CAPITULO TRES DE PRESUPUESTOS 25/06/2020

1. CAPÍTULO TERCERO: PLANEACIÓN A CORTO Y LARGO PLAZO

Welsch.(2005) “Un pronóstico de ventas se convierte en plan de ventas cuando la administración

incorpora en el juicio, estrategias planeadas, compromisos de recursos y la dedicación
administrativa a las acciones agresivas para lograr las metas de ventas” 1

Los planes a corto plazo se incorporan a para conformar el plan a largo plazo y todos deben estar
en la misma dirección es decir para alcanzar los objetivos de la empresa, económicos, financieros,
estratégicos, sociales ecológicos, tecnológicos y legales.

POLITICAS PRESUPUESTO

PLAN

PROGRAMA PROGRAMA
A B

PROYECTO PROYECTO PROYECTO

UNO DOS TRES

1.1 EL LAPSO DE LA PLANEACION

1
Burbano, Jorge. PRESUPUESTOS. Mc. Graw Hill Tercera Edición P. 38
 PLANES
CORTO(hasta un
año )

MEDIANO (1 a 3 años)

LARGO
PLAZO(mayores
de tres años)

Ander –Egg. (1981) “Panificar es un proceso es decir una actividad continua y unitaria que no
termina con la formulación de un plan determinado, sino que implica un reajuste permanente
entre fines y medios “

1.2 ETAPAS A SEGUIR EN LA ELABORACION DE UN PRESUPUESTO

 PREINICIACION

ELABORACION EVALUACION

EJECUCION CONTROL

Drucker “Piense en las fortalezas particulares de sus empleados y colegas y desarróllelas para
ayudarles a desempeñarse mejor”
PRESUPUESTO DE VENTAS =PRODUCTOS POR PRECIO
Ver anexo No 03 TENDENCIAS DEL MARKETING 2020

EJEMPLO DE PRESUPUESTO DE VENTAS

PRESUPUESTO DE VENTAS AL 31 DE CICIEMBRE DEL AÑO N+1

PRODUCTO Y VOLUMEN EN PRECIO DE VENTAS TOTALES

REGION UNIDADES ENTA PREPUPUESTADAS
UNITARIO
REFRIGERADORES
REGION NORTE 2000 1200000 $2400.000.000
REGION SUR 1500 1040000 $1 560 000 000
TOTAL 3500 $3 960 000 000
LAVADORAS
REGION NORTE 1000 602000 $602.000.000
REGION SUR 800 532000 $425 060 000
TOTAL 1800 $1 027 060 000

TOTAL INGRESOS .................................................................$4 987 060 000

Compañía manufacturera don Pedro S.A.

 Presupuesto de ventas
Enero 01 a 31 de diciembre del año N+1

Ver anexo No 04 MACRO DE VENTAS Y COMPRAS PARA JUGAR CON ELLA .