Gonzalo Moya Béjar

MBA en Dirección General por la Escuela de Postgrado CEU San Pablo de

Madrid. Licenciado en Administración de Empresas por la U Católica de Santa
María. Candidato a Maestro en Docencia Universitaria UTP.
Diplomaturas: Recursos Humanos, Logística, Comercio Exterior.
Cursos de Especialización: Investigación Científica – Estadística – Data Science –
Marketing Digital - Gestión de Proyectos.

Experiencia en empresas multinacionales:

Ejecutivo y analista: BBVA – Páginas Amarillas – BCP.
Coordinador y Gerente: Escuela de Empresarios IPAE – COOPAC Santa Catalina
Ltda 103 – EAFC Maquisistemas - Financiera Acceso Crediticio.
Experiencia en docencia: UTP – CIBERTEC - PROAVANCE.
Starup: Turismo - consultoría
EMPRENDEDOR: Gonzalo Moya S.A.
Soy MyPE:

Micro-Empresa Familiar CTP Consultora SRL ▪ Consejos consultivos

▪ Procesos
Ruta Salinas Moche de Negocios: ▪ Marketing
▪ Finanzas
▪ Capacitaciones
Casona Moya Técnicos y Maestros
▪ Electricidad
Asociados E.I.R.L ▪ Pintura
Casa Velez ▪ Albañilería
▪ Gasfitería
▪ Carpintería
Principios económicos

Objetivo: realizar y entender la conceptualización de los principios económicos.

El proceso de aprendizaje

Roll play (clase presencial)

Concepto de economía

El problema económico

Agentes y sectores económicos

Fuente imágenes: google.com
Principios económicos

Objetivo: realizar y entender la conceptualización de los principios económicos.

El proceso de aprendizaje

Roll play (clase presencial)

Concepto de economía

El problema económico

Agentes y sectores económicos

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 APRENDIZAJE

DEFINICIÓN TIPO DE FUNCIÓN

Cuando se dice que Aparecio una nueva
alguien ha aprendido se forma en su
implica que se ha comportamiento
desarrollado una nueva
función comportamiento

TIPO DE FUNCIÓN
Un comportamiento ya existente
como forma ocurre en
circunstancias nuevas

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 APRENDIZAJE
Aprendizaje continuo
con su propio
Aplicación práctica de lo
conocimiento, que
aprendido
combina elementos
personales y externos

APRENDER A
APRENDER A HACER
CONOCER

Habilidades críticas para Destrezas que se

llevar adelante una vida necesitan para
libre de discriminación desarrollar su potencial

APRENDER A VIVIR APRENDER A SER

JUNTOS
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 ACTOS DE APRENDIZAJE

1 2
Cuando se tiene Al reconocer la
que hacer algo circunstancia de
nuevo o diferente hacer algo que ya
se hace.

3 4
Cuando es preciso Si es possible
identificar que hablar sobre lo
hacer en una que se tiene que
nueva hacer en una
circunstancia circunstancia y
sobre como
hacerlo
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 TIPO DE APRENDIZAJE EN EL SIGLO XXI
• PENSAMIENTO CRÍTICO
• CREATIVIDAD
¿Cómo preparar? • HABILIDAD DE COLABORACIÓN
Y COMUNICACIÓN

Mundialización, nuevas
tecnologías, migraciones,
Los retos a afrontar competencia internacional,
evolución del mercado y desafíos
medioambientales y políticos

Competencias PERSONALES – SOCIALES - APRENDIZAJE

PLAN DE ESTUDIO = ENFOQUE DE ENSEÑANZA Y APRENDIZAJE

Tomado de Luna, C. (2015). El futuro del aprendizaje 2 ¿Qué tipo de aprendizaje necesita el siglo XXI?. Documento de trabajo UNESCO
Fuente imágenes: google.com
 TIPO DE APRENDIZAJE EN EL SIGLO XXI

Pensamiento crítico y
Colaboración y
resolución de Agilidad y adaptabilidad
liderazgo
problemas

Iniciativa y espíritu Comunicación oral y Acceso a la información

empresarial escrita eficaz y análisis de la misma

Curiosidad e Wagner (2010) vercoming The Global Achievement

imaginación Gap (en línea). Cambridge, Massachusetts:
Fuente imágenes: google.com Universidad de Harvard. (citado por Luna,2014, p. 3)
 EMOCIONES PRIMARIAS

Emergen en los primeros momentos de la vida.

