Instituto Tecnológico De La Chontalpa

Nombre:

Jessica Soberano Rodríguez (181160210)

Docente:
María Asunción Hernández De La Cruz.

Materia:
Gestión de la producción l.

Semestre y grupo:
6to “A”

Actividad:
“Cusdro comparativo”.

Lugar y fecha
Nacajuca, Tabasco 21/07/20
 Se usa para evaluar y probar hipótesis acerca de
mercados reales. Suelen ser cuestionarios
estructurados que se envían a los clientes
potenciales del mercado solicitando en ellos
Investigación de opinión acerca de productos o productos
Mercados potenciales e intentan muchas veces averiguar
la probabilidad de que los consumidores
demanden ciertos productos o servicios.

Se usa para pronósticos a largo plazo,

pronósticos de ventas de productos nuevos
y pronósticos tecnológicos. Llamado así en
honor al Oráculo de Delphos, quien predijo
Método Delphi o eventos futuros. En ésta método un comité
consenso de pánel de expertos corresponde al Oráculo.⁴ Se
utilizan páneles con éstos expertos en el
mercado específico y de diferentes campos,
los cuales intentan transferir al análisis su
Se utiliza a la hora
conocimiento de lanzar
individual un producto
respecto de los
nuevo y se basa en el hecho
factores que afectan la demanda, de que casi
todos los productos
interactuando entre síypara
servicios
tratartienen un a
de llegar
ciclo de vida bien definido, éste método
un consenso en cuanto al pronóstico de la
Analogía por ciclo de tiene una aplicación muy especial.
demanda.
vida Generalmente las ventas presentan un
crecimiento durante la etapa temprana
que sigue a la introducción del producto
en el mercado.

Es uno de los métodos de pronósticos de

mayor uso, sin embargo, también es de los
menos confiables. Stephen Chapman nos
proporciona un ejemplo sobre un ejecutivo de
Valoración o juicio ventas y su equipo de vendedores, en éste, el
informado ejecutivo solicita a cada vendedor que
desarrolle una proyección de ventas para su
área, tomando como marco temporal cierto
periodo futuro. Luego, el ejecutivo combina las
proyecciones individuales en un pronóstico de
ventas global para la compañía.
 Referencias Bibliográficas

https://sites.google.com/site/aoitt16/unidad-2-pronostico-de-la-
demanda/2-2-metodos-cualitativos-para-los-pronosticos

https://sites.google.com/site/tecnologicoao/unidad-ii---pronostico-de-
la-demanda/2-2-metodos-cualitativos-para-los-pronosticos