METODO DE SELECCIÓN DE IDEAS

LUIS FELIPE VELASCO REYES

NEGOCIACION INTERNACIOL (2088972)

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA

CALI (VALLE DEL CAUCA)

07 DE MAYO DEL 2020

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 METODO DE SELECCIÓN DE IDEAS

LUIS FELIPE VELASCO REYES

DOCENTE

CAROL PATIÑO

NEGOCIACION INTERNACIOL (2088972)

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA

CALI (VALLE DEL CAUCA)

07 DE MAYO DEL 2020

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 TABLA DE CONTENIDO

Pagina

1) INDUCION……………………………………………………………. 4

2) EL CARBON ………………………………………………………… 5

3) AGUACATE HASS …………………………………………………. 6

4) FLORES ……………………………………………………………… 7

5) SELECCIÓN POR PONDERACIO ………………………………. 9

6) CONCLUSIONES …………………………………………………… 11

3
 INDUCCION

Este trabajo se realizó con la finalizada de analizar varios productos que exporta el país
de Colombia, para así escoger mediante el MÉTODO DE SELECCIÓN POR
PONDERACION el cual por medio de una matriz con unos ítems nos permite seleccionar
el producto con mejor puntaje para realizar el trabajo solicitado.

En mi caso luego de analizar los productos que exporta Colombia escogí 3 productos los
cuales son: CARBON, FLORES Y AGUACATE HASS; en la matriz luego de ponderar los
3 el seleccionado por este método fue el de LAS FLORES, a continuación, expondré el
porqué del resultado obtenido.

4
Empezaremos analizando cada producto exportable mirando cantidades exportadas en el
2019, países a donde más se exporta, trabajo aproximado que proporciona al país, si se
encuentra con beneficios tributables, incluidos en tratados de libre comercio, costos de
producción, esos factores son de vital importancia para determinar el producto escogido
además de permitir una ponderación más ecuánime en la selección por ponderación que
es la que utilizaremos.

EL CARBÓN.

Es un producto que se encuentra en el sector secundario según la clasificación de los

sectores económicos expuesta por el Banco de la Republica de Colombia, hay que
explicar que el carbón se debe mirar que son de 2 tipos:

CARBON TERMICO: tiene más bajo contenido de carbono y un mayor contenido de

humedad y se utiliza principalmente como combustible en las empresas de servicios
públicos para generar energía eléctrica, cementeras, ladrilleras, etc.

CARBON SIDERURGICO: como su nombre lo indica se utiliza para la industria

siderúrgica en sus hornos para la producción de coque.

Respecto a las exportaciones de este producto, en el 2017 se exportaron 89,4 millones de

toneladas i, además de generar entre el 1,5 y 2% del producto interno bruto del paísii.

El 90% del carbón producido se extrae de las canteras de los departamentos del Cesar y
La Guajira, pero por empresas multinacionales como: BHP-Billiton, Xtrata, Drummond,
Glencore y Anglo-American, el 10% restante es producido por pequeños y medianos
mineros realizándose principalmente en departamentos como: Córdoba, Santander,
Cundinamarca, Boyacá, Antioquia y Valle del Cauca con el cual se abastece el mercado
interno de carbón térmico y siderúrgico de Colombia.

El carbón genera aproximadamente 35.000 empleos de manera directa e indirecta para el

país, por lo cual se puede decir que es un sector muy importante para la economía de las
familias.

Pero hay que analizar que la mayoría de los ingresos no se quedan en el país, ya que la
mayor cantidad es producida y manejada por empresas internacionales, por lo cual los
ingresos al país se reflejan en impuestos, gravámenes y pago de derechos de uso de
terrenos.

Fuente: https://lta.reuters.com/articulo/colombia-carbon-idLTAKCN1Q229G
Fuente: https://www.anm.gov.co/sites/default/files/DocumentosAnm/carbon.pdf

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 Imagen 1: Comportamiento de las exportaciones colombianas en el 2018

EL AGUACATE HASS:

El aguacate por sé un producto del sector agropecuario se encuentra en el sector primario

de la economía colombiana, porque escogí el aguacate, como es bien sabido con la
devaluación del precio del petróleo en las bolsas mundiales ocasionado por la pandemia
del Covid-19 se dio a conocer que una caja de ese producto valía más que un barril de
petróleo, su valor llego a estimarse en $85 dólares una caja de 25 libras (11,3) kilos brutos
del producto en los mercados internacionales.

