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Comercio Electrónico
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Este modelo de negocio ha sido clave para que pequeñas empresas puedan
crecer y acceder a otros mercados, algo muy difícil de conseguir por la vía
tradicional. No necesitar grandes infraestructuras y poder prescindir de
limitaciones como el tiempo, el espacio o la logística ha propiciado su expansión.
Tipos de ecommerce
Los tipos de ecommerce se definen en base al carácter del negocio que hay en
cada una de las partes de la transacción. No es lo mismo una empresa que le
vende a otra que una empresa vendiendo a personas particulares. Ni tampoco
particulares que venden o intercambian bienes entre sí.
Según el cliente
Monetización
Plataforma
Fácil de usar:
La simplicidad debe ser un objetivo en un buen diseño y no tienes que
sacrificar la elegancia para lograrlo. De hecho, los estudios muestran que el
76% de los consumidores dice que la característica más importante de un
sitio web es la facilidad de uso. El objetivo es ayudar a los compradores a
llegar a lo que quieren, más rápido y sin encontrarse con una complejidad
innecesaria que puede obstruir el camino para comprar.
Sitio web para móviles:
Google lo declaró, así que lo debes hacer. Todos los sitios web deben tener
una versión compatible con dispositivos móviles para 2017 o sufrir las
consecuencias de SEO.
Las compras móviles representan el 50% de las transacciones en línea.
Con un sitio web receptivo, el contenido se adapta de manera intuitiva a
cualquier dispositivo que tenga acceso para brindar la experiencia más fácil
de usar, crear una experiencia amigable con el móvil para sus compradores
mejorará las ventas y, potencialmente, sus clasificaciones.
Fotos y vídeo de alta resolución:
Los compradores desean ver múltiples ángulos y personas que utilizan el
producto en diferentes entornos. Quieren poder acercarse y tener una idea
del producto.
Las imágenes venden. Los sitios web de comercio electrónico deben
mostrar varias fotos por producto. Las fotos deben ser de alta resolución y
optimizadas para la carga de la página.
Opiniones generadas por el usuario:
Los compradores leen las reseñas. Alrededor del 95%, de hecho. Y, el 57%
de los consumidores solo usará un negocio si tiene 4 o más estrellas.
Tener comentarios negativos a menudo puede ser positivo. Se ha
demostrado que los productos sin comentarios negativos se consideran
censurados y, a su vez, los compradores asumirán que los comentarios
positivos son falsos.
Ofertas especiales:
La mayoría de los sitios de comercio electrónico utilizan ofertas especiales
en sus prácticas de marketing estándar a través de correo electrónico,
redes sociales, mensajes de texto, etc. Los sitios de comercio electrónico
del siguiente nivel aprovechan las principales propiedades inmobiliarias en
la sección de encabezado para promover ofertas especiales.
Cuando los compradores se dan cuenta de que están obteniendo un trato
especial, los motiva a comprar más y dedicar más tiempo a buscar en el
sitio. Si los sitios de comercio electrónico utilizan promociones continuas,
proporcionar una página web única que enumere las ofertas no solo
generará más ventas, sino que también mejorará el SEO.
Listas de deseos:
Los sitios de comercio electrónico que no utilizan listas de deseos están
generando ganancias en la mesa de escritorio virtual. ¿Qué es mejor que
tener clientes que marquen los elementos que desean y que probablemente
compren en el futuro? Eso es sólo oro en el bolsillo.
Buscar en la tienda:
No todos los sitios de comercio electrónico tienen tiendas físicas, aquellos
que lo hacen deben tener una función de búsqueda en la tienda. A veces no
desea esperar a que se envíe un artículo. Los compradores van en línea
solo para investigar y luego completar la compra en persona.
Artículos relacionados:
El simple hecho de ver la frase, “es posible que te guste esto” provoca una
liberación de serotonina que indica curiosidad y emoción. Una característica
de “Elementos relacionados” en un sitio de comercio electrónico crea el
efecto de adherencia deseable que muchos vendedores se esfuerzan por
lograr. Los artículos relacionados también pueden incluir categorías de
productos similares a la tienda de comparación, “las personas que
compraron este artículo también buscaron”.
Preguntas frecuentes (FAQ):
Las compras complejas requieren confianza con un vendedor e
información detallada al comprar productos en línea en lugar de cara a
cara.
Las secciones de preguntas frecuentes también brindan un área de
autoayuda para abordar los problemas comunes de los clientes, los
compradores a menudo preguntan sobre soporte de productos,
devoluciones, contraseñas de cuentas perdidas, etc.
Prueba social:
Las marcas y los vendedores en línea que se conectan con sus
compradores en un nivel emocional crean confianza y defensa en la marca.
La conexión social es innegable y la oportunidad de vincularse con una
audiencia es más fácil ahora que nunca.
Características de seguridad:
Las transacciones en línea son una parte integral de nuestras vidas, los
sitios web de comercio electrónico pueden ser un objetivo lucrativo para los
ciberdelincuentes. Es crucial que los vendedores online protejan la
información del cliente y tomen medidas para garantizar la privacidad.
Opciones de pago avanzadas:
En el mundo de Apple Pay y PayPal, las opciones de pago avanzadas son
una característica imprescindible para un sitio de comercio electrónico.
Solo considere la facilidad de uso asociada con las compras con un solo
clic de Amazon. Los compradores con cuentas registradas pueden,
literalmente, comprar con el clic de un botón. Hay muchas opciones
populares de pago en línea. La clave es comprender quién es el comprador
e implementar las soluciones más efectivas.
Información detallada de envío:
Los costos de envío inesperados son la razón número uno para el
abandono del carrito de compras. Es fundamental que los sitios web de
comercio electrónico incluyan información de envío al inicio del proceso de
pago, incluida una calculadora de código postal que muestre el costo.
