Plenaria 1 Director General

Plenaria I
¿Los líderes nacen

o se hacen?
Fernando A. D’Alessio
Director General
ALGUNOS PENSAMIENTOS Y
REFLEXIONES SOBRE LOS
LÍDERES Y EL LIDERAZGO
Los líderes siempre han existido y el acto de
liderar es tan antiguo como la humanidad misma .
Pensamientos
MODULO I PERÚ
Peter Drucker, en 1954, en su trabajo

seminal La Práctica de la Gerencia,
indicó “El liderazgo reviste la mayor
importancia. De hecho, no hay sustituto
para él. Pero el liderazgo no puede ser
creado o promovido. No puede ser
enseñado o aprendido”.
Best Practices in Leadership: A Global Perspective

Pensamientos
MODULO I PERÚ
• Muchas definiciones, explicaciones, y propuestas

sobre estilos y modelos han sido presentados por
académicos, autores, e instituciones.
• La literatura sobre el liderazgo es amplia y se ha
producido principalmente en los últimos treinta años.
• La necesidad de líderes y el concepto de liderazgo
están recibiendo un énfasis especial en este mundo
de los negocios globales.

Pensamientos
MODULO I PERÚ
• En esta economía global se necesitan líderes

hoy más que nunca. El ejercicio del liderazgo
es necesario para desarrollar un proceso
estratégico y alcanzar los objetivos trazados.

Algunas definiciones
MODULO I PERÚ
Bennis definió inteligentemente que

el liderazgo es como la belleza, muy
difícil de ser definido.
Bennis (1994)

MODULO I PERÚ
Liderazgo es una relación recíproca

entre aquellos que escogen ser líderes y
aquellos que escogen ser seguidores.
Kouzes and Posner (1987)
Liderazgo es el arte de influenciar a otros a

rendir su máximo desempeño para alcanzar
una tarea, objetivos, o proyecto.
Cohen (1990)

MODULO I PERÚ
Liderazgo es la capacidad de traducir una

visión en realidad.
Bennis (1997)
Liderazgo es un proceso que involucra una

visión y un pensamiento de largo plazo.
Weiskittel (1999)

MODULO I PERÚ
Liderazgo puede ser ejercido como el

servicio hacia un fin noble y enriquecedor,
pero también puede servir para manipular
y reprimir.
Cronin (1993)
Machiavello, en otro sentido, indica que el

manejo del poder es el único propósito del
liderazgo.
Machiavelli (1952)
MODULO I PERÚ
Kotter identificó los siguientes comportamientos

de liderazgo:
– Establecer dirección
– Alinear a la gente
– Motivar e inspirar
– Producir cambio
Estas descripciones van más allá del sólo ser

carismático y confiable.
Bennis and Nanus (1985/1997)

MODULO I PERÚ
• En el concepto de liderazgo existe una acción

voluntaria de los seguidores, quienes están
impresionados por el carisma, personalidad,
y credibilidad del líder.
• En efecto, el liderazgo es ejercido en todas las
actividades gerenciales y es un factor decisivo para
el logro de los objetivos de la organización.

MODULO I PERÚ
Para ser exitoso, los líderes necesitan

desafiar el status quo, romper paradigmas,
crear nuevos, y desarrollar cambios
fundamentales en la organización.
Banerji y Krishnan (2000)

MODULO I PERÚ
Los líderes conducen a la gente, la influencian

positivamente y desarrollan con las personas las
actividades y estrategias que les permitan
alcanzar los objetivos para conseguir la visión de
futuro establecida en conjunto.
Los líderes transforman una visión en

realidad produciendo cambios que
desafíen el status quo.

MODULO I PERÚ
Para ser exitosos, los líderes deberán

poseer una mentalidad estratégica para
poder alcanzar los requerimientos de corto
plazo de la organización, mientras inspiran
y motivan a su gente para participar y
alcanzar la visión de largo plazo.

Mitos, Realidades o Errores
MODULO I PERÚ
• El liderazgo es una rara habilidad. (Realidad)

• Los líderes nacen, no se hacen. (Realidad)
• Los líderes son carismáticos. (Mito)
• El liderazgo sólo existe en la alta dirección. (Mito)
• El líder controla, dirige, manipula. (Error)
• La única tarea del líder es incrementar el valor para los
accionistas. (Error)
Bennis and Nanus (1985/1997)

Preguntas
MODULO I PERÚ
• ¿Cómo saben las organizaciones si sus

gerentes son líderes?
• ¿Cómo medimos el liderazgo?
• ¿Varía el liderazgo en las diferentes culturas?
• ¿Son las escuelas de negocios los lugares
para formar líderes?
• ¿Los líderes nacen o se hacen?

