ESTRATEGIAS DE MERCADO.

1. Desarrollo de mercado.- La aparición de un nicho de mercado generado por la

demanda creciente de productos orgánicos, en la zona agrícola del municipio,
(Miraflores y Santiago) ha optado por el cultivo de productos orgánicos para
exportación. Si bien existe una demanda creciente de estos productos, el entorno
económico actual podría dañar significativamente esta actividad al limitarse las
exportaciones. Lo que haría necesario voltear al mercado nacional como estrategia.
3. Desarrollo del producto.- Existe un mercado creciente para los servicios dirigidos al
bienestar (Wellness) como son los ofrecidos por los Spas. Este nicho de mercado ha
generado que la oferta de servicios se vea enriquecida con nuevas variantes como son
los servicios de tratamientos tradicionales como son el temascal y masajes mayas así
como la incorporación de innovaciones en los servicios prestados.
4. Integración horizontal. Previo al establecimiento de las grandes cadenas
comerciales, el supermercado Diana’s aparece como competencia al Supermercado
Aramburo que prácticamente monopolizaba el mercado al ofrecer además de
productos locales, productos de importación que satisfacían a las necesidades tanto de
los residentes extranjeros como de los turistas. Previo a consolidar su posición el
propietario decide comprar varios minisúper como una forma de expansión y aumentar
su presencia en la localidad. Este movimiento se vio fuertemente afectado al aparecer
las grandes cadenas comerciales lo que llevo a su liquidación y salida del mercado en
un muy corto plazo.
5. Desinversión. Hace aproximadamente veinte años, la venta de ropa de playa y
accesorios presentaba un nicho de oportunidad muy grande, dado que la disponibilidad
en la localidad era inexistente y para su adquisición la gente se trasladaba a la ciudad
de La Paz. La aparición de una tienda dedicada a ello, Calypso Swimwear capto de
inmediato tanto la clientela local como a los turistas que visitaban el Destino. Con el
tiempo fue ampliando su gama de productos incorporando una línea de ropa y
accesorios, abriendo nuevos locales: Cotton Club y Trópica. El negocio floreció durante
varios años, manteniendo un mercado cautivo. Con el boom del destino nuevas
empresas se establecieron en este giro, lo que llevo al cierre de tiendas, sobreviviendo
en la actualidad una de ellas. Existe un proceso de desinversión en los inventarios de
los productos que se ofrecen en la actualidad en una forma limitada.
6. Liquidación. El cierre de la empresa o negocio es el resultado de una situación en
que la empresa se encuentra imposibilitada de realizar su actividad económica. Esta
situación puede ser el resultado de un cambio en la preferencia del público hacia sus
productos o servicios, su obsolescencia o un mal manejo de los recursos, entre otros.
Ejemplos se encuentran a lo largo y ancho de la localidad donde se puede apreciar el
cierre de negocios que en algunos casos cumplieron su ciclo o que se enfrentan a la
competencia de las grandes cadenas comerciales como es el caso de los minisúper
que sucumbieron a la avalancha de los supermercados
7. Integración hacia adelante. El control en la distribución de los productos resulta de
vital importancia si se considera que es una forma de asegurar que los productos de la
empresa se ofrezcan al cliente de una manera oportuna. Un ejemplo de ello son los
sistemas de distribución de grandes empresas como son Bimbo, Lala, Coca Cola, etc.
8. Integración hacia atrás. En la integración vertical hacia atrás, la compañía crea
subsidiarias que producen algunos de los materiales utilizados en la fabricación de sus
productos. Por ejemplo, una compañía automovilística puede poseer una empresa de
neumáticos, una de vidrio y una de metal. El control de estas subsidiarias se justifica
para crear un suministro estable de materiales y asegurar una calidad constante en el
producto final.
9. Diversificación concéntrica. Esta estrategia se basa en la incorporación de
productos y/o servicios nuevos, pero relacionados con la actividad fundamental de la
empresa.
