7 Elementos para negociar, método Harvard Fishier

-Los intereses: es importante que satisfaga los intereses de ambas partes.

-las opciones: un buen resultado de la negociación tiene que tener varias
opciones para satisfacer estos intereses. Estos son posibles acuerdos que
tienen que manejar las partes.
-las alternativas: hay que tener varias alternativas sobre las cuales se pueda
decidir sobre cual es la mejor. Antes de firmar un pacto o rechazarlo, hay que
tener idea de cuantas cosas se puede hacer frente a todas esas opciones.
-la legitimidad: hay que negociar de forma justa, por lo que los acuerdos que se
planteen en mesa tienen que ser legales, es decir, de acuerdo a nuestro
ordenamiento jurídico.
-la comunicación: debe ser constructiva (nos lleve a la solución del conflicto) e
instructiva. Es importante escuchar y ser escuchados.
-las relaciones: si la relación que se maneja es acorde, con respeto, respetando
la opinión de la otra parte. Hay que respetar los puntos de vista de la otra, y a
su vez tratar de demostrar nuestro punto de vista sin tratar de provocar ofensas
o decir palabra que pueda ser considerada ofensiva. No hay que mantener una
posición obstinada en cuento al interés.
-el compromiso: del compromiso damos pie al acuerdo. La calidad de un
resultado va a ser medido por ese compromiso. Las partes tienen que tener la
intención de que lo que prometen lo deben cumplir.

Completados estos elementos: tenemos un acuerdo.