CARACTERÍSTICAS
❖ Están presentes en otros primates
❖ Posee señales universales distintivas ❖ Apego
❖ Tienen situaciones desencadenantes particulares ❖ Alegría

❖ Se procesan automáticamente ❖ Tristeza

❖ Aparecen inesperada y rápidamente ❖ Ira

❖ Miedo

❖ Asco

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 EMOCIONES SECUNDARIAS

Llamadas también emociones sociales, morales

autoconscientes.

❖ Empiezan a aparecer y desarrollarse entre los 2 y 3 años.

❖ Estas emociones dependen de la cultura en la que se desarrolle la
❖ Culpa
persona y su historia personal.
❖ Vergüenza

❖ Orgullo

❖ Celos

❖ Arrogancia

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 INTELIGENCIA

«Es la capacidad de resolver problemas o crear

elementos que sean valiosos en uno o más
ámbitos culturales»

Inteligencias Múltiples
Howard Gardner

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 INTELIGENCIA

La inteligencia académica está dividida de la siguiente manera:

1. Naturalista - Ecológica
2. Musical
3. Corporal – Cinestésica
4. Lógico- Matemática.
5. Lingüística - Verbal
6. Visual - Espacial
7. Interpersonal (social)
8. Intrapersonal

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 INTELIGENCIA EMOCIONAL

«Es la capacidad para reconocer nuestros

sentimientos y los sentimientos de los demás, así
como el conocimiento y la habilidad para
manejarlos»

«La correcta administración de nuestras

emociones puede fortalecernos y ayudar a
mejorar nuestras carreras profesionales»

Daniel Goleman
La Inteligencia Emocional

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 INTELIGENCIA EMOCIONAL

INTRAPERSONAL:
en relación conmigo mismo.

INTERPERSONAL:
en relación con los otros.

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Unidad 01
Economía: Concepto, método e instrumentos,
problemas económicos básicos, el mercado su Importancia
funcionamiento y equilibrio

Logro Es importante conocer los principios económicos como

Definir qué es economía y distinguir entre base del funcionamiento de la economía, porque esta
microeconomía y macroeconomía. presente en todas las actividades diarias que realizan las
, personas.
Explicar las dos grandes preguntas de la
economía. Además permite saber cómo administrar los ingresos que
permitan satisfacer sus necesidades de todos las personas
Explicar las ideas clave que definen el
de una manera eficiente.
pensamiento económico.
Al explicar los temas fundamentales de economía el
Explicar la manera en que los economistas
estudiante podrá entender luego el funcionamiento del
conciben su trabajo como científicos sociales y
mercado, la empresa y el desarrollo del país.
asesores en política.
Principios económicos

Objetivo: realizar y entender la conceptualización de los principios económicos.

El proceso de aprendizaje

Roll play (clase presencial)

Concepto de economía

El problema económico

Agentes y sectores económicos

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 ¿Cómo piensas que fue la economía pre-inca?

Realicemos un viaje en
el tiempo...
5000 años, la ciudad más
antigua de América…

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 Rollplay: 04 personajes
Agricultor Orfebre Artesano Textil
02 sacos de chuño 04 tumis 04 chuas 04 llicllas
02 sacos de moraya 04 lanzas 04 chomba 04 chullos
02 sacos de cañihua 04 raucanas 04 vasijas 04 chumpis
02 sacos de quinua 04 chaquitaclla 04 ollas 04 ondas

Fuente imágenes: google.com

Principios económicos

Objetivo: realizar y entender la conceptualización de los principios económicos.

El proceso de aprendizaje

Roll play (clase presencial)

Concepto de economía

El problema económico

Agentes y sectores económicos

Fuente imágenes: google.com
¿Qué es la economía?
➢ ¿ La economía es un tema de dinero?
➢ ¿Se trata de cómo gana dinero y cómo lo gasta?
➢ ¿Tiene que ver con los negocios, el gobierno, el empleo?
➢ ¿Da respuesta acerca de por qué algunas personas o algunas naciones son ricas o
otras son pobres?
¿Opiniones?
Nombre de alumno Carrera Profesional Opinión

Fuente: Michael Parkin, Eduardo Loría, Microeconomía Versión para Latinoamérica, 10ra Edición, Pearson, 2015
¿Qué es la economía?
▪ Queremos más de lo que podemos obtener.
Nuestra incapacidad para conseguir todo lo que
deseamos se denomina escasez. Piensa en todo aquello
que deseas y en la
escasez que enfrentas
▪ ¿ Hay límites, fronteras, cuáles?
Ingr….. Prec…… Tiem…..