Esta estrategia es aplicable cuando:
o Cuando la empresa se enfrenta en un mercado poco competitivo, esta puede
optar en agregar nuevos servicios o productos que se relacionen con la actividad
de la empresa.
o El incorporar estos productos o servicios nuevos se hace con la idea de
incrementar el valor de los productos actuales.
o Cuando los productos o servicios nuevos se pueden ofrecer a un buen precio en
el mercado
o Cuando los productos nuevos que se lanzan al mercado tengan niveles altos y
bajos de acuerdo a la estación de sus ventas de manera que mantengan un
equilibrio en la organización.
o Este caso es cuando la empresa crea un nuevo producto que ayude a equilibrar
las bajas sufridas en un periodo determinado, ejemplo pueden ser los helados
que teniendo un nivel alto de ventas en la época de verano las empresas que
venden este producto deben crear uno que pueda equilibrar un poco las ventas
durante las épocas bajas.
o Cuando el producto principal de la empresa se encuentra en su etapa de
declinación en su ciclo d evita, en este caso la empresa opta por crear productos
nuevos para mantenerse estable dentro del mercado actual.
10. Diversificación Horizontal. Esta estrategia se basa en la creación o incorporación
de productos nuevos, no relacionados con el producto principal, destinada a los clientes
actuales.
o Cuando la venta de productos nuevos no relacionados incrementan los ingresos
de la empresa
 o Cuando la empresa compite en un sector de poco crecimiento donde existen
bajos márgenes de ingreso.
11. Diversificación en Conglomerado. La estrategia de Diversificación en
Conglomerado se basa en la adición de productos nuevos pero en este caso no
relacionados, y a diferencia de la estrategia de diversificación horizontal, el objetivo es
la captación de potenciales clientes.
Es aplicable cuando:
o La industria básica de la organización está registrando cada vez menos ventas y
utilidades anuales.
o Cuando la empresa cuenta con el capital y el talento gerencial que necesita para
competir con éxito en una industria nueva. (diríamos que esto es necesario en
todos los casos)
o Cuando la organización tiene la oportunidad de adquirir un negocio no
relacionado que parece una oportunidad atractiva para invertir.
Flora Farms es un concepto que originalmente se orientaba hacia restaurante tipo
campirano orgánico. Después de unos cuantos años, la empresa creó su filial Floras
Market, dentro del cuál se comercializan jabones, esencias y artículos para el hogar
hechos a mano y con productos orgánicos.
12. Empresas de Riesgo Compartido. El "Riesgo Compartido" es un instrumento de
fomento que permite canalizar recursos públicos, privados o mixtos, para resolver la
insuficiencia financiera de los inversionistas y sus limitantes iniciales para acceder al
capital de riesgo ó al crédito requerido para emprendimiento y el éxito de sus
proyectos.
A esta estrategia también se la conoce como “Joint Venture”, y esta orientada a las
empresas que se han juntado formando una sociedad temporal, para aprovechar
alguna oportunidad
Se puede aplicar en las siguientes circunstancias:
o Cuando un proyecto tiene un potencial para ser rentable, pero requiere una
cantidad enorme de recursos y riesgos.
o Si es que dos o más empresas tienen pocas posibilidades de competir de forma
individual con una empresa grande.
Todos los conglomerados que bajan recursos públicos mediante sociedades parciales
con el gobierno entran en este rubro.
13. Atrincheramiento. La estrategia de atrincheramiento es una estrategia de
renovación de corto plazo que se sigue en situaciones en las que los problemas de
desempeño no son graves. Sirve para estabilizar las operaciones, revitalizar los
recursos y las aptitudes, y prepara para volver a la competencia.
 Fuentes
HILL, CHARLES. Administración estratégica. Un enfoque integrado para la estrategia 6 ED.
ROBBINS, STEPHEN P. y COULTER, MARY. Administración. Octava Edición. Pearson Educación,
México, 2005.
www.gob.mx