Piter Giovanni Redondo González

Ficha: 1881658

Evidencia 2:
Presentación “Comportamiento del mercado internacional”

1. LA EVIDENCIA SE COMPONE DE DOS PARTES QUE SE DESCRIBEN A CONTINUACIÓN:

A. Globalización de la economía:

Actualmente este fenómeno se representa en la red de Intercambios de económicas regionales, sociedades

y culturas. En el ámbito económico se evidencia en la integración de las económicas nacionales en la
economía internacional a través del: Comercio Inversión extranjera Flujos de capital Migración
Reproducción de la tecnología El fenómeno de la globalización ha permitido: Avance tecnológico
Internacionalización de las estrategias empresariales de producción y distribución Alta concentración de la
información Liberación del comercio y de los mercados de capital Establecimiento de redes mundiales

B. Tratados de libre comercio vigentes en Colombia

Tratado de libre comercio permite aumentar la comercialización de productos entre países. Esto genera
modernización en la producción de un país, aumenta empleo, la población de los países cuenta con
variedad de productos y permite la creación de nuevas empresas con inversiones extranjeras. En algunos de
los tratados se definen condiciones sobre precios y cantidad de los productos, entre otros. Actualmente,
Colombia tiene tratados de libre comercio en vigencia, algunos suscritos y otros con negociaciones en
curso. En este post mencionaremos los tratados de libre comercio vigentes en Colombia.

1. TLC Colombia – México

Este acuerdo se firmó el 13 de junio de 1994 y entró en vigencia el día 1 de enero de 1995, mediante la Ley
de la República de Colombia No. 172 de 1994.
Incluyó una importante apertura de mercados para los bienes y servicios, y estableció reglas claras y
transparentes en materia de comercio e inversión, contemplando un programa de desgravación para la
mayoría del universo arancelario en un período de 10 años, quedando excluida la mayor parte del sector
agropecuario. Actualmente, el 97% del universo arancelario se encuentra con 0% de arancel.
En agosto de 2009 y luego de dos años de negociaciones, Colombia y México finalizaron los trabajos de
adecuación del TLC y suscribieron cinco decisiones contenidas en un protocolo modificatorio referidas al
acceso a mercados, las adecuaciones a las reglas de origen, el Comité Regional de Insumos, las facultades
adicionales a la Comisión Administradora y el cambio de nombre del Tratado. Esta profundización del
Acuerdo está vigente desde el 2 de agosto de 2011.

2. MERCOSUR.
El ACE 59 se suscribió el 18 de octubre de 2004 y fue aprobado por el Congreso de la República de Colombia
mediante la Ley 1000 de 2005, la cual fue declarada exequible por la Corte Constitucional mediante
sentencia C-864 del 18 de octubre de 2006. La duración del Acuerdo es indefinida y entró en vigor
bilateralmente entre Colombia con Argentina, Brasil y Uruguay el 1 de febrero de 2005, y con Paraguay el
19 de abril de 2005.
El Acuerdo busca conformar una Zona de Libre Comercio a través de un Programa de Liberación Comercial,
que se aplica a los productos originarios y procedentes de los territorios de las Partes Signatarias. Dicho
programa consiste en desgravaciones bilaterales progresivas y automáticas, aplicables sobre los aranceles
vigentes para la importación de terceros países en cada Parte Signataria. Se acordaron cronogramas de
desgravación hasta de 15 años, los cuales finalizan el 1 de enero de 2018, lo que significa que, para este
año, cerca del 85% de los productos se encuentran totalmente desgravados.

3. TLC Salvador, Guatemala, Honduras.

Colombia y los países del Triángulo Norte de Centroamérica (El Salvador, Guatemala y Honduras) inician
negociaciones para la firma de un tratado de libre comercio que les permita a los cuatro países mejorar las
condiciones de acceso a sus respectivos mercados, aprovechar las complementariedades de sus economías,
así como promover las inversiones mutuas, con miras a lograr mayores niveles de desarrollo que beneficien
a la población.
Las negociaciones se realizaron entre mayo de 2006 y marzo de 2007. El Acuerdo fue firmado el 9 de agosto
de 2007 en Medellín Colombia, radicado en el Congreso colombiano en febrero 20 de 2008 quien lo ratificó
el 3 de junio. Obtuvo sanción presidencial el 30 de julio de 2008 con Ley 1241. Fue declarado exequible por
la Corte Constitucional, el 8 de julio con Sentencia C-446 de 2009, que se notificó el 23 de septiembre de
2009.

