Presentación

Esta monografía tiene como fin dar al lector mayor conocimiento acerca del proceso de la

internacionalización de las empresas peruanas, específicamente del sector textil, de su proceso a

través de los años, desarrollo y dándole muchas mejoras en su nivel competitivo y en su

economía.

Relatado de manera concisa y precisa para dar un mayor entendimiento a este tema tan complejo

como lo es la internacionalización de empresas.

Tomando en cuenta los conceptos para una mayor compresión de la información, así como lo

importante que es la internacionalización, motivos de las empresas para realizarlo y cómo

hacerlo. Para luego dar paso a como se realiza este proceso en nuestro país, en el sector textil.

Este trabajo se realizó en base a investigaciones en libros tanto físicos como virtuales, junto con

la información que proporcionaron algunos autores conocedores del tema, incluyendo también

una conclusión final de todo este trabajo.

 Introducción

La internacionalización es un proceso en el cual una empresa logra pasar las fronteras de su país

de origen, dando así paso a su inserción en otros mercados, en distintos países.

Un proceso claramente necesario para que una empresa pueda crecer y desarrollarse con ayuda

de otros mercados y obtener mayores beneficios.

En el caso de nuestro país, las empresas peruanas van a aprovechar las ventajas de este proceso

así también como el de la globalización, tratados comerciales o acuerdos entre países vecinos.

Esto le dará a diversos sectores un mayor reconocimiento de forma que otros países se

interesaran en productos peruanos, invertirán en las empresas o establecerán alianzas estrategias

con el fin del crecimiento y una mayor expansión de su área de operaciones.

En el caso del sector textil peruano, que son productos “no tradicionales”, alcanzó un éxito y

desarrollo que no se puede negar y esto es fruto de las mejoras y correcta adaptación a los

distintos mercados del extranjero.

Aunque distintos rubros de la textileria ha tenido altibajos en los últimos años ese dinamismo ha

mantenido su incremento por los años.

Además de la clase alta de la sociedad, la clase media también ha estado jugando un papel muy

importante en la internacionalización de este sector en los últimos años.

Este sector claramente aún tiene mucho por desarrollarse en nuestro país y depende tanto de la

sociedad como del estado en trabajar conjuntamente para mejores resultados que los actuales en

años futuros.

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 Índice

Capítulo I: ¿Qué entendemos por internacionalización?------------6

I. Introducción--------------------------------------------------------------------------------------6

II. ¿Qué es Internacionalización?----------------------------------------------------------------7

III. Proceso de la Internacionalización-----------------------------------------------------------8

IV. Causas que conducen a la internacionalización de una empresa---------------------10

V. Tipos de empresas internacionales---------------------------------------------------------11

Capítulo II: Internacionalización de Empresas Textiles-----------12

I. Antecedentes------------------------------------------------------------------------------------12

II. Desarrollo de productos-----------------------------------------------------------------------13

III. Nuevos productos y razones de lanzamiento en la Industria Textil------------------13

Capítulo III: Internacionalización Textil de Empresas Peruanas 14

Bibliografía-------------------------------------------------------------------16

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 Capítulo I: ¿Qué entendemos por internacionalización?

I. Introducción

La necesidad de las empresas, no solamente las peruanas sino también las del mundo las llevo a

tomar decisiones que amplíen sus horizontes en el mercado mundial. El mercado exige a las

empresas a establecer relaciones no solamente con el Estado en que la empresa reside, sino

también con otros países. Esto traería beneficios para ambas partes. Claramente aquí entra en

juego la globalización, que junto con la internacionalización ayudan a la comunicación, así como

a la interdependencia de distintos países que van a unir sus mercados, culturas y que esto

después crecería con el paso del tiempo causando un crecimiento económico dentro de un país

así como una mayor dinámica económica en el mundo.

“La dinámica de los mercados y sus movimientos generados por el distinto comportamiento de

la sociedad en los últimos 60 años van a reflejar en un ambiente organizacional el surgimiento

de nuevas formas de gestión. Buscar mejoras ayudan a tener mayor ventaja competitiva y esto ha

sido la realidad de las estrategias de las empresas en su organización” (Hitt, 2005)

La internacionalización es un fenómeno que ha estado tomando fuerza en las últimas décadas, y

adquiriendo mayor importancia para las empresas y para el mundo ya que con esto las empresas

o quienes se encargan de ellas ven ya un futuro estratégico, pensando en un crecimiento a futuro

de ellas en el marco global en el que se establecen.