Preguntas
MODULO I PERÚ
• ¿Son los líderes visionarios, carismáticos,

y autosuficientes?
• ¿Los líderes capacitan, delegan autoridad,
guían y enseñan?
• ¿Son los líderes tomadores de decisiones y asumen
riesgos?
• ¿Poseen los líderes coraje y confianza?
• ¿Son los líderes éticos y morales?
LAS ESCUELAS DE
MODULO I PERÚ
NEGOCIOS OFRECEN
FORMAR
LÍDERES
¿ESTÁN CUMPLIENDO SU PROMESA?

Misión
MODULO I PERÚ
Harvard Business School
"....to educate leaders who make a

difference in the world...."

Misión
MODULO I PERÚ
Dartmouth's Tuck School of Business
"... students for leadership

positions in the world's foremost
organizations..."

Misión
MODULO I PERÚ
Stanford's Business School
"...to develop innovative,

principled, and insightful leaders
who change the world..."

Misión
MODULO I PERÚ
MIT's Sloan School of Management
"...to develop principled,

innovative leaders who improve
the world..."

MODULO I PERÚ

Preguntas
MODULO I PERÚ

MODULO I PERÚ

Preguntas
MODULO I PERÚ

Preguntas
MODULO I PERÚ

Preguntas
MODULO I PERÚ

Preguntas
MODULO I PERÚ

MODULO I PERÚ

MODULO I PERÚ

MODULO I PERÚ

MODULO I PERÚ

Las Escuelas de Negocios prometen
formar líderes
MODULO I PERÚ
• La oferta promocional de muchas escuelas

de negocios consiste en que el liderazgo es
el aspecto más importante de sus
programas MBA.
• A través de folletos, anuncios publicitarios,
y páginas Web, las escuelas enfocan la
atención en este importante componente
del éxito empresarial. Así convencen a los
postulantes de que se convertirán en
líderes luego de graduarse.
¿Qué estamos haciendo?
MODULO I PERÚ
En CENTRUM Católica queremos siempre

saber si estamos formando líderes. Así,
iniciamos una investigación en 2004 a partir
de la cual creamos un perfil de nuestros ex
alumnos y enfocamos los cursos para
desarrollar estos atributos gerenciales en
nuestros estudiantes.

Modelo Sistémico
MODULO I PERÚ
TEORÍA DE JUEGOS
SECTOR / INDUSTRIA
ENTORNO ORGANIZACIÓN
COMPETIDORES / JUGADORES
NACIMIENTO ATRIBUTOS PERSONALES
RECURSOS PENSAMIENTO INTELIGENCIA PLANEAMIENTO

PERSONALIDAD ÉTICA LIDERAZGO VISIÓN
PERSONALES CRÍTICO EMOCIONAL ESTRATÉGICO
MISIÓN
PRESENTE
VALORES FUTURO
SOCIEDAD / VIVENCIA / AMBIENTE
Fuente: Fernando A. D’Alessio (2006)

Instrumentos
MODULO I PERÚ
1. Inventario de Personalidad Revisado (NeoPi-R)

Formulario S Revisado
2. Formulario de Evaluación del Pensamiento Crítico de
Watson – Glaser (WGCTA – A) Formulario A.
3. Prueba Mayer – Salovey – Caruso de Inteligencia
Emocional (MSCEIT-versión 2.0)
4. Cuestionario Multifactorial de Liderazgo (MLQ)
Formulario 5x – Corto.

Inventario de Personalidad Revisado
(NeoPi-R)
MODULO I PERÚ
• Neuroticismo
• Extroversión
• Apertura a la experiencia
• Agradabilidad
• Conciencia

Formulario de Evaluación del Pensamiento
Crítico de Watson- Glaser (WGCTA)
MODULO I PERÚ
• Inferencia
• Reconocimiento de Supuestos
• Deducción
• Interpretación
• Evaluación de Argumentos

Modelo Mayer – Salovey – Caruso
(MSCEIT- versión 2.0)
MODULO I PERÚ
• Percibir las emociones
• Facilitar los pensamientos
• Entender las emociones
• Manejar las emociones

Liderazgo Transformacional
MODULO I PERÚ
El liderazgo transformacional ocurre

“cuando una o más personas se
comprometen con otras de tal manera
que los líderes y los seguidores elevan sus
niveles de motivación y moralidad”.
El liderazgo transformacional es visto como

el liderazgo ‘real’.
Burns (1978)

Liderazgo Transformacional
MODULO I PERÚ
1. Influencia idealizada (II):

1a. Atributos idealizados (IIA)
Carisma
1b. Comportamientos idealizados (IIB)
2. Motivación Inspiracional (IM).