4. Colombia – Canadá.
El Acuerdo de Promoción Comercial entre la República de Colombia y Canadá, sus cartas adjuntas y sus
entendimientos fueron suscritos en Lima, Perú, el 21 de noviembre de 2008, y “el canje de notas que
corrige el acuerdo de libre comercio entre Colombia y Canadá” el 18 y 20 de febrero de 2010. El acuerdo
fue aprobado mediante la Ley 1363 del 9 de diciembre de 2009 por el Congreso colombiano. El acuerdo
entró en vigor el 15 de agosto de 2011.
5: Colombia – Unión Europea.
El Acuerdo Comercial entre Colombia, la Unión Europea y sus Estados Miembros, por otra, fue firmado en la
ciudad de Bruselas, Bélgica, el 26 de junio de 2012.
El Parlamento Europeo aprobó el Acuerdo el 11 de diciembre de 2012, y posteriormente notificó la
culminación de sus trámites internos para la aplicación provisional del Acuerdo el 27 de febrero de 2013.
Colombia, inició trámite interno para su aprobación en el Congreso de la República en el mes de noviembre
de 2012, hasta el 5 de junio de 2013, finalizando con la sanción del Presidente Juan Manuel Santos,
mediante la Ley 1669 del 16 de julio de 2013. Sin embargo, el Acuerdo continúa su trámite ante la Corte
Constitucional.
Se dio aplicación provisional al Acuerdo a partir del 1 de agosto de 2013.

6. Colombia – Corea.
El acuerdo se negocia desde el año 2009. Entra en vigor en el mes de julio del presente año (2016).
El 96% de la oferta exportable de la industria colombiana entrará de inmediato al país sin pagar aranceles.
El 56% entrará con beneficios arancelarios desde la puesta en marcha del acuerdo y hasta en un plazo de 5
años. Luego, un 25% se desgravará hasta en 10 años y el 19% restante en un plazo mayor a 10 años.
Aprobado por medio del Decreto 1078 del 30 de junio de 2016.
7. Alianza del Pacífico.
La Alianza del Pacífico es un mecanismo de articulación política, económica y de cooperación e integración
entre Chile, Colombia, México y Perú, establecido en abril de 2011 y constituido formal y jurídicamente el 6
de junio de 2012, con la suscripción del Acuerdo Marco de la Alianza del Pacífico.

OTROS TRATADOS DE LIBRE COMERCIO VIGENTES EN COLOMBIA:

*EFTA: acuerdo con países de la asociación europea, Suiza y Liechtenstein. Suscrito el 25 de noviembre de
2005 y entró en vigor en el año 2011.
*Cuba: suscrito en el año 2000. Entra en vigor el 10 de julio de 2001.
*Nicaragua: adoptado por el decreto 2500 de 1985.
*Estados Unidos: suscrito en el año 2006. Entró en vigor en el año 2011.
*Costa Rica: suscrito en el año 2013. Entra en vigor el 29 de julio de 2016.

C. Régimen cambiario.

Es el conjunto de normas que regulan aspectos de los cambios internacionales. Los cambios internacionales
se pueden definir como todas las transacciones con el exterior que implique pago o transferencia de divisas
o títulos representativos de las mismas.

D. Tasas de cambio.

La tasa de cambio mide la cantidad de pesos que se deben pagar por una unidad de moneda extranjera. En
nuestro caso se toma como base el dólar porque es la divisa más utilizada en Colombia para las
transacciones con el exterior. Igual que el precio de cualquier producto, la tasa de cambio sube o baja
dependiendo de la oferta y la demanda. Cuando la oferta es mayor que la demanda, es decir, hay
abundancia de dólares en el mercado y pocos compradores, la tasa de cambio baja; y cuando hay menos
oferta que demanda (hay escasez de dólares y muchos compradores), la tasa de cambio sube.