“A finales de la década de los 80 y durante la década de los 90, este fenómeno de la

internacionalización presento características en su proceso de evolución. Lo que en un principio

se pensó que era una estrategia voluntaria de forma gradual, se va convirtiendo en una

contribución estratégica, desde el nacimiento de la organización, lo que da lugar a la expresión

4
 “nacido global”, o empresas “born”, deliberadamente formateado para satisfacer al mercado

internacional” (Knight y Cavusgil, 2004; Oviatt y MCDOUGALL, 1994).

II. ¿Qué es Internacionalización?

Para poder entender el proceso de la internacionalización de las empresas, específicamente de las

peruanas, debemos de saber que es internacionalización y como esta afecta y entra en acción en

las empresas.

“Acción consistente en que los sujetos de derecho privado, principalmente los empresarios,

expanden su actividad más allá de las fronteras de su único Estado” (RAE)

“Se refiere a los flujos comerciales, es decir, exportaciones e importaciones de bienes y

servicios, así como también a los flujos de inversión directa desde un país a otro”.

(Canals, 1994: 5,6).

“No trata sólo de la entrada de productos de un país a otros, sino también a otras funciones de la

cadena de valor de la empresa, ya que una empresa no sólo vende sus productos, sino también

los servicios que la empresa presta en los distintos departamentos de la misma”.

(Root, 1987: 5)

Pues podría decirse que es un proceso donde las empresas van a desarrollar parte de sus

habilidades o competencias como por ejemplo: ventas de sus productos, colaboradores,

inversionistas, distribuidores, agencias, etc.

Entonces tranquilamente podemos decir que la internacionalización es un proceso que va

creciendo en el tiempo que expande los límites de una empresa y este proceso puede producir

mayores ventajas frente a otras empresas que no la poseen.

5
III. Proceso de la Internacionalización

Un correcto proceso en la internacionalización de una empresa va a permitir el desarrollo de sus

capacidades, logrando así mayor actividad en territorios extranjeros. Mientras que más eficaz sea

este proceso se obtendrán mayores ventajas de competitividad, aumento de ventas, disminución

de riesgos de la empresa y la desaparición de pymes (pequeña o mediana empresa de acuerdo al

volumen de su ingreso).

El término internacionalización recibió en gran parte su forma actual, de Kindleberger, al

exponer su teoría sobre la gran empresa, que se fundamenta en la de un derecho de monopolio

sobre cinco clases de activos específicos: acceso a la tecnología, conocimientos de gestión en

equipo, economías de escala en los centros de producción, mejores ideas de comercialización y

marcas generalmente bien conocidas. (Kindeblerger, C.P., 1969)

 Sobre el primer enfoque (teoría de internalización): La empresa sólo externalizará parte

de sus actividades cuando los costos de internalización sean notoriamente más elevados

que los costos de transacción; cuanto menos específicas sean sus ventajas en propiedad;

cuanta mayor interrelación exista entre las actividades; y cuanto más estable, competido y

disperso sea el mercado al que desea acceder.

 El segundo intento de construir una teoría general acerca de la internacionalización

proviene de una opción más pragmática: la que resulta de agregar los diversos elementos

a la teoría anterior. son tres los factores que se consideran necesarios para explicar la

capacidad y disposición de la empresa a internacionalizarse:

 La empresa debe tener alguna ventaja sobre sus competidoras del país receptor

para contrarrestar los inconvenientes de producir en un medio poco conocido.

6
  Debe ser más beneficioso para la empresa internalizar las ventajas anteriormente

mencionadas mediante la Inversión Exterior Directa que externalizarlas a través

de la venta de patentes o licencias a otras empresas “internation advantages”.

 El mercado de destino de la inversión debe poseer algún factor de localización

La empresa no debe dejarse llevar por moda o por la decisión de los competidores. La
variable importante para esto es a lo que responda la ventaja que la empresa busca
obtener. Es importantes saber que ventaja se busca y si la empresa cuenta con lo
MERCADO
necesario para tomar una decisión. Si busca aprendizaje, la gradualidad es aconsejable,
si busca exportar volumen y lograr economías de escala puede ser aconsejable la
entrada simultánea en varios países para llegar rápidamente al tamaño eficiente.

