S1: LAS PALABRAS QUE LE PERTENECEN (SU PRESENCIA EN LA MENTE DEL PÚBLICO)

Se puede dar nombre a un nuevo nicho de mercado

la clave es apropiarse de palabras que importan
Marcar el enfoque "actividad del negocio" Cómo se entregan los productos y servicios
Palabras o frases que quisieramos que nos representara en la mente del cliente y revisar qué tan alto se posiciona
Educar al cliente en relacion con las palabras que deseamos que nos pertenezca
una o dos palabras que nos pertenezcan
Que se arraigue en la mente del cliente

S2 TERRITRIO Y PROMESA DE MARCA

Quienes son/ donde estan los clientes centrales
Qué es lo que realmente les está vendiendo
Cuáles son sus tres promesas de marca
Dónde se encuentran los clientes jugosos
definir los clientes
Error solo enfocarse en los beneficios y caracteristicas, se debe establecer desde la parte emotiva (necesidad emocional de los
Enfoque en una línea que realmente funcione *
Evitar usar, calidad valor y servicio
La promesa de marca no siempre es tan obvia ¿Por qué nos deberian comprar a nosotros?
Ejemplo: damos bienvenida; servicio util y delicioso; precios razonables
KPI: La promesa no vale nada si no se cumple y lleva a la perdida de cliente y mala pblicidad boca a boca (ALCANCE)
Se debe medir diariamente
S3 GARANTÍA DE PROMESAS DE MARCA (MECANISMO CATALIZADOR)
Garatía de promesas de marca - reduce el miedo del cliente
Bajo la experiencia
por ejemplo la garantía de pagos parciales de acuerdo a lo que el cliente desee
Crear políticas de valor garantízado
S4 LA ESTRATEGIA EN UNA FRASE "LA CLAVE PARA HACER DINERO"
Saber elegir cuales deseos de sus clientes quiere cumplir y cuales quiere ignorar
S5 ACTIVIDADES DIFERENCIADORAS
3-5 CÓMOS
"como" funciona la orgnización
El como se cumplen las promesas
Serie de actividades difíciles de copiar
FACTORES DE BLOQUEO DE LA COMPETENCIA para esto tenemos que ser muy buenos
" Una compañía solo logrará superar a sus rivales si puede establecer una diferencia capaz de conservar"
S6 EL FACTOR X (LA VENTAJA FUNDAMENTAL DEL 10X-100X)

Ventaja que los clientes no pueden ver, sustenta todas las actividades estrategicas.
ejemplo de los gerentes
1, que es lo que mas odio de mi sector?
2,qué me vuelve loco?
3, cual es el cuello de botella que esta atorando a la compañía?
ejemplo, redujo el proceso de 3 semanas a 3 minutos
INSTALADOR?
S7 LA UTILIDA POR X (MOTOR ECONÓMICO) Y LA BHAG 10 A 25 AÑOS
La relación de TODO lo anterior
Alineacion de la estrategia
Ejemplo… ganancia por experiencia
 OBSERVACIONES

SOBRESALIR SOBRE LA COMPENTENCIA.

Permanencia de fuerza comercial

compartiendo la utilidad de la empresa con
esquema de asociado desde temprana etapa
en la contratacion de personal. ??