Existen varios tipos de regímenes de tasa de cambio

 Régimen de tasa de cambio fija: En este régimen el Banco Central se compromete a que la tasa de
cambio se va a mantener en un valor predeterminado. Así, cuando se presenta exceso de demanda
de divisas, el Banco suministra al mercado las divisas necesarias para mantener la tasa de cambio
en su valor prefijado. Igualmente, cuando se presentan excesos de oferta, el Banco adquiere las
divisas para evitar que la tasa de cambio disminuya.
 Régimen de tasa de cambio flexible: En este régimen el Banco Central se abstiene de intervenir y la
tasa de cambio está totalmente determinada por la oferta y la demanda de divisas en el mercado.

Los movimientos de la tasa de cambio hacia arriba o hacia abajo se denominan:

 Devaluación: Así se llama el movimiento hacia arriba de la tasa de cambio; es decir, cuando hay que
dar más pesos por cada dólar que se negocia.
 Revaluación: Así se llama el movimiento hacia abajo de la tasa de cambio; es decir, cuando hay que
dar menos pesos por cada dólar que se negocia.
Es importante conocer la diferencia entre la tasa de cambio nominal y la real. La nominal es la tasa a la cual
se compran o se venden las divisas. La tasa de cambio real refleja el verdadero poder de compra de la
moneda nacional frente a una o varias monedas extranjeras. Esta, además de la tasa de cambio nominal,
tiene en cuenta la inflación interna y la inflación de los países con los cuales Colombia tiene relaciones
comerciales. La tasa de cambio real refleja la competitividad de los productos colombianos frente a los
productos de los demás países.

E. Moneda de pago.

Moneda es un término que procede del latín moneda y que hace mención a la pieza de oro, plata u otro
metal que, con forma de disco y acuñada con diversos motivos para acreditar su valor y legitimidad, se
utiliza como medio de intercambio, Las monedas surgieron en reemplazo de lingotes, placas y otros
elementos que se utilizaban como medio de pago pero que resultan incómodos y difíciles de transportar

F. Riesgos asociados a una operación internacional:

Impago: El riesgo por excelencia, se produce cuando, el comprador después de recibir la mercancía no
cumple con su obligación de pago. Existen medios para contrarrestar el riesgo por impago, entre ellos
destaca el Seguro de Crédito a la Exportación, que aporta una cobertura de los riesgos inherentes a las
operaciones comerciales entre las partes contratantes de diferentes países. En España encontramos CESCE
la Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación, que ofrece cobertura al tanto al riesgo
comercial como al político o extraordinario.

Fraude: El riesgo de fraude no es más que una forma auténtica de engaño premeditado con voluntad de
enriquecimiento ilícito. A este riesgo se exponen principalmente las empresas que se inician en el comercio
exterior.

Entrega: Riesgo de que la mercancía que el vendedor pone a disposición del comprador no satisfaga los
requisitos contractuales de calidad, tiempo y forma de entrega, o que directamente no llegue nunca.

Transporte: el comercio internacional conlleva mayor distancia entre el punto de partida y llegada de las
mercancías, por lo tanto un aumento importante del riesgo. El riesgo de trasporte implica diferentes
variables entre ellas cabe destacar el medio de transporte utilizado. En este caso tanto expedidor como
destinatario, tienen que conocer, evaluar, y neutralizar todos los riesgos que represente el transporte.

Riesgo de cambio: cuando se deriva de la utilización de una moneda que no es la propia, ya que puede
alterar el beneficio esperado.

Riesgo legal: La falta de conocimiento de la leyes, los Sistemas jurídicos los convenios… Especialmente a
tener en cuenta para las empresas que operen con mercancías para el consumo humano, ya que ciertos
países modifican sus leyes como medida proteccionista. También hay que vigilar que todos los documentos
estén en orden para evitar malos entendidos a la hora de despachar la mercancía en aduanas.
2. se debe proceder a la elaboración de la presentación, que debe cumplir con las siguientes
indicaciones:

A. Elaborar un gráfico comparativo donde se resuman las oportunidades y las amenazas que ofrece el
mundo globalizado.

OPORTUNIDADES
Se disminuyen los costos de producción y por lo
tanto se ofrecen productos a precios menores.
Aumenta el empleo en los lugares donde llegan las
multinacionales, especialmente en los países
subdesarrollados.
Aumenta la competitividad entre los empresarios y
se eleva la calidad de los productos.
Se descubren e implementan mejoras tecnológicas
que ayudan a la producción y a la rapidez de las
transacciones económicas.
AMENAZAS
Mayor desigualdad económica entre los países
desarrollados y subdesarrollados debido a
concentración de capital en los países desarrollados
(acumulación externa de capital).
Desigualdad económica dentro de cada nación ya
que la globalización beneficia a las empresas
grandes y poderosas.
En los países desarrollados aumentará el desempleo
y la pobreza porque las empresas grandes emigran
hacia otros lugares en busca de mano de obra y
materia prima barata.

Mayor accesibilidad a bienes que antes no se Mayor injerencia económica de parte de los países
podían obtener en los países subdesarrollados desarrollados hacia los países subdesarrollados o en
vías de desarrollo. Degradación del medio ambiente
por la explotación de los recursos.

Menor oportunidad de competir con las grandes

empresas multinacionales.

Mayor fuga de capitales porque cuando las

empresas multinacionales lo decidan, se trasladan
hacia otros países que les ofrezcan mejores ventajas
en su producción.

B. Indicar qué variables macroeconómicas son influenciadas por el comportamiento de los mercados
internacionales, explicando cada una ellas.

 Producto Interior Bruto (PIB) La primera de las variables macroeconómicas a considerar para
analizar una economía es el PIB. El Producto Interior Bruto es el valor de todos los servicios y todas
las mercancías finales producidas por las empresas y las personas que han trabajado dentro del
territorio de esa economía durante un periodo de tiempo determinado. El PIB tiene en cuenta
 todos los sectores de la economía, tanto el sector primario, como el secundario y el terciario. Se
tienen en cuenta todas las mercancías producidas en ese periodo de tiempo, independientemente
de que se vendan o no.

 Prima de riesgo: también conocida como riesgo país, es el sobreprecio que los inversores exigen
por comprar deuda de un país frente a la alemana, que es la que se utiliza como base o referencia
porque se considera como la más segura. Dicho de otra forma, la prima de riesgo es el sobrecoste
que exigen los inversores por comprar los bonos españoles en vez de los alemanes, sobre los que
no existe duda en cuanto a su reembolso. Esto supone un mayor beneficio para el inversor, por
asumir ese riesgo y a España, un coste más elevado para obtener financiación. En un contexto de
crisis como el actual el incremento de la prima de riesgo supone un verdadero lastre para la
recuperación económica de un país.

 La inflación es una variable macroeconómica que indica el aumento generalizado de los precios,
tanto de bienes como de servicios, en un periodo determinado de tiempo, generalmente un año. El
fenómeno inverso a la inflación se llama deflación, que es una bajada generalizada de los precios y
bienes. El indicador económico que mide periódicamente las variaciones que experimentan los
precios de un conjunto de productos se llama IPC. La mayoría de las corrientes económicas de hoy
en día están a favor de una tasa de inflación pequeña y estable porque -aseguran- reduce el
impacto en caso de crisis dado que el mercado laboral se adaptaría más rápidamente.

 Tipo de interés Entre las variables macroeconómicas que se analizan se encuentran los tipos de
interés. Los más relevantes son los que marcan los Bancos Centrales, ya que son la máxima
autoridad para expedir dinero. Este dinero se presta a los bancos y éstos, a su vez, a otros bancos, a
personas o a empresas. Los Bancos Centrales tienen la capacidad para incidir en la economía,
principalmente en lo que se refiere al crecimiento y la inflación. Para ello cuentan con la
herramienta de los tipos de interés. El tipo de interés que determina el Banco Central es el tipo al
que pueden pedir prestado o invertir los distintos bancos de la economía. Cuando el Banco Central
aumenta o disminuye tipos tiene un impacto directo sobre los bancos, y a su vez sobre las personas
físicas y jurídicas. Otra forma que tienen los Bancos Centrales de modificar los tipos de interés pero
sin variarlos directamente es mediante la inyección o reducción de liquidez. Para ello ofrecen
mayor o menor cantidad de dinero a la economía. Por ejemplo, si ofrecen menos dinero de lo que
los Bancos necesitan, éstos están dispuestos a pagar un poco más por obtenerlo por lo que subiría
el tipo de interés.