Exportaciones Franquicias
ESTRATEGIAS Inversión directa Contratos de administración
Coinversiones con socios locales o extranjeros. Licencias

Si la empresa quiere entrar a otro país para aprender de él y de sus competidores,

abrirse paso en el mercado sería contar con una subsidiaria autónoma, gerenciada por
una persona con perfil empresarial, emprendedora y conocedora del mercado. Si la
empresa solo pretende exportar a un país, sin penetrar demasiado en él, lo más lógico es
ORGANIZACIÓN
centralizar las decisiones en la casa y tener en el mercado escogido un gerente con
perfil de administrador. (J. Canals, 1991)

Cuando la empresa ya tiene cierta claridad sobre las ventajas que quiere lograr, ya podrá

responder las siguientes interrogantes estratégicas: ¿A qué mercado ingresar?, ¿qué estrategias

aplicar?, ¿cómo debería de estar organizada la empresa?

(Equipo de Investigación Universidad de Vigo, 2001, 35)

IV. Causas que conducen a la internacionalización de una empresa

7
 Los principales factores que motivan a la internalización de la empresa serían las siguientes:

a) La ventaja comparativa de algunos países:

 Países con capacidad tecnológica, de investigación y desarrollo que le permite fabricar

productos distintos.

b) La evolución de la tecnología:

 Esto va a condicionar el tamaño mínimo de la eficiencia de las empresas y sus

inversiones en sus productos.

c) La homogenización de la demanda internacional:

 Productos como la música, la ropa, la comida rápida; y servicios como financieros y,

turismo, etc.

d) La diferenciación de productos:

 Los productos en el mercado son en su mayoría homogéneos, pero también más

diferenciada de acuerdo a la cultura y hábitos de consumo.

e) La disminución de la vida del producto:

 En el sector industrial el ciclo de vida del producto es muy corto, en especial de las

empresas que utilizan alta tecnología.

f) La mejora del transporte de los productos:

 Esto les permite a reducir el tiempo y costo, facilitando así la entrada a los mercados

internacionales.

(Lugo Benítez, J.E, 2007)

V. Tipos de empresas internacionales

8
Se pueden encontrar cuatro tipos o categorías de empresas internacionales, en su respectivo

orden, estas son: empresa exportadora, empresa multinacional, empresa global y empresa

transnacional. (Canals, 1994)

 La empresa exportadora: La primera parte de la internacionalización de una empresa

inicia con la exportación de bienes y servicios.

 La empresa multinacional: Estas empresas buscan sacar el máximo provecho de las

ventajas competitivas que adquieren; por ejemplo, tecnología, conocimiento, productos

especiales, etc.

 La empresa global: Se refiere a las operaciones internacionales dentro de la empresa, asi

como también a la concentración de las actividades como producción, compras,

investigación, publicidad, entre otras.

 La empresa transnacional: Tiene tres características principales en relación a tres ítems

importantes. Estos son:

 En la concentración: Presenta “dispersión, interdependencia y especialización de

tareas”.

 En la adaptación: “contribuciones diferenciales de las unidades nacionales a las

operaciones globales”.

 En el aprendizaje: “desarrollo conjunto y explotación global”.

(Lugo Benítez, J.E, 2007)

9
 Capítulo II: Internacionalización de Empresas Textiles

I. Antecedentes

La industria textil está dedicada a la producción de fibras, hilados, telas y diversos productos que

tiene relación con la ropa. Estos materiales textiles son productos de consumo de gran consumo

por lo que genera una gran cantidad de empleos nivel mundial.

Esta industria es muy importante en la economía de países en desarrollo. Los empresarios de

estos países donde hay un gran desempeño, exportan productos a precios muy competitivos, pero

dejan de serlo cuando ya alcanzan un grado de desarrollo aceptable para ellos.

Como por ejemplo durante la década de los 50’s en Japón, hubo gran exportación de prendas de

vestir, su economía se estabilizo, entonces su precio establecido dejo de ser competitivo. En

Corea y Taiwán durante los 80´s también se desarrollaron de la misma manera como lo hizo

Malasia, Bangladesh y Siri Lanka.

Actualmente hay una potencia que le está dando la batalla a Estados Unidos en la economía

mundial, incluyendo el sector textil, este es China. En China la mano de obra ha ido

incrementando notablemente y es el generador del 30-40% del empleo de vestir en el mundo.

II. Desarrollo de productos

Se refiere a los procesos del producto, procesos que van a determinar las propiedades y los

distintos requerimientos para los clientes.

