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CAPÍTUL0 # 2

LOS DESCUENTOS COMERCIALES

DESCUENTO COMERCIAL

Los integrantes de Jos canales de distribución de un producto como son:

fabricantes, mayoristas y detallistas realizan sus actividades con el propósito de
obtener un margen de beneficio. En este orden cada uno en ocasiones concede
rebaja de los precios a sus inferiores. En término de la actividad "mercantil" que
realizan.
·-
Descuento Comercial: Es una disminución sobre el precio en lista (PL) de un
artículo. Dicha rebaja es un porcentaje del precio en lista.

Clasificación
a) Descuento único.
b) Descuentos sucesivos o en serie.
c) Descuento por pago de contado (pronto pago).

Referencia
PL: Precio en lista.
PNF: Precio neto de la factura.
OC: Descuento comercia/.
d: De descuento concedido.

Ejemplo 2.1

El precio en lista de una lavadora el $3200.00 y se le va aplicar un

descuento del 12%. Hallar el precio neto de la factura.

Datos:
PL = Precio en lista = $ 3,200
3,200.00 Descuento comercial = 3,200 (0.12) = $ 384
D = 0.12pl Precio Neto de factura = $2.816
PNF =?

Observación: Cuando un fabricante o comerciante va a conceder un

descuento debemos visualizarlo de la siguiente manera.

Si va a dar un descuento del 10% entonces recibirá un saldo de un 90%.

Si va a conceder un descuento de un 8%; recibirá un saldo de un 92%.

Si va a conceder un descuento de un 6 %%; recibirá un saldo de un 93!4%.

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 Después de analizar la observación anterior volvamos al ejemplo 1. el cual
podeq10s simplificar el cálculo, de la siguiente manera.

PL = Como el descuento es de un 12% recibirá un saldo

3,200
del 88%.
Así:
d = 0.12 PNF = 3,200 (0.88)
PNF =?
=
$2,816

Ejemplo 2.2

Una nevera tiene un precio en lista de $6,200 y se le va aplicar un descuento del 8%

hallar PNF.

PL = PNF = 6,200 (0.92)

6,200
= $5,456.
o = 0.08
PNF =?

DESCUENTOS SUCESIVOS O EN SERIE (C):

En ocasiones los fabricantes o negociantes se ven en la necesidad de dar uno

o más descuentos sobre un artículo que ya se le ha aplicado un descuento. Esto
como es natural da lugar a los descuentos sucesivos. O en serie. Si se dan dos o
más descuentos comercia/es, las deducciones correspondientes hay que hacerla en
forma sucesivas.

Ejemplo 2.3:

Un artículo tiene un precio en lista de $6,400.00 y se le va a aplicar descuento

del 5% y 7%. Hallar PNF.

Datos:
PL = 6,400
o = 5%, 7% Precio en lista = 6,400
PNF =? 1er descuento 6,400 (0.05) = 320
1er saldo = 6,080
2dºdescuento 6,080 (0.07) = 425.6
PNF = 5.654.4
Una forma más práctica es como explicamos que en el ejemplo 2.3.

PL =
6,400.00 PNF
D = 5% y =$6,400(0.95)(.
7%
PNF =?
Ejemplo 2-4:

Una nevera tiene un precio en lista de $4,000.00 y se le va a aplicar

descuentos del 6% y 8%. Halla el PNF. Utilice ambas formas y pruebe que el PNF
es el mismo.
Ejemplo 2-5:

Un artículo tiene un precio en lista de $840.8 y se le va a aplicar descuentos

del 10% y 12%. Hallar el PNF.

Ejemplo 2-6:

Un radio tiene un precio en lista de $784.00 y se le van a aplicar descuentos

del 2%, 3% y 4%. Hallar el PNF de ambas formas y verifique los resultados.
Ejemplo 2-7:

Un abogado recupera el 80% de una demanda de $120,000.00. si el abogado

cobra 30% por sus honorarios:
a) ¿Cuántos recibirá el cliente?
b) ¿Cuántos recibirá el abogado?