 Tipo de cambio Entre las variables macroeconómicas se encuentra el tipo de cambio. Éste mide la
relación entre dos monedas. Esta relación puede ser fija o variable. El tipo de cambio, junto al tipo
de interés, son las únicas variables que un país o conjunto de estados pueden decidir. Dentro de la
Unión Económica y Monetaria los tipos de interés y los tipos de cambio se deciden desde el Banco
Central Europeo. Estas políticas se utilizan para regular un cierto nivel de PIB, un nivel de inflación,
un cierto nivel de tipo de cambio, o una tasa de desempleo. El tipo de cambio también desempeña
un papel fundamental en la decisión de devaluar o revaluar la moneda de una país.

 Balanza de pagos Entre las variables macroeconómicas tenemos que hablar de la Balanza de pagos,
 en ésta se contabilizan todos los flujos financieros de un país durante un periodo de tiempo
determinado. ¿Cuáles son sus características principales? Debe estar equilibrada, la balanza de
pagos no puede tener déficit o superávit. Está dividida en flujos corrientes y flujo de capitales,
ambos deben ser iguales. La balanza de pagos se divide en las siguientes: Balanza comercial:
contabiliza las exportaciones de bienes como ingresos, y las importaciones como pagos. Se calcula,
por tanto, restando las importaciones a las exportaciones. Balanza de bienes y servicios: es la suma
de la Balanza comercial y la balanza de servicios. En la de servicios se contabilizan los servicios de
transporte y fletes, turismo, seguros, servicios financieros, rentas de inversión, patentes y
asistencia técnica. Balanza por cuenta corriente: es la suma de la Balanza de bienes y servicios más
las operaciones por transferencias. Las transferencias son operaciones sin contrapartida. Aquí se
contabilizan la repatriación de las remesas de inmigrantes, ayuda internacional, contribuciones a
organismos internacionales... Balanza básica: es la suma de la Balanza por cuenta corriente más los
Capitales a largo plazo, donde se incluyen las inversiones directas a empresas, en bolsa, inmuebles,
etc.

 Desempleo hace referencia al número de parados que hay en una economía. Definimos como
parado aquella persona que está dispuesta a trabajar y no encuentra trabajo. La tasa de desempleo
es el porcentaje de gente que está en paro sobre el total de la población activa. Definimos
población activa como el grupo de gente mayor de 16 años que trabaja más aquellos que se
encuentran parados. En España contamos con dos indicadores para medir la tasa de desempleo: el
Registro del Servicio Público de Empleo Estatal (SEPE) y la Encuesta de Población Activa (EPA). El
desempleo se encuentra entre las variables macroeconómicas para el estudio de una economía.
Existen los siguientes tipos de desempleo:

Paro friccional
Paro tecnológico
Paro estacional
Paro cíclico

 Entre las variables macroeconómicas encontramos los indicadores de oferta y los indicadores de
demanda. Los indicadores de oferta se refieren a todos aquellos indicadores que informan sobre la
oferta económica. Se podrían agrupar en los siguientes: Indicadores de oferta en la industria (índice
de producción industrial, indicador de confianza de la industria, utilización de la capacidad
productiva...). Indicadores de oferta en la construcción (consumo de cementos, visados para obra
nueva...). Indicadores de oferta en los servicios (ventas comercio minoristas, turistas extranjeros,
tráfico aéreo pasajeros...). Los indicadores de demanda hacen referencia a la demanda de
productos. Podrían agruparse los siguientes: Indicadores de demanda en el consumo (producción
de bienes de consumo, matriculación de automóviles, crédito al consumo...). Indicadores de
demanda de la inversión (producción de bienes del equipo, matriculación de vehículos
industriales...). Indicadores de demanda en el comercio exterior (importaciones, exportaciones).

