La primera decisión que debe

tomar es la forma de entrada

ETAPA DE PREPARACION
en el mercado en el que
quiere operar.
CLIENTES

PRODUCTOS Y
Se recopila toda la SERVICIOS
ETAPA DE ENCUENTRO información relevante
DE LA CONTRAPARTE necesaria para dar y recibir
COMPETENCIA
datos concretos.
La empresa se enfrenta a una serie de
PROCESO DE
etapas, que van desde la toma de
NEGOCIACION GARANTIAS
contacto con la contraparte con la que
INTERNACIONAL
se va a negociar hasta el cierre del
acuerdo. Debe ser enfocada en entrar
ETAPA DE LA PROPUESTA en nuevos mercado, teniendo
en cuenta la competencia.

CONTRATO
Esta etapa suele ser la más
ETAPA DE LA DISCUSIÓN Y intensa y extensa en el
CIERRE tiempo, es donde se evalúa
todo lo propuesto y tomar la PERSPECTIVA
mejor decisión. GLOBAL