Unidad II

Identificación del
valor para el
consumidor
objetivo
2.3 Análisis
de la Ayudar a Diversos
cartera de gestionar factores
Arreglos
los del
productos escasos mercado y
matriciales
de la recursos. del entorno
empresa

2
 Matriz 2x2

Matriz
Boston Surge en
Participación

Consulting 1969
y
Crecimiento

Group
(BCG)
Analiza cada
UEN

3
 Estrellas
Alto crecimiento de la
1.- Genera flujos estables de dinero.
industria
2.- Requiere de alta inversión para llegar a
un liderazgo.
3.- Generalmente llega a ser vaca cuando
baja el crecimiento de la industria.
Niños Problema
1.- Genera flujos de dinero cuando hay
inversión.
2.- Requiere de alta inversión para llegar a
ser estrella.
3.- Puede llegar a ser perro o estrella.

BCG
Bajo crecimiento de la

Vacas Lecheras Perro

industria

1.- Genera baja utilidad o perdida en la

1.- Genera flujos estables de dinero.
empresa.
2.- Requiere poca inversión.
2.- Requiere de poca o nula inversión.
3.- Es útil para generar liquidez para otras
3.- Puede generar poca utilidad. En caso
UEN.
contrario mejor liquidar.
Fuerte participación de
Baja participación de mercado
mercado
 Perro
Rabioso
Los
Productos Perro de Perro de
PERROS Carrera Imagen

Perro
Guardián
5
 Participación Cifra de
No. Producto Crecimiento Mercado Total
de Mercado Ventas

1 Afilado y pulido

2 Perforación

3 Taladrado

4 Atornillado

5 Selladores

6 Maquinaria

7 Mantenimiento

6
 Participación Cifra de
No. Producto Crecimiento Mercado Total
de Mercado Ventas

1 Afilado y pulido 6.5% +2% $105,000 $6,825

2 Perforación 10% -5% $32,500 $3,250

3 Taladrado 20% -10% $11,500 $2,300

4 Atornillado 15% 7% $24,500 $3,675

5 Selladores 6.5% +10% $17,000 $1,105

6 Maquinaria 6.5% +2% $6,500 $422.50

7 Mantenimiento 1% 0% $225,000 $2,250

7
8
9
Los círculos blancos representan las ventas de cada
producto
Los círculos negros representan el posible crecimiento o
detrimento en ventas de cada producto según la tendencia
del mercado
Las flechas indican la tendencia del mercado
Los números dentro de cada círculo blanco es para
identificar cada producto en la tabla
11
 Matriz 3x3

Matriz
General Surge en los
70’s
Posición y
Atractivo
Electric
(McKinsey)
Analiza cada
UEN

12
Atractivo del Mercado/Industria

Posición competitiva del Negocio (UEN)

Atractivo del Mercado © Accesibilidad. © Participación.
© Tasa de © Competencia.

Posición Competitiva
crecimiento. © Tecnología.
© Ciclo de vida. © Calidad.
© Ventas. © Imagen.
© Tamaño del
mercado.
© Precio.

14
 Atractivo del Crecimiento del Tamaño del
Ventas anuales Precio
Mercado mercado mercado
1. Afilado y
pulido

2. Perforación

3. Taladro

4. Atornillado

5. Selladores

6. Maquinaria (P
y T)

7. Mantenimiento

15
 Atractivo del Crecimiento del Tamaño del
Ventas anuales Precio
Mercado mercado mercado
1. Afilado y
$6,825 +2% $105,000 $1,000
pulido

2. Perforación $3,250 -5% $32,500 $1,200

3. Taladro $2,300 -10% $11,500 $1,400

4. Atornillado $3,675 +7% $24,500 $2,000

5. Selladores $1,105 +10% $17,000 $2,000

6. Maquinaria (P
$422.50 +2% $6,500 $5,000
y T)

7. Mantenimiento $2,250 0 $225,000 $1,000

16
 Posición del Participación de Posición de la
Calidad
Negocio mercado competencia

1. Afilado y pulido 7

2. Perforación 8

3. Taladro 9

4. Atornillado 9

5. Selladores 9

6. Maquinaria (P y T) 7

7. Mantenimiento 9

17
 Posición del Participación de Posición de la
Calidad
Negocio mercado competencia

1. Afilado y pulido 6.5% 3 7

2. Perforación 10% 2 8

3. Taladro 20% 2 9

4. Atornillado 15% 3 9

5. Selladores 6.5% 2 9

6. Maquinaria (P y T) 6.5% 2 7

7. Mantenimiento 1% -- 9

18
 Atractivo del
Peso (%) Posición del negocio Peso (%)
mercado/industria

Participación de
Ventas anuales
mercado

Crecimiento del
Posición competitiva
mercado

Tamaño del mercado Calidad

Precios

TOTAL TOTAL

19
 Atractivo del
Peso (%) Posición del negocio Peso (%)
mercado/industria

Participación de
Ventas anuales 25 40
mercado

Crecimiento del
25 Posición competitiva 30
mercado

Tamaño del mercado 25 Calidad 30

Precios 25

TOTAL 100 TOTAL 100

20
Determinar las
coordenadas para
estructurar la
gráfica-matriz

21
Construcción de la gráfica
Cada Círculo representa el tamaño del mercado total con la participación
de la compañía en dicho mercado (color azul)
Las flechas indican la tendencia del mercado

22
Letra PRODUCTO
A Afilado y Pulido

B Perforación
C Taladrado
D Atornillado
E Selladores
F Maquinaria
G Mantenimiento

23