ACTIVIDAD DE APROPIACION DEL CONOCIMIENTO

BERMUDEZ MOSQUERA MAYERLINE

DELGADO DIAZ WILMER
JIMENEZ GUERRA YANETH
MARROQUIN SÁNCHEZ LEIDY JOHANNA

PRESENTADO A: SANDRA PATRICIA ROMERO

CENTRO PECUARIO Y AGROEMPRESARIAL-SENA

EMPRENDIMIENTO
PUERTO BOYACÁ (BOYACÁ)
2020
 ACTIVIDAD N°6

1. Con Relación A La Pyme:

A. Identificar Y Analizar Los Factores Externos E Internos De La Empresa Para Definir Los
Precios De Los Productos O Servicios.

R// Los Factores Externos, abarca la situación económica del país, porque de ahí dependen los
ingresos de nuestros clientes.

Factores Internos, son, los costos de producción, mano de obra y Gastos de funcionamiento.

B. Describa Las Estrategias De Precios De La Competencia Directa Y Diseñe Una Estrategia Para
Mantener Su Posicionamiento Frente A La Misma.

R// La estrategia de la competencia directa es vender los productos a más bajo precio, pero de
menor calidad.

Nuestra estrategia es seguir brindando a los clientes productos de excelente calidad, acompañado de
publicidad para ampliar el mercado.

C. Muestre A Través De Un Listado Los Precios De La Pyme Apoyada (Tener En Cuenta Los
Productos Estrella, Y Producto Vaca).

R// - Sillas de Vaquería sin Accesorios $450.000

- Sillas de Vaquería con Accesorios $1’400.000 y $1’800.000
- Alfombras hay de varios precios $45.000, $90.000 y $180.000
- Aperos de Cabeza $100.000, $130.000 y $180.000
- Pecheras $60.000 y $90.000
- Estribos $25.000, $40.000 y $60.000
- Alforjas $100.000, $140.000 y $180.000
- Cinchas $50.000 y $80.000

2. Analice Lo Siguiente, Y Justifique Cada Una De Las Respuestas:

Si Su Competencia Bajara El Precio De Su Producto O Servicio, Usted:

A. Mantiene El Precio Actual, Pero Sigue Vigilando De Cerca Los Precios De La Competencia. ( )

R// Verdadero. En nuestra talabartería mantenemos el precio actual pero no nos preocupamos, por
vigilar los precios de la competencia porque fijamos los precios de acuerdo a los costos de
materiales y mano de obra.

B. Reduce El Precio De Su Producto O Servicio, Aunque Afecte Sus Utilidades. ( )

R// Falso. No reducimos los precios a los productos mantenemos un precio fijo todo el año, excepto
algún descuento que se le haga a un cliente.

C. Mejora Y Aumenta La Calidad De Su Producto O Servicio Para Aumentar Su Precio. ( )

R// Cada día mejoramos la calidad de nuestro producto para atraer nuevos clientes a
nuestra empresa. Para que se conviertan en clientes potenciales, fieles a nuestra
empresa.

Falso. Nuestra empresa aumenta los precios de acuerdo al alza que hagan los proveedores a la
materia prima

D. Impone Una Marca, Producto Sustituto A Más Bajo Costo. ( )

R// Falso, no imponemos marca ni sustituimos producto lo que nos interesa es mantener
100% la calidad de nuestros productos ya que contamos con la satisfacción de tener
clientes fieles a nuestros productos por la calidad de nuestra marca.

E. Otro. Cuál: __________________________________________

3. Teniendo en cuenta las siete (7) estrategias de ajuste de precios que se presentan en el siguiente
gráfico, Diseñe una estrategia para los producto o servicios de la pyme apoyada, siguiendo paso a
paso cada una de estas estrategias.

R// 1. Fijación De Precios Descuentos Y Compensación: se hará descuentos a los

Clientes puntuales y se dará un detalle.

2. Fijación De Precio Segmentada: Asumir el costo del flete por pedidos grandes a otras ciudades.

3. Fijación De Precios Psicológica: Hacer promociones de ventas sin afectar las utilidades.

4. Fijación De Precios Promocionales: Realizar promociones de rebaja de precio en eventos

especiales.

5. Fijación De Precios Geográfica: La empresa asumirá la mitad del costo del flete y el cliente, la
otra mitad por envío de pedido.

6. Fijación De Precios Dinámica: En nuestra empresa no utilizamos los precios dinámicos porque
los precios de los productos se mantienen siempre igual y esto a con llevado que el negocio
incremente las ventas.

7. Fijación De Precios Internacional: Ajustar nuestros precios a personas que han comprado desde
el exterior para causar un gran impacto en su país posesionando nuestros productos, calidad,
entrega, puntualidad, garantizando una satisfacción en el extranjero.