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NEGOCIACION
CARACTERISTICAS
Existe un conflicto entre dos partes o más sobre algún tema, es decir, una parte quiere una
cosa y la otra está en desacuerdo con ella.
Las partes negocian de manera voluntaria porque prefieren hacerlo por ellas mismas que
aceptando lo que diga la otra. No se obliga a nadie a que negocie ya que si no quiere negociar
existen otros métodos que posibiliten el acuerdo.
Las partes prefieren llegar a un pacto en lugar de forzar el acuerdo violentamente, de
manera agresiva o acudir a una autoridad superior para que la solucione.
Toda negociación tiene un proceso por el cual ambas partes esperan que una de ellas ceda
para establecer el acuerdo.
No existen reglas, normas o procedimientos fijados para resolver el desacuerdo, o las
partes prefieren hacerlo sin contar con normas o procedimientos para alcanzar el acuerdo o
solución.
Existen una serie de factores que intervienen en el proceso de negociación para que la
negociaciones tengan éxito, estos son:
PROCESO
CONFLICTO
Como con la mayoría de las cosas en la vida, los individuos desarrollan actitudes y formas
de pensar que a menudo se convierten en hábitos o patrones de comportamiento en el momento
de negociar. Las actitudes y patrones interfieren para alcanzar la máxima efectividad en la
negociación puesto que nublan la evaluación de la situación y frustran la elección de las
estrategias apropiadas.
CARACTERISTICAS
PROCESO