ADMINISTRACIÓN VENTAS INTERNACIONALES

TRABAJO PERMANENTE 2

1. VENTA INDUSTRIAL

1.1 Escoja una empresa que comercialice un producto Industrial y explique el rubro al que
pertenece

1.2 Explique el Proceso de la venta industrial para el tipo de producto que escogió

1.3 Explique quiénes participan en la venta industrial de su producto explicando cómo influyen
en la decisión final. Relaciónelos con su rol de usuario, influenciadores, decisores,
aprobadores, compradores.

2. ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

2.1 TIPO DE ESTRUCTURA DE ORGANIZACIÓN DE VENTAS; para el producto que ha

escogido, se pide determinar que estructura de organización aplica y explique si usted
considera si es la mejor estructura y por qué.

2.2 GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS: determine como se realiza la gestión de la

fuerza de ventas en la empresa escogida.

2.2.1 Reclutamiento y selección

2.2.2 Capacitación de la fuerza de ventas

2.2.3 Dirección de la fuerza de ventas

2.2.4 Motivación

2.2.5 Evaluación

2.2.6 Compensación

2.2.7 Supervisión