3. Estimulación Intelectual (IS).
4. Consideración Individualizada (IC).
Liderazgo Transaccional
MODULO I PERÚ
El liderazgo transaccional ocurre “cuando

una persona toma la iniciativa de
establecer contacto con otras con el
propósito de intercambiar cosas de valor”.
Burns (1978)
Los comportamientos del liderazgo

transaccional están orientados al
monitoreo y al control de los subordinados
usando medios racionales o económicos.
Bass and Avolio (1993)
Liderazgo Transaccional
MODULO I PERÚ
1.Recompensa Contingente (CR)

2.Gerencia por Excepción – Activa (MBEA)
Bass and Avolio (1993)

Conducta Pasivo - Evitativa
MODULO I PERÚ
Las personas no responden a las situaciones ni
a los problemas sistemáticamente.
Los líderes pasivos evitan establecer acuerdos,

clarificar expectativas y proporcionar las metas
y los estándares que alcanzarán los
seguidores.
Este estilo tiene un efecto negativo y un

resultado opuesto al deseado por el líder.
Conducta Pasivo - Evitativa
MODULO I PERÚ
1. Gerencia por Excepción – Pasiva (MBEP)

2. Laissez-Faire (LF)

MODULO I PERÚ
Cuando los alumnos comienzan el programa

MBA medimos sus cualidades personales:
personalidad, pensamiento crítico, inteligencia
emocional, y estilos de liderazgo.
Medimos estos atributos personales al final del
programa para evaluar su evolución.

Variables Dependientes e
Independientes
MODULO I PERÚ
Variable Dependiente:
• Habilidades de liderazgo (Y).
Vaiables Independientes:
• Dominios de la personalidad (X1, X2, X3, X4, X5).
• Pensamiento Crítico (X6).
• Inteligencia Emocional (X7).

Presente
MODULO I PERÚ
Tenemos ya una muestra conformada

por 4031 estudiantes de nuestros
programas MBA dictados en Lima (69%)
y en otras siete ciudades importantes del
Perú (31%).

Descripción de la Muestra
MODULO I PERÚ
• Se evaluó 4031 estudiantes de MBA entre

edades de 22 a 68 años (M=33).
Género f %
Hombres 2919 72%
Mujeres 1112 28%
Total 4031 100%
• La experiencia laboral se indicó en el rango

entre 1 y 45 años (M = 9).
Descripción de la Muestra
MODULO I PERÚ
Universidad de procedencia f %
Universidades del consorcio 1145 28%
Otras universidades particulares 1087 27%
Universidades nacionales 1799 45%
Total 4031 100%
Profesión f %
Ingeniería 2131 53%
Economía, Ciencias Administrativas y Contabilidad 1474 37%
Otras 426 11%
Total 4031 100%

MODULO I PERÚ
•Piura, Piura
•Cajamarca, Cajamarca
•Chiclayo, Lambayeque
•Trujillo, La Libertad
Lima •Huancayo, Junín
•Cusco, Cusco
•Arequipa, Arequipa

Algunos temas importantes
MODULO I PERÚ
• Existen algunos temas importantes que siempre

surgen en el debate académico sobre la
estructura del programa MBA:
– ¿Qué miembros de la facultad son responsables de enseñar
y formar los atributos de liderazgo de modo que puedan
ser emulados por los estudiantes?
– ¿Han sido estos miembros de facultad líderes alguna vez?
– ¿Habrán ocupado algún puesto clave de liderazgo estos
grandes gurús que escriben libros y artículos?
– ¿Se puede enseñar el liderazgo a partir de libros?
MODULO I PERÚ
Estamos actualizando permanentemente

la malla curricular para desarrollar los
comportamientos de liderazgo de
nuestros studiantes, balanceamos los
cursos de factores blandos con los clásicos
cursos de carga pesada.

Algunas Reflexiones
MODULO I PERÚ
• Si los decanos de las escuelas de negocios

afirman que el liderazgo es un aspecto
principal del proceso educativo, deben tener
entonces el coraje de probarlo mediante la
medición y comprobación de cómo sus esfuerzos
ayudaron a los estudiantes a desarrollar atributos
de liderazgo.
• La responsabilidad ética del decano es cumplir
con las expectativas de los estudiantes de sus
programas MBA.
Algunas Reflexiones
MODULO I PERÚ
• Nuestra economía global y cambiante está

expandiéndose muy rápidamente, por eso,
se necesitan hoy líderes más que nunca.
• Dado que el liderazgo es un componente decisivo

de la capacidad de una organización para alcanzar
su metas estratégicas, los atributos de un líder
son importantes – no solo para la organización,
sino para los que lo están siguiendo.

Conclusiones

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Banerji y Krishnan (2000)

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Los líderes transforman una visión en

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Para ser exitosos, los líderes deberán

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• ¿Cómo saben las organizaciones si sus

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• ¿Son los líderes visionarios, carismáticos,

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"....to educate leaders who make a

Best Practices in Leadership: A Global Perspective

"... students for leadership

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"...to develop innovative,

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"...to develop principled,

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NACIMIENTO ATRIBUTOS PERSONALES

RECURSOS PENSAMIENTO INTELIGENCIA PLANEAMIENTO

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