INVESTIGACION DE MERCADOS

ACTIVIDAD # 6:

INFORME 3- SIMULACION MARKESTRATED

MARIA KATERINE CANTILLO AMOR

HUGO PLACIOS CORDOBA

SERGIO LUIS MARTINEZ PALACIOS

JESSICA PAOLA CHAVERRA PALACIOS

DOCENTE:

LILIAM MARIA SANCHEZ

ADMINITRSACIOND DE EMPRESAS

VI SEMESTRE

UNIMINUTO

APARTADO ANTIOQUIA

22/ 03/ 2020

“INFORME MARKESTRAT

 Intensificar la fuerza de ventas a lo largo de los 5 periodos establecidos.

 Disponer a los vendedores en cada canal donde haya una mayor

Afluencia de consumidores, teniendo en cuenta las marcas de la
Industria y el segmento al cual se encuentran orientados.

 Incrementar la inversión en publicidad teniendo en cuenta el crecimiento de la

producción.

 Poseer 5 productos en el último periodo.

 Analizar correctamente los Estudios de Mercado.

ESTRATEGIAS

Las estrategias aplicadas a lo largo de los 5 periodos establecidos por el

Simulador, fueron basadas en los principales tipos de estrategias estudiadas en el libro
fundamentos de Marketing, estas son:

Estrategia de Segmentación

Entrar y establecerse en un mercado con un perfil establecido de los

Consumidores haciendo que sean aceptadas las características de los
Productos, SONITES, mediante coordenadas colocadas en los objetivos
perceptuales.

Estrategia de Diversificación

La creación y extensión de la línea de productos mediante SERI, SEFA

SINE con el fin de incrementar el margen de contribución al marketing.

Estrategia de Crecimiento de mercado

Aumentar la inversión en publicidad con respecto a cada periodo para cada uno de los
productos de la firma 1 de acuerdo a datos de ventas y stocks por
Periodo.

Estrategia de Diferenciación

Se mantuvo la fidelidad de los consumidores hacia nuestro producto estrella

SERI con muy buenos atributos o características; Se creó con una característica
fuerte para competir con las demás firmas como es su Diseño,
que lograron abarcar el mayor porcentaje de mercado en comparación en su segmento
hasta el periodo 5

“INFORME MARKESTRAT- FIRMA 1”

Estrategia de liderazgo por bajos costos

Se aplicó la variación de los precios según la inflación pronosticada para cada periodo, ésta
estrategia fue aplicada a toda la línea de producción.

Estrategia de especialización.

Se ingresó al mercado a través del lanzamiento de nuevos productos a

Segmentos libres de competencia, de tal manera que estos productos sean
Atractivos para los nuevos consumidores.

Por otro lado, el equipo de trabajo propuso estrategias específicas en cada uno de los
aspectos relacionados a la hoja de decisiones y la información que resultaban de estas,
así como de experiencias anteriores; finalmente, se plantearon las

Siguientes:

 Utilizar estudios de mercado para poder tomar decisiones.

.
 Crear nuevos productos según las preferencias del mercado.

 Producir la cantidad de productos basados en el crecimiento de la industria

gestionada a través de los estudios de mercado.

 Lanzar productos nuevos a segmentos libres de competencia para abarcar una

mayor proporción de mercado.

 Distribuir a los vendedores estratégicamente en los tres canales.

RAZONES POR LA ELECCIÓN DEL SEGMENTO

PARTICIPACIÓN NUMERO SEGMENTO

15% 2 Solteros

El segmento 2 pertenece a los solteros y estos son individuos que viven solos. Aunque
técnicamente son menos competentes que los entusiastas, exigen un buen resultado del
producto que utilizan con mayor frecuencia que el consumidor promedio.
 Este segmento se seleccionó debido a que nos permite ser más competitivos en el mercado,
además se nos facilita producir productos de calidad para dicho mercado.

Tablas de características del producto

DISEÑO FREC.MAX POTENCIA COSTO

MARCAS PESO KG VOLUMEN DM3
VOLUMEN MHZ W S
SERI 18 7 51 30 85 160
SEFA 14 5 65 40 90 200

Canales de distribución

De acuerdo a la demanda producida en el mercado se escogieron los 3 canales de

distribución para satisfacer la necesidad producida por los consumidores.

TIPOS CANTIDAD MARGENES%

CANAL 1 3000 40%

CANAL 2 350000 35%

CANAL 3 4000 40%

Precios definidos a lo largo de los 7 periodos

Se realizó la formula con el fin de determinar el precio

Costo de transferencia + Margen para marketing + Margen para el canal. Esta información
fue seleccionada del resultado general

RESULTADO GENRAL

MARCAS SERI SEFA

Producción 10,000 8000
Unidades vendidas 10000 4000
Inventario 0 4000
       
Precio Final 4000 630
Precio Promedio 250 391
Costo de transferencia 270 235
  
Ingresos 26252 13502
Costos de productos vendidos 17707 8134

Costos de Inventario 0 1014

Publicidad 2800 1350
Contribución bruta de 5746 3003
marketing
       
       

Explicación de cómo la tasa de inflación afecto en los diferentes presupuestos de marketing

Los precios se elevaron el mercado debido a que la inflación sufría variaciones en los diferentes
periodos situación que origino que el precio se incrementara.
 Conclusión

A modo de conclusión observamos cómo, el segmento, las características del producto,

precio y canal influían en el posicionamiento de un producto y en la producción del mismo
ya que nos aportaba conceptos y cifras que nos permitían conocer la viabilidad de la
ejecución de una marca además las características buscaban atraer nuevos clientes lo cual
ocasionaría una mayor venta y producción.
 Bibliografía

Kotler, P. y Armstrong, G. (2016). Fundamentos de marketing (2.a ed.). México, D. F.:

Pearson.

Luque, T. (Coord.). (2012). Técnicas de análisis de datos en investigación de mercados (2.a

ed.). Madrid: Ediciones Pirámide.

Prieto, J. E. (2013). Investigación de mercados (2.a ed.). Bogotá: Ecoe Ediciones.

Mesa, M. (2012). Fundamentos de marketing. Bogotá: Ecoe Ediciones