C. Exponer cómo es la relación entre el petróleo y el dólar en Colombia.

La relación negativa entre ambos precios (uno sube mientras el otro baja), no implica que el bajo
 precio del petróleo sea la causa de la subida del dólar, pero sí indica que sus fluctuaciones están
relacionadas. El dólar como divisa y el petróleo como materia prima son opciones de inversión que
pueden afectarse mutuamente, pero esto dependerá de otros factores como la coyuntura general, las
tasas de interés, expectativas sobre la inflación, El dólar como divisa y el petróleo como materia prima
son opciones de inversión que pueden afectarse mutuamente, pero esto dependerá de otros factores
como la coyuntura general, las tasas de interés, expectativas sobre la inflación, entre otros.

D. Explicar cuál es el impacto del aumento del dólar en Colombia.

El aumento del dólar comenzó a impactar los precios de los productos importados y los resultados del
comercio. "Se ve impactado lo que se trabaja con producto importado, con trigo, el maíz, y entre ellos
destaco el pan y las pastas", señaló el presidente de Fenalco, Guillero Botero. Para el Gobierno, el
aumento del dólar favorece a la industria y el turismo en el país. "Los colombianos vamos a preferir el
producto nacional. Las vacaciones de Semana Santa en los destinos nacionales y no tanto en
extranjero", destacó el ministro de Hacienda, Mauricio Cárdenas. Juan Pablo Zarate, codirector del
Banco de la República, califica el aumento del dólar como positivo. "Eso es un mecanismo de ajuste de
la economía, en ese sentido es bienvenido por el Banco de la República", afirmó. Por el aumento del
dólar, el Gobierno tendrá que pagar dos billones de pesos adicionales por los intereses se la deuda
externa del país.

E. Indicar por qué situaciones como el aumento del dólar y la caída del petróleo, afectan la economía
colombiana. Finalmente, determinar qué aspectos considera relevantes para la elaboración de una
propuesta comercial.

a) Estudia qué necesita tu cliente Antes de presentar una propuesta comercial tienes que saber lo
que busca tu potencial cliente y cuáles son sus necesidades. Es recomendable hacer algunas
preguntas como: ¿Cuál es el objetivo de la empresa? ¿Qué papel tiene cada uno en relación con
ese objetivo? ¿Es razonable el tiempo de trabajo para ejecutar las tareas necesarias? ¿Mi empresa
está capacitada y tiene los recursos para concluir el proyecto? Esto te ayudará a saber si debes
proseguir o no con la oferta.
b) Comprende al cliente La mejor manera de comprender al cliente es conversando. Intenta
identificar cuáles son las preocupaciones de las personas que trabajan en la empresa a la que
apuntas, cuáles son sus políticas operacionales y cuál es la filosofía de gestión que practican.
Identifica lo que les gusta y lo que no les gusta, para mejorar luego los puntos negativos. Las
informaciones técnicas también son importantes. Verifica hace cuánto tiempo esa empresa está
en el mercado, quiénes son los responsables de tomar decisiones, cuáles son sus principales
productos y servicios y quién son sus competidores directos. Si no puedes obtener personalmente
esas informaciones, consulta a otras fuentes disponibles, aprovechando internet, por ejemplo.
c) Desarrolla una metodología Ahora que determinaste tus objetivos y entendiste a tus clientes, es
hora de desarrollar la metodología que usarás para alcanzar tus metas. Escribe la propuesta que le
presentarás al cliente de acuerdo con las necesidades de ambas partes. Si tienes alguna duda,
sugerencia o consejo sobre este tema, comenta a continuación. Aprovecha para compartir este
contenido con tus amigos, compañeros y colaboradores, a través de las redes sociales.
 REFERENCIAS

 http://www.tlc.gov.co/

 https://www.elcolombiano.com/negocios/economia/que-tanto-afecta-un-dolar-y-petroleo-caros-
HF10621677

 https://www.finanzaspersonales.co/columnistas/articulo/como-afecta-el-dolar-y-el-petroleo-a-
una-persona-comun-y-corriente/57318

 https://www.dian.gov.co/atencionciudadano/infoconsulta/Paginas/ControlCambiario.aspx

 www.banrep.gov.co/es/contenidos/page/qu-tasa-cambio

 https://www.asba-supervision.org/PEF/medios-de-pago/dinero.shtml