 El producto debe de ser viable en producción.

 Debe estar en relación al costo.

 Debe de tener mayor flexibilidad acorde a la estrategia de la empresa.

 Las personas que son responsables del producto deben de tener un conocimiento claro

del producto y de su proceso evolutivo.

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  Unos medios de comunicación claramente establecidos.

III. Nuevos productos y razones de lanzamiento en la Industria Textil

En la industria textil aparecen nuevos productos de acuerdo a las tendencias que hay a través de

los años, dichas tendencias o modas reemplazan a lo usado actualmente y así sucede conforme va

pasando el tiempo, porque la creatividad del hombre no tiene límites y bien se crean nuevos

diseños o estilos que se van lanzando al mercado.

Estas razones son algunas de las cuales motivan a los empresarios a lanzar su producto al

mercado:

 Adaptarse el cambio del entorno.

 La capacidad que tiene la empresa.

 Los distintos y novedosos avances tecnológicos.

 Una mejoría en la imagen de la empresa.

 Generación de flujos monetarios superiores.

Ing. Raúl Bustamante C. para ATPP

Peru.com

11
 Capítulo III: Internacionalización Textil de Empresas Peruanas

Nuestro país tiene 5000 años de actividad en este rubro industrial, el textil. Mayormente

nuestros productos están fabricados a base de algodón y fibra de alpaca. De modo que así, este

hecho de un material de calidad para los peruanos y para el resto del mundo.

Nuestra industria textil ha notado un cambio increíble en los últimos años, debido a la calidad de

sus productos.

Entre los principales productos se encuentran los T-Shorts de algodón, prendas de alpaca,

camisetas interiores, y camisas de algodón con cuello; estas prendas han impactado a la sociedad

peruana y al mundo.

Nuestro sector textil se encuentra concentrado en distintos puntos del país, y en alrededores de

zonas que producen materias primas.

EXPORTACIONES DEL SECTOR TEXTIL 2016-2017 FUENTE: ADUANAS

PRODUCTO / AÑO 2016 2017 VARIACIO 2016 2017 VARIACIO 2016 2017
N N
2017/2016 2017/2016
PESO NETO KG. FOB US.$ PRECIO
PROMEDIO
US$/Kg
(EXPORTADO
AL MUNDO)

TEXTIL BASICO 3.3% 2.9%

40,739,44 42,064,20 237,871,62 244,808,05 5.84 5.82
8 3 8 9
PRENDAS DEL CAP. 61 0.6% -0.4%
(PUNTO)
12,884,69 12,961,92 511,746,39 509,615,95 39.7 39.32
5 1 7 9 2
PRENDAS DEL CAP. 62 -21.1% -17.1%
(PLANOS)
892,606 704,572 35,029,089 29,039,634 39.2 41.22
4
OTRAS CONFECCIONES 18.3% 14.1%
1,913,232 2,262,530 13,238,135 15,103,126 6.92 6.68

TOTAL EXPORTACIONES 56,429,98 57,993,22 2.8% 797,885,24 798,566,77 0.1%

1 6 9 9
14.1 13.77
4

12
Las exportaciones de nuestro país en este sector bordean cerca de los dos mil millones de dólares

anuales. El país que tiene mayor participación en esto es Estados Unidos con 34%, luego se

encuentras mercados vecinos como Brasil, Ecuador, Colombia, Chile, Venezuela, aunque

también participan economías europeas como lo son Italia, Alemania.

Nuestras exportaciones en prendas de vestir alcanzaron la cantidad de $ 1368 millones de

dólares. Las confecciones de algodón obtuvieron 70% de participación y las de alpaca solo 3%.

2016 2017 VARIACION

2017/2016
FOB US.$
 
PRENDAS DE VESTIR EN TEJ. DE PUNTO -0.4%
511,746,397 509,615,959
ALGODÓN -3.2%
407,471,223 394,239,001
LANA Y ALPACA -13.3%
20,819,418 18,040,531
FIBRAS SINTE/ARTIFI. 17.3%
80,713,583 94,644,455
LAS DEMAS -1.8%
2,742,173 2,691,973

EXPORTACION SEGUN SU MATERIAL FUENTE : ADUANAS

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 Bibliografía

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exterior/reportes-estadisticos/exportaciones/

http://www.sunat.gob.pe/estadisticasestudios
/

15