MATRIZ DE CONTENIDO, TEMA IV DEL PROGRAMA DE CLASES

CONCEPTO DESCRIPCION CITA DEL

AUTOR, PAG.
Concepto de ciclo de vida El ciclo de vida del producto consiste en la demanda agregada por un tiempo prolongado STATON PAG
del producto de todas las marcas que comprenden una categoría de producto genérico. Un ciclo de vida se 255
puede representar graficando el volumen agregado de ventas de una categoría de producto en
el tiempo, años por lo común.

Características y STATON PAG

estrategias de las etapas 256
del ciclo de vida del Característica Etapa de Etapa de Etapa de Etapa de
producto. introducción crecimiento madurez declinación
Clientes Innovadores Mercado masivo Mercado masivo Clientes leales
Competencia Poca, si la hay Creciente Intensa Decreciente
Ventas Niveles bajos, Crecimiento Lentas, sin En declive
luego aumentan rápido crecimiento
anual
Ganancias Ninguna Grandes Disminuyen Bajas/ no hay
anualmente

Etapas de la Durante la etapa de introducción, llamada a veces la etapa pionera, un producto se lanza al STATON PAG
introducción. mercado en un programa de marketing a escala completa; ya pasó por el desarrollo de 257
producto, que incluyó la filtración de ideas, el desarrollo del prototipo y las pruebas de mercado.

Etapa de madurez. Durante la primera parte de la etapa de madurez, las ventas siguen aumentando, pero a ritmo STATON PAG
decreciente; cuando se nivelan, las ganancias de productores y de intermediarios decaen. La 257
razón principal: intensa competencia de precios
 MATRIZ DE CONTENIDO, TEMA IV DEL PROGRAMA DE CLASES

Etapa de declinación.. En el caso de la mayoría de los productos, la etapa de declinación, medida STATON PAG
por el volumen de ventas de la categoría total, es inevitable por una de las razones siguientes: 257
 Se crea un producto mejor o menos costoso para satisfacer la misma necesidad.
 La necesidad del producto desaparece, a menudo por el desarrollo de otro producto.
 La gente, fácilmente, se cansa de un producto (un estilo de ropa, por ejemplo), así que
éste desaparece del mercado.

Problemas en la  No saber explicar el producto. MailRelay

estrategia de producto.
 No encontrar tu segmento de mercado.
 Carecer de comerciales.
 Invisibilidad de tu negocio.
 Errores en el precio de tu producto.
 Descoordinación entre marketing y ventas