Elección Incentivo

¿Cómo llegaste hoy a clases?

Fuente imágenes: google.com

Fuente: Michael Parkin, Eduardo Loría, Microeconomía Versión para Latinoamérica, 10ra Edición, Pearson, 2015
¿Qué es la economía?

Fuente vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=JLGAyU3dy2E

Principios económicos

Objetivo: realizar y entender la conceptualización de los principios económicos.

El proceso de aprendizaje

Roll play (clase presencial)

Concepto de economía

El problema económico

Agentes y sectores económicos

Fuente imágenes: google.com
Las dos preguntas de la economía

➢ ¿Cómo acaban las elecciones por determinar qué, cómo y para quién se produce los
b/s?
➢ Las elecciones que los individuos hacen para satisfacer su interés personal
promueven sin proponérselo un interés social más amplio?
¿Opiniones?

Nombre de alumno Carrera Profesional Opinión

Fuente: Michael Parkin, Eduardo Loría, Microeconomía Versión para Latinoamérica, 10ra Edición, Pearson, 2015
 ¿Qué producir?

Fuente imágenes: google.com

¿Cómo producir?
Combinación de los factores de producción:
▪ Tierra, dones de la naturaleza (ventaja comparativa), recursos naturales.
▪ Trabajo, tiempo y esfuerzo de las personas; capital humano: educación, experiencia.
(ventaja competitiva)
▪ Capital, herramientas, instrumentos, maquinaria, edificios, primero capital
financiero luego capital físico. (ventaja competitiva)
▪ Habilidades empresariales (entrepreneurship). (ventaja absoluta)

Fuente: Michael Parkin, Eduardo Loría, Microeconomía Versión para Latinoamérica, 10ra Edición, Pearson, 2015
¿Para quién producir? ¿Por qué compramos lo que compramos?

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Nivel de renta

Fuente: Michael Parkin, Eduardo Loría, Microeconomía Versión para Latinoamérica, 10ra Edición, Pearson, 2015
Las dos preguntas de la economía
Las elecciones que los individuos hacen para satisfacer su interés personal promueven
sin proponérselo un interés social más amplio?
Interés personal, cuando realizamos una elección para satisfacer un interés personal,
se pueden considerar que esa es la mejor alternativa que tiene a su disposición, o no?
Interés social, un resultado responde al interés social si es lo mejor para la sociedad
como un todo. ¿ cómo decidir si algo favorecerá el interés social?

Fuente: Michael Parkin, Eduardo Loría, Microeconomía Versión para Latinoamérica, 10ra Edición, Pearson, 2015
Las dos preguntas de la economía

La eficiencia y el interés social, la eficiencia es describir una situación que no es

susceptible de mejora. El uso de recursos es eficiente si es imposible lograr que alguien
esté en una mejor posición a expensas de alguien.
El reparto justo y el interés social, tengo un billete de Santa Rocita, tenemos que
repartir entre 03 alumnos, ¿cómo lo reparten con justicia? No hay una definición
precisa de justicia que corresponda con eficiencia. ¿Puedo tomar decisiones bajo una
variable?

Fuente: Michael Parkin, Eduardo Loría, Microeconomía Versión para Latinoamérica, 10ra Edición, Pearson, 2015
Las dos preguntas de la economía
Las elecciones que los individuos hacen
para satisfacer su interés personal
promueven sin proponérselo un interés
social más amplio?
Globalización, ¿la globalización favorece
en algo el interés personal de cada uno de
nosotros? ¿cuántos de los presentes
tienen un bien nacional made in Perú?
Monopolios en la era de la información,
¿tenemos un monopolio de las
comunicaciones en la prensa?
Cambio climático.
Inestabilidad política.