El aguacate Hass ha sido un boom en la economía agrícola de Colombia, aunque somos

el 5 país a nivel mundial estamos todavía lejos del primero que es México, pero con una
ventaja muy importante y es la climática que nos permite producir durante todo el año por
que no presentamos estaciones como lo tiene México y Chile

En Colombia hay sembradas 10.500 hectáreas de esa variedad de aguacate; produciendo

47.000 toneladas para exportar, teniendo un enorme potencial de exportación a países
como: Reino Unido, Holanda, España, Francia; teniendo en la mira a los Estados Unidos y
los países árabes a un futuro no muy lejano ya que a aumentado el consumo de ese
producto considerablemente, pero la mayoría del consumido es generada por México,
Chile y Perú.

Se han presentado alianzas con cadenas de restaurantes y hoteles a nivel mundial para
que consuman nuestro producto; las principales zonas productoras en Colombia son las
de Tolima, Santander, Antioquia, Valle del Cauca por su zona geográfica y clima.

En la imagen a continuación se muestra las cantidades de aguacate producido en

Colombia ya que hay muchas variedades y también se incluye el aguacate Hass que es el
que nos importa.

6
 Imagen 2: Panorama del Aguacate Hass en Colombia

Por ser un producto que se demora un poco en generar la primera cosecha entre 4 o 5
aproximadamente o más, por lo tanto apenas muchos productores incursionan en ese
mercado potencial, los costos de insumos para su producción y cuidado son en otras
palabras algo costosos porque algunos se deben importar, además por demorarse tanto
en dar cosecha esos costos son asumidos por los productores, ese es uno de los motivos
por los cuales no hay tantas hectáreas sembradas en realidad, pero hay que hace una
anotación “el ministerio de agricultura y las secretarias departamentales de agricultura
están incentivando a sembrar ese producto a través de apoyo con semillas, insumos e
impulsando las cadenas productivas.”

FLORES:

El sector floricultor es de vital importancia para la economía colombiana, genera una

cantidad enorme de trabajos de manera directa e indirecta (aproximadamente 140.000 o
más), además de ser el principal producto de carga aérea que es exportado en Colombia
(75%) generando entre 300 y 400 millones de fletes aéreos [ CITATION Pro19 \l 2058 ].

Enfoquémonos un momento los tipos de manera que se exporta las flores al mercado
internacional:

Manera de Exportación Porcentaje

Aérea 94%
Marítima 6%
100%

El 95% de la producción se exporta a países como: Estados Unidos “que es nuestro

principal mercado”, Reino Unido, Japón y Australia.

Colombia es el segundo productor de flores del mundo solo por detrás de Holanda que es
el principal productor del mundo de flores cortadas.

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 Imagen 3: Exportaciones mundiales de flores cortadas en millones de dólares

Según estos datos Colombia participa en un 16% del mercado mundial y Holanda con un
44%. [ CITATION Min19 \l 2058 ]

Vamos a hablar de las zonas donde más se produce las flores en Colombia, las
principales zonas productoras son:

Antioquia con 2.714 ha. Sembradas y con un 32% de la producción del país,

Zona Ha. sembradas % Producción del País

Occidente: Dpto. Antioquia 2.714 ha. 32%

Centro: Dpto. Cundinamarca 5.561 ha. 66%

Centro Occidente: Dptos.

Risaralda, Caldas, Quindío y Valle 95 ha. 2%
del Cauca

Respecto a insumos y plántulas para sembrar de diferentes variedades genéticamente

mejoradas son importadas principalmente de Holanda que por sus avances en estos
campos nos abastecen.

En la siguiente imagen se explica mejor el sector de las flores en el país de Colombia, y

refleja la importancia de este sector de la economía para el país con porcentaje de PIB del
sector agrícola entre un 5 y 7%.

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 SELECCIÓN POR PONDERACION:

Luego de analizar varios productos que exporta nuestro país y seleccionar los 3 que
acabo de exponer, realice el proceso que por medio de una matriz con unos criterios que
tienen unas ponderaciones que nos permiten seleccionar la mejor opción de una manera
racional y ecuánime basándonos en los datos reales que analizamos,

Me pareció una manera sencilla de selección ya que es solo buscar los criterios y así no
perdemos tanto tiempo en tomar la decisión.