También es útil incluir el tiempo de entrega y las opciones para una entrega
más rápida.
Política de devolución:
Las políticas de devolución son una característica esencial de cualquier sitio
web de comercio electrónico. Las estadísticas a continuación hablan
realmente por sí mismas, pero una política de devolución debe ser
claramente visible y estar bien escrita o ilustrada.
¿Qué es el SEO?
factores en los que un motor de búsqueda se basa para posicionar una página u
otra se podría decir que hay dos factores básicos:
La autoridad:
Es básicamente la popularidad de una web. Cuanto más popular sea más
valiosa es la información que contiene. Este factor es el que un motor de
búsqueda tiene más en cuenta dado que se basa en la propia experiencia
del usuario. Cuanto más se comparta un contenido es que a más usuarios
les ha parecido útil.
La relevancia:
Es la relación que tiene una página frente a una búsqueda dada. Esto no es
simplemente que una página contenga un montón de veces el término
buscado (en los comienzos era así) si no que un motor de búsqueda se
basa en cientos de factores on-site para determinar esto.
Esto es muy lamentable puesto que el SEO es una estrategia de venta muy viable
desde el punto de vista del marketing, que puede atraer a su negocio más clientes
potenciales.
Por otra parte, los estudios han demostrado que SEO puede tener un mejor
retorno de la inversión que las formas tradicionales de marketing como la
televisión y anuncios impresos.
Al igual que cualquier otro método de marketing, el SEO no es mágico, sino que
proporciona una visibilidad del negocio, la marca, el tráfico web, un alto retorno de
la inversión, la credibilidad y la comprensión del comportamiento del cliente.
Vamos a discutir cada uno de estos a su vez.
Crear una empresa desde cero nunca es fácil, pero tampoco imposible. Si lo que
buscas es montar una ecommerce, solo necesitas una pequeña inversión y
muchas ganas de dedicarle tiempo.
Análisis de la situación:
Aunque tengas claro el producto o servicio que quieres ofrecer, es crucial
hacer un análisis externo e interno de tu proyecto. Eso sí, con especial
atención en los factores demográficos, económicos, tecnológicos, políticos
y socioculturales. Decide a quién te quieres dirigir, detecta quién será tu
competencia, precios y limitaciones. Mejor tener todas las variables en
cuenta antes de descubrirlas una vez iniciada la aventura.
Creación del site:
Cuando tengas clara la idea de negocio dale rienda suelta a tu creatividad
para escoger el nombre y el dominio. Actualmente existen herramientas
online que te permiten crear una ecommerce gratuitamente. En el caso de
tener presupuesto suficiente, es recomendable contratar a una empresa de
hosting de calidad. Una velocidad de navegación adecuada es clave para
triunfar. En cuanto al diseño, la web deberá ser original, atractiva, y fácil de
entender y utilizar.
Buscar una buena empresa de mensajería:
La rapidez y la puntualidad de los pedidos debe ser impecable. Contrata a
un dropshipper de confianza y facilita al cliente la localización de su pedido
a tiempo real. En el caso de no querer intermediarios, procura tener un
sistema de mensajería efectiva.
Personaliza tus productos:
Podemos decir que ya existen tiendas online de todo tipo. La competencia
está garantizada. Por eso, es necesario buscar cómo personalizar y aportar
valor añadido a tus productos. Diferénciate del resto y encuentra algo que
te caracterice. Consigue ser mejor que el resto.
Cuantos más métodos de pago, mejor:
Hay clientes de todo tipo. Unos no acabarán de fiarse de comprar por
Internet y solo pagarán si existe la opción de reembolso. Otros, en cambio,
preferirán realizar transferencias, pagar con tarjeta o decantarse por
PayPal. Por eso, cuantos más métodos de pago pongas a disposición del
comprador, mejor experiencia le ofrecerás.
Publicidad online y Marketing digital:
Es importante que estés presente en redes sociales y que seas muy activo.
Crea campañas originales de publicidad mediante Google Adwords para
hacerte visible en Internet e impulsa tu propia estrategia de marketing
online. Prueba con el lanzamiento de ofertas especiales, organiza
concursos que se adapten a tus necesidades o envía tu producto a
influencers que se ajusten a tu público.
Hackeo
El número de usuarios de internet ha crecido, así como el número de personas
que deciden comprar por internet y ello ha fomentado que actividades como el
hacking y el phishing vaya también en aumento. Para proteger a los negocios, es
necesario trabajar en la integración de certificados de seguridad e implementar
una cultura de prevención de riesgos de ciberseguridad.
Quedarse sin productos y no cumplir con los tiempos de entrega puede fomentar
la creación de malas experiencia que igual deriven en un impacto a los números
del negocio. Para prevenir la amenaza, es ideal contar con servicios profesionales
de entrega y una gestión adecuada del stock.
Calmar a los clientes que llegan con problemas y quejas es una de las tareas
prioritarias de los negocios, cuando no ocurre también se está proyectando un
escenario de “desastre” para la firma. Prevenir este problema puede ser fácil si se
optimizan los tiempos de respuesta, se capacita al personal y se implementan las
herramientas adecuadas para el trabajo.
Problemas de posicionamiento
La última amenaza a destacar son las complicaciones que surgen al intentar
posicionar la tienda en línea dentro de los motores de búsqueda, como sabrás,
existen cambios constantes en los algoritmos de estas plataformas que pueden
afectar los rankings de las páginas y el sitio. Para dar solución a este conflicto es
recomendable desarrollar una buena estrategia de marketing y de SEO así como
mantenerse al pendiente de los ajustes que sufran los motores de búsqueda.