Fuente: Michael Parkin, Eduardo Loría, Microeconomía Versión para Latinoamérica, 10ra Edición, Pearson, 2015
El pensamiento económico
▪ Una elección representa un intercambio. ¿qué planes para el fin de semana?
▪ La gente hace elecciones racionales al comparar los beneficios y los costos, una
elección racional es aquella que se basa en una comparación entre costos y
beneficios, para obtener la mejor proporción de beneficio sobre costo. ¿qué b/s se
producirán y en qué cantidades? ¿de qué depende que las personas hagan
elecciones racionales?
▪ El beneficio es lo que uno obtiene a partir de algo, el beneficio de algo es la ganancia
o el placer que ofrece, y está determinado por las preferencias, por los gustos o
aversiones de la gente y por la intensidad de estos sentimientos.
▪ El costo es a lo que debemos renunciar para obtener algo, el costo de oportunidad
de algo es la alternativa de más alto valor que se debe ceder para obtenerlo.

Fuente: Michael Parkin, Eduardo Loría, Microeconomía Versión para Latinoamérica, 10ra Edición, Pearson, 2015
El pensamiento económico
▪ Muchas de las elecciones que hacemos se basan en la disyuntiva “qué tanto”, y son
realizadas en el margen, el beneficio que se obtiene a partir de un incremento en
una actividad se denomina beneficio marginal. El costo de oportunidad de un
incremento en la realización de una actividad se conoce como costo marginal. Para
tomar sus decisiones ustedes comparan el beneficio marginal con el costo marginal.
Si el beneficio marginal supera al costo marginal do it. Si el costo marginal excede al
beneficio marginal, don’t it.
▪ Las elecciones responden a incentivos, el concepto central de la economía es que
todo lo que tenemos que hacer es predecir las elecciones que hace los individuos en
función a su interés personal, es identificar los incentivos que los mueven. Las
personas emprender aquellas actividades cuyo beneficio marginal excede a su costo
marginal y rechazan las opciones que implican un costo marginal superior a su
beneficio marginal.

Fuente: Michael Parkin, Eduardo Loría, Microeconomía Versión para Latinoamérica, 10ra Edición, Pearson, 2015
Principios económicos

Objetivo: realizar y entender la conceptualización de los principios económicos.

El proceso de aprendizaje

Roll play (clase presencial)

Concepto de economía

El problema económico

Agentes y sectores económicos

Fuente imágenes: google.com
Los agentes económicos

FAMILIAS
• Unidades elementales de consumo,
demandando b/s y determinando qué se
producirá. Además, son los propietarios de los
recursos productivos (tierra, capital, trabajo).

Fuente imágenes: propia

Los agentes económicos

EMPRESAS

• Agentes productores de bienes y

servicios. Combinando factores de
producción con el capital, la tierra y el
trabajo; buscan obtener una ganancia.
• Las empresas procuran maximizar sus
ganancias a través de la especialización
en la producción de un producto o un
rango de productos.

Fuente imágenes: google.com/imagenes

Los agentes económicos

ESTADO

• Administración o gobierno, se encarga

de recaudar impuestos y redistribuir la
renta.
• Realiza gastos para protección social,
brindar servicios básicos a la población
con el fin de incrementar su bienestar.

Fuente imágenes: google.com/imagenes

Los sectores productivos
Sector Primario:
Lo conforman todas las actividades que
está directamente relacionadas con el
factor tierra (recursos naturales).
• Sector Secundario:
comprende las actividades industriales
mediante las cuales se obtienen bienes
intermedios, bienes finales y bienes de
consumo.
• Sector Terciario:
O de servicios, que tienen que ver con la
producción de bienes intangibles.

Fuente imágenes: google.com/imagenes

Unidad 01
Economía: Concepto, método e instrumentos,
problemas económicos básicos, el mercado su Conclusiones
funcionamiento y equilibrio

Logro Las economía está presente en cada acción que realizamos

Definir qué es economía y distinguir entre como agentes económicos.
microeconomía y macroeconomía. El pensamiento económico nos ayuda a entender la
,
Explicar las dos grandes preguntas de la relación costo beneficio para las decisiones que tomamos.
economía. Todos somos nos comportamos como un agente
Explicar las ideas clave que definen el
económico y somos parte de un sector económico.
pensamiento económico.
Explicar la manera en que los economistas
conciben su trabajo como científicos sociales y
asesores en política.