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 Método selección de ideas por ponderación
De acuerdo al método de ponderación, debe resolver el modelo que se presenta a continuación así:

1. Seleccione 3 productos de la oferta exportable de Colombia.

2. Analicelos mediante los criterios expuestos para determinar cuál es la mejor opción a exportar.
CRITERIO PONDERACIÓN P1 P2 P3
Producto Nuevo: comprobar que exista disponibilidad de insumos o si estos alto 5
deben ser importados para su elaboración. Su producción cubre la oferta medio
3
exportable.
Producción Mercado Interno bajo 1 1 5 3
alto 5
Producto Existente: si el producto cubre la demanda nacional puede cubrir la
medio 3
demanda internacional
bajo 1 5 5 5
Con respecto a la infraestructura víal, aérea o marítima, que tan rentable es la alto 1
Logística de Transporte ubicación del proyecto y cual sería el costo logítico para movilizar el producto para medio 3
ser exportado bajo 5 5 5 5
Existe innovación técnologíca suficiente para la elaboración de un producto si 5
Innovaciones Tecnológicas
exclusivo no 1 1 1 1
El gobierno colombiano ofrece algún incentivo fiscal o tributario. Se cuentan con si 5
Incentivos del Gobierno
beneficios de financiación. no 1 1 5 5
La producción y exportación del producto con respecto al resto del mundo es mas si 5
Ventaja comparativa
eficiente y su mano de obra más económica no 1 5 5 5
muchos 1
El producto a exportar cuenta con competencia a nivel interancional, esta pocos 3
Competencia
competencia es fuerte, existen monopolios u oligopolios .
sin competidores 5 3 3 3
creciente 5
La demanda del producto a exportar en el resto del mundo es creciente,
Demanda Internacional decreciente 3
decreciente o inexistente
inexistente 1 3 5 5
Total 24 34 32

Después de seleccionar el producto de mayor puntaje, elabore un informe en el que explique porqué ese es el mejor producto a exportar y cómo el metodo de ponderación le ayudo a
tomar la decisión correcta.

10
CONCLUSIONES:

1) El producto del aguacate tiene bastante potencial, es más para mí solo perdió por
el tiempo que demora en dar su primera cosecha, es un negocio a futuro que
puede dejar muchos dividendos al país y se verá reflejado en sus exportaciones.

2) El carbón es una gran fuente de producción y exportación para Colombia el único

problema es que el dinero se lo llevan las principales multinacionales y que el país
no ve reflejado esa gran cantidad de millones en su economía además de los
factores ambientales que conlleva.

3) Las flores son un gran mercado con un potencial de aumento considerable si el

ministerio apoya de una manera más exhaustiva las cadenas productivas de las
flores en departamentos con potencial como puede ser en el Valle del Cauca en la
zona norte del departamento.

4) Colombia debe diversificar más sus apuestas exportadoras especialmente en el

sector servicios, hay mucha gente capacitada en el mercado laboral para ofertar
ese tipo de productos al mercado internacional un ejemplo son los call centers que
en esta época de pandemia se ve que son una gran apuesta a futuro, no se pude
dejar de mirar ese sector.

5) El método de selección por ponderación es bastante eficaz para buscar tipos de

ideas que sean bastante viables en especial por que se basa en criterios reales y
que se pueden cuantificar, de tal manera que la decisión es más racional que
emocional.

11
12
i
Fuente: https://lta.reuters.com/articulo/colombia-carbon-idLTAKCN1Q229G
ii
Fuente: https://www.anm.gov.co/sites/default/files/DocumentosAnm/carbon.pdf

Imagen 1: Comportamiento de las exportaciones colombianas en el 2018

EL AGUACATE HASS:

El aguacate por sé un producto del sector agropecuario se encuentra en el sector primario de la

economía colombiana, porque escogí el aguacate, como es bien sabido con la devaluación del precio
del petróleo en las bolsas mundiales ocasionado por la pandemia del Covid-19 se dio a conocer que
una caja de ese producto valía mas que un barril de petróleo, su valor llego a estimarse en $85
dólares una caja de 25 libras (11,3) kilos brutos del producto en los mercados internacionales.

El aguacate Hass ha sido un boom en la economía agrícola de Colombia, aunque somos el 5 país a
nivel mundial estamos todavía lejos del primero que es México, pero con una ventaja muy importante
y es la climática que nos permite producir durante todo el año por que no presentamos estaciones
como lo tiene México y Chile

En Colombia hay sembradas 10.500 hectáreas de esa variedad de aguacate; produciendo 47.000
toneladas para exportar, teniendo un enorme potencial de exportación a países como: Reino Unido,
Holanda, España, Francia; teniendo en la mira a los Estados Unidos y los países árabes a un futuro
no muy lejano ya que a aumentado el consumo de ese producto considerablemente, pero la mayoría
del consumido es generada por México, Chile y Perú.

Se han presentado alianzas con cadenas de restaurantes y hoteles a nivel mundial para que
consuman nuestro producto; las principales zonas productoras en Colombia son las de Tolima,
Santander, Antioquia, Valle del Cauca por su zona geográfica y clima.

