sido positiva durante

los últimos años.

Propuesta comercial

La oferta comercial la realiza la empresa colombiana Surtidora textil, empresa con un trayecto

alto en todo tipo de prendas, ofrece desde ropa para recién nacidos hasta ropa para adultos,

utilizando los estándares mas altos de calidad y con un toque de caracterización de Colombia.

Esta propuesta va dirigida a la empresa Old Navy, Es una empresa estadounidense, que ofrece

ropa y accesorios, desde ropa para recién nacidos hasta ropa para adultos, así como también

accesorios, zapatos, sombreros, entre otros. Fundada em 1994 y con presencia en San

Francisco, California, Estados Unidos de América.

Referencias comerciales

Surtidora Textil Old Navy

Studio F International Fashion Corporat

ion Banana Republic

Surtidora JR ATHLETA

La bodega Medellín Hill City

Tabla 4 Referencias

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Con las principales referencias del cliente seleccionados, observamos que son empresas de las

cuales de reconocimiento en el mercado y que estos son sus principales fundadores proveedores,

igualmente la empresa Surtidora Textil que además de ser gran exportador también es una gran

empresa de cadena Colombia.

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Abrigo: En colores Negro, Rojo, Azul,

Blanco. Tallas: XS-S-M-L-XL

Precio al público: $100.000

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Instrumento de pago a utilizar

La carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse debido a que es la mas utilizada por

negociaciones comerciales brinda seguridad a ambas partes, exportador e importador. Por otra

parte, nos permite presentarle al cliente una oferta con mayor plazo

La diferencia entre estos actores es que, si el costo de importación entre el fabricante y la

trasportadora internacional debe ser por mayor, es decir el lote que se pida debe ser masivo para

que así los costos de aduanas e importación no se sobrepasen para así obtener mayores

beneficios al momento de distribuir el producto en sus diferentes centros

El costo no de importación no me puede sobrepasar los fletes porque de lo contrario no sería

un buen negocio y nada beneficioso para el negocio que se está llevando acabo

Si el costo de producción es de $80.000

El costo de importación debe ser con un costo de $40.000

Para así mismo poder distribuir el producto a su destino final con fletes de logística por lo

menos por $70.000

Teniendo como precio al público por $100.000

Obteniendo así un beneficio y el costo invertido se vea reflejado.

Riesgo a asumir

Se considera no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago escogido fue la carta de

crédito, la cual aminora o reduce en gran medida los trances comerciales y de mercados, más, sin

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embargo, no se descartan riesgos de tasas de cambios y riesgos políticos, dado las políticas

cambiantes de los gobiernos de países extranjeros.

Alternativa y plazo de pago

La alternativa de plazo es a 90 días, pago fijo a la vista, que debe quedar especificada en la

carta de crédito que se le girará al cliente.

Beneficios para el comprador/importador

Los beneficios para la empresa Old Navy son muy grandiosos ya que poder exportar más en

otro país la sigue posicionando como una de las mejores empresas exportadoras de Ropa en el

país y se va a conocer más en otro. El adquirir productos de excelente calidad, innovadores, con

el fin de presentar una nueva propuesta en moda y confecciones, atrayendo más clientes de los ya

existentes, con el fin de seguir posicionada como una de las mas grandes empresas

comercializadoras de estos productos en su país.

Beneficios para el vendedor/exportador

Los beneficios generados por la empresa Surtidora Textil son propiamente, el poder realizar

una negociación de tal magnitud, con responsabilidad y credibilidad, para generar

reconocimiento en el mercado internacional atrayendo mas clientes y posicionarse en el mercado

internacional

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Conclusiones

Podemos concluir la importancia que hay al asumir un riesgo de venta debido a la constante

variación de las inflaciones de un país determinado.

Conocer los instrumentos que mas convenga a ambas partes para realizar una negociación que

ayude a las partes a realizar una exportación más segura y con un costo bajo.

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Cibergrafía

 https://es.global-rates.com/estadisticas-economicas/inflacion/indice-de-

precios-al-consumo/ipc/estados-unidos.aspx

 https://es.wikipedia.org/wiki/Cr%C3%A9dito

 https://datosmacro.expansion.com/pib/usa

 https://es.investing.com/rates-bonds/u.s.-10-year-bond-yield-historical-data

 https://www.capitalcolombia.com/index.php?

sec=trm_precio_dolar_en_colombia&pag=ano&consulta=2012

 https://es.wikipedia.org/wiki/Historia_de_Estados_Unidos_(1964-80)

 https://datosmacro.expansion.com/prima-riesgo/usa

 https://oldnavy.gap.com/browse/home.do?ssiteID=ON_Footer

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