Cantidad de dinero de $120,000.00

demanda
Cantidad recuperada 120,000 (O.8) = 96,000.
Cantidad del abogado 96,000 (0.3) = 28,800.
00
Cantidad del cliente 96,000 (O.7) = 00
67,200.
00
Ejemplo 2.8:

Dos compañías competidoras A y B tienen el mismo precio en lista sobre un

artículo. Si Ja compañía A. Aplica descuentos del 5% y 10% y Ja compañía B, aplica
descuentos del 15%, ¿cuál es Ja más ventajosa para el comprador.

Sea A ·B
. d = 5% y 10% d
PL = 3000
PN =? =· 15%
F = 3000 (0.95) (0.9) = PNF =?
PN $2565 PNF = 3000 (O.85)
F PNF = $2550

La compañía B es Ja más ventajosa.

Ejemplo
2.9:

Dos compañías competidoras A y B tienen el mismo precio en lista sobre un

artículo. La compañía A aplica descuentos del 14% y la compañía B aplica
descuentos del 6% y 8%. ¿Cuál es más ventajosa para el comprador? Verifique para
los casos:

a) PL = $2000.
b) PL = $3600.

',

\
1
28
 Según los ejemplos (8) ha llegado a la conclusión de que dos descuentos del
5% y 10% es diferente a un descuento único del 15%.

Y por ejemplo (9) un descuento del 14% es diferente a dos descuentos

sucesivos del 6% y 8%.

Ahora analiza el ejemplo 1O.

Ejemplo 2.10:

Una Casa Comercial tiene precio en lista sobre una pieza en $1200.00 y le va
a dar un cliente descuentos del 3% y 5% hallar:
a) Precio Neto de la factoría.
b) El descuento único equivalente a 3% y 5%.
Datos:
PL = 1200.00 b) PL = 1200
d = 3% y 5% PNF =
1105.8.
Rebaja = 94.2
a) PNF:
b) D = Descuento único equivalente
(D)

a) PNF = 1200 (0.97) (0.95) Basta con determinar qué % es

94.2 de 1200.
= $1105.8
D = 94.211200
D = 0.0785
D = 0.0785
D = 7.85%

Se puede probar que son equivalentes:

La rebaja a 3% y 5% es 94.2
La rebaja a 7.85% será.
Rebaja = 1200 (0.0785) = 94.2 Son iguales.

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Ejemplo 2-11:
El precio en lista de un artículo es $ 620.00 y se le va aplicar descuentos el
6% y 8%. Hallar.
a) El PNF
b) Descuento único equivalente (D).
PL = 620.00 a) PNF = 620 (0.94) (0.92)
D = 6% y 8% PNF = 536.18

a) PNF = b) PL =
?
$620.00 PNF
b) D = ?
= 536.18
Rebaja = 83.82

D = 83.8Y620 = 0.1352 = 13.52%

Como afirmamos anteriormente no es el 14% sino 13.52%. pruebe

calculando la rebaja al 13.52%.

OTRA FORMA DE CALCULAR EL DESCUENTO EQUIVALENTE.

Sean d1, d2, d3, d4................dn varios descuentos sucesivos, el descuento
único (D) equivalente a Jos descuentos dados esta dado por:

D = 1- (1-d1) (1-d2) (1-d3) (1-d4)+............. (1- dn)

Ejemplo 2-12:
Determine el descuento único equivalente a:
a) 3% y 5%.
b) 6% y 8%.
1

c) 3%, 4% y 7%.
d) 1%, 2% y 5%.

Caso 2.12 a)
d1 = 0.03 d2 = 0.05.

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 Como son dos descuentos entonces la fórmula se reduce a:

D = 1- (1-d1) (1-d2)
D = 1- (1-0.03) (1-0.05)
D = 1- (0.97) (0.95)
D = 1-0.9215)
D = 0.0785
D = 7.85%
Se vuelve a ejemplo 1O para que verifique este resultado.

Caso e:
dt = d2 = d3 = 0.07 Como son 3 descuentos.
0.03 0.04
 La fórmula ahora será:
D = 1- (1-d1) (1-d2) (1-d3). Sustituyendo.
D = 1- (1-0.03) (1-0.04) (1-0.007)
D = 1- (0.97) (0.96) (0.93)
D = 1-0.866
D = 0.13398
D =13.4% Aproximadamente.

Realiza el caso 2. 12 12, y 2. 12 g en este espacio