En la imagen a continuación se muestra las cantidades de aguacate producido en Colombia ya que

hay muchas variedades y también se incluye el aguacate Hass que es el que nos importa.
 Imagen 2: Panorama del Aguacate Hass en Colombia

Por ser un producto que se demora un poco en generar la primera cosecha entre 4 o 5
aproximadamente o más, por lo tanto apenas muchos productores incursionan en ese mercado
potencial, los costos de insumos para su producción y cuidado son en otras palabras algo costosos
por que algunos se deben importar, además por demorarse tanto en dar cosecha esos costos son
asumidos por los productores, ese es uno de los motivos por los cuales no hay tantas hectáreas
sembradas en realidad, pero hay que hace una anotación “el ministerio de agricultura y las
secretarias departamentales de agricultura están incentivando a sembrar ese producto a través de
apoyo con semillas, insumos e impulsando las cadenas productivas.”

FLORES:

El sector floricultor es de vital importancia para la economía colombiana, genera una cantidad enorme
de trabajos de manera directa e indirecta (aproximadamente 140.000 o más), además de ser el
principal producto de carga aérea que es exportado en Colombia (75%) generando entre 300 y 400
millones de fletes aéreos [ CITATION Pro19 \l 2058 ].

Enfoquémonos un momento los tipos de manera que se exporta las flores al mercado internacional:

Manera de Exportación Porcentaje

Aérea 94%
Marítima 6%
100%

El 95% de la producción se exporta a países como: Estados Unidos “que es nuestro principal
mercado”, Reino Unido, Japón y Australia.

Colombia es el segundo productor de flores del mundo solo por detrás de Holanda que es el principal
productor del mundo de flores cortadas.
 Imagen 3: Exportaciones mundiales de flores cortadas en millones de dólares

Según estos datos Colombia participa en un 16% del mercado mundial y Holanda con un 44%.
[ CITATION Min19 \l 2058 ]

Vamos a hablar de las zonas donde mas se produce las flores en Colombia, las principales zonas
productoras son:

Antioquia con 2.714 ha. Sembradas y con un 32% de la producción del país,

Zona Ha. sembradas % Producción del País

Occidente: Dpto. Antioquia 2.714 ha. 32%

Centro: Dpto. Cundinamarca 5.561 ha. 66%

Centro Occidente: Dptos.

Risaralda, Caldas, Quindío y Valle 95 ha. 2%
del Cauca

Respecto a insumos y plántulas para sembrar de diferentes variedades genéticamente mejoradas son
importadas principalmente de Holanda que por sus avances en estos campos nos abastecen.

En la siguiente imagen se explica mejor el sector de las flores en el país de Colombia, y refleja la
importancia de este sector de la economía para el país con porcentaje de PIB del sector agrícola
entre un 5 y 7%.
SELECCIÓN POR PONDERACION:

Luego de analizar varios productos que exporta nuestro país y seleccionar los 3 que acabo de
exponer, realice el proceso que por medio de una matriz con unos criterios que tienen unas
ponderaciones que nos permiten seleccionar la mejor opción de una manera racional y ecuánime
basándonos en los datos reales que analizamos,

Me pareció una manera sencilla de selección ya que es solo buscar los criterios y así no perdemos
tanto tiempo en tomar la decisión.
CONCLUSIONES:

1) El producto del aguacate tiene bastante potencial, es mas para mí solo perdió por el tiempo
que demora en dar su primera cosecha, es un negocio a futuro que puede dejar muchos
dividendos al país y se vera reflejado en sus exportaciones.

2) El carbón es una gran fuente de producción y exportación para Colombia el único problema es
que el dinero se lo llevan las principales multinacionales y que el país no ve reflejado esa gran
cantidad de millones en su economía además de los factores ambientales que conlleva.

3) Las flores son un gran mercado con un potencial de aumento considerable si el ministerio
apoya de una manera más exhaustiva las cadenas productivas de las flores en departamentos
con potencial como puede ser en el Valle del Cauca en la zona norte del departamento.

4) Colombia debe diversificar mas sus apuestas exportadoras especialmente en el sector

servicios, hay mucha gente capacitada en el mercado laboral para ofertar ese tipo de
productos al mercado internacional un ejemplo son los call centers que en esta época de
pandemia se ve que son una gran apuesta a futuro, no se pude dejar de mirar ese sector.

5) El método de selección por ponderación es bastante eficaz para buscar tipos de ideas que
sean bastante viables en especial por que se basa en criterios reales y que se pueden
cuantificar, de tal manera que la decisión es más racional que emocional.